商鋪策劃案例(編輯修改稿)
2025-07-12 17:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 總房款的 50%,剩余房款客戶向銀行貸款付清 )。 這一方式能最大限度的回籠資金，加快其總體項目工程進度；但提高了置業(yè)者門檻，延長了銷售周期，在時間上大大影響了發(fā)展商資金回籠。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 13 頁 因此，結(jié)合現(xiàn)在商鋪銷售上存在的實際情況，建議采用這兩種銷售方式相結(jié)合的銷售方案。對此我們對這一銷售方案的可行性進行了相關(guān)分析。 （三）銷售方式組合分析。 一次性付款和按揭對于發(fā)展商回籠資金來說是一樣的，而對于分期付款方式， 因工程進度不同而有異，故只以第一期款額計算資金回籠。（據(jù)保守估計，計劃銷售占總戶的 85%，計 40戶） 下表 — 租售月租金以 22元 /㎡收取，租賃合同以一年為期限 戶數(shù)（戶） 面積（㎡） 房款（元） 備注 以租代售 15 900 1290600 房款 30%+一年租金 一次性付款 （含按揭） 10 600 2340000 分期付款 15 900 1404000 總房款 40%，（一年內(nèi)封頂可收回總房款的 80%） 銷售總計 40 2400 5034600 （四）投資回報分析。 無論是置業(yè)者還是投資者都很關(guān)注自身的投 資回報。姑孰商業(yè)街高檔家居裝飾區(qū)是新興市場，市場人氣有待提升，所以租金不宜定的過高，但也不宜定的過低，這樣不利于商鋪地位的提升，也不利于高檔品牌市場的形成。但是隨著發(fā)展和市場的壯大，商鋪租金增長幅度一定會更大。 下表是投資一年后投資的回報率： 5年期月利率為 ? ，十年期月利率為 ? 月租金（元 /㎡） 投資回報率（一次性付款） 投資回報率（按揭） 10年期 投資回報率（按揭） 5年期 18 % % % 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 13 頁 22 % % % 26 % % % 投資者供款一年或購買一年后，房價上漲一定幅度，則回報更可觀。 根據(jù)上部分投資回報率的分析，可以看出為更快形成市場，增加人氣，利于下一期商鋪的銷售，發(fā)展商可以代替那些投資客戶吸引經(jīng)營戶來租賃經(jīng)營商鋪，并保證可以給其一定的回報率如 %，這樣從表面上看可能會給開發(fā)商帶來一定風險，如達不到一定的回報率，開發(fā)商每平米可能要承擔 200元的風險，但隨著市場逐漸完善，房價上漲，這種風險將降到最低。對于我們這個項目，這種銷售方式是可行的，尤其在姑孰新城商業(yè)街真正形成后。因此針對這種情況，發(fā)展商就要采 取積極合理的招商策略，更快吸引經(jīng)營戶進駐，這樣既加強了投資戶的投資信心，還可以更快提升項目的知名度和影響力。 （五）、具體的招租方式 不管是以租代售還是為投資戶進行招商，開發(fā)商都必須積極的吸引經(jīng)營戶進駐商鋪，針對商鋪市場的初步定位 —— 高檔品牌家居裝飾區(qū)，因此建議采取一些主動出擊的招商方式，可以更好的吸引經(jīng)營戶。具體操作如下： 推出品牌商家進駐優(yōu)惠策略 品牌商家的品牌效應(yīng)能給投資者及經(jīng)營者增強置業(yè)的信心，從而有力地促進銷售，所以建議對于有意進駐的品牌裝飾材料商及裝飾公司設(shè)立辦事處，在售價或租金上給予一定比 例的優(yōu)惠，如在售價上給予一定的折扣或在租金上給予 3個月或半年的免租期，利用其品牌效應(yīng)來帶動其它商鋪的銷售與招租； “ 客戶領(lǐng)袖 ” 獎勵計劃 針對目前地區(qū)商鋪人氣不足，為達到帶動人氣，建議對此推行 “ 客戶領(lǐng)袖獎勵計劃 ” ，凡已認購的客戶若能帶領(lǐng)其它客戶，進行認購并成交者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標準獎勵給予領(lǐng)袖 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 13 頁 客戶，如：按其所購買的商鋪總價的 1%作為優(yōu)惠獎勵，可以轉(zhuǎn)化為經(jīng)營商業(yè)時的二個月稅收全免或其他形式。 針對目標客戶采用 DM 策略 對于一些目標客戶 ,可以通過直
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