第七章產(chǎn)品定價(jià)(編輯修改稿)
2025-07-13 17:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 到某一水平的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。因此，若產(chǎn)品銷售出現(xiàn)困難，則預(yù)期利潤(rùn)很難實(shí)現(xiàn)，甚至成本補(bǔ)償也變得不現(xiàn)實(shí)。但是，這種方法也有一些優(yōu)點(diǎn)：首先，這種方法簡(jiǎn)化了定價(jià)工作，便于企業(yè)開展經(jīng)濟(jì)核算。其次，若某個(gè)行業(yè)的所有企業(yè)都使用這種定價(jià)方法，他們的價(jià)格就會(huì)趨于相似，因而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)減到最少。再次，在成本加成的基礎(chǔ)上制定出來(lái)的價(jià)格對(duì)買方和賣方來(lái)說(shuō)都比較公平，賣方能得到正常的利潤(rùn)，買方也不會(huì)覺(jué)得受到了額外的剝削。成本加成定價(jià)法一般在租賃業(yè)、建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)、科研項(xiàng)目投資以及批發(fā)零售企業(yè)中得到廣泛的應(yīng)用。即使不用這種方法定價(jià) ，許多企業(yè)也多把用此法制定的價(jià)格作為參考價(jià)格。目標(biāo)收益定價(jià)法又稱投資收益率定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)的投資總額、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來(lái)確定價(jià)格。采用目標(biāo)收益定價(jià)法確定價(jià)格的基本步驟為：確定目標(biāo)收益率確定單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)額計(jì)算單位產(chǎn)品價(jià)格二、需求導(dǎo)向定價(jià)法理解價(jià)值定價(jià)法：根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來(lái)制定價(jià)格的一種方法。需求差異定價(jià)法所謂需求差異定價(jià)法，是指以不同細(xì)分市場(chǎng)的需求差異確定商品的價(jià)格。根據(jù)需求特性的不同，需求差異定價(jià)法通常有以下幾種形式：(1)以用戶為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。(2)以地點(diǎn)為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。(3)以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。(4)以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。(5)以流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)為基礎(chǔ)的差別定價(jià)(6)以交易條件為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。逆向定價(jià)法這種定價(jià)方法主要不是考慮產(chǎn)品成本，而重點(diǎn)考慮需求狀況。依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出廠價(jià)格。逆向定價(jià)法的特點(diǎn)是：價(jià)格能反映市場(chǎng)需求情況，有利于加強(qiáng)與中間商的良好關(guān)系，保證中間商的正常利潤(rùn)，使產(chǎn)品迅速向市場(chǎng)滲透，并可根據(jù)市場(chǎng)供求情況及時(shí)調(diào)整，定價(jià)比較靈活。三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類商品的價(jià)格為定價(jià)主要依據(jù)，選擇有利于企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的定價(jià)方法1．隨行就市定價(jià)法：按行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平來(lái)定價(jià)適于：同質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)2．投標(biāo)定價(jià)法：指企業(yè)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由顧客投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，最后以企業(yè)認(rèn)為最有利的價(jià)格成交的方法。適于：集團(tuán)大批量采購(gòu)、大型成套設(shè)備采購(gòu)、建筑工程礦產(chǎn)資源開發(fā)等的承包等。第三節(jié) 定價(jià)策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略1．撇脂定價(jià)：指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)，有如從鮮奶中撇取奶油。適用條件：市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，需求缺乏彈性少量生產(chǎn)導(dǎo)致成本的提高不至于抵消高價(jià)帶來(lái)的收益獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者可使顧客產(chǎn)生一種高價(jià)優(yōu)質(zhì)的高檔產(chǎn)品的印象2．滲透定價(jià)：指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。適用條件
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