美容院終端活動流程及模板(編輯修改稿)
2025-06-27 23:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的跟進，針對所有的顧客的反饋與問候。 不為促銷而促銷。 把握促銷時機。 不可強行推銷。 不可過多承諾。 多與代理商（廠家）進行溝通 機會要有計劃形式。 注意：美容院應該好好把握在本次促銷中的整體形象，因為促銷的并非僅是產(chǎn)品，同時促銷的還有服務、技術、形象、誠信、口碑。 保持平衡心態(tài)去促銷，發(fā)揮最佳態(tài)度去待客。 美容院終端活動流程及模板B用愛經(jīng)營美麗——純顏“關愛萬家”牽手萬里行 終端美容院活動方案美容院“聯(lián)誼會”執(zhí)行流程：第一步：確定時間● 老師到達時間● 會議時期● 會議開始準確時間第二步：確定主講老師第三步：確定老師主講課程（美容院根據(jù)當?shù)鼐唧w情況，確定主講課程，參考課程有：開心做女人、如何做魅力女人、女性現(xiàn)代觀、開運化妝等）第四步：會議前十天確定會議流程整體方案。會議前請?zhí)钊掌诿咳樟鞒?0天會議流程整體方案確定會議具體時間、老師課程內(nèi)容、邀請函的制定、宣傳的途徑、會場的預約時間、會場要求的條件確定、會場布置的規(guī)劃、人員工作安排、會議前三天培訓的安排、促銷政策的制定、禮品，展示品的準備、美容院貨品合理充足的準備、會議內(nèi)容的設定、會議前期的彩排等。9天會場的預定、邀請函、促銷計劃、禮品、展示品的準備到位。邀請函：本公司可以提供精美邀請函一份，美容院須另設計一份（具體的說明附件），主要突出：顧客來到可以聽到什么？學到什么？顧客來到可以拿到什么？（例如：禮品、抽獎、有獎問答等）促銷計劃：根據(jù)各地美容院的實際情況來制定促銷謀劃，我們可以把顧客分成三類：A、 有消費能力，美容意識較低，這類顧客適宜用免費的誘導她走進美容院，讓她注意美容，慢慢讓她重視美容，最后讓她需要美容。B、 有美容意識，經(jīng)常到美容院做護理，但不是本美容院的顧客，這類顧客適宜用低門檻吸引她成為本美容院的顧客。所以美容院要在推廣期制定一項收費特別低、而又是消費者喜歡的新科技項目來吸引新顧客。例如：泉香源活細胞再生皮膜培植。C、 對于美容院的老顧客，適宜讓她再次購買高額度的的美容套餐，（例如：年會員制套餐、家庭生活美容套餐等。）從而增加顧客年進店的次數(shù)，達到增加營業(yè)額與穩(wěn)定客源的目的。禮品、展示品的準備：（本公司計劃10%配送品的標準如下）邀請函：500份=400元香芬爐：10個30元=300元精油小掛瓶：60個20元=1200元另100元美容院可以自行選購配送品本公司免費贈送的宣傳品：廣告大畫4款各2張、胸貼。會議期間美容院借用展示品：易拉寶1個、X展架1個。美容院自己準備的宣傳品：會場的橫幅、歡迎水牌、宣傳單張。8天美容院員工全體開會，讓每位員工都重視，參與，了解本次會議，代理商或本公司人員參與。美容院員工會議： 強調(diào)美容院員工的團隊合作意識。 確定本次顧客聯(lián)誼會所要達到的目的。 說明本次聯(lián)誼會的詳細流程。 確定美容師邀約顧客的話術。 全體員工分工明確。女士，您好！在本月的日時，我們美容院在地方，與廣州柔美婕美容美體儀器用品公司共同舉辦“關愛萬家”牽手萬里行聯(lián)誼活動，還特別邀請了一位國內(nèi)很有名氣，對女性心理有特別研究的營銷講師，為我們做“如何才能成為現(xiàn)代魅力女人”“如何處理家庭矛盾問題”“如何讓你的孩子成為天才”“如何讓你的丈夫更聽使喚”的演講，同時在會場我們美容院還送出了萬元護理卡抽獎活動，并且前100名預約顧客有驚喜禮品一份，請問您現(xiàn)在需要預約嗎？那么您到時一定要準時參加。謝謝?。廊菰河袑ｉT負責登記顧客的姓名），并給一份邀請函。 美容師邀約顧客責任人數(shù)參考建議：每個美容師邀約顧客責任人數(shù)10人，超額每位顧客獎勵1元（在請柬上簽名） 美容師對促銷計劃一定要熟悉，并可以很好地向顧客介紹。7天開始派發(fā)邀請函，美容院的整體布置，做會議前的氣氛營造，千萬不要向顧客宣傳促銷計劃。美容院整體布置： 美容院室內(nèi)張貼：生化產(chǎn)品大畫、防曬大畫、SPA大畫、冥想圖大畫。 美容室燈光要柔和一些，點一個至二個檸檬精油香薰爐，營造香薰的氛圍。 美容院室內(nèi)播放“泉香源”香薰水療輕音樂。幫助顧客靜心減壓。 重點推廣“SPA純顏臉部美顏，全身凈化排毒，纖體、豐胸、卵巢保養(yǎng)”護理項目。 在美容院的門口恰當位置掛一幅“泉香源”精美形象畫。6天派發(fā)邀請函，預約顧客。（前多少名有禮品贈送）派發(fā)邀請函，預約顧客：邀請顧客的方式與途徑可以說是多種多樣，關鍵是選對適合你實際情況的方法，例如：與社區(qū)婦聯(lián)結合，某個特定的企事業(yè)單位，在某個商業(yè)區(qū)做宣傳橫幅，利用老顧客做宣傳，選用當?shù)氐拿襟w（電子字幕，報紙等）。5天派發(fā)邀請函，預
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