外語培訓(xùn)學(xué)校宣傳工作手冊(編輯修改稿)
2024-12-10 21:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 到，不能因為這家重要，那家不重要就不任何廣告，對一些不是太好的媒體，可以少量照顧到，搞好關(guān)系，盡量防止對方反面報道。 走記者路線：對一些非主流媒體，尤其是地方媒體，他們的廣告都非常有限，如果 對于其中一兩家，重點抓好關(guān)系可以收到事半功倍的效果，具體來講，一方面通過做廣告建立和編輯記者的關(guān)系，另一方面也可以通過找到熟人關(guān)系來做軟、硬性廣告，搞好同教育專欄記者的關(guān)系。 第五章 輔助宣傳方式 輔助宣傳是指的是針對每月招生的主流宣傳之外的一些補充手段，以擴大我校的招生范圍和對象的宣傳方法和手段，目前主要有以下幾種方式： 定點咨詢：派人在周末到寒、暑假期到一些較重要的小區(qū)進行坐點，這種方式的宣傳非常直接，能夠和賞罰分明群體進行面對面的直接交流，是辦公室的對外延伸，當(dāng)然，這對宣傳人員的素質(zhì)要求較高，另外 要選擇較好和較多的小區(qū)，因此也受到如何與小區(qū)管理人員談判和談判結(jié)果的限制。 公交廣告：在公交車體的廣告板上設(shè)置廣告，宣傳學(xué)校，主要針對上班族，這種方式在各季效果較佳。 公告牌：上面可以添加一些公益性話語，在公園、小區(qū)等處設(shè)置，一方面提升學(xué)校公益形象，一方面右以宣傳學(xué)校。 海報：這種方式要適合于大學(xué)校園及小區(qū)公告欄上張貼。 第六章 宣傳日常管理 宣傳人員的培訓(xùn)，監(jiān)督和管理 根據(jù)相應(yīng)的宣傳計劃，在日常宣傳工作中對各種宣傳方式展開工作，配備相應(yīng)人力、物力、有條不紊搞好日常宣傳并做好監(jiān)督與監(jiān)察。 A、宣傳人員上山崗前要進行崗前培訓(xùn)，主要有： ? 信心和工作態(tài)度的培訓(xùn)，使他們克服羞恥感，自信，快樂的去工作； ? 學(xué)校簡單情況和課程的培訓(xùn)； ? 各項宣傳紀律的培訓(xùn)。 B、 宣傳人員外出工作，要不定期，經(jīng)常性地查崗監(jiān)督，主要有： ? 離遠處觀察； ? 找人探詢； ? 宣傳人員之間互查。 C、 對宣傳員的管理，要做到以下幾點： ? 分派任務(wù)要清晰明了，不利于鉆空子； ? 每天開會，進行總結(jié)，有獎有罰。 宣傳效果的調(diào)查和反饋 對各種宣傳方式的效果及時跟蹤調(diào)查，并迅速作出效果分析，適時作出調(diào)查。 外部宣傳及媒體關(guān)系的處理 在做好內(nèi)部宣傳的同時，又要 搞好與各個相關(guān)宣傳所涉及的部門及媒體的關(guān)系，宣傳才可以暢通順利實施，媒體無反面報道。 競爭對手的壓制和打擊 要想做好宣傳，對競爭對手的壓制也是一個不容視的方面，在宣傳的氣勢上，手段上一定要蓋過別人，同時一定范圍內(nèi)壓制對手的宣傳實施，從而保證我校宣傳效果達到最佳。 第七章 宣傳運作計劃 宣傳方式的選擇與組合。每種宣傳方式都有其適用范圍及優(yōu)缺點，因此，我們在日常宣傳工作中最重要的工作就是選擇適合當(dāng)前形勢的宣傳方式和手段及每種方式所占的比例，做出最佳組合。這樣才能收到事半功倍的效果，以下方案僅供參考： 方案一：以月為單位 一月份： 年底最旺時期，對學(xué)生擴大影響，宣傳推出寒假班方法方式班，以打折優(yōu)惠方式。 成人：培訓(xùn)班、夜校、快速背詞法等一些實用方法，優(yōu)惠打折。 二月份： 過年，與同行相比，別的培訓(xùn)學(xué)校都停止宣傳，但我校仍需宣傳。 A、 對學(xué)習(xí)方法方式、過年問候、開口語班、或媒體宣傳、或英語熱線、短期班 1015 天。 B、 春節(jié)禮品盒上打英語禮貌用語或?qū)W校、商場、超市、家屬院打英語文明條約或小區(qū)掛打幅，恭賀新春打?qū)W校名或公共設(shè)施上。 C、 派人到公共場合做宣傳在街道、交通要道、家屬區(qū)做好事打旗幟，樹形象或在商場門口對所有市民 恭賀新春。 三月份： 已開學(xué)，對學(xué)校進行宣傳或到學(xué)校進行講課或組織英語角或英文熱線或網(wǎng)上聊天，招聘優(yōu)秀教師等擴大影響。可采用打折招生、用學(xué)習(xí)方法、方式招生。 對已上班的（單位、賓館、機關(guān)）新年剛開始各單位爭先進、爭學(xué)習(xí)、爭進步或出差、旅游、國外考查用。適合進行短期培訓(xùn)，口語班、業(yè)余班、專業(yè)班。所以必須出效果、出成績，讓業(yè)務(wù)員到單位進行協(xié)商或給單位回扣。 四月份： 學(xué)校：期中考試，為了加強不足，對學(xué)校進行宣傳開補習(xí)班，以功課為主或畢業(yè)學(xué)生沖刺（口語班、強化班、速記法班、短期培訓(xùn)班）。 單位：可開展對干部的培訓(xùn) 或?qū)I(yè)人士開設(shè)專業(yè)班，推出外教吸引生源或擴大影 響對學(xué)習(xí)環(huán)境方法進行宣傳。 五月份： 臨放假，開設(shè)補習(xí)班，打折優(yōu)惠卡（報名前有多少名或憑學(xué)校獎狀名次，名列前茅者均優(yōu)惠培訓(xùn)或增進知識），開英語角、上外教、英語熱線、方法方式班、組織活動、出結(jié)果、出效益、出方法、出人才、出教育方式，發(fā)獎品，加大影響力。 成人：推出對放行社培訓(xùn)、專業(yè)班、速記方法班培訓(xùn)、業(yè)余班或夜校。 六月份： 回訪老客戶，以口碑招生，出成績吸引生源。 學(xué)校：暑期班、培訓(xùn)班、強化班、方法方式班、環(huán)境、英語角、英語熱線、外教的宣傳。 成人：出國口語班 、專業(yè)班，大量宣傳。 適合做活動：夏令營或其它業(yè)余活動。 七月份： 旺季 學(xué)校：培訓(xùn)班、強化班、優(yōu)惠打折、評比、舉辦活動、提供好的環(huán)境、老師、服務(wù)、方法、方式、出效果、出成績。 成人：夜班、市民每日一句、天天背、天天練、大人小孩一塊學(xué)、業(yè)余班、專業(yè)班。 宣傳：街道、家屬區(qū)、英語謎語、小獎品、家長坐談會（討論孩子學(xué)習(xí)情況與存在問題）。 八月份： 旺季，臨近開學(xué)。培訓(xùn)班、強化班、用優(yōu)惠打折、舉辦活動、提供環(huán)境、老師、服務(wù)、方法、方式、出效果、出成績。 成
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