【文章內容簡介】 ? 網絡時代房地產營銷模式 房地產項目上網，結合樓盤的特點，配合樓盤的銷售策劃工作，利用網絡技術在網上進行互動式營銷，突出設計樓盤的賣點，及時介紹工程進展情況，配合現場 熱賣進行網上動態(tài)銷售情況介紹、預售情況介紹及按揭情況介紹并提供網上預售、網上咨詢等服務。 房地產企業(yè)上網，可充分發(fā)揮現代網絡技術優(yōu)勢，突破地理空間和時間局限，及時發(fā)布企業(yè)信息（如樓盤、房產、建筑材料、施工機械、裝飾裝修材料等）、宣傳企業(yè)形象并可在網上完成動態(tài)營銷業(yè)務。 合創(chuàng)集團作為廣州乃至華南地區(qū)知名的房地產大型企業(yè)，在互聯網上建立其自身的網站，能迅速建立起其下項目在網上的知名度和美譽度，奠定合創(chuàng)集團在廣州房地產市場的“領頭羊”地位。同時，該網站又可作為合創(chuàng)集團對外宣傳，建立公司品牌形象的基地，為公司后 續(xù)開發(fā)項目的宣傳推廣奠定基礎。 發(fā)展商 樓盤 信息 網站客戶發(fā)展商 樓盤 信息 網站客戶 雨天陽光搜集整理 雨天陽光搜集整理 二、歐貝斯特工作室認為一個成功房地產網站能給客戶帶來的利益； 樹立全新企業(yè)形象 對于房產開發(fā)企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關重要。 買房子是許多人一生中的頭等大事，需要考慮的方面也較多。因發(fā)展商的形象而產生的信心問題，往往是消費者決定購買與否的主要考慮因素之一。以往，發(fā)展商開發(fā)項目，通過報紙、電視等媒介的宣傳來建立自己的品牌形象?，F在通過建立網站，企業(yè)形象的宣傳不僅再局限在當地市場，而是全球范圍的宣傳。企業(yè)信息的實時傳遞，與公眾相互溝通的即時性、互動性，彌補了傳統手段的單一 性和不可預見性。因此，建立網站是對企業(yè)形象的建立和維持的有效補充。 優(yōu)化企業(yè)內部管理 企業(yè)網站的建設將會為企業(yè)內部管理帶來一種全新的模式。網站是實現這一模式的平臺。單靠網站本身，對企業(yè)內部管理還不能很好實現。但如果結合企業(yè)內聯網建設、智能化綜合布線系統、電子商務解決方案的實施，就將會發(fā)揮出互聯網巨大的威力。在降低企業(yè)內部資源損耗、減低成本、加強企業(yè)員工與員工，企業(yè)與員工之間的聯系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運營和運作達到最大的優(yōu)化。 雨天陽光搜集整理 雨天陽光搜集整理 增強銷售力 銷售力指的是，項目的綜合素質優(yōu)勢在 銷售上的體現?，F代營銷理論認為，銷售亦即是傳播。對房地產項目而言，銷售的成功與否，除了決定于能否將項目的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯網所具有的“一對一”的特性，目標對象能自主地選擇對自己有用的信息。這本身已經決定了消費者對信息已經有了一個感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。 同時，項目信息通過網站的先進設計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，項目信息傳播的有效 性將遠遠提高，同時亦即是提高了項目的銷售力。 提高附加值 許多人知道，買房子不僅是買鋼筋和水泥。買的還有環(huán)境、物業(yè)管理、社區(qū)文化等等。這一切也就是項目的附加值。項目的附加值越高，項目的保值、增值能力就越強，在市場上就越有競爭力，越受消費者歡迎。因此，發(fā)展商要贏得市場就要千方百計地提高項目的附加值，例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、體貼的物業(yè)服務、和諧的社區(qū)文化等方式。但發(fā)展到現階段，僅僅這些已不能滿足市場的要求。為項目建立自己的網站，為消費者提供個性化、互動化、有針對性的24 小時網上服務，也正是一個全新體現項目附加值 的方向。業(yè)主可以利用樓盤內部網連接網站，隨時與外界保持緊密的聯系，進行商務、生活、娛樂等各方面的活動。隨著經濟的發(fā)展和互聯網的不斷應用，房地產項目網站將會日益成為優(yōu)秀房地產項目的必備硬件之一。 雨天陽光搜集整理 雨天陽光搜集整理 三、 歐貝斯特工作室認為一個成功房地產網站的標準； 個性化 互聯網的最大特性之一就是充滿個性，每個人上網都能得到自己所需要的東西。房地產項目網站更應充分發(fā)揮這一特點，為目標對象提供個性化的服務，令上瀏覽 者有親切的感受，仿佛整個網站就象專門為其服務的。缺乏個性的網站是沒有競爭力和生存價值的。 例如提供了記名 式個性化服務。比如說，如果你是叫張小明的注冊用戶，當你登錄時，網站就會致以親切的問候：“您好！張先生？” 然后，它會告訴你近期小區(qū)有什么新聞、物業(yè)上有什么新服務等等。此外還有根據每個不同的用戶（注冊用戶）需要，利用 E— mail和在線留言，定期或即時提供其需要的專門信息，為用戶度身定造一套信息需求系統。 互動性 將房地產項目上網，可以彌補利用傳統媒介進行宣傳的片面性和單向性。在報紙、電視等媒體上發(fā)布項目信息，通常很難估計會達到什么樣的效果，多數憑經驗來估算，具有很大的盲目性。如果信息在網上發(fā)布， 上網者可以馬上與之聯系，形成信息反饋。反過來發(fā)展商也可以與之聯系，達到相互間互相溝通的目的。發(fā)展商可以及時根據信息反饋的情況，及時改變規(guī)劃或營銷策略，緊跟市場發(fā)展動態(tài)。 雨天陽光搜集整理 雨天陽光搜集整理 另外，物業(yè)管理上更要注重與業(yè)主之間的溝通。利用小區(qū)自己的網站，物業(yè)公司可以充分、及時地與業(yè)主進行聯系。業(yè)主也可以利用網上，提出自己的意見和建議。使物業(yè)公司與業(yè)主形成一種良性的溝通，共同管理好小區(qū)。例如設置業(yè)主信箱、物業(yè)信箱、小區(qū)BBS 等欄目，都可以達到充分利用互聯網的互動性的特點。 實用性 建立的項目網站除了具備以上特點外，網站的 實用性也是不可忽略的。因為建立網站就想最大限度地進行對房地產項目本身和發(fā)展商自己的宣傳。若網站只是為小區(qū)的業(yè)主服務，那宣傳的廣度和深度遠遠不夠，失去了建網站的意義。因此除了小區(qū)業(yè)主外，還要大量地吸引社會上的其他消費者瀏覽、使用這一網站 ，以形成更多的潛在客戶。 因此，在網站的設計上，我們可以設置如按揭計算器、稅費計算器、購房指南等工具，加強網站本身的實用性，為瀏覽網站者提供一些較為實用的幫助。增強瀏覽者對網站本身的好感和依賴。 雨天陽光搜集整理 雨天陽光搜集整理 技術性 技術是一種網站建設實施的手段，先進的技術能夠保證將所要傳達的信息 完美地表現。技術在于運用，如何在適當的地方運用合適的技術是網站成功的關鍵。應用多種技術實現強大的網站功能，展示網站個性化，與瀏覽互動交流信息，實現企業(yè)資源與網絡的整合。例如吸引瀏覽乾，實現在線看樓，設計強力搜索器，進行在線調查，方便地進行物業(yè)管理，在線地圖，進行網上業(yè)務管理，企業(yè)資源管理，網上客戶關系管理等等。 延展性 互聯網本身是不斷發(fā)展的，不論其技術還是信息都在不斷的進步、更新。 因此在進行網站建設的時候，就要預留能適應未來發(fā)展的空間。象電子商務方面，對于房地產這一特定的行業(yè)，要實現網上交易，恐怕 還有待時日。但對于發(fā)展商而言，則可利用其進行與供應商、建筑商等的溝通和商務往來，實現企業(yè)間的 B2B 商業(yè)模式。為此，我們在網站建設的時候，就會預留這方面的接口，為日后發(fā)展提供可持續(xù)發(fā)展的空間。 雨天陽光搜集整理 雨天陽光搜集整理 四、歐貝斯特工作室的優(yōu)勢所在 了解客戶 最大限度滿足客戶的需求，就是歐貝斯特工作室工作的目標。只有對客戶進行深入透徹的了解，才能明白客戶的需求所在，才能建設一個合乎客戶需要的網站和提供一整套基于互聯網的解決方案。因此歐貝斯特工作室對每一個項目的客戶都會進行詳細的需求分析調研。一方面了解項目的各方面情況，另一方面 了解客戶的需求。 了解互聯網 歐貝斯特工作室 1997 年開始進軍互聯網，通過對網絡的廣泛接觸，我們準確把握其發(fā)展路向，從第一代的電子商務到現今的第三代電子商務，及將來的第四代電子商務，歐貝斯特工作室伴隨著的互聯網的飛速發(fā)展而不斷壯大。我們充分了解網絡的特性及其能為中國企業(yè)帶的商機與前景。因此我們專注為企業(yè)提供優(yōu)質的互聯網應用服務。而這一切都基于我們對互聯網的深刻了解。 雨天陽光搜集整理 雨天陽光搜集整理 了解房地產 歐貝斯特工作室很早就意識到網絡與房地產之間的必然結合。因此在房地產的互聯網融合方面，歐貝斯特工作室投入了專門的技術力量 和人員配置，全力向房地產進軍。我們已經為碧桂園、麗景臺等知名房地產項目進行網站建設和其他相關的商務解決方案，在房地產與互聯網的結合方面積累了豐富的經驗。 完整的互聯網服務 歐貝斯特工作室為客戶提供一整套的互聯網服務，如互聯網 /內聯網系統構建、電子商務軟件開發(fā)、商業(yè)智能系統、智能化小區(qū) RUN系統、商業(yè)大廈綜合布線及校園網建設、專業(yè)顧問服務、系統解決方案、技術培訓、注冊域名、網站建設、 提供（或代理）主機 /服務器、 站點推廣等等，全面地為每一位客戶提供完整的服務。 領先的技術保證 領先的技術是 歐貝斯特工作室為客戶提供優(yōu)質的互聯網服務的基礎。為此，歐貝斯特工作室成立專項信息部門及技術小組對國際最新技術進行吸收與轉化，并密切保持著與著名軟件開發(fā)商，硬件供應商等進行技術交流。保證無論從網站的前臺表現，還是后臺技術支持上，都能滿足到客戶不斷提出的新需求。 雨天陽光搜集整理 雨天陽光搜集整理 強大的合作伙伴 歐貝斯特工作室與眾多著名網絡機構、硬件供應商、軟件開發(fā)商、策劃公司及新聞媒體締結戰(zhàn)略合作伙伴關系，并與美國著名上市公司、 Verio、 設計制作小組有良好關系。使歐貝斯特工作室能隨時得到世界上最先進的技術，能夠始終站在互 聯網技術的領先地位。同時也為客戶提供多元化的周邊相關服務提供保障。 主要合作伙伴： IBM DELL 3COM 中國電信 中國聯通 美的集團 雨天陽光搜集整理 雨天陽光搜集整理 第二章 合創(chuàng)集團網站構建方案 雨天陽光搜集整理 雨天陽光搜集整理 一、網站定位 做房地產開發(fā)要給項目有一個定位，明確項目開發(fā)建設的方向。做網站建設同樣需要給網站定位，網站的風格、結構、功能等均服從于這一定位。針對合生集團的具體情況和要求，我 們給將要建設的合生網站這樣定位： 展現企業(yè)實力，領導未來的人性化網站 該定位解釋： 通過網站來達到全方位展現合創(chuàng)集團綜合實力的目的，充分樹立合創(chuàng)在廣州房地產界的“領頭羊”地位，讓網站成為宣傳企業(yè)形象的全新基地； 網站的建設具有超前意識，不僅在現階段具有先進性，能適應目前的需要；而且為今后預留可持續(xù)發(fā)展的空間，能適應互聯網的飛速發(fā)展，使其在未來仍處于領先地位，能夠領導市場發(fā)展步伐， 網站的風格、結構、功能等方面做到“以人為本”，亦即是人性化；能從瀏覽者的習慣、消費者的需求進行建設、設置，使瀏覽者和消費者能 夠感受到網站是為其專門服務的，具有親切感和親和力的。 雨天陽光搜集整理 雨天陽光搜集整理 二、網站結構方案 瀏覽者進入網站的程序 瀏覽者瀏覽者是否是否 播入播入 fla shfla sh 動畫動畫播放播放 f lashf lash 動畫動畫是是是合生創(chuàng)展簡體版合生創(chuàng)展簡體版否否否繁體版繁體版小視窗小視窗英文英文 版版瀏覽者瀏覽者是否是否 播入播入 動畫動畫播放播放 動畫動畫是是是合生創(chuàng)展簡體版合生創(chuàng)展簡體版否否否繁體版繁體版 版版 雨天陽光搜集整理 雨天陽光搜集整理 網站主體結構 合 生 創(chuàng) 展 首 頁 第一層欄目 第二層欄目 第三層欄目 功能說明 一、集團概貌 輝煌歷程 作為集團對內和對外的重要宣傳窗口，可使瀏覽者快速、清楚地了解合創(chuàng)集團整體的基本情況和超強實力。 組織架構 企業(yè)文化 品牌詮釋 資本運營 發(fā)展規(guī)劃 廣州市區(qū)樓盤分布圖 合生風采 （ Video 下載） 二、經典力作 帝景苑 1）地理位置 2）生活配套 3）交通網絡 提供了合創(chuàng)曾開發(fā)部分樓盤的獨有優(yōu)勢，體現合創(chuàng)樓盤開發(fā)的匠心獨具。 駿景花園 愉景雅苑 華景新城 三、在線睇樓 熱銷樓盤 1） 標準平面圖 2） 裝修標準 3） 設施概覽 4） 付款方式信息 5） 360 度示范單位實景圖 6） 材料供應商 采用動態(tài)網頁技術，連接樓盤信息數據庫，保證任何樓盤信息的更新，都能即時反映在網頁內容上。并且通過網站信息發(fā)布系統，自動進行樓盤信息的發(fā)布。 提供自動建立樓盤信息目錄 的功能。