房產銷售中的常見問題及解決方法(編輯修改稿)
2025-07-07 00:15 本頁面
【文章內容簡介】 原因：對產品不了解，想再作比較。同時選中幾套單元，猶豫不決。想付定金，但身邊錢很少或沒帶。解決：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很了解，則應力促使其早早下決心?？s小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定；客戶方便的話，應該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套單元，或房屋即將調價，早下決定則早定心。 七、下定后遲遲不來簽約 原因：想通過晚簽約，以拖延付款時間。事務繁忙，有意無意忘記了。對所定房屋又開始猶豫不決。解決：下定時，約定簽約時間和違反罰則。及時溝通聯系，提醒客戶簽約時間。盡快簽約，避免節(jié)外生枝。 八、退定或退戶 原因：受其他樓盤的銷售人員或周圍人的影響，猶豫不決。的確自己不喜歡。因財力或其他不可抗拒的原因，無法繼續(xù)履行承諾。解決：確實了解客戶之退戶原因，研究挽回之道，設法解決?？隙蛻暨x擇，幫助排除干擾。按程序退房，各自承擔違約責任。 九、一屋二賣 原因：沒作好銷控對答，現場經理和銷
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