電子商務(wù)盈利模式分析11(編輯修改稿)
2025-07-13 14:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0。價(jià)值商店型電子商務(wù)的盈利模式構(gòu)成要素盈利模式構(gòu)成要素具體內(nèi)容利潤(rùn)點(diǎn)差別化利潤(rùn)對(duì)象面向特定用戶提供所需要的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。細(xì)分后的各專業(yè)網(wǎng)站所要面對(duì)的客戶范圍比較單一。利潤(rùn)來源提供服務(wù)所帶來的收入與運(yùn)營商合作帶來的業(yè)務(wù)分成收入會(huì)員費(fèi)收入廣告收入利潤(rùn)杠桿發(fā)現(xiàn)客戶需要，設(shè)計(jì)、實(shí)施和評(píng)估相應(yīng)的解決方案利潤(rùn)屏障能力擁有強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)實(shí)力，無形資產(chǎn)和專業(yè)人力資源豐富，在某一領(lǐng)域具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持久性采取快跑策略，雖然門檻很高，但競(jìng)爭(zhēng)者超越這些阻塞只是時(shí)間的問題，必須對(duì)盈利模式不斷創(chuàng)新，通過與其他合作者共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)來實(shí)現(xiàn)（三）價(jià)值網(wǎng)絡(luò)（value network）中介技術(shù)是一種能夠使兩個(gè)及以上需要交易的客戶之間取得聯(lián)系的技術(shù)。它的作用范圍適用于中介服務(wù)領(lǐng)域，由此構(gòu)成的價(jià)值結(jié)構(gòu)稱為價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，它是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)演變的結(jié)果。價(jià)值創(chuàng)造結(jié)構(gòu)為價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)企業(yè)基本上是這么幾類：第三方交易市場(chǎng)、在線經(jīng)紀(jì)商(如證券經(jīng)紀(jì)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、票務(wù)經(jīng)紀(jì)、房地產(chǎn)與抵押貸款經(jīng)紀(jì))、在線旅行社。該盈利模式可以簡(jiǎn)要表述為如下：(1)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)：由于提供的服務(wù)是無差別的，進(jìn)入的門檻不高。主要壓力來潛在進(jìn)入者和替代者—傳統(tǒng)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。(2)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功驅(qū)動(dòng)因素：網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。(3)價(jià)值創(chuàng)造結(jié)構(gòu)：價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。(4)業(yè)務(wù)核心：連接買方和賣方；增進(jìn)與參與者關(guān)系的深度和廣度，提供顧客互補(bǔ)性。(5)營銷方式：因?yàn)閺V告對(duì)客戶效力有限，僅有傳統(tǒng)“外推式”營銷策略是不夠的，還需要搭配“內(nèi)拉式”手法吸引客戶上門，如，讓有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員主動(dòng)拜訪潛在客戶。(6)經(jīng)營成本：不存在庫存、配送和退貨等問題，經(jīng)營成本較低，且比較穩(wěn)定。(7)盈利模式構(gòu)成要素如下表所示：表五價(jià)值網(wǎng)絡(luò)型電子商務(wù)的盈利模式構(gòu)成要素盈利模式構(gòu)成要素具體內(nèi)容利潤(rùn)點(diǎn)交易雙方都能感覺到的差別化服務(wù)向交易雙方提供交易平臺(tái)而使雙方同時(shí)降低成本利潤(rùn)對(duì)象面向特定用戶提供所需要的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。細(xì)分后的各專業(yè)網(wǎng)站所要面對(duì)的客戶范圍比較單一。利潤(rùn)來源賣家的租金；交易傭金；服務(wù)費(fèi)利潤(rùn)杠桿經(jīng)濟(jì)服務(wù)、建立由交易雙方組成的網(wǎng)絡(luò)、接觸管理、提供服務(wù)和設(shè)備操作利潤(rùn)屏障能力豐富的專業(yè)技能、與客戶的互助互信的關(guān)系以及對(duì)于某些個(gè)性化軟件的算法都是難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持久性通過阻塞策略建立利潤(rùn)屏障，采用聯(lián)合的策略來壯大自己的模式四、春秋航空旅游網(wǎng)的盈利模式分析（一）春秋航空旅游網(wǎng)概況 上海春秋航空旅游網(wǎng)國際旅行社有限公司（簡(jiǎn)稱春秋航空旅游網(wǎng)國旅）成立于1981年，歷經(jīng)26年發(fā)展，目前已擁有兩千余名員工導(dǎo)游，年?duì)I收40億元，業(yè)務(wù)涉及旅游、航空、酒店預(yù)訂、機(jī)票、會(huì)議、展覽、商務(wù)、因私出入境、體育賽事等行業(yè)，是國際會(huì)議協(xié)會(huì)（ICCA）在中國旅行社中最早的會(huì)員，是世界頂級(jí)賽事F1賽車中國站的境內(nèi)外門票代理，被授予上海市旅行社中唯一著名商標(biāo)企業(yè)。自1994年至今，連續(xù)獲國家旅游局排名的國內(nèi)旅游全國第一，是國內(nèi)第一家成立航空公司的旅行社，是國內(nèi)連鎖經(jīng)營、最多全資公司、最具規(guī)模的旅游批發(fā)商和包機(jī)批發(fā)商。在上海有五十個(gè)連鎖店，在江浙地區(qū)有四百余個(gè)、全國有近三千個(gè)網(wǎng)絡(luò)成員，在北京、廣州、西安、沈陽和三亞等30余個(gè)國內(nèi)大中城市設(shè)有全資公司，每個(gè)全資公司大都有二至十個(gè)連鎖店，境外有美國、泰國、香港等7個(gè)境外全資公司。春秋航空旅游網(wǎng)是以春秋航空旅游網(wǎng)航空有限公司和上海春秋航空旅游網(wǎng)國際旅行社有限公司為實(shí)體基礎(chǔ)的，以Internet技術(shù)為手段的，整合公司實(shí)體資源優(yōu)勢(shì)，圍繞客戶提供方便快捷的航空票務(wù)、旅游和酒店等在線預(yù)訂服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站。，1999年上半年正式建立網(wǎng)站。2000年下半年起，春秋航空旅游網(wǎng)開始嘗試電子商務(wù)運(yùn)作模式，成立專門部門操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)。網(wǎng)站以旅游包裝產(chǎn)品的訂購
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