市場(chǎng)分析(同名2344)(編輯修改稿)
2025-07-14 00:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 象，或者說是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，也是企業(yè)在成立后營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。企業(yè)的一切營銷活動(dòng)都是圍繞滿足并引導(dǎo)消費(fèi)者的需求進(jìn)行的，消費(fèi)者的變化意味著企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的獲得與喪失。分析消費(fèi)者的變換趨勢(shì)是我們產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)和經(jīng)常性的中心工作。在企業(yè)發(fā)展的初期，我們把目標(biāo)市場(chǎng)訂為四川大學(xué)的在校大學(xué)生。經(jīng)過調(diào)查，只有19%的學(xué)生對(duì)寢室物品的容置率及空間的利用滿意，也就是說，有多于80%的學(xué)生對(duì)現(xiàn)有寢室的容置率及空間利用不完全滿意或是不滿意，因而我們的產(chǎn)品有著廣大的市場(chǎng)需求。我們可以從圖形上有直觀的認(rèn)識(shí)（如圖二）：圖二：消費(fèi)者對(duì)寢室容置率及空間利用的滿意度在調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品的需求各有不同，如圖三所示，在調(diào)查的261人中，有60人對(duì)折疊電腦桌有需求，而有100人對(duì)書架有需求，153人對(duì)儲(chǔ)物柜有需求，有102人對(duì)置物架有需求，有78人對(duì)衣桿有需求，有20個(gè)人還有其他特殊需求。市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求各有不同，因此推出不同的產(chǎn)品組合，以滿足消費(fèi)者不同的需求。圖三：調(diào)查中對(duì)產(chǎn)品功能的需求同時(shí)，在調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)，川大三個(gè)校區(qū)（江安校區(qū)、望江校區(qū)、華西校區(qū)）存在的需求不同，對(duì)產(chǎn)品的具體要求不一樣，江安校區(qū)的產(chǎn)品將會(huì)以美觀和個(gè)性為主，而望江校區(qū)和華西校區(qū)的產(chǎn)品會(huì)以實(shí)用為主。通常情況下，女生較為感性，因而女生對(duì)美觀的有額外的需求，但對(duì)于男生而言，需求則以簡(jiǎn)約版為主。并且消費(fèi)者接受產(chǎn)品的方式也不一樣，如圖四所示：消費(fèi)者更傾向于場(chǎng)展覽（%）來獲得產(chǎn)品的相關(guān)信息，并且我們可以看到，傳統(tǒng)的營銷方式“傳單”在調(diào)查中所占的比例只有8%，傳統(tǒng)的營銷方式在現(xiàn)代社會(huì)中對(duì)消費(fèi)的促進(jìn)作用不是特別明顯，因此要注重營銷方式的創(chuàng)新。隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者與傳統(tǒng)的消費(fèi)者也以不同，現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)更注重產(chǎn)品質(zhì)量、安全性、附加服務(wù)以及售后服務(wù)，尤其是我們把目標(biāo)客戶定位在在校大學(xué)生，消費(fèi)者更會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，這也是和消費(fèi)者的受教育水平相關(guān)的（和顧客的議價(jià)能力相聯(lián)系）。圖四：消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受方式由于我們把目標(biāo)顧客定位在川大學(xué)生，因而顧客的購買力有限，所以對(duì)價(jià)格的敏感度高，所以，我們應(yīng)該盡量降低成本，生產(chǎn)物美價(jià)廉的商品（見后面的顧客議價(jià)分析）。中觀環(huán)境分析（波特的競(jìng)爭(zhēng)理論）一、 供應(yīng)方議價(jià)分析在原材料供應(yīng)商方面，隨著世界森林資源的退化和國家環(huán)保政策的加強(qiáng)，國內(nèi)木材需求處于高速發(fā)展和生態(tài)環(huán)境惡化。一方面，國民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，木材需求大幅度增長；另一方面，我國是一個(gè)森林資源相對(duì)缺乏的國家，在世界上排第6位，僅及世界人均值的1/6和1/8，森林資源將承擔(dān)生態(tài)平衡和供給木材消費(fèi)雙重任務(wù)，從總的趨勢(shì)上看 ，我國木材供應(yīng)十分緊張，資源稀缺性高，供應(yīng)量有限，因而供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)。議價(jià)能力與資源的稀缺性正相關(guān)，由于目前資源的稀缺和國內(nèi)過剩的產(chǎn)能，加上木材加工行業(yè)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)以中小企業(yè)為主，也沒有可以左右市場(chǎng)的壟斷行業(yè)，所以市場(chǎng)上的木材供應(yīng)商在議價(jià)地位上比較強(qiáng)勢(shì)。二、 顧客議價(jià)分析圖五是對(duì)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度的調(diào)查，從圖中發(fā)現(xiàn)，有59%的人能承受的價(jià)位在150—200元之間，有11%的接受調(diào)查的人能接受的價(jià)位在220—250元之間，而只有7%的人接受的價(jià)位在250—300元之間，另外有11%的人有特殊的要求，隨著價(jià)格的提高，能承受越高價(jià)格的消費(fèi)者越來越少，也就是說，隨著產(chǎn)品價(jià)格 圖五：消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的反應(yīng)提高，產(chǎn)品的銷售量會(huì)越來越小。用個(gè)簡(jiǎn)單的圖形說明如下，隨著價(jià)格S的上升，銷售量Q會(huì)減少，因此，在對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)時(shí)，必須找到一個(gè)S*，使得S*Q
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