農(nóng)村信用聯(lián)社豐收卡市場推廣方案(編輯修改稿)
2024-12-11 01:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 革，完善監(jiān)管體制，促進銀行轉變傳統(tǒng)經(jīng)營模式，改善資產(chǎn)結構、收入結構，提高資產(chǎn)質(zhì)量。銀行作為服務業(yè)的戰(zhàn)略地位將顯著提高，發(fā)展空間將進一步拓寬。 ，在許多方面均可得到有關部門的政策優(yōu)惠。 ，并提出更高的要求。未來很長一段時期內(nèi)，國家將在科技、教育、醫(yī)療衛(wèi)生、社會保障、生態(tài)建設、環(huán)境保護等方面進一步加大對農(nóng)村的投入力度。作為農(nóng)村金融服務的主力軍，農(nóng)村信用社將在建設社會主義新農(nóng)村過程中發(fā)揮更大的作用。 進國外戰(zhàn)略投資伙伴。通過與國外戰(zhàn)略投資伙伴的資本及技術合作，農(nóng)村信用社將進一步完善法人治理，充分吸收國際銀行業(yè)先進的經(jīng)營理念和管理技術，并對今后的發(fā)展帶來深遠影響。 ，初次發(fā)行的豐收卡發(fā)卡量就達到 ，發(fā)展?jié)摿薮蟆? （四）威脅分析 (Threaten)： WTO后， 中國的金融服務業(yè)市場將逐步實現(xiàn)開放， 外資銀行完善的服務、 先進的網(wǎng)絡技術、靈活的營銷方式、高效率的經(jīng)營管理和人力資源優(yōu)勢 及健全的市場營銷手段對浙江省農(nóng)村信用社豐收卡業(yè)務帶來的競爭力。 斷提高。 。 ，區(qū)域優(yōu)勢將有所下降。隨著市區(qū)城市化進程加快，信用社傳統(tǒng)經(jīng)營陣地將受到?jīng)_擊，目標客戶流失。 四、目標消費群分析和競爭者分析 （一）目標消費群分析： 浙江省總人口數(shù)約為 4898萬人，人均 GDP已經(jīng)達到 2900美元，農(nóng)村人口占總人口的 6成，約 2883 萬人口。隨著社會主義新農(nóng)村的建設我省農(nóng)村經(jīng)濟水平有了迅速發(fā)展，人們對銀行卡業(yè)務的需求日益加強，浙江省的所有工商企業(yè)類客戶（工業(yè)、商業(yè)企業(yè)）、機關團體類客戶（社會團體、學校、政府機關、醫(yī)院、電力管理）和 農(nóng)村農(nóng)戶（農(nóng)村種養(yǎng)殖專業(yè)戶、農(nóng)村個體運輸、農(nóng)村家庭工副業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織以及農(nóng)村其他合作組織）都是豐收卡的消費群體，農(nóng)村農(nóng)戶是目標消費群體。 （二）競爭者分析： 從（表 — 1）就可以知道豐收卡的競爭者有中國工商銀行、中國銀行、上海浦發(fā)銀行、中國建設銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、中信實業(yè)銀行、交通銀行等銀行。主要競爭者分析： “牡丹靈通卡” 牡丹靈通卡是工行為廣大客戶推出的借記卡，是當今中國商業(yè)銀行的第一品牌，同時也是中國工商銀行最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之一，而且在各城市中的營業(yè)網(wǎng)點很多；持牡丹靈通卡者可辦理存款取款、個人結算、電子銀行、投資理財、自助繳費等多種業(yè)務，具有強大功能的服務意識。 “金穗通寶卡” 金穗通寶卡不僅保持了借記卡產(chǎn)品申領簡便、無有效期、可長期使用的優(yōu)點，而且還新增了約定轉存、自動供款、指定交易、投資產(chǎn)品買賣、代收代付、多賬戶管理、賬戶歸集、開設附卡、主附卡管理等十多項理財功能，能幫助持卡人有效管理個人的財務情況，是其它銀行借記卡不能與之相比的。農(nóng)行還將針對不同層次客戶的金融需求，陸續(xù)推出金卡、白金卡，以提供差異化服務。 “長城卡” 長城借記卡安全、準確、方便、快捷，集 本外幣、定活期儲蓄存款于一身，并具備購物消費、繳費、投資理財?shù)热轿唤鹑诜展δ?，是當家理財?shù)牡昧褪帧ｉL城借記卡推廣期間免收年費和異地取款費，吸引了很多的客戶，具有一定的客戶資源；且長城卡的境外業(yè)務功能較強。 “東方卡” 上海浦東發(fā)展銀行發(fā)行的東方借記卡是一張集多儲種、多幣種、多渠道和多功能的借記卡。東方卡的特約商戶遍布各行各業(yè) ,發(fā)卡城市的各著名百貨、餐飲、娛樂業(yè)商家均已成為東方卡特約商戶，具有國內(nèi)獨創(chuàng)的“東方卡超市消費網(wǎng)絡”。 “一卡通” 招商銀行營業(yè)網(wǎng)點較少，但是電子化服務 渠道已領先國內(nèi)同業(yè)水平；招商銀行具有品牌意識，懂得如何將業(yè)務按照品牌的方式去運作。從 1995年 7 月發(fā)行“一卡通”以來，憑借高科技優(yōu)勢，不斷改進其功能，不斷完善綜合服務體系，創(chuàng)造了個人理財?shù)男赂拍?，以功能眾多大有后來者居上之勢? 五、市場推廣計劃 （一）市場推廣目標： “服務社區(qū)，支持三家”是浙江省農(nóng)村信用社的經(jīng)營理念。農(nóng)村信用社在農(nóng)民心中已樹立了良好的形象。浙江的人均 GDP已經(jīng)達到 2900 美元，已具備刷卡消費的基礎。結合浙江農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展特點，綜合浙江農(nóng)村信用社的發(fā)展前景，制定以下豐收卡市場推廣目標： ，樹立農(nóng)村信用社的企業(yè)品牌。 ，更好的為新農(nóng)村建設服務。 ，提高豐收卡的技術含量，不斷增加豐收卡的功能。 ： 本年度農(nóng)村信用社豐收卡推廣將著重于蕭山、義烏、瑞安、樂清、仙居、嵊州、衢州、麗水、紹興的推廣，使在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)戶都能用上方便的豐收卡，提高消費水平，為更好的建設新農(nóng)村做好服務，預期發(fā)行豐收卡 30
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