快消行業(yè)薪酬統(tǒng)計(jì)與分析(編輯修改稿)
2025-07-14 03:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 深入人心的品牌。品牌經(jīng)理對快消產(chǎn) 品營銷的作用可見一斑。寶潔更被譽(yù)為是國內(nèi)品牌 人才的“黃埔軍校”。品牌經(jīng)理主要負(fù)責(zé)品牌的建設(shè) 和維護(hù)，圍繞品牌開展各類營銷活動(dòng)，進(jìn)行市場策 劃等等。目前，各類企業(yè)尤其是行業(yè)內(nèi)新成長企業(yè) 對資深品牌經(jīng)理求賢若渴。 產(chǎn)品經(jīng)理 品牌經(jīng)理是對某一品牌的建設(shè)和維護(hù)負(fù)責(zé)，而 產(chǎn)品經(jīng)理則是對某一產(chǎn)品負(fù)責(zé)，他不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品的 營銷，還要涉足產(chǎn)品的整個(gè)生命周期管理，具體職 責(zé)包括分析市場，確定產(chǎn)品的定位、目標(biāo)、戰(zhàn)略，制 定產(chǎn)品整套營銷策略和計(jì)劃等等。簡而言之，產(chǎn)品 經(jīng)理相當(dāng)于產(chǎn)品的“父母官”。 城市經(jīng)理 這類職位的需求主要在大公司，大公司在全國 各地有銷售網(wǎng)絡(luò)，需要招募負(fù)責(zé)各個(gè)區(qū)域市場營銷 的管理人員。城市經(jīng)理的主要工作是負(fù)責(zé)所在地區(qū)的銷售工作、市場推廣，執(zhí)行公司的營銷政策和策略，建立當(dāng)?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)當(dāng)?shù)乜蛻簟Ｅc此相似的 職位有區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。 渠道經(jīng)理 渠道即銷售通道，渠道經(jīng)理一般負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷 售渠道和代理商的發(fā)展和管理，具體包括渠道規(guī)劃渠道拓展、渠道管理、代理商培養(yǎng)與支持等工作。此外還要配合區(qū)域經(jīng)理等進(jìn)行所在區(qū)域的市場、營銷、 銷售活動(dòng)。 大客戶經(jīng)理 消費(fèi)品行業(yè)的經(jīng)營模式逐漸在向以用戶為中心 的商業(yè)模式轉(zhuǎn)化，從最初只對總代理進(jìn)行管理，紛紛 將觸角向二級代理及某些最終用戶延伸，將用戶劃 分為戰(zhàn)略性客戶、大客戶、中小客戶等，然后設(shè)定相 應(yīng)的渠道模式，將渠道與客戶對應(yīng)起來，大客戶和渠 道經(jīng)理的作用明顯增強(qiáng)，重要的客戶會(huì)帶來大多數(shù) 的收入，企業(yè)要在競爭激烈的商業(yè)中占有優(yōu)勢，獲取利潤和市場份額，大客戶經(jīng)理就是專門對所在區(qū)域 內(nèi)重點(diǎn)客戶的開發(fā)、護(hù)負(fù)責(zé) 圖 7 高級大客戶銷售代表年度薪酬對比分析 年度10%分位25%分位中位數(shù)75%分位90%分位平均數(shù) 2005年度54,27279,45691,900124,115155,108100,283 2006年度64,65493,181110,384151,122172,110118,495 通過對大客戶經(jīng)理2002006兩年的薪酬對比 分析可以發(fā)現(xiàn)，其薪酬水平有了較大增長。 在不同部門薪酬收入對比圖中看到物流部門緊 隨銷售之后，物流又被稱為“第三利潤源”充分說明 了它在中國市場所擁有的巨大潛力。物流配送處于 供應(yīng)鏈上集團(tuán)與客戶的臨界面上，是企業(yè)營運(yùn)的第 一脈搏，是一項(xiàng)提供整合的服務(wù)。在快速消費(fèi)品行業(yè) 中更是如此，也因此物流部門在行業(yè)也體現(xiàn)出了較 高的薪酬競爭力。 快速消費(fèi)品行業(yè)的商機(jī)與營銷展望 對消費(fèi)品企業(yè)而言，產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，運(yùn)用怎 樣的銷售手段把產(chǎn)品輸送到最終消費(fèi)者手中，是一 個(gè)需要解決的關(guān)鍵問題。最傳統(tǒng)的營銷手段是就地 設(shè)攤，“坐市”買賣。隨著時(shí)代的進(jìn)步，這種初級的營銷手段已經(jīng)逐漸淘汰。取而代之的是兩種手段。一 種是企業(yè)自己組建營銷網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，以大量 的人力物力把產(chǎn)品推銷出去。另一種手段是通過社 會(huì)銷售渠道(分銷)把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中。不管采用 哪種手段，這兩種方法都需要企業(yè)耗費(fèi)大量的資
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