文王釀酒公司銷售辦事處建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范(編輯修改稿)
2024-07-12 12:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、客戶監(jiān)控四項(xiàng)基本技能， 20xx 年年底進(jìn)行考評，不合格者予以撤職或降級(jí)。對辦事處主任的培訓(xùn)將納入經(jīng)營公司人力資源部的具體規(guī)劃中，由人力資源部實(shí)施。 4）各辦事處可以在 20xx年 7月 1日前向人力資源部提出市場人員培訓(xùn)計(jì)劃和項(xiàng)目的申請，由人力資源部具體負(fù)責(zé)規(guī) 劃實(shí)施。 5）市場業(yè)務(wù)人員要求必須具備產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)拓展技能、市場管理技能、客戶談判技能四大基本素質(zhì)， 20xx 年低進(jìn)行考評，不合格者予以降級(jí)再訓(xùn)或者辭退。 1） 建立考勤、作息制度 2） 建立財(cái)務(wù)管理制 度 3） 建立辦公管理制度 4） 建立會(huì)議制度 5)建立人員管理制度 6)建立工作分工制度 7)建立日工作拜訪制度和工作量化、點(diǎn)化標(biāo)準(zhǔn) 8)建立工作匯報(bào)制度 9)建立客戶分類、分級(jí)管理制度 要求各辦事處在 08年 8月 1日前建立這 9大制度和考評辦法，并且上報(bào)經(jīng)營公司。 ： 各辦事處確定本市場重點(diǎn)區(qū)域（市區(qū)兩個(gè)，縣級(jí)一到兩個(gè)），并且制定建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和任務(wù)銷量，在 08 年 7月 1日前上報(bào)經(jīng)營公司市場部修正確定，在 08 年 10 月、 12 月、 09 年 3 月實(shí)施 3 次考核，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的對直接責(zé)任人和辦事處主任實(shí)施獎(jiǎng)金扣分處罰。 合肥地區(qū)整體市場 (包括三縣 )重點(diǎn)布控 2500家流通網(wǎng)點(diǎn)、 100 家大型商超網(wǎng)點(diǎn)、200 家酒店網(wǎng)點(diǎn)、 200 家名煙名酒網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)施終端包裝與展示、促銷 淮南整體市場重點(diǎn)布控1000 家流通網(wǎng)點(diǎn)、 10 家大型商超網(wǎng)點(diǎn)、 40家名煙名酒網(wǎng)點(diǎn)、 100 家酒店網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)施終端包裝與展示、促銷 阜陽整體市場重點(diǎn)布控 1500家流通網(wǎng)點(diǎn)、 20 家大型商超網(wǎng)點(diǎn)、 50家名煙名酒網(wǎng)點(diǎn)、 200家酒店網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)施終端包裝與展示、促銷 第四大區(qū)作為一個(gè)整體重點(diǎn)布控 1500家流通網(wǎng)點(diǎn)、 30 家大型商超網(wǎng)點(diǎn)、 150家酒店網(wǎng)點(diǎn)、 150 家名煙名酒網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)施終端包 裝與展示、促銷 .具體任務(wù)由第四大區(qū)實(shí)施分解。 重點(diǎn)市場建立商超文王龍頭地位，一般市場建立文王流通強(qiáng)勢地位，即：商超 +流通 +重點(diǎn)終端的布略模式。重點(diǎn)市場包括上面的十大樣板辦事處。這一思路是應(yīng)文王大眾化白酒品牌的現(xiàn)狀和戰(zhàn)略，以及商超渠道地位的提升而提出的，是將商超列為 20xx年文王酒業(yè)渠道建設(shè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。 宣傳、促銷應(yīng)當(dāng)與渠道、產(chǎn)品相結(jié)合。 渠道建設(shè)規(guī)劃包括：重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)、直接責(zé)任人、監(jiān)控人、 載體產(chǎn)品、 包裝展示計(jì)劃、促銷規(guī)劃須在 20xx年 8月 1日上報(bào)經(jīng)營公司批復(fù)，由市場部與稽核部聯(lián)合督導(dǎo) ，銷售部攜 各 大區(qū)負(fù)責(zé)人 具體安排實(shí)施。 建設(shè) 1）確定辦事處區(qū)域市場的戰(zhàn)略產(chǎn)品（一個(gè)或兩個(gè)），并且制定有針對性獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和推廣策略， 2）確定戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品（兩個(gè)），要求同上，并且其策略能夠起到保護(hù)戰(zhàn)略產(chǎn)品，迷惑競爭對手的目的（鎖定
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