信貸營銷渠道建設(shè)工作方案(編輯修改稿)
2025-07-03 01:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與市場管委會、市場內(nèi)的行業(yè)組織及相關(guān)政府職能部門的溝通聯(lián)系，采取召開推介會或見面會的方式拉近與客戶的距離，輔以投遞宣傳材料、夾報廣告、大型戶外廣告宣傳、車體、車載廣告宣傳、電視報道、優(yōu)質(zhì)客戶專訪等宣傳方式提升營銷活動在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。三是對于按時還款，誠信度較高的老客戶，可以定期組織“信用商戶”授牌儀式，達到進一步提高客戶還款自覺性，培養(yǎng)對郵儲銀行忠誠度，宣傳我行業(yè)務(wù)，擴大美譽度的作用。2011年底前全行力爭成功建設(shè)信用示范市場10個。各行要堅持“開發(fā)一個、成功一個”、“成功一個、推進一個”的思路穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步推進城市信貸營銷活動的深入開展，不斷積累經(jīng)驗，為產(chǎn)品要素調(diào)整及產(chǎn)品創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)，盡快摸索出一條適合城市信貸業(yè)務(wù)發(fā)展新模式。積極依托政府職能部門、行業(yè)協(xié)會、工業(yè)園等渠道，實現(xiàn)個人商務(wù)和小企業(yè)貸款產(chǎn)業(yè)集群式營銷一是加強與政府部門溝通，開展中小企業(yè)走訪活動。要求行領(lǐng)導(dǎo)要帶頭走訪，主要做好對區(qū)縣政府部門、管理部門的接洽工作，并對主要經(jīng)濟鄉(xiāng)鎮(zhèn)、具有行業(yè)特色的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、工業(yè)園等進行重點接洽，收集客戶名錄等有價值的客戶信息，細致篩選，并根據(jù)不同客戶特點，由行領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，開展一對一的上門營銷，加強與中小企業(yè)客戶的互動交流。各區(qū)縣支行走訪情況要每月報市行信貸業(yè)務(wù)部，要求走訪率達到100%。在宣傳方面可在高級商場、酒店、賓館、商務(wù)樓所電梯等小企業(yè)主聚集較多的公共場所進行廣告宣傳。二是加強與房管局、土管局、中小企業(yè)局、行業(yè)協(xié)會等部門或組織的合作關(guān)系，依托工商開推介、依托房管搜數(shù)據(jù)。借助平臺力量，大力宣傳推介我行的商務(wù)和小企業(yè)貸款產(chǎn)品。利用長期持續(xù)的銀企對接活動，建立與中小企業(yè)管理部門的長效合作機制。以平臺影響，吸引貸款客戶；以客戶認同，牢固平臺支持；以品牌形象，擴大客戶范圍。要求各區(qū)縣支行2011年每季度都要選擇一個目標(biāo)群體、至少召開一次產(chǎn)品推介會或開展一次推廣計劃，并要取得積極效果，活動情況及影像資料及時報市行。三是充分利用房產(chǎn)、土地評估公司的客戶資源。評估公司掌握著各家銀行不動產(chǎn)抵押的信息，他們70%的業(yè)務(wù)量也來源于銀行，因此也是我們挖掘目標(biāo)客戶資源的重要渠道之一。各行要充分利用于當(dāng)?shù)卦u估公司業(yè)務(wù)合作關(guān)系，收集其他金融機構(gòu)抵押評估客戶名錄及抵押物等有價值的客戶信息。要求各行在3月底前，與獲得我行準(zhǔn)入的房產(chǎn)、土地評估公司達成合作意向，取得
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