富春景觀渡假公寓”開發(fā)思路建議(編輯修改稿)
2025-07-15 08:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ） 負面：渡假公寓的管理；（5） 有個性的房子一定好銷；廣告攻勢；人員促銷；旅游旺季的大型促銷活動——爭取綠化先行完成；桐廬市長來杭、滬促銷桐廬旅游； （旅游廣告——市長做演員）結(jié)頂儀式 免費請潛在客戶在桐廬旅游。發(fā)售會員卡 桐廬為主，富陽、新安江、上海為輔。新聞炒作 新聞點：（1） 在外地安個家；（2） 城市人真的要回歸山野嗎？（3） 渡假公寓銷勢火爆；廣告后的攻勢，杭州發(fā)行會員卡。五、建造建議 先行建造戶外部分及綠化；室內(nèi)設(shè)計先行；六、銷售前景估計公寓房約300至400間。杭州擁私車人數(shù)約二萬，而私車族大部分為年輕人，加上部分私用公車，可自由支配車輛的年輕人應(yīng)在2萬以上，而這部分人大都已有住房，并生活富裕、相信只要廣告宣傳得當(dāng)，達到2%的銷售是不成問題的。而這2%，就有400人。加上上海保守估計30人，桐廬保守估計20人，桐廬附近保守估計50人，總?cè)藬?shù)應(yīng)在130人以上。此樓盤應(yīng)是供不應(yīng)求的。（類比數(shù)據(jù)：夢湖山莊會員卡，售價3萬元。五年前銷售，不能做廣告，只靠人員促銷，在杭州售量為200張。 杭州大廈會員卡，限用一年。住二天，可打折，價1888元，每年銷售數(shù)為2000張以上。杭州此類會員卡約有十家左右在發(fā)行，總數(shù)量應(yīng)在3萬張以上。） “富春渡假公寓”合作設(shè)想一、分工與合作甲方為富春房產(chǎn)公司，獨立負責(zé)房產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)工作。雙方已商定并由廣告新聞等媒介宣傳的項目、設(shè)施及服務(wù)，甲方應(yīng)盡量做到。乙方為風(fēng)巢企劃，主要負責(zé)房產(chǎn)的包裝、各類廣告的設(shè)計制作及發(fā)布工作，同時組織人員促銷，并具體負責(zé)杭州的銷售工作。合作：對樓盤的外型、結(jié)構(gòu)、戶型、配套設(shè)施、物業(yè)管理、室內(nèi)裝修、戶外綠化、休閑設(shè)施等，雙方共同商定，但最后決定權(quán)在甲方；在銷售上，以杭州的銷售為主，并由杭州進行客戶管理，但總體上應(yīng)由甲方負責(zé)，并以甲方為主負責(zé)財務(wù)、公關(guān)、與政府部門協(xié)調(diào)，與工程部等內(nèi)部協(xié)調(diào)；工程進度及各類政府批文、財務(wù)情況應(yīng)雙方公開，但乙方有義務(wù)為甲方保守商業(yè)秘密，并不得以甲方名義作任何甲方未成文的承諾；所有用材由甲方?jīng)Q定，乙方只有建議，并不承擔(dān)有關(guān)責(zé)任；二、資金責(zé)任甲方：承擔(dān)除廣告外的一切費用，包括在桐廬的銷售人工、房租，并應(yīng)嚴(yán)格按商定進度施工。如有影響銷售的事故，甲方應(yīng)承擔(dān)乙方損失。乙方，承擔(dān)此樓盤銷售及廣告所需的一切房租、人工、設(shè)計制作、宣傳、媒介發(fā)布費用。工作包括：各地人員促銷；各類廣告品的設(shè)計、制作、印刷、發(fā)布等費用；新聞宣傳的費用，桐廬政府方面的支出由甲方出面解決；在杭售樓處的各項開支，及樣板房的建立；在杭房交會的參加及各項費用；售樓人員工資、獎金（桐廬公司除外）；三、獎勵及資金按排獎勵按銷售額提成：3%廣告支出；2%銷售費用；2%工資資金；10%公司提成；（1） 裙樓及休閑設(shè)施銷售不計乙方提成；（2） 所有公寓部分，不管是誰銷售，都計入乙方提成；（3） 按月提取，以按揭數(shù)為準(zhǔn)。四、權(quán)益 乙方有一定名額數(shù)的房子可以2個百分點的打折，但需說明理由并有甲方總經(jīng)理簽字，另有重要客戶需打折的，說明原因，并報清甲方抵準(zhǔn)
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