社區(qū)型便利店的發(fā)展戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-07-14 21:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ．5%5022500500米內(nèi)的白領(lǐng)500200100000500米內(nèi)的藍(lán)領(lǐng)10010010000500米內(nèi)的其他工作人員50502500500米內(nèi)的學(xué)生人數(shù)10005050000500米內(nèi)的游人200050100000月購(gòu)買(mǎi)力潛力(市場(chǎng)容量)合計(jì)1560000月市場(chǎng)份額30％468000可實(shí)現(xiàn)日銷(xiāo)售預(yù)測(cè)15600市場(chǎng)份額系數(shù)＝已開(kāi)設(shè)的商店的平均銷(xiāo)售額之和／各社區(qū)的市場(chǎng)容量(購(gòu)買(mǎi)力潛力) 但是，在開(kāi)設(shè)第一家連鎖店時(shí)，我們通常沒(méi)有可供參考的歷史數(shù)據(jù)，因此通常使用目標(biāo)市場(chǎng)份額作為預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。由于市場(chǎng)調(diào)查的難度較大，此種預(yù)測(cè)方法的數(shù)據(jù)不確定性也較大，因此在預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額時(shí)的偏差也較大。一般在連鎖店的數(shù)量較少時(shí)采用這種預(yù)測(cè)方法。但更多的時(shí)候，我們用這種方法對(duì)新的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)容量分析，并根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)來(lái)決定營(yíng)銷(xiāo)策略的力度和取向。2．人流數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)法時(shí)間：6月20—27日 季節(jié)：C季實(shí)測(cè)某周人流數(shù)70000人流系數(shù)(商號(hào)吸引力)開(kāi)業(yè)后平均實(shí)測(cè)每周人流數(shù)總和/開(kāi)業(yè)前實(shí)測(cè)每周人流數(shù)總和 1．15每周人流數(shù)預(yù)測(cè)80500入店系數(shù)(商店吸引力)實(shí)測(cè)每周入店顧客總和/實(shí)測(cè)每周人流數(shù)總和0．11每周入店顧客數(shù)預(yù)測(cè)8855交易系數(shù)(商品吸引力)實(shí)際每周交易筆數(shù)總和/實(shí)測(cè)每周入店顧客總和 0．55每周交易筆數(shù)預(yù)測(cè)4870．25平均每筆交易額平均銷(xiāo)售額/交易筆數(shù) 24．10C季每周銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)C季每日銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)季節(jié)系數(shù)總平均日銷(xiāo)售額/C季平均日銷(xiāo)售額 1．09總平均日銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)表中各種系數(shù)由電腦系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算得出。這種預(yù)測(cè)方法的準(zhǔn)確性較大，并隨著參與平均的樣本容量越來(lái)越多；預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度也越來(lái)越高。一般來(lái)講，每家分店都在每一季內(nèi)隨機(jī)抽取某一周進(jìn)行人流測(cè)試，并將測(cè)試結(jié)果納入銷(xiāo)售預(yù)測(cè)系統(tǒng)中。3．預(yù)測(cè)的簡(jiǎn)單線性回歸模型根據(jù)以上的例子，我們可以認(rèn)為日銷(xiāo)售預(yù)測(cè)額與實(shí)測(cè)的每周人流數(shù)之間存在線性回歸關(guān)系。預(yù)測(cè)模型為Y＝ax其中，Y為銷(xiāo)售預(yù)測(cè)額，x為實(shí)測(cè)每周人流放，a為回歸系數(shù)。a＝人流系數(shù)入店系數(shù)交易系數(shù)平均每筆交易額季節(jié)系數(shù)／7以上表為例a＝1．150．110．5524．101．09／7 ＝ 0．2611根據(jù)以上的模型，通過(guò)統(tǒng)計(jì)推斷方法計(jì)算出預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的置信度和置信區(qū)間。在越來(lái)越多的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)社區(qū)住戶(hù)的人口數(shù)以及社區(qū)商業(yè)環(huán)境的價(jià)值分，與人流量之間也存在著一種線性相關(guān)關(guān)系，因此，它們對(duì)商店零售額的影響歸根到底是由于對(duì)人流的走向發(fā)生影響。五、鋪面的價(jià)值評(píng)估一般來(lái)說(shuō)，鋪面的銷(xiāo)售價(jià)格或市場(chǎng)價(jià)格是與業(yè)主談判鋪面租金的主要依據(jù)。但價(jià)格與價(jià)值往往不一致，因此承租方就要通過(guò)對(duì)鋪面價(jià)值的評(píng)價(jià)來(lái)確定租金談判的上限和下限。1．盈虧平衡分析一般根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)額進(jìn)行的盈虧平衡分析來(lái)界定租金的上限。金額占銷(xiāo)售的比例月銷(xiāo)售預(yù)測(cè)額 450000100%商品購(gòu)進(jìn)成本 63750085％銷(xiāo)售稅金及附加 191252．55%房屋租金 以每平方米每月80元計(jì) 人工成本 210002．8％以14人，每人每月1500元計(jì)裝修及設(shè)備折舊 100001．33％以60萬(wàn)元，五年折舊計(jì) 水電費(fèi)用／物業(yè)管理費(fèi)100001．33％商品損耗 22500．3％其他雜費(fèi) 100001．33％其他收入 50000．67％合計(jì) 00根據(jù)上表，可以計(jì)算租金的上限為：450000（100一85——280一1．33—1．33—0．3—1．33十0．67）％＝27315(元)2．鋪面重置價(jià)格對(duì)租金下限的影響對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)，鋪面的出租價(jià)格至少要與存款利率相當(dāng)。一般根據(jù)租賃期限的同期定期存款利率(但最高為三年期)，以鋪面的重置價(jià)格為基礎(chǔ)，來(lái)計(jì)算鋪面月租金的下限。3．建筑物狀況及商業(yè)環(huán)境評(píng)價(jià)與租金水平的關(guān)系在對(duì)建筑物狀況和商業(yè)環(huán)境進(jìn)行調(diào)查后，將調(diào)查的情況轉(zhuǎn)化為數(shù)值，并將之與租金狀況進(jìn)行對(duì)比，得出鋪面的價(jià)值比，作為談判的租金平均值。商店名稱(chēng)店鋪價(jià)值分實(shí)際租金（元／平方米）價(jià)值比1540700．1296212001800．15003840900．10714620720．11615430650．15126550440．08007490550．11228960850．088599201100．119710660660．100011750800．106712870750．0862平均值735．8382．670．1123因此，若調(diào)查的新鋪面價(jià)值分為640分，那么平均的租金水平應(yīng)該為640＝71．87(元)六、店鋪的平面設(shè)計(jì)1．門(mén)面設(shè)計(jì)：外觀與招牌(1)外觀便利店的出入口不一定很大，由于便利店的面積一般不是太大，只設(shè)置一至二個(gè)出入口足矣，便于人員管理和防竊，而且也不會(huì)因太多的出入口而占用營(yíng)業(yè)空間。出入口的設(shè)計(jì)一般在店鋪門(mén)面的左側(cè)寬度為36米，因?yàn)楦鶕?jù)行人一
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