【文章內(nèi)容簡介】 承擔(dān) 165元；不需要購買五險的每月補貼 200 元 湖南人可 3） 凡入職一年以上者，生日當(dāng)月可享受 80 元的生日補貼 步步高、新一佳提成核算： (代理品牌為真巧，齊云山， ALPS) （按公司發(fā)貨價核算，每月目標(biāo)銷量在上月 25號之前制訂） 提成級別 人員編制 提成點數(shù) 備注 目標(biāo)內(nèi) 目標(biāo)外 A 1 人 1% % 負責(zé)所有品牌 B 2 人 % 1% 負責(zé)所有品牌 C 1 人 3% % 人人家沖調(diào) +春光粉 品牌 淡季 311月 旺季 122 月 自有品牌 目標(biāo)內(nèi) 目標(biāo)外 目標(biāo)內(nèi) 目標(biāo)外 % 2% 1% % 代理品牌 1% % 1） 加班 凡除正常上班時間外加班 5個小時以上者，并填寫加班考勤表，由業(yè)務(wù)員和賣場主管簽字后方可享受 20元 /班加班工資。 2） 特殊獎勵 如有促銷員通過自身努力獲得除正常陳列外的免費二次陳列一周以上者獎勵 50元， 15天以上者獎勵 100 元， 1個月以上者 200 元。（要求：必須附上照片和特殊陳列期間的銷售金額。 陳列位置出來以后由公司隨時抽查，如發(fā)現(xiàn)有虛報現(xiàn)象則立即取消當(dāng)月其它獎勵資格。） 3） 優(yōu)秀 促銷員 每月評比出 2 名優(yōu)秀導(dǎo)購員，獎金為 100元 /人。 要求 ：考核為滿分者；目標(biāo)銷量達成率為 95%以上者，或者銷售額與前一個月增長比率最高者 考核 見《促銷員考核表》，每次罰款并由促銷員簽字確認后在當(dāng)月工資中扣除； 臨時促銷員工資 工資組成 =基本工資 +考核工資 +獎金 市內(nèi)：基本工資 50 元 /天 、 外埠：基本工資 45 元 /天 、 春節(jié)期間：基本工資 60元 /天 、 考核工資 10 元 /天 備注 ：春節(jié)期間工資待遇根據(jù)實際情況核算 長期促銷員 長期促銷員工資（促銷員節(jié)日補貼等發(fā)放）由促銷主管造冊，必須具備以下手續(xù)： 1) 促銷員當(dāng)月考勤表，加班考勤表 （統(tǒng)計人、促銷主管簽字） 2） 目標(biāo)銷量表 3） 促銷員提成明細表（分門店，分品牌） 臨時促銷員 1) 考勤表 湖南人可 2) 促銷銷售報表 由促銷主管確認無誤后造冊《促銷員工資表》并簽字，上報至公司相關(guān)管理人員審核后，至公司總經(jīng)理審批。公司財務(wù) 予以發(fā)放 凡不按程序、規(guī)范化管理的促銷員，公司不予核報工資公司將在每月付薪日（ 15 號）將薪金轉(zhuǎn)入以促銷 員個人名義開設(shè)的銀行賬號內(nèi)，促銷員可憑存折（卡）到銀行領(lǐng)取現(xiàn)金 項目 考核內(nèi)容 備注 考勤情況 嚴格按照門店排班表考勤，每月 4 號以前交排班表。 未提交每次，罰款 5元 調(diào)休必須提前一天告知 發(fā)現(xiàn)一次未報告，罰款 10元 開會培訓(xùn)不允許遲到、早退。 發(fā)現(xiàn)一次，罰款 20元 產(chǎn)品知識 了解產(chǎn)品的原價及特價，產(chǎn)品的所有口味及產(chǎn)品的特點 發(fā)現(xiàn)一次未報告，罰款 5元 工作紀律 不在促銷現(xiàn)場打電話，發(fā)短信 發(fā)現(xiàn)一次，罰款 5元 不與工作無關(guān)的人閑聊 發(fā)現(xiàn)一次，罰款 5元 陳列工作 符合公司產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)進行產(chǎn)品陳列 發(fā)現(xiàn)一次，罰款 5元 新產(chǎn)品及時上架陳列 發(fā)現(xiàn)一 次，罰款 5元 牌面貨架保持干凈整潔美觀 發(fā)現(xiàn)一次，罰款 5元 嚴格按產(chǎn)品先進先出原則 發(fā)現(xiàn)一次，罰款 5元 店內(nèi)生動化陳列的檢查和整理，促銷陳列的跟進維護 發(fā)現(xiàn)一次，罰款 5元 檢查價格標(biāo)簽，確保價格標(biāo)簽完整準(zhǔn)確，干凈醒目，多點陳列價格一致；如有促銷活動的檢查 POP的使用情況并妥善維護 發(fā)現(xiàn)一次，罰款 10元 庫存管理 清晰門店產(chǎn)品分銷情況 發(fā)現(xiàn)一次，罰款 5元 清查門店庫存，及時補貨，不能貨品積壓倉庫 發(fā)現(xiàn)一次，罰款 10元 清點庫存日期，發(fā)現(xiàn)不良庫存，及時匯報， 并提出解決建議及跟進消化處理。不良庫存報表必須在每個月四號以前上交。 如發(fā)現(xiàn)過期產(chǎn)品，由促銷員買單并罰款 20 元。 訂單管理 清楚門店單品分銷情況，合理訂貨，并附上產(chǎn)品明細表 發(fā)現(xiàn)一次單品缺貨，罰款20 元（公司倉庫斷貨除外） 跟蹤訂單到貨情況，發(fā)現(xiàn)缺貨及時反饋問題 湖南人可 分析總結(jié) 周銷售數(shù)據(jù)的整理與統(tǒng)計，并及時告知，每周一下午 5 點以前報銷售數(shù)據(jù) 發(fā)現(xiàn)一次，罰款 10元 月銷售數(shù)據(jù)必須在每個月四號以前上交。 不提交一次，罰款 10 元 每檔促銷活動結(jié)束后 5日內(nèi)交活動總結(jié)（促銷活動結(jié)案報 告） 不提交一次，罰款 10 元 收集競爭品牌資料（如促銷形式、促銷價格等）動向，及時匯報主辦和市場部，提出跟進建議。（競品咨訊報表必須在每個月四號以前上交） 不提交一次，罰款 10 元 明星促銷員評選標(biāo)準(zhǔn) 1） 完成公司規(guī)定任務(wù) 2） 銷售遞增百分比最高 3） 贈品使用 不超標(biāo) 4)按公司要求完成負責(zé)門內(nèi)的陳列維護工作 5)責(zé)任心強、具有較強競爭意識及行動 6)服從公司管理規(guī) 章制度，能夠幫助公司完善公司的營業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容、管理制度，獻計獻策 7)服務(wù)態(tài)度好，與顧客關(guān)系客情好。自 覺遵守商場的規(guī)章制度，無投訴現(xiàn)象發(fā)生，商場客情關(guān)系好，并能主動配合業(yè)務(wù)、主管維護商場客情關(guān)系，有效的減輕業(yè)務(wù)、主管工作負擔(dān) 年度優(yōu)秀促銷員評選標(biāo)準(zhǔn) 1） 1年有三次以上被評為明星促銷員 2） 能按公司要求做好終端陳列，在所轄賣場中陳列突出 3） 以公司利益為重，能主動提出陳列位置購買，促銷活動 開展的合理建議及反饋競爭品牌動態(tài) 基本表現(xiàn)良好 4）自覺遵 守公司和賣場的各項管理制度，積極配合商場領(lǐng)導(dǎo)和公司負責(zé)人的管理 5）具 有良好的協(xié)調(diào)溝通能力，與公司同事、拍檔、顧客、商場客情關(guān)系良好 6）具有良好的組織紀律性， 全年無 違規(guī)違紀，投訴現(xiàn)象的發(fā)生，報數(shù)及時、例會積極、學(xué)習(xí)認真等 7） 促銷技巧過硬，受部門同仁一致好評。 8） 善于利用公司及賣茶各項資源（宣 傳用品、海報、產(chǎn)品、贈品、陳麗等）進行品牌宣傳、推廣成績突出者 第六章 促銷員工作職責(zé) 促銷員根據(jù)賣場庫存、日均銷售量、預(yù)銷天數(shù)，結(jié)合考慮各因素、陳列方式、安全送貨天數(shù)等其他因素向賣場建議訂貨數(shù)量；根據(jù)賣場規(guī)定辦理訂貨手續(xù)，繼續(xù)跟進以確保訂單已發(fā)至公司；通知業(yè)務(wù)到公司查收訂單，并就訂單相關(guān)事宜進行溝通 訂貨公式 =預(yù)計銷售天數(shù) *日均銷量 +排面量 庫存量 在途量 注意事項 1) 做好節(jié)假日銷售的預(yù)算，特別是特價商品和節(jié)日商品，避免缺貨和存貨量過大 2) 平時與賣場人員維護好人際關(guān)系對訂貨工作有幫助 3) 賣場不按促銷員建議數(shù)量訂貨時，要及時與業(yè)務(wù)聯(lián)系，反映情況 根據(jù)賣場規(guī)定辦理進貨手續(xù)；協(xié)助公司送貨人員對貨物品種，規(guī)格，包裝；記錄收貨異常情況并及 湖南人可 時向業(yè)務(wù)或銷售主管進行反映 積極、主動、熱情、文明的向顧客介紹和推銷我公司產(chǎn)品；熟悉我公司產(chǎn)品的特 點、優(yōu)點；熟悉當(dāng)前促銷活動的內(nèi)容；推銷過程中注意言談舉止，不得詆毀他人產(chǎn)品，樹立良好的公司形象根據(jù)賣場規(guī)定辦理零售業(yè)務(wù)；在零售過程中做好登記贈品發(fā)放；合理使用促銷資源，派發(fā)試吃品以促進銷售；如有大宗團購業(yè)務(wù)，積極爭取，第一時間和業(yè)務(wù)聯(lián)系，落實相關(guān)事項，積極跟進訂、到貨事宜 按商場的有關(guān)退貨換貨的規(guī)定執(zhí)行；如涉及索賠事宜，及時聯(lián)系業(yè)務(wù)和促銷主管，由公司出面解決。忌呈態(tài)度惡劣、厭煩、惡語相向，導(dǎo)致事態(tài)擴大 陳列要求（種類 /原則 /技巧） 按公司要求做好各階段的陳列工作 1） 貨物應(yīng) 陳列格飽滿，（如貨物少不夠陳列應(yīng)將框底墊高陳列并及時補貨）發(fā)現(xiàn)陳列框或隔板有損壞應(yīng)及時通知市場專員更換 2） 產(chǎn)品口味分銷齊全，口味主次陳列分明并用隔板區(qū)分口味，產(chǎn)品保持干凈整潔 3） 主推產(chǎn)品，暢銷產(chǎn)品，海報商品應(yīng)陳列在黃金陳列位置。 在促銷過程中，如公司有特賣，新產(chǎn)品推出，應(yīng)嚴格遵守公司當(dāng)階段陳列要求，盡量擴大陳列面，保證排面陳列飽滿，盡量通過將貨品打包，贈品捆綁贏等方式造成促銷氣勢，以達到吸引顧客的效果，并配合 POP 特價廣告讓陳列主次分明，重點突出，利于銷售（ 贈品捆綁在打包袋上并寫好促銷 POP，如打包袋或贈品物資 不足應(yīng)通知專員及時補齊） 4） 商品必須做到先進先出的原則，新貨品上柜，應(yīng)把生產(chǎn)日期較久的品種陳列在最上方或及時打包，如商品已超過 2/3 保質(zhì)期， 必須馬上上報市場專員及時處理（如發(fā)現(xiàn)臨期商品未上報導(dǎo)致過期，公司概不負責(zé)，由促銷員自行買單） 5） 掌握好過硬的銷售技巧，積極參加公司的各項銷售技巧培訓(xùn) 1） 遵守賣場的規(guī)章制度（贈品和試吃品只準(zhǔn)帶進不許帶出，違反者后果自負） 2） 統(tǒng)一著裝并保持工作服干凈 3） 遵守工作時間，按時上下班，如特殊情況調(diào)整上班時間應(yīng)第一時間通知促銷主管 4)各類工具的保管 （如打包袋，隔板，陳列框，促銷臺，促銷用品等） 5)試吃品與贈品的規(guī)范使用，試吃品須剪碎后用牙