房產(chǎn)銷售中的常見問題及解決方法-wenkub
2023-06-25 00:15:50 本頁面
【正文】 應(yīng)明確規(guī)定，若逾越個人權(quán)責而造成損失的，由個人負全責。解決：相信自己的產(chǎn)品，相信自己的能力。 進入銷售場時，應(yīng)針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細了解。一、產(chǎn)品介紹不詳實 原因：對產(chǎn)品不熟悉。在堅持客戶公司‘雙贏策略’，努力提高成交率的同時，銷售技能的不斷自我完善，則是現(xiàn)場銷售人員成功的階梯。下面，我們將其中最常見的十二種情況羅列出來，以避免銷售中更多的失誤。對競爭樓盤不了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。確實了解公司的各項規(guī)定，對不明確的問題，應(yīng)向現(xiàn)場經(jīng)理請示。 三、未做客戶追蹤 銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復追蹤。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討說服的辦法。原因：不明白，不善于運用各種現(xiàn)場銷售道具的促銷功能。營造現(xiàn)場氣氛，注意團隊配合。解決：強調(diào)團隊合作，鼓勵共同進步。 同時選中幾套單元，猶豫不決?？s小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。七、下定后遲遲不來簽約 對所定房屋又開始猶豫不決。 的確自己不喜歡。按程序退房，各自承擔違約責任
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