【正文】 江西農(nóng)業(yè)大學(xué)計算機(jī)與信息工程學(xué)院畢業(yè)論文設(shè)計 系 （院）： 管理系 專 業(yè)： 信息管理和信息系統(tǒng) 學(xué)生姓名： 姜大偉 學(xué) 號：13023495 設(shè)計（論文）題目：音樂在網(wǎng)上的盈利模式 指 導(dǎo) 教 師：楊有亮 2006年5月10日摘 要 3Abstract 3Keyword： 30. 前 言 41. 制約網(wǎng)絡(luò)音樂發(fā)展的因素 4 環(huán)境因素 4 盜版問題和免費(fèi)下載 4 資源共享轉(zhuǎn)載 52. 國外網(wǎng)絡(luò)音樂發(fā)展現(xiàn)狀 6 在線音樂內(nèi)容提供商 6 7 版權(quán)監(jiān)測機(jī)構(gòu) 7 83. 網(wǎng)絡(luò)音樂盈利途徑 8 轉(zhuǎn)變盜版形式，扭轉(zhuǎn)利潤 8 9 手機(jī)音樂 網(wǎng)上音樂 10 唱片公司官方網(wǎng)站 10 門戶網(wǎng)站的鏈接 10 搜索網(wǎng)站的鏈接 音樂網(wǎng)站 1廣告音樂 115. 構(gòu)筑新的盈利模式 11 與原創(chuàng)合作 11 與SP合作 12 捆綁模式（P2P軟件技術(shù)） 13（綜合途徑） 13 14 15 16 16（海報、雜志、免費(fèi)網(wǎng)站、簽名等小禮物） 166. 總結(jié) 16參考文獻(xiàn) 17摘 要根據(jù)近幾年來音樂行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，以及不斷出現(xiàn)的幾大唱片公司和各大音樂網(wǎng)站的投訴糾紛案可看出，音樂行業(yè)已經(jīng)隨網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)而踏入一個變革的時代，人們既因為網(wǎng)絡(luò)帶來的便捷推動音樂行業(yè)向前發(fā)展而興奮不已，也為其在新的環(huán)境下追求利潤、占領(lǐng)市場而煩惱，被無形的“盜版”、“COPY”“PAST”“共享”等字眼搞的苦不堪言，就這一系列問題展開我的分析論述，以尋求新的盈利模式來滿足新市場的需求。關(guān)鍵字 在線音樂 無線音樂 盜版 盈利模式 P2P（對等聯(lián)網(wǎng)） SP（服務(wù)提供商） CP（內(nèi)容提供商）Abstract Basis the development situation that has profession music in last few years, as well as few big record pany39。s and each big music websites of unceasing appearance plaint dispute case may be found out , music profession has walked into a times of transform with the appearance of network, people the convenient promotion that brings because of network music profession forward development very excited, also pursue profit and occupation for it under new environment market worry, the word of being shared by invisible pirate and COPY PAST does misery, it is this that series problem carries on my analysis exposition, with quest new profit pattern satisfies the demand of new market.Keyword：Online music Wireless music Pirate Profit pattern P2P（PerToPer） SP（Service Provider） CP（Content Provider）0. 前 言音樂對于人們一直是個不可缺少的快樂元素，從風(fēng)作為信使（清唱）開始到傳統(tǒng)唱片，再到廣播，然后有了卡帶（錄音帶），CD，VCD，DVD，這些傳播媒介給音樂帶來了一個又一個跳躍，數(shù)字帶給人們一次又一次驚喜，MP3和網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)更是讓人們陷入對音樂發(fā)展的沉思和變革之中。 然而網(wǎng)絡(luò)音樂潮水般的到來，讓人舉足無措，人們對他的第一印象就是兩個字——“免費(fèi)”，這兩個字讓無數(shù)的音樂愛好者欣喜若狂，卻讓不少的音樂服務(wù)提供商和內(nèi)容提供商損失慘重，更多的音樂網(wǎng)站吃了啞巴虧。一方面消費(fèi)者希望能免費(fèi)下載最新最好的音樂，一方面提供商又追求在不損失成本的基礎(chǔ)上獲取網(wǎng)上音樂的利潤，人們開始呼吁尋求一種新的盈利模式來替代，讓音樂在網(wǎng)上不再漫天飛，這個時候“收費(fèi)”便被更多人提起。 目前，一些音樂網(wǎng)站已經(jīng)開始著手新的盈利方案，隨著傳播媒介的多樣性，便捷性，提供商開始實行適當(dāng)性收費(fèi)，提供豐富多樣的增值服務(wù)，更增加了捆綁模式，當(dāng)然這些都得在一定的技術(shù)保障下實現(xiàn)，很明顯，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為音樂新的發(fā)展方向，也是本文將研究和探討的主要問題。1. 制約網(wǎng)絡(luò)音樂發(fā)展的因素 環(huán)境因素 首先，在中國人們的消費(fèi)觀念一直是網(wǎng)絡(luò)事業(yè)發(fā)展一大障礙，仍然未擺脫那種當(dāng)面交易的心態(tài)，網(wǎng)絡(luò)的安全性和保密性也讓消費(fèi)者擔(dān)憂，所以包括電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)商店等虛擬市場都無法完全打開，網(wǎng)上音樂市場同樣存在這個問題。人們?nèi)耘f更放心實物CD、VCD、MP3購貨的現(xiàn)實市場當(dāng)中，沉醉在網(wǎng)絡(luò)散播的無限免費(fèi)的誘惑之中，卻不知網(wǎng)絡(luò)的泛濫性和有限性，對網(wǎng)上虛擬消費(fèi)一直是望而卻步。 其次，版權(quán)問題仍然沒有得到妥善的解決，追回版權(quán)申討事件不斷發(fā)生，打擊盜版的重點也延續(xù)到網(wǎng)絡(luò)上來。2005年剛頒布的《互聯(lián)網(wǎng)著作權(quán)行政保護(hù)辦法》中已經(jīng)提出相關(guān)規(guī)定，這表明中國的版權(quán)問題已經(jīng)到了不得不完善的時候了。在國際上，對‘互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供者’和‘互聯(lián)內(nèi)容提供者”有明確的界限，顯然百度屬于前者。而按照我們國家的法律，百度只要收到相關(guān)的投訴，取消鏈接之后，責(zé)任就沒有了。在社會走向全球化和一體化的發(fā)展趨勢下，中國的網(wǎng)絡(luò)更應(yīng)和世界接軌。 第三，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水品相對落后，網(wǎng)絡(luò)的安全性和保密性依舊是消費(fèi)者的一大病患，信譽(yù)更是讓大家覺得是型同虛設(shè)。于是人們開始對網(wǎng)絡(luò)安全提高警惕，經(jīng)過探索，人們普遍開始將SSL協(xié)議和SET協(xié)議應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)的電子支付當(dāng)中了，主要提高應(yīng)用程序之間的數(shù)據(jù)的安全系數(shù)。SET協(xié)議是在克服SSL協(xié)議的缺點后開發(fā)的，既保留了對可戶信用卡人證的前提下，又增加了對商家身份的認(rèn)證，這對需要支付貨幣的交易來講至關(guān)重要。 第四，與發(fā)達(dá)國家相比，經(jīng)濟(jì)水平的相對落后的中國互聯(lián)網(wǎng)市場還不夠完善，所以網(wǎng)上音樂消費(fèi)還存在巨大的潛在客戶。隨著生活水平的逐漸提高，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也將會擴(kuò)大普及，人們的消費(fèi)意識和消費(fèi)理念也會提高到一定程度上來。 最后，網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜多樣性，讓人們覺得眼花繚亂，音樂的傳播渠道也讓人目不暇接，在網(wǎng)上也是一片混亂。諸如音樂網(wǎng)站、BBS社區(qū)類、播客、手機(jī)上網(wǎng)、P2P軟件共享等等傳播途徑，使得音樂來源輕而易舉，而且大都是免費(fèi)的。免費(fèi)讓消費(fèi)者覺得無所謂，除了一些惱人的無用的鏈接外，只是有點亂；免費(fèi)卻讓提供商和消費(fèi)商流失了大把的金土，利益和名譽(yù)的損失，品牌的褪色，他們不知道自己調(diào)查之外還有多少流失的客戶群。于是，在線收費(fèi)被提到了談判桌上，用很少的費(fèi)用出售既滿足消費(fèi)者的需求，又保留唱片公司和提供商的版權(quán)。 盜版問題和免費(fèi)下載 實物盜版隨人們向網(wǎng)絡(luò)市場的轉(zhuǎn)向也轉(zhuǎn)變了，網(wǎng)上盜版更嚴(yán)重。與現(xiàn)實市場上的盜版不同的是，網(wǎng)上盜版是指不擁有音樂版權(quán)或未經(jīng)唱片公司許可而出售的產(chǎn)品，也就是指所有不是從正規(guī)提供商及銷售商的網(wǎng)絡(luò)上下載的和提供完全免費(fèi)的音樂產(chǎn)品。盜版網(wǎng)站的特點是，多數(shù)以會員制方式存在，規(guī)模較小，提供大量免費(fèi)文件。這些網(wǎng)站面臨如下三大威脅，總體數(shù)量將有所減少。這三大威脅，一是用戶越多運(yùn)營成本越大；二是法律風(fēng)險越來越大；三是日益增多的正式的、大的網(wǎng)站參與了競爭。目前中國在線音樂網(wǎng)站普遍不盈利，10家合法的音樂下載網(wǎng)站每月營業(yè)額只有十幾萬。 唱片公司每制作一張唱片，他們都要投資100多萬元。但新專輯剛一推出，就會被各種網(wǎng)站盜版轉(zhuǎn)載，免費(fèi)下載，唱片公司的損失很大?，F(xiàn)在市場盜版問題還沒有解決，又遭遇網(wǎng)上免費(fèi)音樂的沖擊，唱片公司確實有力不從心之感。　　 大多數(shù)消費(fèi)者在消費(fèi)完免費(fèi)音樂之后就不再買CD，這無疑是各家唱片公司最心痛的問題。一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，因為盜版泛濫，全球唱片業(yè)2004年的損失在45億美元之巨。對于幾大國際唱片公司而言，這更是意味著巨額利潤的流失。旗下?lián)碛斜姸嗝餍堑母鞒揞^，其唱片和單曲的授權(quán)費(fèi)用比普通歌手的要高出許多。據(jù)獲得索尼、華納等多家國內(nèi)外全球唱片公司授權(quán)的A8音樂集團(tuán)COO黃次南透露，根據(jù)網(wǎng)站和SP與唱片巨頭談判的結(jié)果，網(wǎng)站和SP要獲得授權(quán)的音樂下載，必須首先交納200萬人民幣左右的“入門費(fèi)”，才能獲得下載許可。而且下載的收入按“四六”或“五五”不等進(jìn)行分成。在這種情況下，大量免費(fèi)下載音樂的存在自然深刻地影響了唱片公司的收入。 部分小的音樂公司可能是靠增值服務(wù)贏利，但對于大公司而言仍然主要是靠發(fā)行唱片掙錢。比如與索尼簽約的莫文蔚、王菲、F4等都只是簽了唱片約，并沒有簽經(jīng)紀(jì)約。唱片公司拿不到多少唱片版權(quán)之外的利潤。 免費(fèi)MP3下載網(wǎng)站，免費(fèi)MP3搜索引擎正在給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場帶來巨大的沖擊。在我國有400余家中型音樂網(wǎng)站及1000余個小型個人主頁存在嚴(yán)重的侵權(quán)問題，供下載的MP3歌曲50%以上都是盜版。據(jù)有關(guān)調(diào)查報告顯示，每天有超過45%的網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)下載音樂。一組很無奈的數(shù)據(jù)：唱片業(yè)年收入2個億，但盜版卻可高達(dá)18個億。 “免費(fèi)”的誘惑，“盜版”的困惑，在一定程度上兩者也是相關(guān)的，這也顯示出我們的版權(quán)問題出現(xiàn)很大的漏洞。 繼2003年3月華納、環(huán)球、SONY等中外50家唱片公司聯(lián)合發(fā)起向國內(nèi)KTV收取音樂版權(quán)費(fèi)用的維權(quán)行動之后，維權(quán)風(fēng)暴也開始席卷國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)音樂行業(yè)。2003年10月，成都市中級人民法院一審宣判，以華納為首包括香港公司在內(nèi)的三大唱片公司，狀告天虎音樂網(wǎng)侵權(quán)勝訴；2004年4月，全球 五大唱片公司之一的華納唱片向媒體證實，其已在中國內(nèi)地啟動了面向網(wǎng)絡(luò)音樂非法下載的廣泛維權(quán)行動……這些還僅僅是一個開始。有專家分析指出，天虎音樂網(wǎng)侵權(quán)案的帷幕拉開后，將會有更多的音樂網(wǎng)站出現(xiàn)在唱片公司的被告席上。 從百度上市之前的7月份開始，國際五大唱片巨頭(百代、索尼＆BMG、華納、環(huán)球、新藝寶)，以及香港正東、金牌等唱片公司已經(jīng)開始逐一對百度提起侵權(quán)訴訟。這些訴訟的結(jié)果將直接影響百度在中國市場的名聲、地位和收入，以及這家被華爾街評價為“中國Google”的公司在納斯達(dá)克的股價。我們應(yīng)該早就發(fā)現(xiàn)，在這個事件發(fā)生的同時，百度就開始把自己網(wǎng)上的直接搜索鏈接，改為先顯示鏈接地址，然后在這個地址上下載，他就是想告訴各大唱片公司找錯了對象。百度實際上是個搜索網(wǎng)，即鏈接一切可以搜索到的音樂下載地址，而并非是內(nèi)容提供商。就是這個小小的漏洞，讓人插了空子。這表明中國的網(wǎng)絡(luò)音樂版權(quán)法規(guī)還不夠完善。 資源共享轉(zhuǎn)載 在網(wǎng)絡(luò)上，有些人純粹想把自己的歌曲放在網(wǎng)上和其他人分享，也有些人為了方便消費(fèi)者，利用最新技術(shù)建立一個共享平臺，讓更多人能快速方便的找到自己想要的音樂，同時自己也獲利不小。這看似一件助人為樂的好事情，卻讓不好內(nèi)容提供商和服務(wù)提供商損失不少。 那么究竟是什么原因造成的呢？整個唱片行業(yè)到底處于一個什么樣的環(huán)境之下？我們應(yīng)該如何利用和轉(zhuǎn)換這些因素來營造一個良好的經(jīng)營氛圍，推動音樂行業(yè)走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)中的一個新的消費(fèi)時代？2. 國外網(wǎng)絡(luò)音樂發(fā)展現(xiàn)狀 在線音樂內(nèi)容提供商 從互聯(lián)網(wǎng)興起的那一刻起，唱片公司就遇到了一個前所未有的大困境—免費(fèi)的音樂下載。目前，在線音樂的盜版問題已經(jīng)成為蠶食唱片公司利益的最大黑洞，為此，%?！　√O果公司CEO喬布斯的介入讓這一切開始向有利于唱片公司的方向發(fā)展。因為必須為自己的在線音樂銷售網(wǎng)站iTunes尋找內(nèi)容提供商，喬布斯向唱片公司展開了大規(guī)模的游說，在游說中，喬布斯最常掛在嘴邊的一句話是：消費(fèi)者熱衷于進(jìn)行在線音樂的盜版活動，是因為他們沒有一個能進(jìn)行網(wǎng)上音樂自由購買的平臺，而iTunes就是這樣一個平臺?！　』蛟S唱片公司會對iTunes的能力有懷疑，但它們絕對認(rèn)同喬布斯要在網(wǎng)上銷售音樂的想法。據(jù)普華永道分析，僅在美國，2003年授權(quán)發(fā)布的數(shù)碼音樂制品年銷售額已經(jīng)達(dá)到了7100萬美元，到2008年這個數(shù)字將增加到22億美元。毫無疑問，在線音樂將會成為唱片公司未來安身立命的支柱之一。于是，包括索尼BMG、環(huán)球等在內(nèi)的唱片公司紛紛開始涉足在線音樂銷售市場。　　在這一方面，索尼BMG具有得天獨厚的優(yōu)勢—它不僅僅有自己的唱片公司，還有自己的數(shù)碼隨身聽產(chǎn)品。2004年5月，當(dāng)時尚未和BMG正式合并的索尼宣布開通在線音樂銷售服務(wù)。此舉令索尼極大地降低了音樂產(chǎn)品成本、增加了音樂銷售的利潤，同時還提升了數(shù)碼隨身聽產(chǎn)品的銷量?！　『喜⒑?，索尼BMG在整合索尼原有的在線音樂銷售資源外，還繼續(xù)尋找各種合作伙伴以便在最大程度上保障自己在互聯(lián)網(wǎng)上的收入。2004年11月，索尼BMG同意向紐約的Wurld傳媒公司發(fā)放授權(quán)，使其能在今年盡快推出文件共享軟件“Peer Impact”，這一軟件將保證在線音樂、視頻等產(chǎn)品在被消費(fèi)者購買并分享的同時，版權(quán)所有者得到相應(yīng)的補(bǔ)償。半年后，索尼BMG再次擴(kuò)大了與在線音樂銷售平臺的合作范圍，這一次它相中了Napster創(chuàng)始人肖恩范寧創(chuàng)建Snocap公司。而此次合作的目的是通過該公司開發(fā)的技術(shù)，阻止沒有授權(quán)的在線音樂進(jìn)行交換行為?！　《h(huán)球顯然也意識到在互聯(lián)網(wǎng)時代，不能只把雞蛋放在一個籃子里。除了積極創(chuàng)立和發(fā)展自己的在線音樂網(wǎng)站之外，它還和全球二十多家知名音樂網(wǎng)站建立了合作關(guān)系，在他