【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 料類(lèi)別，分別由兩家本土軟飲料公司樂(lè)百氏集團(tuán)和娃哈哈集團(tuán)推出。從推出時(shí)間看，雖然“脈動(dòng)”要早一些，但都是想抓住“非典”引發(fā)的消費(fèi)者對(duì)健康的重視程度升級(jí)這一機(jī)遇而開(kāi)發(fā)并推出的。但是從結(jié)果上看，兩種產(chǎn)品差別很大?！懊}動(dòng)”引發(fā)了功能飲料的消費(fèi)熱潮，而且在一段時(shí)間曾經(jīng)達(dá)到供不應(yīng)求的程度。但“康有利”卻連該有的產(chǎn)品知名度都未達(dá)到，更不用說(shuō)其銷(xiāo)售量了。一反一正，類(lèi)似產(chǎn)品兩種命運(yùn)，原因自然是多方面的，但是以下幾點(diǎn)不容忽視。（1）先機(jī)的把握。“脈動(dòng)”比“康有利”早推出一個(gè)月左右，時(shí)間不長(zhǎng)，但是“脈動(dòng)”在市場(chǎng)中占盡先機(jī)?！懊}動(dòng)”借“非典”上市，在社會(huì)上引起廣泛的反響，產(chǎn)品知名度得到很快提升。對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度也是現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)關(guān)鍵因素。（2）品名、包裝的差異。兩個(gè)產(chǎn)品都是主攻大中城市，在大中城市里飲料消費(fèi)群以年輕人居多，他們大多追求時(shí)尚、前衛(wèi)的東西。“康有利”捍衛(wèi)健康、有利健康的品名過(guò)于通俗，沒(méi)有傳遞出時(shí)尚的信息；另一方面，在包裝設(shè)計(jì)上，康有利乳白色的主色使人很容易地聯(lián)想到了醫(yī)院的白色，進(jìn)一步聯(lián)想到剛剛過(guò)去的“非典”事件，無(wú)法體現(xiàn)出健康的品牌理念； 此外，白色包裝在終端陳列上也很不起眼，難以刺激眼球。與之相對(duì)比，“脈動(dòng)”這個(gè)名稱(chēng)透漏出時(shí)尚和活力的氣息；透明的包裝也帶有科技的意味。（3）“康有利”后期的開(kāi)發(fā)力度不夠，沒(méi)有做什么促銷(xiāo)或推廣活動(dòng)，銷(xiāo)得不快，市場(chǎng)關(guān)注度低。同時(shí)由于娃哈哈集團(tuán)一直是扎根于我國(guó)的二三級(jí)市場(chǎng)，在大中城市沒(méi)有足夠的分銷(xiāo)商，也沒(méi)有合適的促銷(xiāo)策略與之相配合，致使終端推廣乏力。而“脈動(dòng)”則在前期引發(fā)的社會(huì)關(guān)注中得到了充分的品牌知名度的提升，再配合后期的宣傳，“脈動(dòng)”不僅成為2003年軟飲料市場(chǎng)的一匹黑馬，而且也成了功能飲料的標(biāo)兵。有此可見(jiàn)，要推廣一個(gè)產(chǎn)品，要做的工作絕非只是產(chǎn)品本身。一個(gè)產(chǎn)品的推廣要有響亮地名稱(chēng)吸引消費(fèi)者；要有后繼的宣傳和促銷(xiāo)措施來(lái)刺激市場(chǎng)；還要有合適的政策同分銷(xiāo)商結(jié)成利益共同體，要多方面配合才能取得好的市場(chǎng)效益。 從市場(chǎng)需求來(lái)分析產(chǎn)品策略從現(xiàn)在的市場(chǎng)占有率看，瓶裝水飲料占有率最高，碳酸飲料次之，茶飲料和果汁飲料要少一些，但是從近些年的發(fā)展情況看，后兩種飲料的發(fā)展趨勢(shì)更好，市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大。在我的問(wèn)卷調(diào)查中，我的第2個(gè)問(wèn)題是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者平時(shí)首選的飲料類(lèi)型，在被調(diào)查的278人中，選碳酸飲料的100人，選果汁飲料的24人，選擇茶飲料的70人，選瓶裝水飲料的84人。各選擇人群所占比例如圖33所示：圖33 各飲料類(lèi)型在被調(diào)查者的首選飲料中所占比例為了增加這次調(diào)查的說(shuō)服力，我調(diào)查問(wèn)卷的第3個(gè)問(wèn)題是詢(xún)問(wèn)被調(diào)查者的次選飲料，首選飲料和次選飲料的調(diào)查結(jié)果如表31所示：表31 各飲料類(lèi)型的被選擇情況飲料類(lèi)型首選飲料次選飲料碳酸飲料10046果汁飲料2447茶飲料70133瓶裝水飲料8446其他6 對(duì)這些數(shù)據(jù)，我采用加權(quán)平均的做法，對(duì)某種飲料類(lèi)型在首選飲料中的選擇數(shù)乘以加權(quán)數(shù)：2，再加上其在次選飲料中的被選擇數(shù)，得到其最后的得分，具體各飲料類(lèi)型的得分情況如圖34所示： 圖34 各飲料類(lèi)型的得分上圖顯示，我所調(diào)查的消費(fèi)者，他們對(duì)軟飲料類(lèi)型的選擇已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)三強(qiáng)鼎力的局面，三強(qiáng)分別是碳酸飲料、茶飲料和瓶裝水飲料。這個(gè)結(jié)果同國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的各類(lèi)型飲料的產(chǎn)量和消費(fèi)量情況也是基本吻合的。這就說(shuō)明，在我國(guó)目前軟飲料市場(chǎng)，占主導(dǎo)地位的還是碳酸飲料、茶飲料和瓶裝水飲料以及果汁飲料這四種飲料類(lèi)型，其中果汁飲料所占比重較小。而其他類(lèi)型的飲料還無(wú)法帶動(dòng)大的消費(fèi)潮。我國(guó)大多數(shù)本土軟飲料企業(yè)由于實(shí)力有限，不能做很大規(guī)模的宣傳。在這種情況下，我國(guó)的本土軟飲料企業(yè)除非能夠像樂(lè)百氏公司那樣準(zhǔn)確的抓住“非典”帶來(lái)的商機(jī)成功推出功能飲料——“脈動(dòng)”。否則在一般情況下，還是不應(yīng)該輕易嘗試去開(kāi)發(fā)這四大軟飲料類(lèi)型之外的軟飲料類(lèi)型。在下文中，我將繼續(xù)論述在這四種軟飲料類(lèi)型中，哪些軟飲料類(lèi)型是適合我國(guó)本土軟飲料企業(yè)集中精力去開(kāi)發(fā)的。 從消費(fèi)者主觀傾向性來(lái)分析產(chǎn)品策略我的問(wèn)卷調(diào)查的第5道和第6道問(wèn)題是詢(xún)問(wèn)被調(diào)查者對(duì)軟飲料產(chǎn)品的主觀傾向性的。第5道問(wèn)題是詢(xún)問(wèn)被調(diào)查者的品牌忠誠(chéng)度問(wèn)題。在被調(diào)查的278人中，只有35人表示自己對(duì)任何公司的產(chǎn)品對(duì)沒(méi)有偏好，%?？梢钥闯鑫覈?guó)的軟飲料市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展的比較成熟。對(duì)于大多數(shù)市場(chǎng)占有率較低的國(guó)內(nèi)軟飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)，在謀求進(jìn)一步發(fā)展之前要做好充分的準(zhǔn)備以應(yīng)對(duì)大的軟飲料公司已經(jīng)在消費(fèi)者中建立的品牌忠誠(chéng)度。具體被調(diào)查者所鐘愛(ài)的企業(yè)產(chǎn)品如圖35所示：圖35 被調(diào)查者對(duì)各企業(yè)品牌忠誠(chéng)度情況我問(wèn)卷中的第6個(gè)問(wèn)題是詢(xún)問(wèn)被調(diào)查者比較容易接受哪些類(lèi)型的本土軟飲料產(chǎn)品，這是一道多選題，只選了一項(xiàng)的有238人，選擇了兩項(xiàng)的有40人，沒(méi)有人選擇兩項(xiàng)以上。被調(diào)查者的選擇都集中在我所反復(fù)列舉的四大軟飲料類(lèi)型，選擇其他類(lèi)型軟飲料的人數(shù)為零。調(diào)查的詳細(xì)結(jié)果如圖36所示：圖36 各軟飲料類(lèi)型的被選擇數(shù)從消費(fèi)者的主觀意愿來(lái)分析，我國(guó)本土的軟飲料企業(yè)最適合經(jīng)營(yíng)的軟飲料類(lèi)型為茶飲料和瓶裝水飲料。但這并不說(shuō)明我國(guó)本土軟飲料企業(yè)開(kāi)發(fā)這兩種類(lèi)型的產(chǎn)品就一定能成功。正如上文中我所分析的，一個(gè)產(chǎn)品要取得成功要多方面想配合，要有合理的價(jià)位，運(yùn)作良好的分銷(xiāo)渠道以及合適的促銷(xiāo)策略與之相配合。跨國(guó)軟飲料公司的成功就是營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)方面相互協(xié)調(diào)，相互促進(jìn)的典范。從這個(gè)調(diào)查結(jié)果看，被調(diào)查者對(duì)本土碳酸飲料品牌的認(rèn)可度很低，但這不代表我國(guó)本土軟飲料企業(yè)不能開(kāi)發(fā)碳酸飲料。娃哈哈的“非常可樂(lè)”的“以農(nóng)村包圍城市”的至少在一定程度上取得了成功，因而對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果能夠在比較成熟的市場(chǎng)中尋找到尚未充分開(kāi)發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)，也是可以變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。 價(jià)格策略 以匯源集團(tuán)的失敗案例分析價(jià)格戰(zhàn)的弊端 在我國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)跨國(guó)公司進(jìn)攻的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)是一個(gè)非常常用的策略。在我國(guó)的軟飲料市場(chǎng)中，也有一些企業(yè)采用低價(jià)策略。但是對(duì)于低價(jià)策略不能過(guò)于迷信，企業(yè)在執(zhí)行價(jià)格促銷(xiāo)策略的時(shí)候，必須要與分銷(xiāo)商進(jìn)行良好的配合，否則可能適得其反。匯源公司推出“真鮮橙”果汁飲料的失敗就是這樣的一個(gè)教訓(xùn)。 在2005年，匯源集團(tuán)推出自己的低濃度的果汁飲料——“真鮮橙”。這個(gè)產(chǎn)品從開(kāi)始推出就大打價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)500ml裝的統(tǒng)一“鮮橙多”～3元/瓶之間，“真鮮橙”，比同類(lèi)的其他產(chǎn)品價(jià)格都便宜。在此基礎(chǔ)上，從3月份開(kāi)始“真鮮橙”在全國(guó)開(kāi)展了“買(mǎi)6贈(zèng)1”的促銷(xiāo)活動(dòng)。即經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)6件500ml“真鮮橙”“真鮮橙”，這種價(jià)格優(yōu)惠策略在一定程度上刺激了經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨熱情，但同時(shí)也使“真鮮橙”的價(jià)格體系變得極為脆弱，這種促銷(xiāo)策略使得“真鮮橙”的價(jià)格進(jìn)一步降低。但是當(dāng)“買(mǎi)6贈(zèng)1”的活動(dòng)結(jié)束之后，經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨價(jià)相對(duì)升高，而在終端其價(jià)格卻難以上揚(yáng)，使經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)變得很微薄。在這個(gè)案例中，匯源公司的失敗一方面是對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)于迷信，單純想以?xún)r(jià)格優(yōu)惠占領(lǐng)市場(chǎng)，沒(méi)有其他的宣傳攻勢(shì)相配合。另一方面，就是沒(méi)有把自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道做好，匯源公司和經(jīng)銷(xiāo)商之間缺乏必要的聯(lián)系，僅僅是賣(mài)方與買(mǎi)方的關(guān)系，匯源公司在制定策略的時(shí)候沒(méi)有充分考慮經(jīng)銷(xiāo)商的利益，也沒(méi)有同經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行良好的協(xié)調(diào)運(yùn)作，致使其經(jīng)銷(xiāo)商的積極性受到嚴(yán)重的打擊。 從消費(fèi)者心理來(lái)分析價(jià)格策略我的問(wèn)卷的第9個(gè)問(wèn)題是詢(xún)問(wèn)被調(diào)查者最為接受的普通600ml裝的軟飲料（瓶裝水除外）的價(jià)位。具體的調(diào)查結(jié)果如圖37所示：圖37 被調(diào)查者對(duì)軟飲料價(jià)位的選擇從這個(gè)結(jié)果看。這樣的價(jià)位也是目前在大超市中，各大知名品牌的價(jià)位，即使在價(jià)格要高一些的小超市中，這樣給我國(guó)本土的軟飲料企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)的空間很小。但是在我問(wèn)卷調(diào)查的第7個(gè)問(wèn)題中，我向被調(diào)查者詢(xún)問(wèn)接受的促銷(xiāo)方式時(shí)，在被調(diào)查的278人中，有97人認(rèn)可價(jià)格折扣的促銷(xiāo)策略，%。，但是依然很樂(lè)意接受像“再來(lái)一瓶”等價(jià)格折扣措施。如果我國(guó)本土軟飲料企業(yè)在保證質(zhì)量的前提下，有能力進(jìn)行價(jià)格折扣的話。如果采取這種間接價(jià)格優(yōu)惠策略的話，應(yīng)該能夠取得良好的效果。同時(shí)應(yīng)該注意的是軟飲料企業(yè)的價(jià)格策略也與分銷(xiāo)商協(xié)調(diào)一致，要充分考慮他們的利益。否則像匯源公司那樣處理，很容易損害商的積極性，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。 渠道策略 娃哈哈集團(tuán)成功的“聯(lián)銷(xiāo)體”模式在中國(guó)的軟飲料領(lǐng)域，“鋪貨率”是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。渠道的建設(shè)是營(yíng)銷(xiāo)方面很重要的一環(huán)，市場(chǎng)占有率的取得必須要做好深度分銷(xiāo)，百事可樂(lè)、可口可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一無(wú)一不是深度分銷(xiāo)的高手。但是我國(guó)本土企業(yè)娃哈哈在自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)方面有非常的做法，娃哈哈的瓶裝水飲料之所以能夠獲得如此成功，是依賴(lài)于其獨(dú)特的“聯(lián)銷(xiāo)體”網(wǎng)絡(luò)。娃哈哈的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)如圖38所示：圖38 娃哈哈集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售總公司銷(xiāo)售大區(qū)銷(xiāo)售城市一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商二級(jí)批發(fā)商現(xiàn)代渠道工礦團(tuán)購(gòu)批發(fā)渠道交通渠道教育渠道餐娛渠道傳統(tǒng)零售交通渠道工礦渠道餐娛渠道直銷(xiāo)分銷(xiāo)深度分銷(xiāo)直營(yíng)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 從上圖中，可以很清楚的看到，娃哈哈的營(yíng)銷(xiāo)策略是直銷(xiāo)分銷(xiāo)相結(jié)合。娃哈哈集團(tuán)最有特色的“聯(lián)銷(xiāo)體”模式就體現(xiàn)在其分銷(xiāo)策略上。這種“聯(lián)銷(xiāo)體”模式的具體運(yùn)作模式是這樣的：娃哈哈集團(tuán)在一定區(qū)域內(nèi)只發(fā)展一家一級(jí)批發(fā)商，每年開(kāi)始，特約一級(jí)批發(fā)商根據(jù)各自經(jīng)銷(xiāo)額的大小交一筆預(yù)付款給娃哈哈集團(tuán)，娃哈哈集團(tuán)在年末會(huì)歸還并支付與銀行相當(dāng)?shù)睦?。同時(shí)，公司還常年派出一到若干為銷(xiāo)售經(jīng)理和理貨員幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展各種鋪貨、理貨和促銷(xiāo)工作。同時(shí)分銷(xiāo)商也必須全力投入，把本區(qū)域市場(chǎng)做大，否則第二年“聯(lián)銷(xiāo)權(quán)”就可能旁落其他人。通過(guò)這種模式，娃哈哈和分銷(xiāo)商結(jié)成利益共同體，有效的維護(hù)了分銷(xiāo)渠道的穩(wěn)定性，另外在幫助分銷(xiāo)商的同時(shí)也提高了整個(gè)娃哈哈集團(tuán)的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率。 從消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)來(lái)分析渠道策略在2002年，中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)公布了該協(xié)會(huì)日前以北京、上海、廣州這3個(gè)城市為代表所做的一項(xiàng)飲料產(chǎn)業(yè)調(diào)查。調(diào)查顯示，飲料消費(fèi)具有零星購(gòu)買(mǎi)為主的特點(diǎn)。這個(gè)特點(diǎn)就決定了，在實(shí)際中生活中，小賣(mài)店同大超市擁有同等重要的地位。我的問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果也驗(yàn)證了這個(gè)結(jié)論，在被詢(xún)問(wèn)到購(gòu)買(mǎi)軟飲料最多地場(chǎng)所時(shí)，三個(gè)備選答案“大超市”、“小超市”和“小零售點(diǎn)”都超過(guò)25%，%、%%。具體每個(gè)答案的選擇數(shù)如圖39所示：圖39 被調(diào)查者的購(gòu)買(mǎi)軟飲料的地點(diǎn)選擇情況這個(gè)調(diào)查結(jié)果也驗(yàn)證了我上文中對(duì)軟飲料企業(yè)成功做法的分析。在我前面文章中的幾個(gè)案例研究中，成功的典范無(wú)異都是深度分銷(xiāo)的行家。在前面的分析中，可口可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)案例中，我們看到可口可樂(lè)對(duì)“鋪貨率”的重視。在娃哈哈的營(yíng)銷(xiāo)案例中，娃哈哈集團(tuán)獨(dú)特的“聯(lián)銷(xiāo)體”模式，同批發(fā)商結(jié)成利益共同體，協(xié)助批發(fā)商做好日常工作，為批發(fā)商賺錢(qián)的同時(shí)也是為本公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。正是消費(fèi)者在軟飲料購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)的選擇具有較大的隨機(jī)性，這樣才決定了這些能夠做好分銷(xiāo)工作，能夠和分銷(xiāo)商結(jié)成共贏聯(lián)盟的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。中外軟飲料企業(yè)在其分銷(xiāo)渠道建設(shè)方面的成功經(jīng)驗(yàn)值得我國(guó)大多數(shù)本土軟飲料企業(yè)認(rèn)真思考和學(xué)習(xí)。 促銷(xiāo)策略 本土軟飲料企業(yè)的品牌宣傳在宣傳本企業(yè)的品牌方面，我國(guó)本土的軟飲料企業(yè)同跨國(guó)公司相比，有很大的差距。同跨國(guó)公司大張旗鼓的宣傳相比，我國(guó)的本土企業(yè)顯的要低調(diào)一些。近年來(lái)宣傳比較成功的案例一個(gè)是娃哈哈集團(tuán)推出“非?？蓸?lè)”，旗幟鮮明的打出“中國(guó)人自己的可樂(lè)”的口號(hào)，引起了社會(huì)的廣泛反響，也取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。另外農(nóng)夫山泉的“一分錢(qián)，一份愛(ài)心；一分錢(qián)，一份力量”的活動(dòng)也取得比較好的效果，其具體做法是農(nóng)夫山泉公司每售出一瓶農(nóng)夫山泉，就為我國(guó)的申奧或者是“希望工程”捐出一分錢(qián)。這種非常有號(hào)召力的促銷(xiāo)方式不僅有效的提高了農(nóng)夫山泉的銷(xiāo)售量，同時(shí)也增加了農(nóng)夫山泉公司的美譽(yù)度和品牌影響力。在這幾個(gè)事例中，娃哈哈公司是把自己的產(chǎn)品從中華民族的民族感情結(jié)合在一起；農(nóng)夫山泉公司是把自己的品牌同“申奧”還有“希望工程”這樣的社會(huì)的熱點(diǎn)問(wèn)題結(jié)合起來(lái)。他們都把自己的品牌同一些影響力大，同時(shí)社會(huì)反響好的事件結(jié)合起來(lái)，在提高自己產(chǎn)品知名度的同時(shí)也為自己的品牌樹(shù)立了良好的形象。 從消費(fèi)者角度來(lái)分析傳播媒介的選擇我調(diào)查問(wèn)卷的第8個(gè)問(wèn)題是詢(xún)問(wèn)關(guān)于傳播媒介的。備選的五個(gè)答案包括“電視”、“”宣傳畫(huà)、“網(wǎng)絡(luò)”、“銷(xiāo)售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)宣傳”和“其他”。這道題我設(shè)計(jì)為多選題。有14人選擇了兩項(xiàng)或更多的答案。具體各選項(xiàng)的被選擇數(shù)如圖310所示：圖310 被調(diào)查者對(duì)不同宣傳媒介的認(rèn)同情況受我國(guó)國(guó)情的影響，電視一直是非常重要的宣傳媒介，各個(gè)軟飲料企業(yè)在電視這個(gè)宣傳媒介上也大多有不小的投入。這個(gè)調(diào)查結(jié)果有兩點(diǎn)是很值得關(guān)注的。其一是“銷(xiāo)售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)宣傳”在被調(diào)查者中獲得了高度認(rèn)可，認(rèn)可度達(dá)到“%”。這種宣傳方式值得我國(guó)本土軟飲料企業(yè)對(duì)其有更大的投入。第二個(gè)問(wèn)題就是“網(wǎng)絡(luò)”這種在現(xiàn)代社會(huì)中非常重要的宣傳媒介卻只獲得“%”的認(rèn)可度。我認(rèn)為這主要是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人現(xiàn)在對(duì)網(wǎng)絡(luò)還是缺乏足夠的信任感。這個(gè)結(jié)果就提醒我國(guó)本土的大多數(shù)知名度不高的軟飲料企業(yè)不要輕易嘗試網(wǎng)絡(luò)這種宣傳媒介。因?yàn)橐坏](méi)能有效的利用這個(gè)工具，很有可能損害公司的形象。 從消費(fèi)者角度來(lái)分析促銷(xiāo)策略我的調(diào)查問(wèn)卷的第7個(gè)問(wèn)題是關(guān)于企業(yè)的促銷(xiāo)手段的，有四個(gè)備選答案，分別是：“名人代言”、“價(jià)格折扣”、“轟炸式宣傳”和“其他”。這四項(xiàng)的被選擇數(shù)分別為1297和47人次。具體各選項(xiàng)所占比例如圖311所示：圖311 各促銷(xiāo)手段的被選擇比例 在軟飲料市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和擴(kuò)展過(guò)程中，名人廣告一直被認(rèn)為是一個(gè)非常有效的手段，我的調(diào)查問(wèn)卷也體現(xiàn)了這一點(diǎn)。超過(guò)45%的被調(diào)查者認(rèn)可名人代言的宣傳方式。但是由于規(guī)模和財(cái)力方面的原因，在邀請(qǐng)名人做廣告的數(shù)量和力度方面，我國(guó)的本土飲料一時(shí)還無(wú)法和跨國(guó)公司相比。為了能夠出奇制勝，我國(guó)的企業(yè)應(yīng)該提高