淺析中小型教育培訓機構的營銷策略分析(編輯修改稿)
2024-07-14 20:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 機構由于自身人力、物力和財力等方面的限制，它們一開始就不能像大的教育培訓機構一樣走產(chǎn)品多元化的路線，而是根據(jù)市場的需求和機構的實力選擇某一特殊的課程產(chǎn)品。機構將自己的主要師資、財力和硬軟件集中到某一產(chǎn)品，從產(chǎn)品的研發(fā)、市場分析以及售后服務等方面著手，從而構建自己機構的核心產(chǎn)品。在激烈的市場競爭中，機構可以憑借自己獨特的產(chǎn)品服務在市場中占得一席之地。 另一方面早在2000多年前中國偉大的教育家孔子就提出了因材施教的原則，即使今天這種方法被教育界看作真理。由于中小型教育機構自身的優(yōu)勢，可以針對學生的個性特點，可以采取不同教育產(chǎn)品組合，從而使每個學生真正學有所獲，得到進步。通過這種因材施教教育方法，學生真正在學業(yè)上有所提高，機構贏得學生的贊揚和認可；同時有利于形成機構獨特的產(chǎn)品，增加機構的市場聲譽。 ?。ǘ﹥r格策略 即使今天中國家庭可支配財富增多，但是家長在孩子的教育投資上謹慎。價格是家長為學生選擇教育培訓機構的重要因素之一。面對大型教育培訓機構的高收費高服務的壓力，那么究竟中小型教育培訓機構的產(chǎn)品服務定價在多少合適呢？能夠吸引更多的學生到機構學習。當前機構主要實行是一對一的授課方式，而且機構收費模式主要是以課時為單位，這種方法費時費力而且不能實現(xiàn)規(guī)?；б妗Ｎ覀兛梢圆捎冒嗉壥谡n制和個別教學相結合，在班級授課制中，產(chǎn)品的價格是一個價位；而個別輔導則收取額外費用，從而實現(xiàn)價格的梯度化，滿足不同類型的學生需求。另外，教育市場競爭激烈的情況下，中小型教育機構偶遇自身機動靈活的特點，可以實行價格戰(zhàn)，主要是薄利多銷的方法。 ?。ㄈ┣啦呗? 由于時代的發(fā)展和科技的進步，中小型培訓機構可以采取遠程教育、進駐學校、機構連鎖辦學等方式。無論是何種培訓方式，實質(zhì)上總歸結為一個聯(lián)合的問題，依靠各種各樣的聯(lián)合方式來拓展自己的培訓服務范圍， 提高培訓機構自身的競爭力?！?】針對中小型教育培訓機構聯(lián)合方式主
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