【文章內(nèi)容簡介】 我公司的平板貨車為天津一汽平板貨車，長 3 米 兩種貨車比較優(yōu)勢 ①廂式貨車搬家的好處 ，可有效避免物品不被淋濕。 。搬家最常有的糾紛就是裝載量的問題，業(yè)者說到車頭齊，客戶認為還可再疊高一點，所以認知上就有差別了，箱車就沒有這個問題，箱體大小 .按照法規(guī)規(guī)定，裝載量 固定，裝到滿為止，不會有模擬兩可的空間 ，減少遺失的機率。 ②平板車與廂型車的優(yōu)缺點比較： 平板車的高度較低，在搬運途中，節(jié)省時間、人力和費用。 5市場營銷 （介紹企業(yè)所針對的目標市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足） (1) 常規(guī)市場營銷 一：為了有效的實施市場營銷戰(zhàn)略，必須制定詳細的行動方案。還應該包括具體的時間表，頂出行動的確切時間。 二：建立組織機構 搬家公司的正式組織在市場營銷執(zhí)行過程中起著決定行的作用。組織戰(zhàn)略實施的任務分配給具體的部門和人員，明確規(guī)定職權界限和信息 的溝通，企業(yè)戰(zhàn)略不同，相應建立的組織結構也應該有所不同。 三：設計決策和報酬制度 為了實施市場營銷戰(zhàn)略，還必須設計相應的決策和報酬制度。這些制度直接關系到戰(zhàn)略實施的成敗。 四：開發(fā)人力資源 市場營銷戰(zhàn)略最終是由企業(yè)內(nèi)部的工作人員來執(zhí)行的。所有人力資源的開發(fā)至關重要。應該指出的是，不同的戰(zhàn)略要求具有不同性格和能力的管理者。 五：建立企業(yè)文化 企業(yè)文化是指一個企業(yè)內(nèi)部全體人員共同持有而且遵循的價值標準。基本信念和行為準則。 (2) 網(wǎng)絡市場營銷 目前，各城市搬家物流行業(yè)混亂，大小公司林立，龍蛇混雜，服務質量不一 而足。少部分搬家公司通過多年積累，有很好的客戶基礎，比較容易獲得訂單。而大多數(shù)小公司，由于競爭激烈，再加上缺乏監(jiān)管，服務差、收費高，在老百姓心中形象差，業(yè)務很難發(fā)展。實際上，一個城市的搬家市場是有限的，而搬家公司數(shù)量不斷增加，市場一旦飽和，小公司終將面臨關門大吉。只有盡快打造自己的品牌，從眾多同業(yè)者中脫穎而出，小公司才能在搬家市場有立足之地。傳統(tǒng)的營銷模式的滯后性，顯然無法跟上市場變化步伐。而網(wǎng)絡營銷具有傳播范圍廣、速度快、成本低的特質，是中小搬家公司打造品牌的利器。像目前北京的兄弟搬家、上海的公興搬場、深 圳的螞蟻搬家等品牌搬家公司，都是不錯的案例。那么，搬家公司如何通過網(wǎng)絡營銷迅速打造自己的品牌 ?總結出以下五點 ： 搜索引擎優(yōu)化 標準的網(wǎng)站 建設公司官方網(wǎng)站，是搬家公司網(wǎng)絡營銷執(zhí)行的前提，官網(wǎng)是搬家公司展示企業(yè)形象的最佳窗口，另一方面也代表了公司的實力，提升客戶的信任度。而只有符合 搜索引擎優(yōu)化 標準的網(wǎng)站 ，才能更好的被百度、谷歌、雅虎等搜引擎收錄，為公司提供更多的展示機會。從 用戶體驗 角度上講，搬家公司的官網(wǎng)設計必須以美觀、方便為準則，給客戶比較強烈和突出的印象。網(wǎng)頁結構要合理，層次要清楚，內(nèi)容應全面。同時突出服務報價，做到收費透明，讓客戶能夠對他的消費與獲得的服務有一個全方位的了解。 每個行業(yè)、每個公司都有自身的特點，搬家公司的網(wǎng)絡營銷方案，必須結合本行業(yè)的特點來制定。大致上，網(wǎng)絡營銷策略方案應包括搜索 引擎優(yōu)化、網(wǎng)絡廣告投放、聯(lián)盟推廣、 EMail 推廣、數(shù)據(jù)庫營銷、口碑推廣、軟文推廣、 博客 推廣、論壇推廣、網(wǎng)上信息發(fā)布、鏈接交換、黃頁登陸等等。搬家公司可以借助第三方網(wǎng)絡平臺，在短時間內(nèi)，迅速發(fā)布展示公司正面形象的文字、圖片、視頻信息。比如在阿里巴巴、慧聰 360、百業(yè)網(wǎng)、一呼百應等 B2B 平臺，建立公司商鋪，發(fā)布供應信息。在新浪、網(wǎng)易、搜狐投放廣告，建立 博客 ，與網(wǎng)友互動。注冊新浪微博，實時更新公司最新動態(tài)。建立 群組，與潛在客戶維護感情等。 制定好網(wǎng)絡營銷策略方案后，就是方案的執(zhí)行了。但是，目前很多搬家公司沒有專業(yè)的網(wǎng)絡推廣團隊，無法準確執(zhí)行的方案，就是一紙空文。搬家公司組建自己的推廣團隊是很有必要的，特別是對網(wǎng)站 管理員 的培訓?，F(xiàn)在很多公司，并不局限于搬家行業(yè)，他們的網(wǎng)站 管理員 對于網(wǎng)站維護不懂，沒有基本的常識，網(wǎng)站長時間不更新，或者不會更新網(wǎng)站。在這里要強調(diào)的是，一個不更新的網(wǎng)站是沒有生命力的。網(wǎng)站管理員除了要學會更新文章外，還應了解一些搜索引擎原理，以及網(wǎng)站建設知識、服務器常識等。對推廣人員培訓前，要清楚了解他們的特長，進行針對性培訓，提 升工作效率。有的員工，雖然從前并沒有從事過網(wǎng)絡營銷相關行業(yè)，但他愛讀書愛寫文章，而且文筆很好，這就很適合做網(wǎng)站編輯或文案。有的員工有 photoshop 基礎，可以培訓為美工。有的員工愛泡論壇、能很快在論壇上聚焦很高的人氣，就很適合做論壇推廣。同時，培訓中，還應注意的是，不要大談理論，而要注重一些實際操作，比如怎么選擇好的推廣平臺 ?如何發(fā)布信息能更容易被搜引擎收錄 ?以及簡單的優(yōu)化技巧等。 網(wǎng)絡營銷效果的追蹤與分析是對網(wǎng)絡營銷策略方案執(zhí)行結果的檢驗。只顧埋頭吃飯，而不抬頭看路， 再好的營銷方案，也會在執(zhí)行中被弄得一塌糊涂，最終導致整個網(wǎng)絡營銷計劃的失敗，讓公司白白浪費人力物力。效果分析包括公司廣告展現(xiàn)數(shù)量統(tǒng)計、流量統(tǒng)計、轉換率、成交率統(tǒng)計等等，同時，需要在效果追蹤與分析中，發(fā)現(xiàn)有推廣方案的漏洞與不足，并及時提出改進措施。智者千慮，必有一失，沒有哪一份網(wǎng)絡營銷策略方案是可以一勞永逸的，只有在不斷執(zhí)行中總結、完善，才是對營銷方案更好的執(zhí)行。 打造搬家公司品牌，除了線上的一些推廣外，還可以通過線下的一些操作以輔助。網(wǎng)絡營銷的重點在營銷，營銷方式是多種多 樣的，我們不是在做學術研究、不一定要局現(xiàn)于網(wǎng)絡。實際上，線下的一些推廣活動，可以是從網(wǎng)絡上發(fā)起，在線下執(zhí)行，最后回歸到網(wǎng)絡上分享與感悟。比如，結合搬家公司的特質，我們可以組織一場 “ 搬家服務禮儀大賽 ” 、 “ 貨物打包裝卸大賽 ” 、 “ 運輸車大比拼 ”等活動。在活動開展前，在公司官網(wǎng)以及各大論壇將消息發(fā)布出去，一定要標明活動時間、地點，并邀請網(wǎng)友前來參加。為了吸引觀眾，可以在活動中設制一個抽獎環(huán)節(jié)，或者邀請三線明星助陣。凡參加活動者，都可免費贈送一頂太陽帽或一件文化衫，上面一定要印上搬家公司的 LOGO 與網(wǎng)址?；顒又?，可以 通過微博，實時報道活動進程。活動結束當天晚上，可以在論壇上與網(wǎng)友交流此次活動的感悟。通過活動，一來，起到對公司的宣傳作用 。二來，增進跟眾多潛在客戶的互動，培養(yǎng)了客戶感情。另外，搬家公司的線下推廣還包括上門服務時，給客戶遞上印有公司名稱和網(wǎng)站的名片，以及在運輸車箱上、員工服裝上印上公司 LOGO與網(wǎng)址。 6 財務計劃 （公司需要融資的規(guī)模及投入使用計劃，并對未來幾年的收益進行預測，分析投資回報情況，并列出