信貸營(yíng)銷渠道建設(shè)工作方案(編輯修改稿)
2025-07-03 01:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與市場(chǎng)管委會(huì)、市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)組織及相關(guān)政府職能部門的溝通聯(lián)系，采取召開推介會(huì)或見面會(huì)的方式拉近與客戶的距離，輔以投遞宣傳材料、夾報(bào)廣告、大型戶外廣告宣傳、車體、車載廣告宣傳、電視報(bào)道、優(yōu)質(zhì)客戶專訪等宣傳方式提升營(yíng)銷活動(dòng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。三是?duì)于按時(shí)還款，誠(chéng)信度較高的老客戶，可以定期組織“信用商戶”授牌儀式，達(dá)到進(jìn)一步提高客戶還款自覺性，培養(yǎng)對(duì)郵儲(chǔ)銀行忠誠(chéng)度，宣傳我行業(yè)務(wù)，擴(kuò)大美譽(yù)度的作用。2011年底前全行力爭(zhēng)成功建設(shè)信用示范市場(chǎng)10個(gè)。各行要堅(jiān)持“開發(fā)一個(gè)、成功一個(gè)”、“成功一個(gè)、推進(jìn)一個(gè)”的思路穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步推進(jìn)城市信貸營(yíng)銷活動(dòng)的深入開展，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，為產(chǎn)品要素調(diào)整及產(chǎn)品創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)，盡快摸索出一條適合城市信貸業(yè)務(wù)發(fā)展新模式。積極依托政府職能部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、工業(yè)園等渠道，實(shí)現(xiàn)個(gè)人商務(wù)和小企業(yè)貸款產(chǎn)業(yè)集群式營(yíng)銷一是加強(qiáng)與政府部門溝通，開展中小企業(yè)走訪活動(dòng)。要求行領(lǐng)導(dǎo)要帶頭走訪，主要做好對(duì)區(qū)縣政府部門、管理部門的接洽工作，并對(duì)主要經(jīng)濟(jì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、具有行業(yè)特色的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、工業(yè)園等進(jìn)行重點(diǎn)接洽，收集客戶名錄等有價(jià)值的客戶信息，細(xì)致篩選，并根據(jù)不同客戶特點(diǎn)，由行領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，開展一對(duì)一的上門營(yíng)銷，加強(qiáng)與中小企業(yè)客戶的互動(dòng)交流。各區(qū)縣支行走訪情況要每月報(bào)市行信貸業(yè)務(wù)部，要求走訪率達(dá)到100%。在宣傳方面可在高級(jí)商場(chǎng)、酒店、賓館、商務(wù)樓所電梯等小企業(yè)主聚集較多的公共場(chǎng)所進(jìn)行廣告宣傳。二是加強(qiáng)與房管局、土管局、中小企業(yè)局、行業(yè)協(xié)會(huì)等部門或組織的合作關(guān)系，依托工商開推介、依托房管搜數(shù)據(jù)。借助平臺(tái)力量，大力宣傳推介我行的商務(wù)和小企業(yè)貸款產(chǎn)品。利用長(zhǎng)期持續(xù)的銀企對(duì)接活動(dòng)，建立與中小企業(yè)管理部門的長(zhǎng)效合作機(jī)制。以平臺(tái)影響，吸引貸款客戶；以客戶認(rèn)同，牢固平臺(tái)支持；以品牌形象，擴(kuò)大客戶范圍。要求各區(qū)縣支行2011年每季度都要選擇一個(gè)目標(biāo)群體、至少召開一次產(chǎn)品推介會(huì)或開展一次推廣計(jì)劃，并要取得積極效果，活動(dòng)情況及影像資料及時(shí)報(bào)市行。三是充分利用房產(chǎn)、土地評(píng)估公司的客戶資源。評(píng)估公司掌握著各家銀行不動(dòng)產(chǎn)抵押的信息，他們70%的業(yè)務(wù)量也來源于銀行，因此也是我們挖掘目標(biāo)客戶資源的重要渠道之一。各行要充分利用于當(dāng)?shù)卦u(píng)估公司業(yè)務(wù)合作關(guān)系，收集其他金融機(jī)構(gòu)抵押評(píng)估客戶名錄及抵押物等有價(jià)值的客戶信息。要求各行在3月底前，與獲得我行準(zhǔn)入的房產(chǎn)、土地評(píng)估公司達(dá)成合作意向，取得
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1