農(nóng)村信用聯(lián)社豐收卡市場推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 不斷完善綜合服務(wù)體系，創(chuàng)造了個人理財?shù)男赂拍?，以功能眾多大有后來者居上之勢。長城借記卡推廣期間免收年費和異地取款費，吸引了很多的客戶，具有一定的客戶資源；且長城卡的境外業(yè)務(wù)功能較強(qiáng)。主要競爭者分析： “牡丹靈通卡” 牡丹靈通卡是工行為廣大客戶推出的借記卡，是當(dāng)今中國商業(yè)銀行的第一品牌，同時也是中國工商銀行最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之一，而且在各城市中的營業(yè)網(wǎng)點很多；持牡丹靈通卡者可辦理存款取款、個人結(jié)算、電子銀行、投資理財、自助繳費等多種業(yè)務(wù)，具有強(qiáng)大功能的服務(wù)意識。隨著市區(qū)城市化進(jìn)程加快，信用社傳統(tǒng)經(jīng)營陣地將受到?jīng)_擊，目標(biāo)客戶流失。 （四）威脅分析 (Threaten)： WTO后， 中國的金融服務(wù)業(yè)市場將逐步實現(xiàn)開放， 外資銀行完善的服務(wù)、 先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、靈活的營銷方式、高效率的經(jīng)營管理和人力資源優(yōu)勢 及健全的市場營銷手段對浙江省農(nóng)村信用社豐收卡業(yè)務(wù)帶來的競爭力。作為農(nóng)村金融服務(wù)的主力軍，農(nóng)村信用社將在建設(shè)社會主義新農(nóng)村過程中發(fā)揮更大的作用。銀行作為服務(wù)業(yè)的戰(zhàn)略地位將顯著提高，發(fā)展空間將進(jìn)一步拓寬。 ，管理人員隊伍存在結(jié)構(gòu)性缺陷，業(yè)務(wù)骨干的專業(yè)化程度較低，不能適應(yīng)激烈的市場競爭。 ，缺乏獨特的個性。同時，通過嚴(yán)格控制新增不良貸款、加大清收和核銷力度等多種途徑，不良資產(chǎn)歷史包袱已得到有效化解。 。 。豐收卡的發(fā)行采取了“零費用”戰(zhàn)略，減輕農(nóng)村客戶的負(fù)擔(dān)。 （二）浙江省農(nóng)村信用 社豐收卡分析： 2020 年 4 月在溫州首發(fā)豐收卡，目前還處于推廣時期。一是異地、跨行取款、消費的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成。全國信用卡發(fā)卡量約 25815 萬張左右，其中 2020年新增一半以上。 個人最高 5萬。 個人最高 5 萬，單位最高為單位綜合授信額度的 3%。金融環(huán)境的變化促使信用社必須走出傳統(tǒng)“賣方市場”的粗放式經(jīng)營模式，開發(fā)引入市場營銷機(jī)制，適應(yīng)客戶需求，加強(qiáng)金融產(chǎn)品的開發(fā)，提供完善的金融服務(wù)，營造和促進(jìn)“買方市場”的形成，進(jìn)而獲得豐厚回報，實現(xiàn)自己的經(jīng)營目標(biāo)。 2020 年末，全省的農(nóng)村信用社有市聯(lián)社 2 家，縣（市、區(qū)）聯(lián)社 82家，獨立核算的農(nóng)村信用社 1113家，信用分社 2455家，儲蓄所 841個，村級信用服務(wù)站 6907個，職工 ；存款余額 1511億元，貸款余額 1084億元，分別占全省金融機(jī)構(gòu)存貸款余額的 %和 %，均列全省各類金融機(jī)構(gòu)的第二位（僅次于工行）。 2020年，在有“農(nóng)村居民人均純收入”統(tǒng)計的 58個縣（市）中，數(shù)值 最高的縣（蕭山， 6152元）為最低的縣（青田， 1410元）的 ；高于5000元的縣有 7個，低于 2020元的縣有 4個。 2020年，全省農(nóng)村居民的人均純收入 4582元，是全國平均值（ 2366元）的近 2倍，僅次于上海市，居全國各?。ㄊ?、區(qū)）的第二位。相對于浙江農(nóng)村近 2900 萬的人口基數(shù)和浙江活躍的經(jīng)濟(jì)形勢， 豐收卡的發(fā)行量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且農(nóng)村市場是一塊未被銀行卡占領(lǐng)的處女地，發(fā)展空間非常巨大。豐收卡是浙江農(nóng)村信用聯(lián)社統(tǒng)一發(fā)行的首張?zhí)厣y行卡，它作為國際通用的銀聯(lián)借記卡，主要用于客戶辦理資金存取、結(jié)算等業(yè)務(wù)，具備卡折轉(zhuǎn)賬、卡卡轉(zhuǎn)賬等功能。豐收卡具有存取現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、消費、查詢等功能。 圖 — 1 豐收卡卡面圖 2020年我省農(nóng)村信用社推出了第一張豐收卡，截至 2020年 3月底，全省豐收卡（含農(nóng)信卡）發(fā)卡量已達(dá) 。浙江省的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)主要有四個特點： 。 。 （二）浙江省農(nóng)村信用社概況： 浙江省農(nóng)村信用社堅持“立足當(dāng)?shù)?，服?wù)三農(nóng)”的服務(wù)宗旨和審慎經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的理念，通過持續(xù)不斷的改革創(chuàng)新，努力造就文化個性鮮明、管理精細(xì)、服務(wù)一流，資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良，員工整體素質(zhì)較高，企業(yè)凝聚力較強(qiáng)，在個人、小企業(yè)和微小企業(yè) 金融服務(wù)領(lǐng)域具有較強(qiáng)競爭優(yōu)勢的現(xiàn)代金融企業(yè)。同時，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)日趨活躍，客戶對金融產(chǎn)品與服務(wù)的要求日趨多樣化。 中國農(nóng)業(yè)銀行 （金穗卡） 2020． 9 1137萬 VISA MasterCard 準(zhǔn)貸記卡需擔(dān)保；備用金個人金卡1萬，普卡 1千，單位金卡 5萬，普卡 1萬。 上海浦東發(fā)展銀行（浦發(fā)卡 /東方卡） 2020． 2 1208萬 VISA MasterCard 貸記卡 準(zhǔn)貸記卡 收入不低于 3 萬元。 （一）國內(nèi)信用卡分析： 截至 2020年 3月，已發(fā)信用卡的銀行有廣發(fā)行、中行、工行、招行、上海銀行、建
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