農(nóng)村信用聯(lián)社豐收卡市場(chǎng)推廣方案-文庫(kù)吧資料
2024-11-13 01:50本頁(yè)面
【正文】 加豐收卡的功能。結(jié)合浙江農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特點(diǎn)，綜合浙江農(nóng)村信用社的發(fā)展前景，制定以下豐收卡市場(chǎng)推廣目標(biāo)： ，樹立農(nóng)村信用社的企業(yè)品牌。農(nóng)村信用社在農(nóng)民心中已樹立了良好的形象。從 1995年 7 月發(fā)行“一卡通”以來(lái)，憑借高科技優(yōu)勢(shì)，不斷改進(jìn)其功能，不斷完善綜合服務(wù)體系，創(chuàng)造了個(gè)人理財(cái)?shù)男赂拍?，以功能眾多大有后?lái)者居上之勢(shì)。東方卡的特約商戶遍布各行各業(yè) ,發(fā)卡城市的各著名百貨、餐飲、娛樂(lè)業(yè)商家均已成為東方卡特約商戶，具有國(guó)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的“東方卡超市消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)”。長(zhǎng)城借記卡推廣期間免收年費(fèi)和異地取款費(fèi)，吸引了很多的客戶，具有一定的客戶資源；且長(zhǎng)城卡的境外業(yè)務(wù)功能較強(qiáng)。農(nóng)行還將針對(duì)不同層次客戶的金融需求，陸續(xù)推出金卡、白金卡，以提供差異化服務(wù)。主要競(jìng)爭(zhēng)者分析： “牡丹靈通卡” 牡丹靈通卡是工行為廣大客戶推出的借記卡，是當(dāng)今中國(guó)商業(yè)銀行的第一品牌，同時(shí)也是中國(guó)工商銀行最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之一，而且在各城市中的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)很多；持牡丹靈通卡者可辦理存款取款、個(gè)人結(jié)算、電子銀行、投資理財(cái)、自助繳費(fèi)等多種業(yè)務(wù)，具有強(qiáng)大功能的服務(wù)意識(shí)。隨著社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)我省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平有了迅速發(fā)展，人們對(duì)銀行卡業(yè)務(wù)的需求日益加強(qiáng)，浙江省的所有工商企業(yè)類客戶（工業(yè)、商業(yè)企業(yè)）、機(jī)關(guān)團(tuán)體類客戶（社會(huì)團(tuán)體、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)、醫(yī)院、電力管理）和 農(nóng)村農(nóng)戶（農(nóng)村種養(yǎng)殖專業(yè)戶、農(nóng)村個(gè)體運(yùn)輸、農(nóng)村家庭工副業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織以及農(nóng)村其他合作組織）都是豐收卡的消費(fèi)群體，農(nóng)村農(nóng)戶是目標(biāo)消費(fèi)群體。隨著市區(qū)城市化進(jìn)程加快，信用社傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)陣地將受到?jīng)_擊，目標(biāo)客戶流失。 。 （四）威脅分析 (Threaten)： WTO后， 中國(guó)的金融服務(wù)業(yè)市場(chǎng)將逐步實(shí)現(xiàn)開放， 外資銀行完善的服務(wù)、 先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、靈活的營(yíng)銷方式、高效率的經(jīng)營(yíng)管理和人力資源優(yōu)勢(shì) 及健全的市場(chǎng)營(yíng)銷手段對(duì)浙江省農(nóng)村信用社豐收卡業(yè)務(wù)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)與國(guó)外戰(zhàn)略投資伙伴的資本及技術(shù)合作，農(nóng)村信用社將進(jìn)一步完善法人治理，充分吸收國(guó)際銀行業(yè)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和管理技術(shù)，并對(duì)今后的發(fā)展帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。作為農(nóng)村金融服務(wù)的主力軍，農(nóng)村信用社將在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村過(guò)程中發(fā)揮更大的作用。 ，并提出更高的要求。銀行作為服務(wù)業(yè)的戰(zhàn)略地位將顯著提高，發(fā)展空間將進(jìn)一步拓寬。 （三）機(jī)會(huì)分析 (Opportunity)： 。 ，管理人員隊(duì)伍存在結(jié)構(gòu)性缺陷，業(yè)務(wù)骨干的專業(yè)化程度較低，不能適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 ，農(nóng)村信用社有相當(dāng)一部分網(wǎng)點(diǎn)在傳統(tǒng)服務(wù)區(qū)域內(nèi)處于相對(duì)壟斷地位，缺乏競(jìng)爭(zhēng)壓力，造成員工競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和主動(dòng)意識(shí)不強(qiáng)，市場(chǎng)觀念和服務(wù)手段較為落后。 ，缺乏獨(dú)特的個(gè)性。 。同時(shí)，通過(guò)嚴(yán)格控制新增不良貸款、加大清收和核銷力度等多種途徑，不良資產(chǎn)歷史包袱已得到有效化解。 。 。 。 。豐收卡屬于一種借記卡，卡上有“銀聯(lián)”標(biāo)識(shí)，可在全國(guó)通用，如可到其他銀行的自動(dòng)取款機(jī)上取錢，查詢賬戶，也可以在大商場(chǎng)、賓館、飯店里的 POS機(jī)刷卡購(gòu)物、消費(fèi)，不收取任何費(fèi)用。豐收卡的發(fā)行采取了“零費(fèi)用”戰(zhàn)略，減輕農(nóng)村客戶的負(fù)擔(dān)。為了更好地服務(wù)于農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民，“豐收卡”聯(lián)入中國(guó)銀聯(lián)的銀行卡結(jié)算網(wǎng)絡(luò)，持卡人可以在全國(guó) 6萬(wàn)多臺(tái) ATM 機(jī)和近 50 萬(wàn)臺(tái) POS 機(jī)上享受金融服務(wù)。 （二）浙江省農(nóng)村信用 社豐收卡分析： 2020 年 4 月在溫州首發(fā)豐收卡，目前還處于推廣時(shí)期。二是償還透支款的渠道增多。一是異地、跨行取款、消費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成。 國(guó)家加速聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合工程進(jìn)展。全國(guó)信用卡發(fā)卡量約 25815 萬(wàn)張左右，其中 2020年新增一半以上。 個(gè)人最高 5萬(wàn)。 個(gè)人最高 5萬(wàn)。 個(gè)人卡 5千。 個(gè)人最高 5 萬(wàn)，單位最高為單位綜合授信額度的 3%。 個(gè)人最高 5 萬(wàn)，單位最高為單位綜合授信額度的 3%。金融環(huán)境的變化促使信用社必須走出傳統(tǒng)“賣方市場(chǎng)”的粗放式經(jīng)營(yíng)模式，開發(fā)引入市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，適應(yīng)客戶需求，加強(qiáng)金融產(chǎn)品的開發(fā)，提供完善的金融服務(wù)，營(yíng)造和促進(jìn)“買方市場(chǎng)”的形成，進(jìn)而獲得豐厚回報(bào)，實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 隨著加入 WTO中國(guó)承諾對(duì)國(guó)外全面開放金融業(yè)最后期限 的臨近，外資銀行虎視眈眈，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行掛牌在即，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行重走回鄉(xiāng)路，中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行政策性限制破冰，草根金融躍躍欲試，農(nóng)村金融市場(chǎng)將迎來(lái)群雄逐鹿的局面。 2020 年末，全省的農(nóng)村信用社有市聯(lián)社 2 家，縣（市、區(qū)）聯(lián)社 82家，獨(dú)立核算的農(nóng)村信用社 1113家，信用分社 2455家，
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