江蘇海安韓家莊改造項目可行性研究報告_42頁(編輯修改稿)
2025-07-04 02:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分析 在售項目分布 在售項目明細 在售物業(yè)類型分析 市場上供應(yīng)物業(yè)類型豐富，產(chǎn)品多樣化，其中高層供應(yīng)占據(jù)大多數(shù)，且并沒有抗性的存在。多層的銷售狀況頗佳，而首次出現(xiàn)的挑高公寓銷售狀況也良好，預(yù)示著海安存在不少投資群體以及時尚的購房者。在售戶型分析 住宅供應(yīng)戶型集中在100—140平米，主力戶型集中在110—130的三房，公寓主力面積集中在40—50平米在售價格分析小高層、高層價格在3600—4000之間，多層價格在3000—3200之間，挑高價格在4000—4400之間在售總價分析 住宅供應(yīng)主力總價集中在3555萬之間，公寓主力總價集中在25萬左右。四、 小結(jié)產(chǎn)品形態(tài)分析216。 區(qū)域內(nèi)已推產(chǎn)品形態(tài)較為單一，多層、小高層為主打，另有部分高層。216。 多層產(chǎn)品由于市民接受度較高，因此在區(qū)域內(nèi)比較普及，幾乎每個樓盤均有推量。216。 后續(xù)產(chǎn)品類型較為單一，小高層、高層成為主打，有可能附帶部分精裝修公寓。216。 未來小高層和高層是大勢所趨，本項目具備較高的市場空間。戶型面積分析216。 目前區(qū)域內(nèi)各樓盤120㎡左右三房占供應(yīng)量比重較大。216。 多層、小高層、高層以大面積寬敞戶型為主，216。 小高層高樓層房源去化比較緩慢，原因在于總價過高價格分析216。 目前普通住宅的價格為35003800元/M178。，形成價差的主要原因，除了樓層，還有產(chǎn)品類型及品質(zhì)；216。 小高層價格根據(jù)項目中所處的位置也存在差異，例如海州花園前排小高層均價3600元/㎡，后排小高層均價3300元/㎡，這主要是因為采光效果對房價的影響。第四部分 消費者分析根據(jù)我司對海安已購房客戶及購房意向客戶進行調(diào)研后得到如下結(jié)論： 消費者物理屬性分析： 消費者精神屬性樣本分析：A、業(yè)主姓名：于先生 年齡：27歲籍貫：江蘇海安家庭結(jié)構(gòu)：未婚 職業(yè)：銷售學(xué)歷：本科客戶描繪：于先生穿著時尚，個性外向，喜歡運動，帶著女朋友看房。大學(xué)畢業(yè)后回到了海安，工作了4年，之前一直租房子住；收入剛剛穩(wěn)定，積蓄較少，希望在家人的支持下能夠貸款買套房，因為女友是海安市區(qū)人，目前在海安一家合資企業(yè)工作，所以想在海安買套屬于自己的房子，然后結(jié)婚。買房主要考慮單價、總價在承受范圍之內(nèi)，距離雙方工作單位較近；小區(qū)要安靜，要有運動場所，如果有好的健身俱樂部就更棒了！ 此類型客戶特征描述：年輕有活力，未來發(fā)展?jié)摿Υ螅壳按蠖嗵幱谶m婚年齡，積蓄較少，對于婚房需求較為迫切，要求總價較低、上班方便、環(huán)境安靜、最好有運動場地條件。B、業(yè)主姓名：林先生 年齡：33歲籍貫：鹽城家庭結(jié)構(gòu)：一家三口 職業(yè)：某企業(yè)生產(chǎn)車間技術(shù)主管學(xué)歷：大專客戶描繪：林先生穿著樸素、不善言辭、但聊起自己的技術(shù)知識時則非常健談。平時喜歡和同事下棋、喝茶，打牌。從鹽城來海安打工已經(jīng)6年，從當初一名普通技術(shù)員到現(xiàn)在的技術(shù)主管；目前覺得海安發(fā)展前景可觀，且離上班地方近，所以想在海安買套房子。最好是100平米左右的小三房，價錢不要太高，周邊安靜，配套設(shè)施齊全就可以。此類型客戶特征描述：步入中年，事業(yè)進入穩(wěn)定期，家庭壓力加大，有一定經(jīng)濟承受能力，對于目前居住條件不滿足，渴望進一步改善，更加注重房屋的經(jīng)濟性與實用性，對環(huán)境、配套等條件有一定要求。C、業(yè)主姓名：薛先生年齡：43歲籍貫：江蘇海安家庭結(jié)構(gòu)：一家三口 職業(yè)：政府某單位公務(wù)員學(xué)歷：本科客戶描繪：薛先生穿著整潔，現(xiàn)在住在政府分配的房子住。平時喜歡喝茶、抽煙、買股票，和同事討論汽車和房子；目前在海安市政府工作，收入穩(wěn)定，福利待遇也比較好，隨著海安的規(guī)劃跟將來的發(fā)展，想買個大一點房子，提升居住的品質(zhì)，也可以把父母接過來一起住，即使以后工作再有調(diào)動也沒關(guān)系，房子可以出手或者出租。小區(qū)品質(zhì)、綠化、配套跟物業(yè)一定要好。價錢高點沒關(guān)系，可以用公積金。此類型客戶特征描述：目前社會中產(chǎn)階級的中堅力量，收入穩(wěn)定，福利待遇較好，經(jīng)濟承受能力較強，對當?shù)赜袕娏业臍w屬感，更看重開發(fā)商品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、小區(qū)綠化、物業(yè)管理以及區(qū)域未來規(guī)劃與升值潛力。D、業(yè)主姓名：趙先生 年齡：53歲籍貫：海安家庭結(jié)構(gòu)：一家四口職業(yè)：私營建材老板學(xué)歷：高中客戶描繪：趙先生穿著低調(diào)，交際能力強，朋友多，開一部別克君威。平時應(yīng)酬很多，喜歡喝酒、抽煙，打牌。趙先生原先是某鋼鐵廠銷售員，通過自己的努力，目前是一家擁有200員工的私營企業(yè)老板。目前住所為自建房屋，由于身邊的朋友都在買商品房，所以自己也想在周邊附近買一套。要求面積要大，有車位，如果有自己的花園就更好了，且物業(yè)管理要好，價錢高點無所謂。此類型客戶特征描述：社交范圍廣，朋友較多，應(yīng)酬也較多，對于這部分客戶價格不再是影響成交的主要因素，他們更關(guān)注產(chǎn)品的居住舒適度、私密性、物管品質(zhì)、小區(qū)檔次等等。
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