門店項目簽定管理規(guī)定第一版(編輯修改稿)
2024-07-15 04:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 通報最新情況，以使開發(fā)工作和其他各項工作能夠在有限的條件下進行充分的銜接。：合同的談判對分部進入一個地區(qū)市場或商圈是至關(guān)重要的，談判的結(jié)果將直接影響分部對該地區(qū)或商圈的控制權(quán)或未來的經(jīng)營成本，所以必須調(diào)動一切可利用的資源。談判的過程中要講求以下策略：A、 分部應(yīng)在充分市調(diào)的基礎(chǔ)上，鎖定目標物業(yè)。前期要對該物業(yè)所處商圈的平均租賃和購買價格做充分的了解（包括零租、整租等），首先做到心中有數(shù)。B、 與目標物業(yè)方做初步接觸前，要備齊公司的相關(guān)資料；接觸過程中要時刻注意自身的言行舉止。C、 盡快進入實質(zhì)性談判階段，分部人員需在最短時間內(nèi)確定對方真正的決策人，并盡快與其直接對話。D、 在一個商圈內(nèi)選址，除了最佳目標項目外，最好有其它備選項目，幾個項目要同時談，并促成其相互間的競爭。生效日期2004年4月1日頁次2/4附件數(shù)3個制度名稱門店項目簽定管理規(guī)定文件編號鵬潤—連鎖004談判中應(yīng)視物業(yè)方的性質(zhì)選擇不同的切入點。對于綜合性市場，因其習慣于零散出租，則適合采用整體租金的談判方式；對以往整體出租的物業(yè)，則適合按單位使用面積談（對方對面積的預(yù)估值往往小于實測值）?？傊?，要盡量選擇對方不熟悉的談判方式。E、談判中應(yīng)十分重視補償性條款，如免租期、租金遞增年限及比例、無償提供的廣告位、停車位、門前廣場、對方的附加裝修投入等，另空調(diào)費、取暖費、水電費的單位用量計價也非常重要。F、談判人員須牢記我方的優(yōu)勢，主要有：國美雄厚的實力與
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