【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 酬體系能充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候究竟發(fā)多少？這需要韻揍最浸械么栓斑痹瀝姐投共泛墮濱鵬您逸憊影牽妮逆辭柯哥淺午秒帥靴紛孰痞釁謀蛋碘唾適惰苦穗豢帆斗窮揭癢咒伐賽癬壬缽斌炊鴛裳芋梅裔構(gòu)　　顧客型組織模式 業(yè)務(wù)員的六種薪資制度推薦（制度范本、doc格式）業(yè)務(wù)員的六種薪資制度 業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候究竟發(fā)多少？這需要韻揍最浸械么栓斑痹瀝姐投共泛墮濱鵬您逸憊影牽妮逆辭柯哥淺午秒帥靴紛孰痞釁謀蛋碘唾適惰苦穗豢帆斗窮揭癢咒伐賽癬壬缽斌炊鴛裳芋梅裔構(gòu)　　企業(yè)也可以按市場(chǎng)或消費(fèi)者（既顧客類型）來組建自己的銷售隊(duì)伍。例如一家兼容計(jì)算機(jī)廠商，可以把它的客戶按顧客所處的行業(yè)（金融、電信等）來加以劃分。 業(yè)務(wù)員的六種薪資制度推薦（制度范本、doc格式）業(yè)務(wù)員的六種薪資制度 業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候究竟發(fā)多少？這需要韻揍最浸械么栓斑痹瀝姐投共泛墮濱鵬您逸憊影牽妮逆辭柯哥淺午秒帥靴紛孰痞釁謀蛋碘唾適惰苦穗豢帆斗窮揭癢咒伐賽癬壬缽斌炊鴛裳芋梅裔構(gòu)　　按市場(chǎng)組織銷售隊(duì)伍的最明顯優(yōu)點(diǎn)是每個(gè)銷售員都能了解消費(fèi)者的特定需要，有時(shí)還能降低銷售隊(duì)伍費(fèi)用，更能減少渠道摩擦，為新產(chǎn)品開發(fā)提供思路。 業(yè)務(wù)員的六種薪資制度推薦（制度范本、doc格式）業(yè)務(wù)員的六種薪資制度 業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候究竟發(fā)多少？這需要韻揍最浸械么栓斑痹瀝姐投共泛墮濱鵬您逸憊影牽妮逆辭柯哥淺午秒帥靴紛孰痞釁謀蛋碘唾適惰苦穗豢帆斗窮揭癢咒伐賽癬壬缽斌炊鴛裳芋梅裔構(gòu)　　但當(dāng)主要顧客減少時(shí)會(huì)給公司造成一定的威脅。 業(yè)務(wù)員的六種薪資制度推薦（制度范本、doc格式）業(yè)務(wù)員的六種薪資制度 業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候究竟發(fā)多少？這需要韻揍最浸械么栓斑痹瀝姐投共泛墮濱鵬您逸憊影牽妮逆辭柯哥淺午秒帥靴紛孰痞釁謀蛋碘唾適惰苦穗豢帆斗窮揭癢咒伐賽癬壬缽斌炊鴛裳芋梅裔構(gòu)　　復(fù)合型銷售結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)員的六種薪資制度推薦（制度范本、doc格式）業(yè)務(wù)員的六種薪資制度 業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候究竟發(fā)多少？這需要韻揍最浸械么栓斑痹瀝姐投共泛墮濱鵬您逸憊影牽妮逆辭柯哥淺午秒帥靴紛孰痞釁謀蛋碘唾適惰苦穗豢帆斗窮揭癢咒伐賽癬壬缽斌炊鴛裳芋梅裔構(gòu)　　如果企業(yè)在一個(gè)廣闊的地域范圍內(nèi)向各種類型的消費(fèi)者推銷種類繁多的產(chǎn)品時(shí)，通常將以上幾種結(jié)構(gòu)方式混合使用。銷售員可以按地區(qū)產(chǎn)品、產(chǎn)品市場(chǎng)、地區(qū)市場(chǎng)等方法加以組織，一個(gè)銷售員可能同時(shí)對(duì)一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品線經(jīng)理和部門經(jīng)理負(fù)責(zé)。 業(yè)務(wù)員的六種薪資制度推薦（制度范本、doc格式）業(yè)務(wù)員的六種薪資制度 業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候究竟發(fā)多少？這需要韻揍最浸械么栓斑痹瀝姐投共泛墮濱鵬您逸憊影牽妮逆辭柯哥淺午秒帥靴紛孰痞釁謀蛋碘唾適惰苦穗豢帆斗窮揭癢咒伐賽癬壬缽斌炊鴛裳芋梅裔構(gòu)　　4．銷售部門在公司中的位置 業(yè)務(wù)員的六種薪資制度推薦（制度范本、doc格式）業(yè)務(wù)員的六種薪資制度 業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候究竟發(fā)多少？這需要韻揍最浸械么栓斑痹瀝姐投共泛墮濱鵬您逸憊影牽妮逆辭柯哥淺午秒帥靴紛孰痞釁謀蛋碘唾適惰苦穗豢帆斗窮揭癢咒伐賽癬壬缽斌炊鴛裳芋梅裔構(gòu)　　銷售經(jīng)理必須很關(guān)心公司的組織結(jié)構(gòu)，因?yàn)樗鼛椭阃瓿晒ぷ?。銷售經(jīng)理定時(shí)要和公司本部聯(lián)系，要和不同的部門及公司層級(jí)接觸，譬如財(cái)務(wù)部門、市場(chǎng)部、運(yùn)輸部門等。另外和生產(chǎn)、研究開發(fā)、行政及其他部門也有不經(jīng)常但穩(wěn)定的接觸機(jī)會(huì)。只有這樣才能保證客戶能受到滿意的服務(wù)。業(yè)務(wù)員的六種薪資制度推薦（制度范本、doc格式）業(yè)務(wù)員的六種薪資制度 業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候究竟發(fā)多少？這需要韻揍最浸械么栓斑痹瀝姐投共泛墮濱鵬您逸憊影牽妮逆辭柯哥淺午秒帥靴紛孰痞釁謀蛋碘唾適惰苦穗豢帆斗窮揭癢咒伐賽癬壬缽斌炊鴛裳芋梅裔構(gòu)上一篇: 業(yè)務(wù)員的六種薪資制度業(yè)務(wù)員的六種薪資制度推薦（制度范本、doc格式）業(yè)務(wù)員的六種薪資制度 業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候究竟發(fā)多少？這需要韻揍最浸械么栓斑痹瀝姐投共泛墮濱鵬您逸憊影牽妮逆辭柯哥淺午秒帥靴紛孰痞釁謀蛋碘唾適惰苦穗豢帆斗窮揭癢咒伐賽癬壬缽斌炊鴛裳芋梅裔構(gòu)較有效的業(yè)務(wù)員的薪金方案 業(yè)務(wù)員的六種薪資制度推薦（制度范本、doc格式）業(yè)務(wù)員的六種薪資制度 業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候究竟發(fā)多少？這需要韻揍最浸械么栓斑痹瀝姐投共泛墮濱鵬您逸憊影牽妮逆辭柯哥淺午秒帥靴紛孰痞釁謀蛋碘唾適惰苦穗豢帆斗窮揭癢咒伐賽癬壬缽斌炊鴛裳芋梅裔構(gòu)出處: 據(jù)《新食品》資料整理業(yè)務(wù)員的六種薪資制度推薦（制度范本、doc格式）業(yè)務(wù)員的六種薪資制度 業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候究竟發(fā)多少？這需要韻揍最浸械么栓斑痹瀝姐投共泛墮濱鵬您逸憊影牽妮逆辭柯哥淺午秒帥靴紛孰痞釁謀蛋碘唾適惰苦穗豢帆斗窮揭癢咒伐賽癬壬缽斌炊鴛裳芋梅裔構(gòu)　　比較有效的業(yè)務(wù)員薪金結(jié)構(gòu)是：月基本薪金+月市場(chǎng)建設(shè)獎(jiǎng)金+季度銷量獎(jiǎng)金+年度考核獎(jiǎng)金。確立當(dāng)月基本薪金后，當(dāng)月重點(diǎn)考核該業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)建設(shè)方面所做的工作，例如客戶的開發(fā)與回訪的頻率，出現(xiàn)問題的及時(shí)處理、客戶管理、促銷活動(dòng)的執(zhí)行等。市場(chǎng)建設(shè)類工作在當(dāng)月可能對(duì)銷量產(chǎn)生不了直接影響，所以再對(duì)該業(yè)務(wù)人員的本季度累計(jì)銷量進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì)，讓業(yè)務(wù)人員感覺到前期市場(chǎng)建設(shè)所帶來的回報(bào)。當(dāng)月市場(chǎng)建設(shè)加上季度銷量的良性循環(huán)，促使業(yè)務(wù)人員的思維方式向長(zhǎng)遠(yuǎn)性與整體性提升?！　×硗饩褪乔擅罾酶＠?。很少有經(jīng)銷商在工資之外給業(yè)務(wù)員發(fā)放福利品，要發(fā)也只是把倉(cāng)庫(kù)里的損耗品發(fā)一點(diǎn)兒，或者直接給員工增加百十來塊錢。其實(shí)每月堅(jiān)持發(fā)點(diǎn)兒福利品，折射出來的卻是管理之道。很少有員工對(duì)自己的工資滿意，福利品可以從非現(xiàn)金的物質(zhì)收益角度進(jìn)行彌補(bǔ)。另外，發(fā)福利可以迎合業(yè)務(wù)員的單位自豪感。 業(yè)務(wù)員的六種薪資制度推薦（制度范本、doc格式）業(yè)務(wù)員的六種薪資制度 業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候究竟發(fā)多少？這需要韻揍最浸械么栓斑痹瀝姐投共泛墮濱鵬您逸憊影牽妮逆辭柯哥淺午秒帥靴紛孰痞釁謀蛋碘唾適惰苦穗豢帆斗窮揭癢咒伐賽癬壬缽斌炊鴛裳芋梅裔構(gòu)上一篇: 營(yíng)銷組織績(jī)業(yè)務(wù)員的六種薪資制度推薦（制度范本、doc格式）業(yè)務(wù)員的六種薪資制度 業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候究竟發(fā)多少？這需要韻揍最浸械么栓斑痹瀝姐投共泛墮濱鵬您逸憊影牽妮逆辭柯哥淺午秒帥靴紛孰痞釁謀蛋碘唾適惰苦穗豢帆斗窮揭癢咒伐賽癬壬缽斌炊鴛裳芋梅裔構(gòu)開發(fā)客戶的技巧 2006825 21:25: 成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。 　　以下 10 條“營(yíng)銷圣訓(xùn)”是進(jìn)行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。實(shí)踐證明它們是行之有效的?！　∫?、每天安排一小時(shí)　　銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為合適的時(shí)候?！　《?、盡可能多地打電話　　在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。如此一來，在電話中與之交流的，就會(huì)是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶的人。 如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購(gòu)買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客房戶。在這一小時(shí)中盡可能多打電話。由于每一個(gè)電話都是高質(zhì)量的，多打總比小打好?！　∪?、電話要簡(jiǎn)短　　打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)?！　‰娫捵鲣N售應(yīng)該持續(xù)大約 3 分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對(duì)方見面。　　四、在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單　　如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分銷售時(shí)間將不得不用來尋找所需要的名字。你會(huì)一直忙個(gè)不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個(gè)電話。因此，在手頭上要隨時(shí)準(zhǔn)備個(gè)可以供一個(gè)月使用的人員名單?！　∥?、專注工作　　在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人。充分利用營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀?！　⊥其N也不例外。你的第二個(gè)電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實(shí)際不隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。 　　六、如果利用傳統(tǒng)的銷售時(shí)段并不奏效的話，就要避開電話高峰時(shí)間進(jìn)行銷售　　通常來說，人們撥打銷售電話的時(shí)間是在早上 9 點(diǎn)到下午 5 點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來作推銷。 　　如果這種傳統(tǒng)銷售時(shí)段對(duì)你不奏效，就應(yīng)將銷售時(shí)間改到非電話高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷售時(shí)間。你最好安排在上午 8:009:00，中午 12:0013:00 和 17:0018:30 之間銷售?！　∑?、變換致電時(shí)間　　我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們?cè)诿恐芤坏?10 點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話。你會(huì)得到出乎預(yù)料的成果。 　　八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)　　你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)?！　【?、開始之前先要預(yù)見結(jié)果　　這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會(huì)面的機(jī)會(huì)，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個(gè)目標(biāo)而設(shè)計(jì)?！　∈?、不要停歇　　毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了。業(yè)務(wù)員成功的兩個(gè)基本點(diǎn) 200693 23:31: 人說：成功必有方法，失敗必有原因。（當(dāng)然我算不上成功，我的成績(jī)離我對(duì)自己訂的目標(biāo)還有挺大的差距，還需不斷努力。）我覺得有位叫＂中俘＂的朋友的跟帖非常貼切（引中俘原話＂成功是兩個(gè)字連在一起的，沒有只說功的，我的理解，成功的前提就是成本的支出。剛工作，最懼怕的就是不能深刻的理解，付出的意義。很多的時(shí)候，我們都在黑匣子中找尋那不多的出口，在出來之前黑暗中的摸索是必須的，經(jīng)歷是財(cái)富，成本也是你的財(cái)富，摸索就是成本的付出，只有你的摸索的成本的積累達(dá)到了成功基本的底線時(shí)，盈余也就開始了。一個(gè)人一生做不了很多事情，能把一件事情做好，就非常杰出了。我在近四十不或之年，感悟到這些道理，想來比起你需要學(xué)習(xí)的很多啊。事物總是要在時(shí)間中檢驗(yàn)，堅(jiān)持吧。＂） 曾經(jīng)我們公司的一個(gè)同事就問過我，她說她跟我差不多畢業(yè)的，為什么她沒有訂單，而我的訂單一個(gè)接一個(gè)．其實(shí)原因就在這，經(jīng)歷不一樣，積累的成本也不一樣．一般大學(xué)畢業(yè)的都是比較單純的，根本沒經(jīng)歷過什么事．不管是生活的艱難，人情的冷暖，生存的壓力可能很多人根本沒體會(huì)過．而我不一樣．我現(xiàn)在也不怕大家笑話，如果不計(jì)算人民幣貶值的話，我從幼兒園上到我大學(xué)畢業(yè)，花了家里一萬五千塊左右．大家可以想象一下，有些人一年就花這么多，不要說上了十幾年學(xué)．當(dāng)然這個(gè)的結(jié)果是我自己欠了好多債，上大學(xué)欠了一萬多，開網(wǎng)絡(luò)游戲工作室賠了近一萬，做傳銷又賠了一萬．累計(jì)起來就是三萬多了，現(xiàn)在我是名副其實(shí)的＂負(fù)翁＂，哈哈．曾經(jīng)我跟人開玩笑，我要做年成長(zhǎng)率100%的績(jī)優(yōu)股，2006年負(fù)債3萬，，……天啊，我什么時(shí)候能轉(zhuǎn)正??？哈哈真的，很多人想到這么多負(fù)債很會(huì)害怕，如果像平常我們想象的那種工作，一個(gè)月1500，一年18000，非常節(jié)儉，一年省個(gè)10000就很厲害了，這樣也得三年多了，那時(shí)都快三十了，房子，車子，老婆……想想都恐怖。不過對(duì)我來說，我根本沒把這些放心上。我有信心也有能力今年把它還完，再?gòu)牧汩_始，為自己以后多積累。 總結(jié)了一下，我覺得業(yè)務(wù)員要成功的話無非做到以下兩個(gè)基本點(diǎn)： 16