農(nóng)村信用聯(lián)社豐收卡市場(chǎng)推廣方案-在線瀏覽
2025-01-08 01:50本頁(yè)面
【正文】 已發(fā)信用卡的銀行有廣發(fā)行、中行、工行、招行、上海銀行、建行、深發(fā)行、中信銀行等銀行（表 — 1）。還有農(nóng)行、交行等銀行計(jì)劃年內(nèi)發(fā)卡，浦發(fā)銀行正與花旗銀行籌備發(fā)行聯(lián)名信用卡。為改善用卡環(huán)境，國(guó)家專門(mén)成立了中國(guó)銀聯(lián)，并取得積極成效。目前全國(guó) 100個(gè)城市的聯(lián)網(wǎng) ATM取款機(jī)達(dá) 6 萬(wàn)臺(tái)，聯(lián)網(wǎng) POS機(jī) 50 萬(wàn)臺(tái)，方便了持卡人的異地、跨行取款、消費(fèi)。銀聯(lián)正在北京、上海、深圳、廣州、杭州等地推動(dòng) ATM跨行轉(zhuǎn)賬、因特網(wǎng)跨行轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，將方便持卡人通過(guò)它行卡賬戶轉(zhuǎn)賬償還透支款。豐收卡的發(fā)行極大地促進(jìn)了農(nóng)合行、信用社拓展業(yè)務(wù)，也滿足了農(nóng)村客戶的需求?！柏S收卡”作為國(guó)際通用的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡，實(shí)現(xiàn)了卡卡轉(zhuǎn)賬、卡折轉(zhuǎn)賬等特殊功能，并能在韓、泰、新加坡等國(guó)家取款和消費(fèi)。 三、豐收卡市場(chǎng)狀況分析（ SWOT 分析） （一）優(yōu)勢(shì)分析（ Strength）： 。豐收卡的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是目前所有金融機(jī)構(gòu)信用卡業(yè)務(wù)中最為低廉和優(yōu)惠的。目前豐收卡處于推廣階段，免收年費(fèi)，且初次開(kāi)戶免收工本費(fèi)；持豐收卡在本地市的浙江省農(nóng)村信用社（合作銀行）所有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及其所屬自動(dòng)柜員機(jī)（ ATM）可辦理存取款交易，免收交易手續(xù)費(fèi)；且跨行、跨地市辦理取款、轉(zhuǎn)賬交易，也免收跨行、跨地市交易手續(xù)費(fèi)。 長(zhǎng)期服務(wù)于本地農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村信用社與地方政府和客戶關(guān)系密切，員工本地化程度較高，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉，使農(nóng)村信用社在傳統(tǒng)服務(wù)區(qū)域的信息掌握較為對(duì)稱。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，農(nóng)村信用社在每個(gè)地區(qū)都有多家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和密度與本地大多數(shù)銀行相比有較大優(yōu)勢(shì)，有利于開(kāi)展零售業(yè)務(wù)和中間代理業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2020年全國(guó)農(nóng)村信用社 (包括農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行 )盈余金額達(dá) ，農(nóng)村信用社資本實(shí)力有了較大提升。 （二）劣勢(shì)分析（ Weakness）： ，農(nóng)村的 ATM機(jī)和 POS機(jī)的數(shù)量更是少之又少?？ㄌ?hào)采用凸版印刷，這樣就會(huì)使卡面上卡號(hào)的上下方成為卡的應(yīng)力集中處（承受力最薄弱的地方），一方面在使用過(guò)程中較會(huì)容易折斷，另一方面也影響了卡本身的美觀。 廣告語(yǔ)。 ，沒(méi)有建立高效的管理信息系統(tǒng)，缺乏嚴(yán)密的預(yù)算管理和風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。 ，結(jié)算渠道不暢，產(chǎn)品種類和功能單一，整合開(kāi)發(fā)能力薄。“十一 五”期間，我國(guó)將繼續(xù)推進(jìn)金融改革，完善監(jiān)管體制，促進(jìn)銀行轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，改善資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)，提高資產(chǎn)質(zhì)量。 ，在許多方面均可得到有關(guān)部門(mén)的政策優(yōu)惠。未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，國(guó)家將在科技、教育、醫(yī)療衛(wèi)生、社會(huì)保障、生態(tài)建設(shè)、環(huán)境保護(hù)等方面進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)村的投入力度。 進(jìn)國(guó)外戰(zhàn)略投資伙伴。 ，初次發(fā)行的豐收卡發(fā)卡量就達(dá)到 ，發(fā)展?jié)摿薮蟆? 斷提高。 ，區(qū)域優(yōu)勢(shì)將有所下降。 四、目標(biāo)消費(fèi)群分析和競(jìng)爭(zhēng)者分析 （一）目標(biāo)消費(fèi)群分析： 浙江省總?cè)丝跀?shù)約為 4898萬(wàn)人，人均 GDP已經(jīng)達(dá)到 2900美元，農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?6成，約 2883 萬(wàn)人口。 （二）競(jìng)爭(zhēng)者分析： 從（表 — 1）就可以知道豐收卡的競(jìng)爭(zhēng)者有中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、上海浦發(fā)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、中信實(shí)業(yè)銀行、交通銀行等銀行。 “金穗通寶卡” 金穗通寶卡不僅保持了借記卡產(chǎn)品申領(lǐng)簡(jiǎn)便、無(wú)有效期、可長(zhǎng)期使用的優(yōu)點(diǎn)，而且還新增了約定轉(zhuǎn)存、自動(dòng)供款、指定交易、投資產(chǎn)品買賣、代收代付、多賬戶管理、賬戶歸集、開(kāi)設(shè)附卡、主附卡管理等十多項(xiàng)理財(cái)功能，能幫助持卡人有效管理個(gè)人的財(cái)務(wù)情況，是其它銀行借記卡不能與之相比的。 “長(zhǎng)城卡” 長(zhǎng)城借記卡安全、準(zhǔn)確、方便、快捷，集 本外幣、定活期儲(chǔ)蓄存款于一身，并具備購(gòu)物消費(fèi)、繳費(fèi)、投資理財(cái)?shù)热轿唤鹑诜?wù)功能，是當(dāng)家理財(cái)?shù)牡昧褪帧? “東方卡” 上海浦東發(fā)展銀行發(fā)行的東方借記卡是一張集多儲(chǔ)種、多幣種、多渠道和多功能的借記卡。 “一卡通” 招商銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)較少，但是電子化服務(wù) 渠道已領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同業(yè)水平；招商銀行具有品牌意識(shí)，懂得如何將業(yè)務(wù)按照品牌的方式去運(yùn)作。 五、市場(chǎng)推廣計(jì)劃 （一）市場(chǎng)推廣目標(biāo)： “服務(wù)社區(qū)，支持三家”是浙江省農(nóng)村信用社的經(jīng)營(yíng)理念。浙江的人均 GDP已經(jīng)達(dá)到 2900 美元，已具備刷卡消費(fèi)的基礎(chǔ)。 ，更好的為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)。 ： 本年度農(nóng)村信用社豐收卡推廣將著重于蕭山、義烏、瑞安、樂(lè)清、仙居、嵊州、衢州、麗水、紹興的推廣，使在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)戶都能用上方便的豐收卡，提高消費(fèi)水平，為更好的建設(shè)新農(nóng)村做好服務(wù)，預(yù)期發(fā)行豐收卡 300萬(wàn)張，達(dá)到市場(chǎng)占有率為 70%。豐收
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