醫(yī)療藥品-中國(guó)補(bǔ)血市場(chǎng)案例(編輯修改稿)
2025-07-12 19:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定位為 “ 健康、誠(chéng)信、高科技 ” 的 “ 血健康專家 ” 。與此同時(shí)，紅桃 K 廣告也從低空爬升到高空 ——— 以電視及大報(bào)紙為主，如中央電視臺(tái)、《人民日?qǐng)?bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》等。同時(shí)加大了公關(guān)廣告宣傳力度，如贊助20xx 年北京奧遠(yuǎn)會(huì)就是大手筆，這些舉措都有力地開拓了城市補(bǔ)血 市場(chǎng)。 ★形勢(shì)有利。紅桃 K 的反擊，驟然激化了大中城市補(bǔ)血市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，各補(bǔ)血產(chǎn)品明顯加大了廣告投放。血爾更是大打出手，電視、報(bào)刊廣告一轟而上，用作自我宣傳的廣告小冊(cè)子 ——— 《血爾補(bǔ)血風(fēng)暴登陸中國(guó)》則頂風(fēng)而上，多處違規(guī)，并堂而皇之地?cái)[上柜臺(tái)，廣為傳播?；蛟S是殺得性起，一不小心，血爾廣告在 20xx 年 6 月中旬被查，亮起了黃牌。而到此時(shí)，局勢(shì)發(fā)生戲劇性變化。樸雪也因廣告違例而在全國(guó)市場(chǎng)受阻。補(bǔ)血市場(chǎng)的廣告大戰(zhàn)嘎然而止。形勢(shì)對(duì)紅桃 K 極為有利，其趁機(jī)收復(fù)失去的市場(chǎng)領(lǐng)地。紅桃 K 憑借其已在全國(guó)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立的 320 個(gè)子 (分 )公司和近 3000 個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，在全國(guó)范圍內(nèi)打響了反擊戰(zhàn)，并一舉取得勝利。 ★戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。他們還運(yùn)用其成功的市場(chǎng)運(yùn)作方法，加緊開發(fā)新市場(chǎng)，特別是大中城市。目前，紅桃 K 正在實(shí)行“ 農(nóng)村包圍城市 ” 的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。而有廣闊農(nóng)村市場(chǎng)做后盾的紅桃 K，在進(jìn)軍城市時(shí)就顯得底氣十足。憑著幾年來在農(nóng)村市場(chǎng)建立起來的品牌知名度，紅桃 K 更容易為挑剔的城市消費(fèi)者接受。 3 外圍戰(zhàn) 阿膠品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)變成了生死保衛(wèi)戰(zhàn) ★品牌優(yōu)勢(shì)。就在血爾與紅桃 K 激戰(zhàn)時(shí)， “ 阿膠 ” 類補(bǔ)血產(chǎn)品仿佛置身于硝煙之外。因?yàn)槠渥陨淼膬?yōu)勢(shì)是其他補(bǔ)血產(chǎn)品 望塵莫及的，阿膠類補(bǔ)血產(chǎn)品在我國(guó)具有兩千多年的使用歷史，屬于 “ 藥準(zhǔn)字 ” 產(chǎn)品，有著廣泛的醫(yī)療保健功能，療效早已深入人心，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者中享有很高的知名度和忠誠(chéng)度，這是該類產(chǎn)品最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)榘⒛z產(chǎn)品具有牌子老、療效好的優(yōu)勢(shì)，在補(bǔ)血類產(chǎn)品中，阿膠占據(jù)了龐大的市場(chǎng)份額。 ★東阿阿膠。阿膠補(bǔ)血產(chǎn)品行業(yè)的老大是東阿阿膠集團(tuán)，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，其產(chǎn)量、出口量分別占了全國(guó)阿膠補(bǔ)血類產(chǎn)品的 75%、 90%以上。主打產(chǎn)品復(fù)方阿膠漿近年來風(fēng)頭正勁，由于劑型先進(jìn)，服用方便，加上顯著的療效，該產(chǎn)品越來越受到消費(fèi)者的青睞。 阿膠自身具有種種優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷上，他們也沒有疏忽鞏固其市場(chǎng)地位。如東阿阿膠集團(tuán)在上海建立了營(yíng)銷中心，并以此為樞紐，建起覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。更主要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變是，他們逐漸加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的滲透，并將其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)伸到縣鄉(xiāng)基層區(qū)域。他們還提出，要以品牌戰(zhàn)略整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率。 東阿阿膠已連續(xù) 4 年入圍中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳鲜泄?50 強(qiáng)，且被評(píng)為最具投資價(jià)值的上市公司前 10 名。 2002 年元月份的東阿產(chǎn)品銷售比去年同期增長(zhǎng) %，其中主導(dǎo)產(chǎn)品阿膠的銷售完成了原計(jì)劃的 190%。 “ 東阿 ” 牌商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。 由于阿膠是一個(gè)已有百年歷史的傳統(tǒng)品牌，品牌文化內(nèi)涵極其豐富，對(duì)構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌的作用不容忽視。在東阿阿膠的廣告宣傳中，其設(shè)計(jì)元素取自《清明上河圖》。為突出現(xiàn)代文化氣息，東阿阿膠請(qǐng)來斯琴高娃做品牌形象代言人，穿著一身古裝，旨在向消費(fèi)者傳遞東阿阿膠源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史和與中華民族保健養(yǎng)生的傳統(tǒng)文化一脈相承，有著與現(xiàn)代科技緊密相連的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，是一個(gè)值得信賴的“好阿膠”，品質(zhì)“真可靠”。 ★福膠集團(tuán)。另一家阿膠補(bǔ)血?jiǎng)┥a(chǎn)廠家山東福膠集團(tuán)，“?！迸瓢⒛z曾獲國(guó)家金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)拢?1995 年被國(guó)家衛(wèi)生部評(píng)定為一級(jí)中藥保護(hù)品種， “ 福 ” 牌商標(biāo)還被評(píng)為山東省著名商標(biāo)。福膠集團(tuán)一直主張實(shí)施 “ 大市場(chǎng)，高質(zhì)量，低成本 ” 戰(zhàn)略，并聘請(qǐng)湖南衛(wèi)視臺(tái)著名節(jié)目主持人李湘作為其形象代言人，為廣告宣傳造勢(shì)。同時(shí)，在藥店和超市開展了一系列的促銷活動(dòng)，無疑促進(jìn)了該產(chǎn)品的銷售。該公司主要是以大中城市作為其主要市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展情況，福膠集團(tuán)加快了向農(nóng)村市場(chǎng)挺進(jìn)的步伐。 ★競(jìng)爭(zhēng)。東阿阿膠與福膠是天生的一對(duì)冤家，同城相煎，不但在市場(chǎng)上刀出劍舞，而且兩家在原產(chǎn)地也是針鋒相對(duì)。兩家企業(yè)在宣傳產(chǎn)品時(shí)都不忘引用藥圣李時(shí)珍在《本草綱目》的
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