【文章內(nèi)容簡介】 然他在盈利模式中所占比例不及手機(jī)彩鈴，但他的形式是多樣化的，因為他的平臺也不是單一的。 其中在線音樂是最主要的，全球數(shù)字娛樂業(yè)的迅猛發(fā)展以及寬帶用戶的增加，帶動了在線音樂產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起。無論國內(nèi)還是國外，在線音樂市場都呈現(xiàn)一派生氣，但由于一些盜版因素的影響，仍發(fā)展很慢。 在美國和歐洲，大約有2億首音樂被通過在線音樂零售店發(fā)放出去，與2003年相比，將近增長了10倍。 　　 據(jù)統(tǒng)計，互聯(lián)網(wǎng)上的知名音樂零售店已經(jīng)超過了230家，比2003年翻了四倍。網(wǎng)絡(luò)音樂商店中提供的歌曲數(shù)量也超過了100萬首。在最近由市場調(diào)研公司Jupiter發(fā)布的一份預(yù)測報告中稱。 中國在線音樂市場剛剛起步，%。2005年市場整頓力度加大，多數(shù)在線音樂服務(wù)商在經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)構(gòu)成等方面進(jìn)行調(diào)整，%?？梢姡诰€音樂的發(fā)展具有很大的潛力。 唱片公司官方網(wǎng)站 索尼BMG、百代、環(huán)球、滾石、新藝寶唱片等大型唱片公司都有自己的官方網(wǎng)，把自己的藝人最先推出在網(wǎng)上，以獨特的方式向消費者做好宣傳消費體驗工作，也可直接銷售唱片。 門戶網(wǎng)站的鏈接 大型的門戶網(wǎng)都具有豐富多樣性的特點，音樂不可能少，所以象TOM、網(wǎng)易、新浪也會有這項內(nèi)容的鏈接。 搜索網(wǎng)站的鏈接 中國最大搜索網(wǎng)百度也提供了MP3的相關(guān)鏈接，最近卻面臨上海步升、新藝寶、正東、百代、華納、環(huán)球等七八家唱片公司追討“版權(quán)費”。除了百度以外，國內(nèi)稍微大一點的提供免費音樂下載的網(wǎng)站，都先后接到唱片公司的相關(guān)律師函。在這一壓力下，“三大門戶”之一的網(wǎng)易此前正式宣布停止提供MP3音樂搜索服務(wù)。而百度同時面對七家唱片公司索賠167萬元的案例，形勢更不樂觀。、音樂網(wǎng)站 愛國者數(shù)碼音樂網(wǎng)與環(huán)球共建音樂消費新平臺,力爭全球最大音樂網(wǎng)站。據(jù)音樂網(wǎng)站的調(diào)查統(tǒng)計顯示，共吸引了890家專業(yè)音樂網(wǎng)站參與，其中，綜合音樂類有276家、原創(chuàng)翻唱類69家、flash 音樂類網(wǎng)站40家、播客電臺類 91家、試聽下載類141家、音樂社區(qū)類171家、個人特色類96家。 、廣告音樂 包括電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告，音樂已經(jīng)成為廣告中致命因素，產(chǎn)品的宣傳很大一部分都因為廣告中的音樂而記憶尤新，同時廣告中的音樂也為自己的品牌做了廣告，豐厚的利潤更讓提供商一舉多得。 根據(jù)在線瀏覽量研究機(jī)構(gòu)Media Metrix旗下網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查部門AdRelevance的報告顯示，花費在在線音樂方面的廣告在本周上升迅速。在Napster違反著作權(quán)法之前，音樂相關(guān)網(wǎng)站的廣告花費為200萬美元，現(xiàn)在則提高到500萬美元。 此外，目前音樂的盈利模式還有CD、VCD銷售，文藝活動等模式都已經(jīng)隨著網(wǎng)絡(luò)的到來而逐漸褪色，而且速度極具驚人。 然而，網(wǎng)絡(luò)開始替代他們把音樂領(lǐng)向另一個舞臺的同時，涉世之初，眾多環(huán)境因素的影響，很多提供商和經(jīng)銷商并不能很好的實現(xiàn)優(yōu)勢盈利模式，也造成了一片混亂，消費者與提供商之間的矛盾也日益突出，網(wǎng)上的無序帶來了一系列問題。5. 構(gòu)筑新的盈利模式 種種跡象表明，人們正在迫切尋找一種新的盈利模式來替代舊的已不再適應(yīng)需求的模式，盜版的泛濫，網(wǎng)絡(luò)平臺的不規(guī)范，法規(guī)的不嚴(yán)謹(jǐn)，使得“收費”的概念呼之欲出，版權(quán)問題成為此次會議的焦點，唱片公司、內(nèi)容提供商、服務(wù)提供商和消費者之間的沖突不斷激化的同時，人們也在呼吁尋求新的模式來努力改變這種吃力不討好的窘?jīng)r。自從Napster訴訟案掀起的版權(quán)風(fēng)波以來，接連不斷出現(xiàn)的索尼、華納、EMI,BMG和環(huán)球五大唱片公司聯(lián)手起訴NAPSTER音樂網(wǎng)站；“音樂極限網(wǎng)”向正東唱片公司和新力唱片公司賠償16萬元；“榕樹下”；太合麥田宋柯事件；百度侵權(quán)事件；iPod+網(wǎng)上音樂商店iTunes的“蘋果模式”以及索尼隨后效仿的SonyConnect成功嘗試都在高呼一件事，音樂在網(wǎng)上的盈利模式得變革了。實際上，人們已經(jīng)迫不及待了，在已經(jīng)結(jié)束的由最大中文搜索引擎百度召集十余家唱片公司聯(lián)合舉辦2005華人數(shù)字音樂C3論壇，主要在探討網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)的變革和發(fā)展、未來數(shù)字音樂的發(fā)展與規(guī)劃，以及音樂媒體平臺下的泛音樂產(chǎn)業(yè)鏈。 通過以上的分析和論述，綜合中國現(xiàn)實消費環(huán)境及觀念、網(wǎng)絡(luò)市場需求等因素，筆者認(rèn)為音樂在網(wǎng)絡(luò)上可從以下幾個模式獲得不斐的收益，而有些提供商已經(jīng)開始了相關(guān)的行動。 與原創(chuàng)合作 盜版的泛濫，MP3觸手可得，使得音樂在網(wǎng)絡(luò)上傳播流通變的毫無次序，要想在網(wǎng)絡(luò)上對音樂大打出手，抓源頭是至關(guān)重要的，控制好音樂產(chǎn)品的版權(quán)，讓最好、最新的音樂在第一時間出現(xiàn)在自己的網(wǎng)絡(luò)音樂傳播通道上，這樣大部分消費者就被鎖定在自己的銷售范圍。 用戶對版權(quán)的重視程度比例圖 通過上圖可以看出，用戶對版權(quán)的重視程度，選擇一般重視的用戶占有率位居第一，%，選擇重視的用戶占有率位居第二，%。選擇非常重視的用戶的占有率位居第三，%。 我們可以看出，包括選擇一般重視版權(quán)用戶在內(nèi)，重視版權(quán)的用戶總體占有率為82%。而不重視和十分不重視的用戶總體占有率只有18%。通過用戶對版權(quán)的重視可以看出，在線音樂產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展呈現(xiàn)出利好的趨勢。 產(chǎn)業(yè)鏈角色的轉(zhuǎn)變，唱片公司漸漸失去了對著作人的控制，而這種失控不僅嚴(yán)重威脅到唱片公司的老大地位，并且嚴(yán)重?fù)p害了他們的經(jīng)濟(jì)利益，所以唱片公司、服務(wù)提供商、內(nèi)容提供商、網(wǎng)絡(luò)檢測商、網(wǎng)絡(luò)運營商必須大聯(lián)合，共同完善音樂在網(wǎng)絡(luò)中的盈利環(huán)境。 2004年，劉曉松推出了“A8音樂”品牌，全力進(jìn)軍電媒音樂市場，在國內(nèi)率先推出無線及有線有機(jī)結(jié)合的電媒音樂平臺。劉曉松的思路是與傳統(tǒng)唱片公司整合，通過與媒體的合作，占據(jù)上游資源，從而打破唱片公司的壟斷局面。為此，一方面，A8音樂集團(tuán)與MTV、鳳凰衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、華納唱片、新索音樂、EMI百代唱片等海內(nèi)外著名媒體及唱片公司結(jié)成長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；另一方面，劉曉松又投資創(chuàng)建了創(chuàng)盟音樂，邀請到前華納中國總裁許曉峰擔(dān)任總裁，創(chuàng)盟的任務(wù)是通過參股、新組建、收購等方式扶持一大批唱片公司或音樂制造商，進(jìn)行原創(chuàng)音樂內(nèi)容的制造，這些內(nèi)容的獨家發(fā)布平臺將是A8音樂網(wǎng)，而這些作品在A8音樂網(wǎng)上發(fā)布之后，創(chuàng)作者將能夠分到15％的收入。 與SP合作 隨著互聯(lián)網(wǎng)與移動網(wǎng)絡(luò)音樂技術(shù)的發(fā)展，大陸唱片行業(yè)在還沒有解決盜版問題的時候，又面臨網(wǎng)絡(luò)非法下載的沖擊，這使得唱片行業(yè)的境遇雪上加霜。在這個時候，選擇提供音樂給SP，讓他們將版權(quán)資源作為數(shù)字音樂提供下載和收聽已經(jīng)成為唱片公司轉(zhuǎn)型的必然選擇。SP全稱Service Provider是指移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)的直接提供者，負(fù)責(zé)根據(jù)用戶的要求開發(fā)和提供適合手機(jī)用戶使用的服務(wù)。除了有基本的文字信息以外，更配有豐富的彩色圖片、聲音、動畫、振動等多媒體的內(nèi)容除此以處游戲、彩鈴、交友社區(qū)、廣告等等都是我公司增值業(yè)務(wù)的盈利手段大致可以歸結(jié)為兩大類，一類是直接提供娛樂服務(wù)，如交友、彩信、彩鈴、游戲、來電鈴聲、語音交互等等；另一類是提供資訊服務(wù)，比如廣告、?？漆t(yī)學(xué)常識介紹、天氣預(yù)報等等。 百代（EMI）音樂版權(quán)亞洲總裁吳加愛就表示：“以手機(jī)為終端的無線音樂一開始就是收費、正版，而網(wǎng)絡(luò)音樂盜版問題現(xiàn)在還未得到解決，這也是目前傳統(tǒng)唱片公司在無線音樂方面比網(wǎng)絡(luò)音樂態(tài)度積極的原因?！比蜃畲蟮某尽h(huán)球音樂移動總部亞太區(qū)總經(jīng)理梁康妮也告訴記者：“2004年，環(huán)球唱片無線音樂銷售在2004年環(huán)球唱片所有音樂的銷售中占有5%的比重，有預(yù)測說這個比重在5年內(nèi)將達(dá)到25%?！? 據(jù)中國音像協(xié)會會長劉國雄預(yù)計，2005年無線音樂業(yè)在全球市場的收入將達(dá)50億美元，在中國市場收入將超過人民幣20億元，而全球市場收入預(yù)計到2009年會接近100億美元。 事實上，不僅僅是SP，為保證消費者流暢消費，唱片公司必須和歌星、服務(wù)商、內(nèi)容商、互聯(lián)網(wǎng)大聯(lián)合，做好相關(guān)的一致性、便捷性、安全性等保障措施，使得消費者在尋找歌曲，試聽歌曲，塞選歌曲，下載歌曲，支付歌曲及相關(guān)業(yè)務(wù)中能享受到一條線優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 捆綁模式（P2P軟件技術(shù)） P2P是peertopeer的縮寫，peer在英語里有（地位、能力等）同等者、同事和伙伴等意義。這樣一來，P2P也就可以理解為伙伴對伙伴的意思，或稱為對等聯(lián)網(wǎng)。目前人們認(rèn)為其在加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)上人的交流、文件交換、分布計算等方面大有前途。 P2P等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)一直在損害產(chǎn)業(yè)鏈成員的利益，無情的免費在便利的P2P軟件中牽制著消費者，而這項技術(shù)大多由個人網(wǎng)站和小型網(wǎng)站以興趣為目的，在網(wǎng)絡(luò)中與別人分享交流而不收一點費用，卻被越來越多的網(wǎng)民所接受和喜愛，這也是音樂共享問題所在。我們應(yīng)該利用這項技術(shù)，將P2P軟件和網(wǎng)站捆綁銷售，這樣不會遺失它的便利性特點，又可以讓這部分網(wǎng)絡(luò)音樂平臺得以回收效應(yīng)。 音樂播放器iPod+網(wǎng)上音樂商店iTunes的“蘋果模式”以及索尼隨后效仿的SonyConnect的成功將消費者通過一般的音樂共享網(wǎng)站引導(dǎo)到合法的在線音樂站點。尤其是索尼之前對自身唱片公司版權(quán)保護(hù)造成MP3時代的落后，此次索尼BMG唱片公司對盜版音樂的打擊活動或許是索尼大舉進(jìn)入數(shù)碼產(chǎn)品與內(nèi)容市場的第一步。　　然而，從現(xiàn)實生活中十余年屢禁不止的盜版碟就可以看到“免費”的生命力。即使如百度有關(guān)人士所透露的和解方案，MP3搜索可以將鏈接全部指向唱片公司提供的正版音樂，但百度的搜索流量甚至品牌價值注定會急劇下降。像網(wǎng)蛙、TTmusic等正版音樂網(wǎng)站將趁虛而入，爭奪愿意為音樂付費的用戶。尤其是P2P軟件將盜版音樂的傳播方式發(fā)揮到了極致。低價包月甚至是免費下載為P2P網(wǎng)站帶來流量，通過包月收費、廣告和手機(jī)鈴聲、短信等產(chǎn)品贏利。 凡是購買蘋果的ipod的消費者必須購買itunes，因為itunes上的音樂必須在他的ipod播放器播放。另一種形式比如維京網(wǎng)也曾推出一首ROBBIO WILLIAMS的新歌時，一開始任何人都可以免費下載，但過了一段時間，此曲會從諸位電腦中自動消失，到時只有去維京商店才能買到含有此曲的專輯。 自2000年開始，國內(nèi)外多家P2P產(chǎn)品紛紛問世，其中以國外Napster、Groove、OpenCOLA等和國內(nèi)Openext、Kugoo、POCO等為代表的P2P產(chǎn)品在短短幾年時間，用戶的注冊量不斷增長，已成為許多網(wǎng)民不能離棄的上網(wǎng)伙伴。據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，P2P將成為2004年風(fēng)險投資熱點，更多的商家和IT人士將會投入到P2P產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營上來。就國內(nèi)P2P軟件市場而言，由于目前存在的幾家知名P2P產(chǎn)品幾乎都是以即時通信和文件搜索、共享為主要功能，而且多數(shù)產(chǎn)品還處于開發(fā)和運營的初期，因此，探詢P2P多個功能的開發(fā)和商業(yè)應(yīng)用，將成為競爭的焦點，而整個P2P領(lǐng)域正蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。（綜合途徑） 正版音樂消費包括在線音樂和無線音樂，而收費是正版音樂消費的必然走勢。 艾瑞市場咨詢根據(jù)IFPI公布的數(shù)據(jù)整理顯示，與2004年6月相比增長9%，但與2003年的11億個相比略有下降。同時，2004年度全球合法在線音樂單曲下載數(shù)量只有2億首。巨大的市場讓很多提供商和銷售商按耐已久，不斷尋找著挖掘其潛在盈利模式。 在消費者調(diào)研中，主要已18～30歲的人群為主。調(diào)研中，這部分人群經(jīng)常上網(wǎng)(一周超過五天)的比例超過60%，但消費者認(rèn)為收費下載不合理超過50%。選擇合理的消費者認(rèn)為歌曲作者、網(wǎng)站等應(yīng)該獲得收益，但是，收費價格應(yīng)該在合理的范圍。消費者對正版在線音樂網(wǎng)站的意見和建議主要是更新快、歌曲全、收費合理等。 在所有被調(diào)查的用戶中，%，%。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)被調(diào)查的用戶中有一半以上愿意使用有償?shù)脑诰€音樂服務(wù)。在線音樂服務(wù)收費的接受程度較高，消費者不使用在線音樂服務(wù)主要受歌曲文件格式轉(zhuǎn)換、付費過程煩瑣以及收費價格略高等因素影響，如果解決了這些問題，在線音樂的市場將會呈現(xiàn)高速發(fā)展的趨勢。 在線音樂改變了傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)營銷流程圖如下: 產(chǎn)業(yè)營銷流程圖 在線音樂互動傳播平臺的形式多樣，這是網(wǎng)絡(luò)的多樣性，便利性決定的。通過唱片公司官方網(wǎng)站直接進(jìn)行音樂出售，音樂網(wǎng)站的提供，P2P等技術(shù)軟件音樂資源共享消費，播客定制客戶音樂欄目，TOM等門戶網(wǎng)站的鏈接，百度等搜索網(wǎng)站的鏈接等渠道讓消費者可以自由選擇。 因此，在線音樂的消費具有很大的潛在消費前景，對消費者來說，消費平臺將更加合理化，流暢化，規(guī)范化，對提供商來說，將是一個巨大的商業(yè)契機(jī)。 無線音樂仍然是數(shù)字音樂市場的寵物，因為手機(jī)行業(yè)在中國也才烽火起來，移動音樂消費也將會持續(xù)上升。 2004年，中國移動音樂高速發(fā)展，功勞當(dāng)屬鈴音下載和彩鈴，產(chǎn)業(yè)已形成規(guī)模化。2005年的彩鈴業(yè)務(wù)發(fā)展速度依然很快，市場收入超過12億元，在整個移動音樂市場中所占比重已居首位。相對于手機(jī)鈴聲業(yè)務(wù)而言，后起之秀彩鈴業(yè)務(wù)在所有手機(jī)用戶中的滲透率已經(jīng)超過10%，已經(jīng)成為移動音樂消費者的新歡。隨著手機(jī)用戶數(shù)量的不斷增加和無線音樂市場滲透率的提高，2005年國內(nèi)無線音樂市場將繼續(xù)保持高速增長，市場規(guī)模將達(dá)到36億元。尤其是彩鈴業(yè)務(wù)一直保持高速增長，截止到2005年6月，彩鈴用戶數(shù)已達(dá)到6800萬戶，%，到年底這個比率還將有所提高。同時，集團(tuán)彩鈴和彩話業(yè)務(wù)的發(fā)展也值得大家關(guān)注。 ，，%。目前，%左右。 在線音樂由于版權(quán)問題的解決需要至少一年的時間，而且網(wǎng)民對在線音樂的消費習(xí)慣也需要時間來培養(yǎng)，因此，一段時間內(nèi)，在線音樂的市場規(guī)模增長不會很快，彩鈴和手機(jī)鈴聲保持主力地位，而且在線音樂和移動音樂實際上已經(jīng)開始走向聯(lián)合，互相影響?？偟膩砜?，目前中國數(shù)字音樂市場還處于發(fā)展的初期，增長速度較快，潛力很大。 中國數(shù)字音樂市場規(guī)模發(fā)展情況 網(wǎng)絡(luò)市場是個大舞臺，音樂不可能獨立生存，電視、廣告、廣播、手機(jī)隨處可聽到音樂的聲音，也就出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)電視音樂，廣告音樂，播客音樂，手機(jī)音樂，電子音樂周刊，音樂書吧等各行各業(yè)都有音樂的影子。這是個音樂鏈，不論是哪個行業(yè)，都通過一種隱