門(mén)店項(xiàng)目簽定管理規(guī)定第一版(編輯修改稿)
2024-07-15 04:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 通報(bào)最新情況，以使開(kāi)發(fā)工作和其他各項(xiàng)工作能夠在有限的條件下進(jìn)行充分的銜接。：合同的談判對(duì)分部進(jìn)入一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)或商圈是至關(guān)重要的，談判的結(jié)果將直接影響分部對(duì)該地區(qū)或商圈的控制權(quán)或未來(lái)的經(jīng)營(yíng)成本，所以必須調(diào)動(dòng)一切可利用的資源。談判的過(guò)程中要講求以下策略：A、 分部應(yīng)在充分市調(diào)的基礎(chǔ)上，鎖定目標(biāo)物業(yè)。前期要對(duì)該物業(yè)所處商圈的平均租賃和購(gòu)買(mǎi)價(jià)格做充分的了解（包括零租、整租等），首先做到心中有數(shù)。B、 與目標(biāo)物業(yè)方做初步接觸前，要備齊公司的相關(guān)資料；接觸過(guò)程中要時(shí)刻注意自身的言行舉止。C、 盡快進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判階段，分部人員需在最短時(shí)間內(nèi)確定對(duì)方真正的決策人，并盡快與其直接對(duì)話。D、 在一個(gè)商圈內(nèi)選址，除了最佳目標(biāo)項(xiàng)目外，最好有其它備選項(xiàng)目，幾個(gè)項(xiàng)目要同時(shí)談，并促成其相互間的競(jìng)爭(zhēng)。生效日期2004年4月1日頁(yè)次2/4附件數(shù)3個(gè)制度名稱門(mén)店項(xiàng)目簽定管理規(guī)定文件編號(hào)鵬潤(rùn)—連鎖004談判中應(yīng)視物業(yè)方的性質(zhì)選擇不同的切入點(diǎn)。對(duì)于綜合性市場(chǎng)，因其習(xí)慣于零散出租，則適合采用整體租金的談判方式；對(duì)以往整體出租的物業(yè)，則適合按單位使用面積談（對(duì)方對(duì)面積的預(yù)估值往往小于實(shí)測(cè)值）?？傊M量選擇對(duì)方不熟悉的談判方式。E、談判中應(yīng)十分重視補(bǔ)償性條款，如免租期、租金遞增年限及比例、無(wú)償提供的廣告位、停車(chē)位、門(mén)前廣場(chǎng)、對(duì)方的附加裝修投入等，另空調(diào)費(fèi)、取暖費(fèi)、水電費(fèi)的單位用量計(jì)價(jià)也非常重要。F、談判人員須牢記我方的優(yōu)勢(shì)，主要有：國(guó)美雄厚的實(shí)力與
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