銷售解說前的準備工作(編輯修改稿)
2024-08-31 06:14 本頁面
【文章內容簡介】 著僥幸的心理，希望自己是那位幸運的中獎者。還有，一些騙子利用人們希望不勞而獲的僥幸心理，設置騙局用假鈔和人換真鈔，這樣的案件層出不窮，在同情受騙者的同時，不禁也要反省，如果自己沒有僥幸心理，沒有占便宜的念頭，騙子又怎么能得逞呢。在產品銷售的過程中，如何打動客戶非常重要。確實有一些客戶對產品的要求比較高，會對銷售人員提出各種問題，有時候讓銷售人員難以招架。為了更好完成銷售解說，銷售人員可以事先讓自己扮演最刁鉆的客戶，設想客戶可能會提出什么問題，有什么要求，自己應該怎么回答，找出和客戶溝通最有效的途徑等等。通過自己來扮演最刁鉆的客戶，可以讓銷售人員更清楚了解客戶的心理，找到最好的解說方式，也有助于消除銷售人員臨場發(fā)揮的緊張情緒，在面對客戶的發(fā)問時從容不迫，對產品做出完美的解說?！景咐坑幸晃粌?yōu)秀的銷售人員，在談到自己的成功訣竅時說：“我每次拿到一個新產品的時候，都會問自己，如果我是客戶，銷售人員怎樣解說我才會購買？然后按照設想的答案事先演練，這樣面對真正的客戶時，我就能做到胸有成竹了。”這位銷售人員銷售過很多產品，包括化妝品、女性內衣、消防器材等等，都取得了很大的成功，這與她的事先演練是分不開的?！颈局v小結】本講介紹了銷售解說前的準備工作。講解了讓自己成為專家的四個途徑，即不要羨慕別人、向前輩請教、閱讀書籍、熱愛產品；提出銷售人員要時刻保持最佳狀態(tài)，抓住每一個可能的銷售機會；然后，介紹了交換角色，將產品銷售給自己?！ 未完待續(xù)] 【課程意義】1. 提高產品解說的專業(yè)意識，快速提升解說能力2. 掌握產品解說精彩的開場技巧3. 學會如何在客戶頭腦中構建美好圖畫4. 掌握提升客戶購買欲望的方法5. 把握完美結束銷售的契機（二）【本章重點】 分析產品演練的程序分析產品 銷售人員在做產品解說時，要重點對自己的產品進行分析，包括產品各方面的功能、能夠給客戶帶來的利益、與其他同類產品的對比以及在價格上的優(yōu)勢等等?！景咐恳阅彻芾碚n程產品為例，演示銷售人員分析產品的過程。首先介紹產品的功能：第一，針對不同的群體，包括廠長、經理、銷售主管、員工，快速提高他們的學習能力和管理水平。第二，針對企業(yè)存在的各種問題，提供整體的解決方案，也就是提供一個學習的平臺，建立企業(yè)內部的商學院，從而來提升企業(yè)的競爭力。其次介紹產品的利益：
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