【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 兩個(gè)市場(chǎng)：產(chǎn)品市場(chǎng)和要素市場(chǎng)?？梢钥闯?，支持要素市場(chǎng)的存在是消費(fèi)者，他們既是產(chǎn)品市場(chǎng)的購(gòu)買方，也是要素市場(chǎng)的提供者。企業(yè)在要素市場(chǎng)上購(gòu)買要素，支付貨幣，之后，他們對(duì)所購(gòu)買的要素進(jìn)行形態(tài)和功能上的轉(zhuǎn)換，形成產(chǎn)品，在產(chǎn)品市場(chǎng)上出售，獲得貨幣收入。這個(gè)圖表明，一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是在產(chǎn)品市場(chǎng)和要素市場(chǎng)之間進(jìn)行的。其中，要素市場(chǎng)是企 業(yè)的投入來(lái)源，產(chǎn)品市場(chǎng)是企業(yè)的產(chǎn)出方向。因此，一個(gè)企業(yè)要盈利，關(guān)鍵就在于從產(chǎn)品市場(chǎng)上獲得的貨幣收入要大于在要素市場(chǎng)上支付的貨幣。 企業(yè)盈利的關(guān)鍵在于它從產(chǎn)品市場(chǎng)上獲得的貨幣收入要大于在要素市場(chǎng)上支付的貨幣。 （ 1）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的概念 如果某些企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，具有相同或相近的性質(zhì)，也就是說(shuō)，這些企業(yè)在市場(chǎng)上提供的產(chǎn)品具有密切的替代性，那么這些企業(yè)就處在同一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上。也可以這么認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)是具有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)群。 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)是具有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)群。 （ 2）同一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 如果企業(yè)處在同一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，它們提供相同或相近性質(zhì)的產(chǎn)品，需要性質(zhì)相同或相近的要素，因而也就處于同一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)上和同一個(gè)要素市場(chǎng)上。 同處一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，企業(yè)所提供的產(chǎn)品和所需購(gòu)買的要素具有強(qiáng)烈的相關(guān)性，也即相同或相近，因而企業(yè)之間在產(chǎn)品市場(chǎng)和要素市場(chǎng)上，必然會(huì)產(chǎn)生直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 假設(shè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模發(fā)展較快，它必然拉動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的要素市場(chǎng)上的需求量，導(dǎo)致價(jià)格上揚(yáng)。在這種供小于求的狀況下，購(gòu)買方都希望自身具有更強(qiáng)的支付能力，以排斥其他購(gòu)買者，自己獲得更多的要素。這就是購(gòu)買 時(shí)產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)。 在產(chǎn)品市場(chǎng)上，由于處在同一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的企業(yè)所提供的產(chǎn)品具有強(qiáng)烈的替代性，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也必然存在。假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量趨向于固定，那么一個(gè)企業(yè)的銷售量必然會(huì)影響其他它企業(yè)的銷售量。 企業(yè)在處理這些競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系時(shí)，首要的一點(diǎn)是要明確，和你的企業(yè)具有直接利益沖突的是處在同一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上的其他企業(yè)。在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，就要以這些相關(guān)企業(yè)的數(shù)量和實(shí)力作為參照目標(biāo)。 與你的企業(yè)產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)的，是同一產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上的其他企業(yè)，要以這些企業(yè)為競(jìng)爭(zhēng)參照。 (1) 地域市場(chǎng)的概念 假設(shè)一家企業(yè)，它的產(chǎn)品只在一個(gè)地區(qū)銷售，那么，它就沒(méi)必要在這個(gè)地區(qū)以外做這個(gè)產(chǎn)品的廣告。如果廣告范圍超過(guò)銷售范圍，就造成了廣告投入的浪費(fèi)。所以成本投入應(yīng)該在銷售半徑以內(nèi)。這就是地域市場(chǎng)所涉及的問(wèn)題：在地域上選擇合適的銷售范圍，也即確定銷售半徑。從半徑來(lái)看，地域市場(chǎng)可以是全球的市場(chǎng)、全國(guó)的市場(chǎng)，也可以是某一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)。 確保成本投入在銷售半徑以內(nèi)。 (2) 在確定銷售半徑時(shí)應(yīng)考慮的因素 ◆ 交通發(fā)達(dá)程度。交通發(fā)達(dá)程度關(guān)系到運(yùn)輸成本。良好的交通條件可以使產(chǎn)品以較低的成本到達(dá)更大的市場(chǎng)范圍。 ◆ 產(chǎn)品儲(chǔ)藏、保質(zhì)的難易。某些特定產(chǎn)品的保鮮期和保質(zhì)期很短，適于近距離銷售。如果采用遠(yuǎn)距離銷售，就需要付出巨大的成本。 ◆ 人文環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣。由于傳統(tǒng)的習(xí)慣，對(duì)某些產(chǎn)品的消費(fèi)已經(jīng)融進(jìn)當(dāng)?shù)氐奈幕?，如果想在其他地區(qū)引進(jìn)這些在原地區(qū)廣受喜愛(ài)的產(chǎn)品，結(jié)果很可能是被拒絕。 ◆ 法規(guī)和經(jīng)濟(jì)政策。某些相關(guān)政策會(huì)限制產(chǎn)品在局部范圍內(nèi)銷售。 綜合考慮各種因素，選擇適當(dāng)?shù)牡赜蚴袌?chǎng)，才能成功地制訂和實(shí)施營(yíng)銷策略。 表 16 影響地域市場(chǎng)選擇的因素 【自檢】 對(duì)你所在企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，你認(rèn)為哪些因素會(huì)影響它的銷 售區(qū)域？ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 企 業(yè)（一） 企業(yè)的基本功能是實(shí)現(xiàn)要素在形態(tài)和功能上的轉(zhuǎn)換，使其形成產(chǎn)品；但這不是它 存在的唯一理由，它具有更重要的功能：分工協(xié)作提高效率、節(jié)約交易費(fèi)用、表現(xiàn)為集體生產(chǎn)效率。這些功能是使它區(qū)別于個(gè)體生產(chǎn)者的重要特征。 企業(yè)的基本功能是完成要素的轉(zhuǎn)換。企業(yè)把從要素市場(chǎng)上購(gòu)買的各種要素，經(jīng)過(guò)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，完成形態(tài)和功能上的轉(zhuǎn)換。 這種轉(zhuǎn)換在個(gè)體生產(chǎn)的條件下也可以實(shí)現(xiàn)。那么，企業(yè)存在有何意義呢？這就涉及到企業(yè)其他的主要功能。 （一） 企業(yè)存在的意義在于，它可以促進(jìn)資源的有效利用，表現(xiàn)為： （ 1）分工協(xié)作可以提高效率 現(xiàn)代生產(chǎn)經(jīng)常體現(xiàn)為綜合性的、多工 藝和多工序的生產(chǎn)，在分工的條件下，可以使用專門的設(shè)備，或者簡(jiǎn)化操作技能，從而提高生產(chǎn)效率。單就“分工”而言，個(gè)體生產(chǎn)也可以實(shí)現(xiàn)，但是因?yàn)閭€(gè)體生產(chǎn)在空間上的相對(duì)分散，不能很好地協(xié)調(diào)整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的連續(xù)性和各個(gè)分工之間的比例關(guān)系，因而在“協(xié)作”上，它不能有很好的表現(xiàn)。而一個(gè)企業(yè)組織，它可以把一個(gè)完整的生產(chǎn)過(guò)程組織在一個(gè)相對(duì)集中的空間環(huán)境里，在高度分工的條件下，又能保證協(xié)作性。所以，企業(yè)是一個(gè)滿足分工和協(xié)作的效率要求的經(jīng)濟(jì)組織。 企業(yè)能夠保證分工條件下良好的協(xié)作性。 第一講就講到這里 ,有關(guān)企業(yè)的功 能將在下一講中繼續(xù)論述。 【心得體會(huì)】 ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 第二講 基礎(chǔ)概念（二）與需求理論 (一 ) 【本講重點(diǎn)】 企業(yè)（二） 機(jī)會(huì)成本與經(jīng)濟(jì)利潤(rùn) 市場(chǎng)需求曲線與需求函數(shù) 市場(chǎng)供給曲線與供給函數(shù) 下面接續(xù)上講，講述企業(yè)的基本功能之外的主要功能。 基礎(chǔ)概念（二） 企業(yè)（二） （二） （ 2）節(jié)約交易費(fèi)用 交易費(fèi)用 交易費(fèi)用是指企業(yè)在市場(chǎng)交換過(guò)程中，包括尋找交易對(duì)象、談判、簽訂合同、實(shí)施合同、解決合同糾紛等過(guò)程中發(fā)生的所有費(fèi)用的總和，實(shí)際上就是圍繞契約（合同）發(fā)生的費(fèi)用。 企業(yè)通過(guò)減少交易次數(shù)，縮短交易過(guò)程，可以達(dá)到節(jié)約交易費(fèi)用的目的，其本質(zhì)手段在于 把原來(lái)在外部市場(chǎng)進(jìn)行交易的活動(dòng)，轉(zhuǎn)化為內(nèi)部活動(dòng)。需要注意的是，企業(yè)這種組織形式在節(jié)約交易成本的同時(shí)，增加了管理成本。所以企業(yè)在擴(kuò)張其規(guī)模時(shí)，必須保證因此而節(jié)約的交易費(fèi)用要大于管理費(fèi)用的增加值。 （ 3）集體生產(chǎn)效率 即隊(duì)生產(chǎn)效率。在現(xiàn)代的工業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中，有許多工藝和大型設(shè)備，只有在集體生產(chǎn)的條件下才能發(fā)揮效力，在個(gè)體生產(chǎn)的條件下，這些工藝或設(shè)備或是不能使用，或是高成本、低效率。這實(shí)際上是集體生產(chǎn)帶來(lái)的高效率，只有在企業(yè)組織中才能實(shí)現(xiàn)。 企業(yè)的主要功能 完成要素的轉(zhuǎn)換 分工協(xié)作 節(jié)約交易 費(fèi)用 隊(duì)生產(chǎn)效率 (1)虛擬企業(yè)的概念 虛擬企業(yè) 虛擬企業(yè)相對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，是指某些廠商、客戶或同行業(yè)的企業(yè)，利用信息技術(shù)構(gòu)建的臨時(shí)組織，其目的是技術(shù)共享、費(fèi)用分?jǐn)偂? （ 2）虛擬企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)相比不同之處 傳統(tǒng)企業(yè)需要具備特定的要素：設(shè)備、工程技術(shù)人員、核心技術(shù)、銷售系統(tǒng)等等。虛擬企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，它沒(méi)有自己的生產(chǎn)設(shè)備、工程技術(shù)人員、科研人員，甚至沒(méi)有自己的銷售人員，但是它同樣在市場(chǎng)上提供產(chǎn)品和服務(wù)。顯然用傳統(tǒng)的觀念很難把它判斷為一個(gè)企業(yè)，因此就產(chǎn)生了 “虛擬企業(yè)”的概念。 （ 3）虛擬企業(yè)的特點(diǎn) ◆ 功能高度專門化 多數(shù)虛擬企業(yè)都建立在一個(gè)生產(chǎn)平臺(tái)或者經(jīng)濟(jì)平臺(tái)上。假設(shè)一個(gè)企業(yè)想生產(chǎn)電腦，它沒(méi)有生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)線，它可以采購(gòu)一些標(biāo)準(zhǔn)化的組件和一些標(biāo)準(zhǔn)化的軟件，委托一個(gè)專門的總成企業(yè)，把這些標(biāo)準(zhǔn)化的組件和標(biāo)準(zhǔn)化的軟件組裝起來(lái)，然后在網(wǎng)上獲得采購(gòu)的消息，也就是獲得訂單，然后再通過(guò)一個(gè)專門的配送企業(yè)把產(chǎn)品配送出去。那么，這家企業(yè)就可以算作虛擬企業(yè)了。虛擬企業(yè)在這個(gè)生產(chǎn)平臺(tái)上所組織的各企業(yè)都具有專門的生產(chǎn)功能。 ◆ 運(yùn)作的合作化 虛擬企業(yè)的運(yùn)作，需要大量的提供標(biāo)準(zhǔn)件的 企業(yè)。沒(méi)有這些生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)件，或者制造標(biāo)準(zhǔn)化模塊的企業(yè)，虛擬運(yùn)作很難實(shí)現(xiàn)。因?yàn)樽罱K的產(chǎn)品是物質(zhì)產(chǎn)品，最終的勞務(wù)是實(shí)實(shí)在在的一種勞務(wù)。這就要求虛擬運(yùn)作的企業(yè)同生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化模塊和組件的企業(yè)緊密結(jié)合在一起，互相合作。這種合作不同于以往的那種承包和下承包的合作方式。過(guò)去的承包和下承包的合作方式，是由總成企業(yè)提供圖紙，下承包的企業(yè)按照總成企業(yè)的圖紙進(jìn)行生產(chǎn)，然后把生產(chǎn)出的零部件交給總成企業(yè)進(jìn)行裝配，然后銷售。 在傳統(tǒng)的這種分包制當(dāng)中，下承包的企業(yè)，它所生產(chǎn)出的零部件，只能交給總成企業(yè)去裝配和銷售，因?yàn)檫@些產(chǎn)品都是按照特殊的 技術(shù)模式進(jìn)行生產(chǎn)，是按照特殊的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的，如果總成企業(yè)不購(gòu)買這些元器件，分包企業(yè)的產(chǎn)品就可能沒(méi)有市場(chǎng)，因此在傳統(tǒng)的生產(chǎn)協(xié)作過(guò)程當(dāng)中，總成企業(yè)具有明顯的支配價(jià)格的能力。 在虛擬運(yùn)作中，所有的企業(yè)都是平等的、合作的關(guān)系。每一個(gè)虛擬運(yùn)作的企業(yè)，當(dāng)它要購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)化組件的時(shí)候，它所要尋找的是那些性能最好，成本最低的一些標(biāo)準(zhǔn)化組件。那么生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化組件的企業(yè)， 也可以采取這樣的態(tài)度去選擇零部件的企業(yè)，相互之間有一個(gè)選擇的可能，以確保良好的合作關(guān)系。與傳統(tǒng)的生產(chǎn)組織模式相比較，虛擬企業(yè)之間的合作關(guān)系更為密切。 ◆組織的網(wǎng) 絡(luò)化 組織的網(wǎng)絡(luò)化 所有進(jìn)行虛擬運(yùn)作的企業(yè)互相協(xié)作、密切聯(lián)系，而且它們之間的關(guān)系大多是通過(guò)技術(shù)聯(lián)系方式體現(xiàn)出來(lái)的。 目前，一般的虛擬企業(yè)都大量利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。它們?cè)诰W(wǎng)上下訂單，提出工藝要求、質(zhì)量要求和完成期限，在網(wǎng)上進(jìn)行電子商務(wù)，完成貨款的交割。組織的網(wǎng)絡(luò)化還有另外一個(gè)體現(xiàn)，就是所有參與虛擬運(yùn)作的企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)上都呈多結(jié)點(diǎn)的、放射性的狀態(tài)。 傳統(tǒng)的生產(chǎn)組織方式，要求所有的分工協(xié)作企業(yè)都要服從總成企業(yè)的技術(shù)安排，它所體現(xiàn)的實(shí)際上是一種上下級(jí)之間的關(guān)系，而所有參與虛擬運(yùn)作的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上都是自主、 平等地選擇合作伙伴，結(jié)果是形成一個(gè)生產(chǎn)技術(shù)的協(xié)作網(wǎng)。 虛擬企業(yè)的特點(diǎn) ◆ 功能高度專門化 —— 所有參與者都具有專門的功能； ◆ 運(yùn)作的合作化 —— 參與者之間是平等的、合作的關(guān)系； ◆ 組織的網(wǎng)絡(luò)化 —— 參與者之間聯(lián)系密切；多使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。 【自檢】 假設(shè)你正打算組建一個(gè)虛擬企業(yè)，目的是完成一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查。你怎么寫計(jì)劃書？ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 機(jī)會(huì)成本與經(jīng)濟(jì)利潤(rùn) 利潤(rùn)在傳統(tǒng)上的意思比較簡(jiǎn)單，可以定義為收入減去成本。但是對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家和會(huì)計(jì)師而言，利潤(rùn)的定義有很大區(qū)別。 這里把機(jī)會(huì)成本和經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)放在一處，是因?yàn)槎咧g有著聯(lián)系：經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)區(qū)別于會(huì)計(jì)利潤(rùn)就在于它考慮了機(jī)會(huì)成本。機(jī)會(huì)成本是由選擇產(chǎn)生的 —— 一種經(jīng)濟(jì) 資源往往具有多樣用途，選擇了一種用途，必然要喪失另一種用途的機(jī)會(huì)，后者可能帶來(lái)的最大收益就成了前者的機(jī)會(huì)成本。機(jī)會(huì)成本和經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)都可以用來(lái)衡量一項(xiàng)決策的經(jīng)濟(jì)利益。管理者必須考慮這兩個(gè)概念。 （ 1）機(jī)會(huì)成本的概念 機(jī)會(huì)成本是經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)者所必須考慮和重視的概念。假設(shè)一種資源具有多種用途，那么資源用于其他它方面可能獲得的最大收益就是資源用于實(shí)際方面的機(jī)會(huì)成本。這個(gè)概念的前提是大多數(shù)經(jīng)濟(jì)資源都具有多樣用途。提出機(jī)會(huì)成本的概念則是為了最大限度地發(fā)揮資源的效用。如果一個(gè)企業(yè)占用某種資源，但是 它沒(méi)有最大限度地發(fā)揮這種資源的潛力，那么從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上看，它就應(yīng)當(dāng)把這種資源轉(zhuǎn)用于其他的方面。 考慮機(jī)會(huì)成本的前提是資源在現(xiàn)實(shí)的使用方式上沒(méi)有獲得最大的可能的收益，也就是使用一項(xiàng)資源所獲得的現(xiàn)實(shí)收益小于其他使用方式所可能獲得的最大收益。 （ 2）機(jī)會(huì)成本的兩個(gè)條件 ◆ 所使用的資源具有多種用途 機(jī)會(huì)成本本質(zhì)上是對(duì)不能利用的機(jī)會(huì)所付出的成本，因?yàn)槠髽I(yè)選擇了這種用途，就必然喪失其它用途所能帶來(lái)的收益。如果資源的使用方式是單一的，那就談不上各個(gè)機(jī)會(huì)的利益比較。只有當(dāng)資源具有多用性的時(shí)候，企業(yè)才要考慮機(jī)會(huì)成本，這 是考慮機(jī)會(huì)成本的一個(gè)前提條件。 ◆ 把可能獲得的最大收入視為機(jī)會(huì)成本 考慮機(jī)會(huì)成本時(shí)并不是指任何一個(gè)使用方式，而是指可能獲得最大的收入使用方式。在這里，需要強(qiáng)調(diào)可能性。 【提示】 在證券市場(chǎng)上獲得的收入，不能認(rèn)為是資金使用的機(jī)會(huì)成本 。 資金投入到證券市場(chǎng)上，