杰寶公寓商鋪銷售執(zhí)行方案草(編輯修改稿)
2024-12-10 08:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商 —— 除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外 （簽訂管理承諾書） ，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，對剩余商鋪采用統(tǒng)一招商的原則。 —— 市場的招商采用品牌聯(lián)營、資本聯(lián)營、招商引資和租賃等展開，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開。 “出租過度，最終出售”的 收益 模式 —— 對于有投資樓盤意向且 能接受購買產(chǎn)權(quán)的 商戶 ，將產(chǎn)權(quán) 轉(zhuǎn)移 ，由購買者自行經(jīng)營或 委托運(yùn)營商 出租給他人經(jīng)營。 整和市場 —— 整和市場功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體； —— 整和市場空間，進(jìn)行合理商品布局； —— 整和招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進(jìn)行統(tǒng)一招商； —— 整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個市場有經(jīng)營方進(jìn)行統(tǒng)一的廣告、促消推廣； 合理回報(bào) —— 保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏； —— 完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力； —— 通過市場整體機(jī)能的完善，帶動該片區(qū)土地及租賃價格的提升， 使市場經(jīng)營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報(bào)； —— 通過市場經(jīng)營業(yè)績的提升，促進(jìn)存量盤的銷售； 第二部分：招商 及銷售 策略 一、項(xiàng)目整體營銷策略 營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的， 特別是房地產(chǎn)市場。 因此， 房地產(chǎn) 營銷活動必然是動態(tài)的。只有動態(tài)的營銷才能保證 房地產(chǎn) 營銷的效果。 本案 商鋪的營銷采用“ 機(jī)動營銷策略 ”。 所謂 機(jī)動 的房地產(chǎn) 營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng) 房地產(chǎn) 市場變化。 機(jī)動即根據(jù)情況靈活多變，包括銷售模式、通 路、價格、付款方式等靈活運(yùn)用操作。銷售模式是指以租代售、租售結(jié)合、網(wǎng)上銷售、展銷等方式靈活運(yùn)用，以及延長內(nèi)部認(rèn)購、包裝等手段；通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤 (包括滯銷樓盤 )進(jìn)入二三級市場流通等方式；價格是指優(yōu)惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費(fèi)需求的價格形式；付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運(yùn)用和組合。 機(jī)動 營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。影響市場的各種因素主要有：消費(fèi)者的 構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷商的配合及支持、競爭產(chǎn)品的實(shí)力及動態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀及發(fā)展、自身隊(duì)伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調(diào)研的類別主要有：消費(fèi)者調(diào)查、經(jīng)銷商調(diào)查、競爭產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)查、員工隊(duì)伍調(diào)查等。 只有深入的調(diào)查，科學(xué)的研究，才能透徹地掌握市場，為科學(xué)合理的營銷策略提供依據(jù)。在深入調(diào)查、科學(xué)研究的基礎(chǔ)之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營銷思路，這樣的動態(tài)營銷可以使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。 二、項(xiàng)目 招商 銷售 總策略 在商鋪銷售前做好商鋪招商 工作。 銷售 、 招商 同時展開 。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓；如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。 項(xiàng)目主要為自營型商鋪 ，將商鋪的產(chǎn)權(quán)完全轉(zhuǎn)移給投資人 ，由投資人自行決定 自行經(jīng)營 還是出租 給他人經(jīng)營 ； 由于有部分投資者 可能 不會選擇買下商鋪， 如某些連鎖超市。 為了加快發(fā)展商的資金回籠，可先將商鋪 先 租給投資者經(jīng)營一定年限，然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購買意向的客戶 ； 對商鋪進(jìn)行業(yè)態(tài) 布局進(jìn)行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對性地尋找投資商戶進(jìn)行招商 。 目標(biāo)商戶定位為全國知名商家和連鎖企 業(yè)。但商鋪買家除這些知名商家企 業(yè)外，也可以為其他有購買能力的任何目標(biāo)群。 三、商業(yè)氛圍營造 —— 強(qiáng)勢廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢，讓全市人民都來此消費(fèi)。 ——
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