農(nóng)村信用聯(lián)社豐收卡市場(chǎng)推廣方案(參考版)
2024-11-09 01:50本頁(yè)面
【正文】 ?？邕^(guò)現(xiàn)有市場(chǎng)上大部分同類(lèi)產(chǎn)品，成為僅次于中國(guó)建設(shè)銀行“龍卡儲(chǔ)蓄卡”、 中國(guó)工商銀行“牡丹靈通卡”、 招商銀行“一卡通”、 上海浦發(fā)銀行“東方卡”等卡的倍受關(guān)注的信用卡。共計(jì)費(fèi)用 65000元 （五）不可預(yù)計(jì)費(fèi)用： 因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。費(fèi)用： 25000元 ：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，費(fèi)用大約預(yù)計(jì)在 50000元 ：每條 50元，共 400條。費(fèi)用： 30000元 ：鄉(xiāng)鎮(zhèn)電臺(tái)播放，每次播放時(shí)間 20秒。 （ 4）浙江省農(nóng)村信用社豐收卡中心保留此次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。中獎(jiǎng)名單將公布在浙江省農(nóng)村信用社網(wǎng)站。 ： （ 1）浙江省農(nóng)村信用社豐收卡中心分別于 5月、 10月和 1月月初統(tǒng)一抽取前一階段活動(dòng)中獎(jiǎng)名單，電話(huà)通知中獎(jiǎng)持卡人，并在浙江省農(nóng)村信用社網(wǎng)站公布中獎(jiǎng)名單。 （二）歡樂(lè)對(duì)對(duì)碰活動(dòng)： ： 2020年 1月 1日至 2020年 5月 7日 ：農(nóng)村農(nóng)戶(hù)、工商企業(yè)類(lèi)客戶(hù)、機(jī)關(guān)團(tuán)體類(lèi)客戶(hù) ：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特約商戶(hù) ：在辦卡的基礎(chǔ)上加強(qiáng)與消費(fèi)者對(duì)品牌的溝通，進(jìn)一步提升知名度和市場(chǎng)占有率。 比如：在慈溪可以舉行采摘楊梅比賽；在溫州舉行劃船比賽；在衢州舉行桔王擂臺(tái)賽。 六、活動(dòng)方案 (一 )豐收卡親民陽(yáng)光行動(dòng)： ： 2020年 8月至 2020年 10月 ：農(nóng)村農(nóng)戶(hù) ：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣場(chǎng) ：在辦卡的基礎(chǔ)上加強(qiáng)與消費(fèi)者對(duì)品牌的溝通，進(jìn)一步提升知名度和市場(chǎng)占有率。然后先出 20 人進(jìn)行決賽）。 （注：“衢州桔王擂臺(tái)賽”分預(yù)賽、決賽。 （ 4）建立良好的公共關(guān)系 *在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)間舉行“豐收卡親民陽(yáng)光活動(dòng)”。在每個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)辦卡活動(dòng)。 *針對(duì)農(nóng)村農(nóng)戶(hù)類(lèi)客戶(hù)群 體可以到鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心人流量大的街頭地段、各大商場(chǎng)、汽車(chē)站火車(chē)站散發(fā)豐收卡的宣傳單。通過(guò)自己的聲音、形象、動(dòng)作或擁有的樣品、宣傳圖片等直接向顧客展示、說(shuō)明。讓行人所到之處，目光所及皆為信用社業(yè)務(wù)宣傳，耳濡目染，深入人心。同時(shí)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)最 熱鬧的大街懸掛 “熱烈祝賀‘豐收’縣農(nóng)村信用社發(fā)行”條幅。 *懸掛宣傳條幅。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大街的街口制作大型戶(hù)外廣告牌以形象及新業(yè)務(wù)宣傳為內(nèi)容，打出“信用社 —— 人民的社區(qū)銀行”、 “豐收信用卡 — 全國(guó)銀聯(lián)通用，持有豐收卡，行行都豐收”等內(nèi)容。 *制作戶(hù)外廣告牌。 *報(bào)紙：由于報(bào)紙信息時(shí)效較長(zhǎng)，傳閱的機(jī)會(huì)較多，可以每周刊登二次，比如：《農(nóng)家報(bào)》、《日?qǐng)?bào)》以及地方性報(bào)紙上刊登豐收卡的功能、豐收卡的使用小常識(shí)等。播放時(shí)間可放在七點(diǎn)半到八點(diǎn)之間。因此，可以與廣播臺(tái)合作 ，連續(xù)廣播一年，每天早中晚播聽(tīng)三次，每次二分鐘宣講豐收卡的有關(guān)信息，保證信息傳播的到達(dá)率與影響度，讓更多的客戶(hù)了解豐收卡。 （ 3）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和郵寄營(yíng)銷(xiāo) 先通過(guò)給目標(biāo)客戶(hù)寄信的方式銷(xiāo)售豐收卡，然后對(duì)于沒(méi)有反映的目標(biāo)客戶(hù)有選擇性的打電話(huà)進(jìn)一步銷(xiāo)售。 （ 2）間接銷(xiāo)售 可以通過(guò)介紹特約商號(hào)（各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的超市、酒店、快餐店）的購(gòu)物優(yōu)惠來(lái)促進(jìn)豐收卡的使用率和銷(xiāo)售。充分利用營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)推廣豐收卡是自然的選擇。豐收卡暫定免收持卡人跨行、跨地市辦理取款、轉(zhuǎn)賬交易等的交易手續(xù)費(fèi)。目前，豐收卡暫定免年費(fèi)，初次開(kāi)戶(hù)免收工本費(fèi)是吸引消費(fèi)者的一大有利之處。 ： （ 1）繼續(xù)免年費(fèi)策略 年費(fèi)是發(fā)卡銀行因持卡人擁有使用信用卡的特權(quán)面按年收取的基本服務(wù)費(fèi)用。因此，銷(xiāo)售人員還要在豐收卡申請(qǐng)過(guò)程中注意減少對(duì)客戶(hù)提出各種要求（例如：月收入 2020元的朋友做擔(dān)保、每月使用 2次、開(kāi)戶(hù)需 500元的存款）。學(xué)習(xí)浦發(fā)銀行 “東方卡”的開(kāi)發(fā)，不斷尋找目標(biāo)消費(fèi)者的需求點(diǎn)，將之與豐收卡功能結(jié)合。為了吸引持卡人，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，附加了優(yōu)惠服務(wù)，例如旅游娛樂(lè)服務(wù)、健康醫(yī)療服務(wù)、人財(cái)保險(xiǎn)服務(wù)等。提高豐收卡服務(wù)質(zhì)量，積極引進(jìn)開(kāi)發(fā)差錯(cuò)處理軟件，保證系統(tǒng)的穩(wěn)定性。 信用社在品牌建設(shè)方面首先要做好的是服務(wù)工作。持卡人對(duì)信用卡品牌的注重程度不斷提高，品牌將有可能逐步取代產(chǎn)品本身的使用功能而成為客戶(hù) 選擇領(lǐng)用信用卡時(shí)考慮的首要因素，銀行卡的品牌往往反映的是發(fā)卡行的品牌。 （二）營(yíng)銷(xiāo)策略： ： （ 1）樹(shù)立品牌形象 隨著信用卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和信用卡產(chǎn)品功能逐漸趨于同質(zhì)化，各大商業(yè)銀行基本上都采用信用卡統(tǒng)一品牌策略，即同一銀行發(fā)行的各類(lèi)銀行卡產(chǎn)品均為統(tǒng)一的品牌。計(jì)劃 2020年浙江省豐收卡的市場(chǎng)占有率占浙江總?cè)丝诘?70%。 年 — 2020 年中期目標(biāo)：這三年將是豐收卡的高速發(fā)展期。 ，提高豐收卡的技術(shù)含量，不斷增
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