廣告經營與管理期末考試論文(編輯修改稿)
2024-12-11 23:41 本頁面
【文章內容簡介】 是粗放的把分類廣告業(yè)務交給廣告公司代理。由于沒有任務指標，廣告代理公司也就不會有壓力，不會全心全意去銷售廣告版面， “ 有就登，沒有就不登 。” 因此，風險還是 完全 由報社自己來承擔，當然報社給廣告公司的代理費也比較低，沒有固定的傭金比例，完全由雙方協商而定。這種代理制主要適合成熟的，有一定影響力的報紙， 其 憑借自身的影響力來吸引廣告主。 也 存在著明顯的不足： 報社與廣告代理公司之間沒有嚴格的權責利關系 ； 廣告公司與廣告主之間也沒有明確的代理關系，不 能 給廣告主提供全面優(yōu)質的服務 ； 報社的分類廣告市場還是沒有得到充分的發(fā)掘，只是在形式上豐富了分銷渠道，而在經營上沒有很大的實質性收益，風險仍由自己承擔 。 相反，廣告總代理制則完全不同，它是指把一家報紙的所有分類廣告交給一家分類廣告公司獨家代理，或分類目獨家代理給不同的分類廣告代理公司。報紙與公類廣告代理公司之間是一種戰(zhàn)略合作伙伴關系，它們之間有著明確的權責利關系。它與全面廣告代理制最大的不同是風險責任的轉變，風險責任由報紙轉移到了廣告代理公司和報紙雙方共同承 擔。它們之間通過協商，以協議的形式確定廣告承包的基數、每月按合同規(guī)定的付款金額、營業(yè)收入超過承包基數后雙方的分成比例、雙方合同的年限和每年的承包額。這樣一來，風險就轉移到了雙方承擔。當然，有風險就會有回報，這一類廣告公司的傭金比例是比較高的。正因為這樣，廣告代理公司負責全面推廣與開拓廣告業(yè)務 。 為了完成任務指標，廣告代理公司會利用各種手段去銷售廣告版面，注重廣告業(yè)務的發(fā)展。同時注重對廣告主的服務和長期關系的建立。這種戰(zhàn)略合作伙伴關系還會讓廣告代理公司參與到廣告版面的 編輯 以及參與到報紙進入市場的營銷策略、目標讀者群的確定工作中去。因此，這類代理模式適合于那些剛剛進入分類廣告市場或分類廣告版面本身影響力不強的報紙 。 2020年 7月開始，《北京晚報》開始實行專項分類廣告獨家代理制，分類廣告代理公司資格通過招投標的方式確定，加大對每個類目的市場挖掘力度，從 2020 年至今，占北京各大報紙分類廣告（包括專欄廣告）市場份額的第一位。 ④ 但是，絕大多數廣告代理公司規(guī)模小、資金實力弱，很難有實力參與競標，同時，風險的存在讓很多分類廣告代理公司有所顧慮而不敢參與競標。 五、報紙分類廣告代理制與報 紙工商廣告代理制的比較
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