農(nóng)村信用聯(lián)社豐收卡市場(chǎng)推廣方案-閱讀頁(yè)
2024-11-25 01:50本頁(yè)面
【正文】 卡的推廣區(qū)域 除上述地區(qū)外，要進(jìn)入下一級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的高密度覆蓋。在消費(fèi)者心目中樹立良好的企業(yè)品牌形象。如“牡丹卡”系列產(chǎn)品、“長(zhǎng)城卡”系列產(chǎn)品、“龍卡”等系列產(chǎn)品。因此，塑造好農(nóng)村信用社的品牌形象、強(qiáng)化品牌推廣，對(duì)豐收卡的推廣十分重要。服務(wù)主要體現(xiàn)在兩方面：一方面，針對(duì)客戶投訴而反映出來的服務(wù)。另一方面，在沒有投訴的情況下為保持客戶的滿意度面提供的增值服務(wù)。 （ 2）豐收卡功能的不斷開發(fā)。 （ 3）簡(jiǎn)化豐收卡辦卡手續(xù) 客戶對(duì)金融產(chǎn)品，特別是使用或操作程序較多而且較復(fù)雜的金融產(chǎn)品，對(duì)其功用和技術(shù)特點(diǎn)就可能不易了解。做到客戶申請(qǐng)或使用豐收卡時(shí)能感到簡(jiǎn)單容易的效果。通常是消費(fèi)者最敏感的價(jià)格因 素。 （ 2）繼續(xù)免本地和異地交易手續(xù)費(fèi) 豐收卡在本地市的浙江省農(nóng)村信用社（合作銀行）所有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及其所屬自動(dòng)柜員機(jī)（ ATM）辦理存取款交易，暫定免收交易手續(xù)費(fèi)。 ： （ 1）營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷 農(nóng)村信用社在每個(gè)地區(qū)都有多家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，各個(gè)地區(qū)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的工作人員都了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況，與眾多客戶有著廣泛的聯(lián)系。廣泛、方便的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)推廣豐 收卡具備特殊的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前豐收卡的特約商戶在鄉(xiāng)鎮(zhèn)里一片空白，市場(chǎng)空間巨大，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的酒店和商場(chǎng)建立特約商戶關(guān)系，吸引客戶，這樣將會(huì)給豐收卡的推廣提供有利關(guān)系。 ： （ 1）廣告媒介選擇和廣告的發(fā)放 *廣播：在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)里都有公共廣播，而且廣播的收聽率很高。 *電視：晚上每家每戶吃過晚飯都會(huì)看會(huì)電視，在收視率高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)電臺(tái)播放圖片和文字相結(jié)合的廣告。每次播放 20 秒，樹立產(chǎn)品高品質(zhì)的形象。 *車體廣告：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間都有公車，而且路線較長(zhǎng)，乘坐的人也很多，針對(duì)這一特點(diǎn) ，可以在公車的左右兩側(cè)面積在 20平方米以上做一些廣告，使豐收卡在人們的心里留下印象，也可使人們的視覺效果得到加強(qiáng)。在信用聯(lián)社大樓頂部設(shè)置大型形象廣告牌，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)分社設(shè)置燈箱廣告牌。介紹信用社的同時(shí)也為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鎮(zhèn)容街貌增色不少。在每個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)前懸掛一條“熱烈祝賀豐收銀行卡在我縣農(nóng)村信用社發(fā)行”條幅。同時(shí)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)最熱鬧的大街懸掛“熱烈祝賀‘豐收’銀行卡在我縣農(nóng)村信用社發(fā)行的宣傳條幅。 （ 2）人員推銷 *針對(duì)工商企業(yè)類客戶和機(jī)關(guān)團(tuán)體類客戶可以進(jìn)行人員推銷，直接面對(duì)面的向他們介紹豐收卡的功能、使用方法和申請(qǐng)方法。在講解過程中，客戶可以感受到信用社的服務(wù)，從而從內(nèi)心認(rèn)同該信用社，認(rèn)同豐收卡產(chǎn)品。 （ 3）營(yíng)業(yè)推廣 營(yíng)業(yè)推廣又稱為消費(fèi)促進(jìn)，是信用社為短其內(nèi)促進(jìn)豐收卡的需求而采取的能夠產(chǎn)生鼓勵(lì)作用并達(dá)成交易目的的促銷措施。只要是辦卡人生日當(dāng)天到各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦卡就可獲得營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)所提供的生日禮物一份。例如：在慈溪可以舉行采摘楊梅比賽；在溫州舉行劃船比賽；在衢州舉行桔王擂臺(tái)賽；在社區(qū)舉行座談會(huì)和社區(qū)聯(lián)宜活動(dòng)；也可以與地方商會(huì)組織舉辦知識(shí) 問答比賽等。先進(jìn)行預(yù)賽（預(yù)賽項(xiàng)目：摘桔子比賽、有關(guān)桔子知識(shí)問答）。 *與商業(yè)企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)、醫(yī)院、電力管理、地方商會(huì)組織、超市、酒店等建立特約商戶關(guān)系。 ：在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參與和贊助有地方特色的活動(dòng)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的客戶成功辦理“豐收卡”即可獲得由農(nóng)村信用社提供的精美禮品一份。 ：豐收卡持卡者在 2020年 1月 1日至 2020年 5月 7日期間在各特約商戶店內(nèi)刷卡，在一季度累計(jì)消費(fèi) 達(dá)到 2020元即可參加消費(fèi)抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值 5000元的精美音響一臺(tái)。 （ 2）由持卡人憑本人身份證件和豐收卡到當(dāng)?shù)刂付ㄩT店領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 （ 3）抽獎(jiǎng)活動(dòng)產(chǎn)生的個(gè)人所得稅由中獎(jiǎng)持卡人自理。 七、促銷費(fèi)用預(yù)算 （一）廣告費(fèi)用： ：一天廣播三次每次 二分鐘，連續(xù)廣播一年。費(fèi)用 150000元 ：每周刊登二次，費(fèi)用： 20200元 ：在車子的左右兩側(cè)面積在 20平方米以上，每月 1000元。費(fèi)用： 20200元 （二）人員推廣費(fèi)用： 60元，費(fèi)用： 7000元 50元，費(fèi)用 10000元 （三）場(chǎng)地費(fèi)用： 租一個(gè)場(chǎng)地大約為 500元，租 用 60個(gè)場(chǎng)地，費(fèi)用： 30000 元 （四）禮品費(fèi)用： 音響每臺(tái) 5000元，共 10 臺(tái)，加上精美禮品 15000元。共計(jì)：約 500000 元 八、推廣預(yù)期 綜上所述， 2020 年度豐收卡將迅速搶站市場(chǎng)，成為市場(chǎng)上的一匹黑馬。豐收卡的成功推廣，不僅可以為“三農(nóng)”提供更好的服務(wù)，提高了企業(yè)知名度和 美譽(yù)度，品牌價(jià)值也得到了快速提升；而且可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)
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