【文章內(nèi)容簡介】 12%12%12%12%12%12%12%10%8%6%5%4%3%1234第三節(jié)產(chǎn)品銷售毛利的分析一、影響產(chǎn)品銷售毛利的因素產(chǎn)品銷售毛利是產(chǎn)品銷售凈額與產(chǎn)品銷售成本之間的差額。影響產(chǎn)品銷售毛利變動(dòng)的因素一般包括產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品銷售價(jià)格、產(chǎn)品銷售成本和產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)四個(gè)因素；如果分析單一產(chǎn)品的銷售毛利，影響產(chǎn)品銷售毛利變動(dòng)的因素主要是產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品銷售價(jià)格和產(chǎn)品銷售成本；如果分析多產(chǎn)品的銷售毛利，影響產(chǎn)品銷售毛利的因素除了產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品銷售價(jià)格和產(chǎn)品銷售成本之外，還包括產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)。影響產(chǎn)品銷售毛利變動(dòng)的因素分述如下：產(chǎn)品銷售量因素。在正常經(jīng)營的條件下，產(chǎn)品銷售量增加，企業(yè)的銷售毛利也將隨之增加了。反之，如果產(chǎn)品銷售量下降，企業(yè)的銷售毛利總額也就隨之下降。產(chǎn)品銷售價(jià)格因素。在正常的經(jīng)營條件之下，產(chǎn)品銷售價(jià)格越高，企業(yè)的銷售毛利也越大；反之，產(chǎn)品銷售價(jià)格越低，企業(yè)的銷售毛利也就必然下降。產(chǎn)品銷售成本因素。在產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品銷售價(jià)格和銷售產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)一定的情況下，產(chǎn)品銷售本成越高，企業(yè)所獲取的銷售毛利也就越少；反之，如果能夠降低產(chǎn)品銷售成本，企業(yè)的銷售毛利也就會(huì)增加。產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)因素。所謂產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)是指在銷售多種產(chǎn)品的情況下，各種產(chǎn)品的銷售數(shù)量占總銷量的比重，銷售結(jié)構(gòu)之所以能夠?qū)︿N售毛利產(chǎn)生影響是由于各種產(chǎn)品的銷售毛利不同所引起的，如果企業(yè)多銷售毛利高的產(chǎn)品，企業(yè)的銷售毛利總額必然增加；如果企業(yè)多銷售毛利低的產(chǎn)品，企業(yè)的銷售毛利總額就會(huì)下降。二、產(chǎn)品銷售毛利分析的程序（一）確定產(chǎn)品的銷售毛利的分析對象產(chǎn)品銷售毛利的分析對象是分析期銷售毛利總額與基期銷售毛利總額之間的差額。（二）分析研究各因素變動(dòng)對產(chǎn)品銷售毛利的影響。采用一定的方法對各因素的影響程度進(jìn)行分析，以便確定哪些因素是影響銷售毛利的主要因素，為企業(yè)的經(jīng)營管理提供有關(guān)的信息資料，并在此基礎(chǔ)上對經(jīng)營管理過程進(jìn)行改善。（三）匯總分析結(jié)果并確定責(zé)任的歸屬如果某一因素的變動(dòng)能夠使銷售毛利增加就屬于有利因素，否則就屬于不利因素；如果銷售毛利的變動(dòng)是產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品銷售價(jià)格和產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的問題，從責(zé)任歸屬來看就應(yīng)該由企業(yè)的銷售部門負(fù)責(zé)，如果是產(chǎn)品銷售成本的問題就應(yīng)該歸屬于企業(yè)的生產(chǎn)制造部門負(fù)責(zé)。三、產(chǎn)品銷售毛利分析的方法（一）單一產(chǎn)品銷售毛利變動(dòng)的分析影響單一產(chǎn)品銷售毛利的因素包括產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品銷售單價(jià)和產(chǎn)品單位銷售成本 [例]假設(shè)大明股份有限公司只生產(chǎn)和銷售一種A產(chǎn)品，分析期是2006年，基期選擇為2005年，有關(guān)產(chǎn)品銷售毛利分析的資料如下：表1012大明股份有限公司銷售毛利分析資料計(jì)量單位：元項(xiàng) 目2005年度2006年度銷售數(shù)量（件）銷售單價(jià)（元）單位成本（元）20,00010718,000129銷售收入銷售成本銷售毛利200,000140,00060,000216,000162,00054,000大明股份有限公司2006年度A產(chǎn)品銷售毛利變動(dòng)原因分析如下：l、確定分析對象。大明股份有限公司2005年的產(chǎn)品銷售毛利為60,000元，2006年的產(chǎn)品銷售毛利卻下降到54,000元，表明該公司的盈利能力下降了6,000元。根據(jù)以上資料，該公司的產(chǎn)品銷售毛利分析對象可以確定如下：分析對象＝分析期銷售毛利－基期銷售毛利＝54000－60000＝6000分析各有關(guān)因素的變動(dòng)對A產(chǎn)品銷售毛利的影響。各因素變動(dòng)對A產(chǎn)品銷售毛利變動(dòng)的影響計(jì)算與分析如下：①產(chǎn)品銷售數(shù)量變動(dòng)對銷售毛利影響的分析分析方法：用分析期產(chǎn)品銷售數(shù)量與基期銷售數(shù)量相減、計(jì)算出產(chǎn)品銷售數(shù)量的變動(dòng)數(shù)額，然后再與基期單位產(chǎn)品銷售毛利相乘即可以確定由于產(chǎn)品銷售數(shù)量的變動(dòng)對銷售毛利的影響。銷售數(shù)量變動(dòng)對銷售毛利的影響可以依據(jù)下列公式計(jì)算與分析：＝（分析期銷售數(shù)量－基期銷售數(shù)量）基期單位銷售毛利=（1800020050）（107）=6000以上的計(jì)算結(jié)果表明：由于A產(chǎn)品的銷售數(shù)量2006年度比2005年減少了2,000件，使得該產(chǎn)品的銷售毛利2006年較2005年減少了6,000元。②產(chǎn)品銷售成本變動(dòng)對產(chǎn)品銷售毛利影響的分析分析方法：將銷售量固定在分析期的基礎(chǔ)上，然后確定分析期單位銷售成本與基期單位銷售成本之間的差異，并在此基礎(chǔ)上確定由于銷售成本變動(dòng)對產(chǎn)品銷售毛利的影響。銷售成本變動(dòng)對銷售毛利的影響可以依據(jù)下列公式計(jì)算與分析：銷售成本變動(dòng)對銷售毛利的影響＝分析期銷售數(shù)量（基期單位銷售成本－分析期單位銷售成本）＝18,000（97）=36,000（元）以上的計(jì)算結(jié)果表明：由于A產(chǎn)品的銷售成本2006年較2005年提高了2元，使得該產(chǎn)品的銷售毛利2006年較2005年減少了36,000元。③產(chǎn)品銷售價(jià)格變動(dòng)對產(chǎn)品銷售毛利影響的分析分析方法：將銷售量固定在分析期的基礎(chǔ)之上，然后確定分析期銷售單價(jià)與基期銷售單位之間的差異，并在此基礎(chǔ)之上確定由于銷售單價(jià)變動(dòng)對產(chǎn)品銷售毛利的影響。銷售單價(jià)變動(dòng)對產(chǎn)品銷售毛利的影響可以依據(jù)下列公式計(jì)算與分析：銷售單價(jià)變動(dòng)對產(chǎn)品銷售毛利的影響＝分析期銷售數(shù)量（基期單位銷售成本－分析期單位銷售成本）＝18,000(1210)=36,000（元）以上的計(jì)算結(jié)果表明：由于A產(chǎn)品的銷售價(jià)格2006年較2005年提高了2元，使得該產(chǎn)品的銷售毛利2006年較2005年增加了36,000元。匯總分析結(jié)果并確定責(zé)任歸屬。根據(jù)以上的計(jì)算與分析可以將分析結(jié)果和責(zé)任歸屬的劃分匯總?cè)缦拢罕?013 A產(chǎn)品銷售毛利影響因素匯總表影 響 因 素影響數(shù)額責(zé)任歸屬銷售數(shù)量減少使銷售毛利減少銷售成本增加使銷售毛利減少銷售價(jià)格提高使銷售毛利增加合 計(jì)600036000360006000銷售部門生產(chǎn)部門銷售部門（二）多產(chǎn)品銷售毛利變動(dòng)的分析產(chǎn)品銷售毛利總額的計(jì)算公式可以表示為：產(chǎn)品銷售毛利＝全部產(chǎn)品銷售凈額－全部產(chǎn)品銷售成本產(chǎn)品銷售毛利＝∑[產(chǎn)品銷售數(shù)量（產(chǎn)品銷售單價(jià)—產(chǎn)品單位銷售成本）]影響企業(yè)產(chǎn)品銷售毛利總額的因素包括產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品銷售單價(jià)和產(chǎn)品單位銷售成本。 [例]假設(shè)大明股份有限公司生產(chǎn)和銷售兩種產(chǎn)品，分析期是2006年，基期選擇為2005年，有關(guān)產(chǎn)品銷售毛利分析的資料如下：表1014 大明股份有限公司產(chǎn)品銷售毛利分析資料計(jì)量單位：元項(xiàng) 目2005年度2006年度銷售數(shù)量（件）A產(chǎn)品B產(chǎn)品銷售單價(jià)（元）A產(chǎn)品B產(chǎn)品單位成本（元）A產(chǎn)品B產(chǎn)品銷售收入銷售成本銷售毛利5,0003,500150,000120,00030,0006,0002,000.100,00085,00015,000大明股份有限公司2006年度產(chǎn)品銷售毛利總額變動(dòng)原因分析如下：l、確定分析對象。大明股份有限公司2005年的產(chǎn)品銷售毛利總額為30,000元、2006年的產(chǎn)品銷售毛利總額卻下降到15,000元，表明該公司的盈利能力下降了15,000元。依據(jù)以上資料，該公司的產(chǎn)品銷售毛利總額分析對象可以確定如下：分析對象＝分析期銷售毛利－基期銷售毛利＝1500030000＝15000分析各有關(guān)因素的變動(dòng)對企業(yè)產(chǎn)品銷售毛利總額的影響。①產(chǎn)品銷售數(shù)量變動(dòng)對銷售毛利總額影響的分析分析方法：先將各種產(chǎn)品的銷售量合計(jì)起來得到產(chǎn)品銷總量；然后再將分析期的產(chǎn)品銷售總量與基期的產(chǎn)品銷售總量相減得到銷售數(shù)量變動(dòng)的差異；最后再與基期單位產(chǎn)品平均銷售毛利相乘即可以得到多產(chǎn)品下的銷售數(shù)量變動(dòng)對企業(yè)銷售毛利總額的影響。計(jì)算公式：產(chǎn)品銷售數(shù)量變動(dòng)對銷售毛利總額影響＝（分析期產(chǎn)品銷售總量－基期產(chǎn)品銷售總量）基期產(chǎn)品銷售毛利總額247?；诋a(chǎn)品銷售總量＝（8000－8500）30000247。8500＝1765（元）以上的計(jì)算結(jié)果表明：由于企業(yè)產(chǎn)品的銷售總量2006年較2005年減少了500件，使得企業(yè)產(chǎn)品的銷售毛利總額2006年較2005年減少了1,765元。②產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)變動(dòng)對銷售毛利總額影響的分析分析方法：先計(jì)算出按照分析期產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)確定的銷售毛利總額；然后再計(jì)算出按照基期銷售結(jié)構(gòu)確定的銷售毛利總額；最后再將兩種不同結(jié)構(gòu)計(jì)算的銷售毛利總額相減即可以計(jì)算出產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)變動(dòng)對銷售毛利總額的影響。計(jì)算公式：產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)變動(dòng)對銷售毛利總額的影響＝[分析期產(chǎn)品銷售數(shù)量（基期產(chǎn)品銷售單價(jià)－基期產(chǎn)品銷售成本）]－（分析期產(chǎn)品銷售總量基期產(chǎn)品銷售毛利總額247?；诋a(chǎn)品銷售總量）＝[6000（）+2005（2520）]－（800030000247。8500）＝3235（元）以上的計(jì)算結(jié)果表明：由于企業(yè)產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)的變動(dòng)使企業(yè)銷售毛利總額減少了3,235元。%，%；2006年A產(chǎn)品的銷售量占總銷售量的75%，B產(chǎn)品的銷售量占總銷售量的25%；A產(chǎn)品銷售量的比重增