房產(chǎn)入市前的準(zhǔn)備23741724-展示頁(yè)
2025-06-27 13:07本頁(yè)面
【正文】 交通改造項(xiàng)目等也是我們提前或及時(shí)跟蹤的重要情況。房地產(chǎn)入市前的準(zhǔn)備需要做哪些主要有這么幾項(xiàng)工作（只說(shuō)營(yíng)銷推廣的）：根據(jù)前期定位，項(xiàng)目已經(jīng)有一個(gè)初步的市場(chǎng)定位，劃定初步的核心客戶根據(jù)核心客戶確定前期宣傳的主導(dǎo)方向和思路，確定媒體通道及計(jì)劃銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝初步客戶登記，第一次客戶篩選，進(jìn)一步明確核心客戶及特點(diǎn)確立項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)，對(duì)核心客戶釋放核心賣點(diǎn)進(jìn)一步篩選客戶，初步價(jià)格模擬確定開(kāi)盤(pán)流程，組織開(kāi)盤(pán)產(chǎn)品面向市場(chǎng)其實(shí)考慮的方面很多，第一，要先調(diào)查市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)，市民怎么來(lái)看待這個(gè)產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的包裝，力求做到市民最喜歡，最信賴的產(chǎn)品！第二，要找準(zhǔn)產(chǎn)品第一批銷售市場(chǎng)，也叫做一線銷售城市！根據(jù)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)、人口、政治背景等綜合考慮率先推廣的城市；第三，找尋合理的推廣宣傳手段，現(xiàn)在社會(huì)廠品宣傳渠道有很多種；電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志等，如何選擇正確合理的宣傳渠道很重要！要針對(duì)最具準(zhǔn)客戶資源、最廉價(jià)的渠道來(lái)走！比如汽車產(chǎn)品，新產(chǎn)品上市如果走電視宣傳的話費(fèi)用太高，很多小型企業(yè)無(wú)法承受，而且看電視的人群里只有3040%左右的稱之為準(zhǔn)客戶，如果向汽車網(wǎng)絡(luò)媒體形式來(lái)投放的話，準(zhǔn)客戶率高達(dá)90%以上，而且成本比較低！還可以向廣大俱樂(lè)部、車友會(huì)以活動(dòng)形式進(jìn)行贊助這個(gè)渠道也能帶去直接的意想不到的效應(yīng)！節(jié)奏一：研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)空白點(diǎn) 探聽(tīng)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的上市策略。我們可以定期派出公司的調(diào)研人員或售樓人員以同行或探子的形式來(lái)完成，也可委托專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查和策劃公司來(lái)完成這些內(nèi)容的調(diào)研。靚女不愁嫁嗎？由于受“漂亮姑娘不愁嫁”的思想影響，如今有些新開(kāi)樓盤(pán)在售樓時(shí)，把好的層面、好的戶型的房子扣住不賣，而把一些樓層較差、戶型較差的房子先賣，這種不按市場(chǎng)規(guī)律辦事，不誠(chéng)實(shí)的銷售的做法，已讓有些地產(chǎn)商吃盡了苦頭。本應(yīng)是你占去的市場(chǎng)份額就可能被別的樓盤(pán)所替代。若是“靚女先嫁”，即好層面，好戶型的房子先賣，定會(huì)容易賣得出去，可以聚集人氣，因買你房子的人多了，勢(shì)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1