【文章內(nèi)容簡介】 可以分為：多元型、單項型、綜合型。多元型：即產(chǎn)品多元化，課程種類多樣。如有些機構既涉及IT課程、建工課程、物流外貿(mào)課程，還涉足英語、少兒、課外輔導等課程，產(chǎn)品復雜、多元。這類機構在市場競爭不激烈的環(huán)境下，取得了不菲的發(fā)展。但由于每一個企業(yè)內(nèi)部資源總是有限，專業(yè)管理團隊不可能對所有產(chǎn)品精通，這就容易導致課程質(zhì)量下降，給消費者形成“萬精油”的不專業(yè)印象，難有建樹。這類機構在未來將呈下滑的態(tài)勢。單項型：是指企業(yè)僅經(jīng)營某領域的單一或幾個課程項目，具有的特征包括：以證書為主要贏利點；項目相對單一，課程體系不系統(tǒng)，僅選擇幾個市場需求量大的產(chǎn)品；自身的內(nèi)生力不強。由于其先天不足，市場推廣方面無法形成規(guī)模效應，營銷成本高，企業(yè)本身難以構建成熟的管理、經(jīng)營體系，難以深耕于職業(yè)技能培訓項目所在的細分領域，無法形成長久品牌。綜合型：是指在專注于某一或某幾個專業(yè)行業(yè)領域內(nèi)，課程項目覆蓋全面，產(chǎn)品鏈相對豐富的教育機構。這類機構由于積累的行業(yè)資源豐富、以一帶十，迅速形成專業(yè)品牌優(yōu)勢。如2008年于美國紐交所上市的東大正保教育，就是以中華會計網(wǎng)校在會計領域的細分市場遙遙領先的占有率而翹首業(yè)界。區(qū)域做強，拓展做大由于職業(yè)技能培訓的技術壁壘和資金壁壘都比較低，這在一定程度上導致了魚龍混雜的市場局面。形成這一局面的歷史原因是教育培訓企業(yè)大都依靠自我資金積累和經(jīng)驗積累，緩慢樹立品牌、緩慢滾動發(fā)展。然而職業(yè)培訓的受眾群體大，差異性弱，課程設計和運營方式都比較固定化和模式化，具有實力的培訓機構可以在很短的時間內(nèi)不斷復制，迅速做強、做大。所以，擁有成熟的贏利模式和品牌知名度的教育企業(yè)借以多年積累的資金或引進外部投資，就可以在短期內(nèi)迅速擴張企業(yè)規(guī)模，并購、整合同類職業(yè)教育培訓院校，由區(qū)域型教育企業(yè)蛻變成全國性連鎖教育企業(yè)，繼而形成規(guī)模化發(fā)展格局。直營攻城，加盟掠地由于中國教育培訓市場巨大，地域遼闊，商機分布于全國各省市，加之教育培訓業(yè)發(fā)展嚴重依賴于企業(yè)專業(yè)管理人員的精心經(jīng)營，企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)的速度遠遠滯后于市場發(fā)展速度，專業(yè)管理人才的培養(yǎng)不足已成為制約企業(yè)高速發(fā)展的重要瓶頸。傳統(tǒng)單一、緩慢拓展的直營模式，已不能滿足企業(yè)快速擴張的要求。當企業(yè)個體達到合理規(guī)模后，地域擴張就成為成長的主要方式。通過企業(yè)核心業(yè)務在外地的復制，可以迅速擴大企業(yè)規(guī)模，占據(jù)市場份額，擴展業(yè)務能力，同時也阻止競爭者進入市場。而品牌教育機構要快速擴張，可以利用“特許經(jīng)營”迅速地跑馬圈地，利用這一模式來成就自己的規(guī)模，成為業(yè)內(nèi)的領導者?？傊c發(fā)達國家相比，我國的職業(yè)技能培訓市場還存在著巨大差距。有差距，就有商機。隨著我國經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，職業(yè)技能培訓產(chǎn)業(yè)還會在相當長的時期內(nèi)保持快速發(fā)展的良好勢頭。能夠捕捉不斷變化的市場機會，再與其他領域先進的管理思想和技術創(chuàng)新有機融合的智慧企業(yè)，將是未來職業(yè)技能培訓市場的王者。四、在校大學生職業(yè)技能培訓現(xiàn)狀分析近年來，大學校園里出現(xiàn)的“考證熱”，給職業(yè)技能培訓行業(yè)帶來了新的商機。由于日益嚴峻的就業(yè)形勢和我國人才評價制度逐漸與國際接軌，職業(yè)準入制度的初步確立，以及市場機制的需求，國家政策的導向，客觀上催生了大學校園的“考證熱”，而且，這股熱潮還將持續(xù)很長時間。2011年，中國社會科學院就大學生“考證熱”現(xiàn)象，在北京、上海、深圳、廣州等地做了抽樣調(diào)查，下面是一些主要調(diào)研結果。（一）“考證”常態(tài)化調(diào)查樣本的統(tǒng)計結果分析顯示，%的學生明確表示“參加過職業(yè)培訓”或“正在參加”，%的學生明確表示“有機會愿意參加職業(yè)培訓”，也就是說，%。在參加過和正在參加職業(yè)培訓的學生中，以大三學生的所占比例為最高，%.這是由于大三學生面臨著更多的一些現(xiàn)實選擇，其中主要是基于“是否要考研、考公務員、出國，或者參加工作是否要增加相關的技能”等原因。正是由于這樣，大三學生成為了培訓機構的主要生源。%的被調(diào)查者參加過外語培訓（其中包括英語類和小語種類），其中以參加英語四六級培訓的學生居多，這說明當前大學生參加英語培訓主要是為四六級考試做準備，另外，%的參加“考證”學員認為社會競爭激烈，“考證”可以給自己就業(yè)增加直接的籌碼，這也說明了當前嚴峻的就業(yè)形勢對學生參加職業(yè)培訓有比較直接的推動作用，如圖12所示。（二）目的務實化 通過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析可以發(fā)現(xiàn)，當前在校大學生希望通過參與職業(yè)培訓活動達到的目的有：提高實際應用能力（%），如計算機操作實務、外語口語、海關報關；獲得等級或資格證書（%），如通過各種過級考試、獲得各種資格認證；拓展社會關系（%），如通過參加職業(yè)培訓擴展自身社交圈子；其他目的（%），如鞏固專業(yè)知識、擴展視野、培養(yǎng)個人興趣、提高自身修養(yǎng)等。（詳見圖21）在校大學生參加職業(yè)培訓的直接動機主要包括：就業(yè)壓力（%）、專業(yè)學習需要（%）、個人愛好（%）、鍛煉社交能力（%）、受同學影響（%）、其他（%），如圖22所示。同時，通過進一步的交叉列聯(lián)分析，我們還發(fā)現(xiàn)以下結論：第一，對于“出于化解未來就業(yè)壓力和滿足專業(yè)學習需要的動機”的在校大學生，他們參加職業(yè)培訓的首要目標是獲得相應的資格證書，其次才是提高實際應用技能，這與當前“考證熱”的社會現(xiàn)象是相吻合的。第二，對于“出于滿足個人愛好和鍛煉社交能力的動機”的在校大學生，他們參與職業(yè)培訓的首要目標是提高實際應用技能，其次才是獲得培訓證書，這表明出于滿足“學生個體自身內(nèi)在需要動機”的培訓行為相對于“外在壓力（如就業(yè)壓力和專業(yè)學習需要）”來說更趨于理性。第三，而出于隨大流，“受同學影響”的那部分學生，由于參與動機不清晰，其培訓目的也不甚明朗。但從總體上可以發(fā)現(xiàn)，當前在校大學生參加職業(yè)培訓的目的是非常務實的。（三）選擇理性化對于社會上各種各樣的培訓班，大學生的選擇是有所側重的，而且整體的選擇趨于理性，詳見圖31。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學生把培訓的“教學質(zhì)量（%）”放在考慮因素的第一位，與“教學質(zhì)量”直接相關的是“師資、品牌和口碑”等因素，這也表明學生在培訓機構的選擇過程中不盲從，態(tài)度上更趨于理性。其次是在“培訓時間（%）”方面，有時職業(yè)培訓班的課程安排與學校的必修、選修課的時間存在沖突，所以學生對時間考慮也是比較多的。%的同學較為重視“培訓價格”。畢竟在校大學生沒有固定收入，其經(jīng)濟來源主要依賴父母，承擔較高的培訓費用有較大的困難，因此他們中的大部分人會盡量選擇價格合理適中的培訓班，其中選擇“200500元之間”%，如圖32所示。另外，%的同學考慮“培訓地點”，他們認為路程太遠會造成一些學習的不便，降低培訓效果。此外，大部分同學對培訓班的“硬件設施”持無所謂的態(tài)度，他們認為教學硬件設施不會對學習產(chǎn)生大的影響。但對于計算機類的培訓，學員對計算機的硬件設施會有一定的要求。同時，在“選擇培訓機構的影響因素”中（詳見圖33），“同學的口口相傳(%)”、“學校老師的推薦(%)”、“培訓機構的廣告宣傳(%)”的影響比重都比較大，這是由于學生在校期間的心志尚不夠完全成熟，自己尚不能完全自主決定自己的行為，所以難免會受到來自于同伴或者師長的影響。而且在調(diào)查數(shù)據(jù)中，完全屬于“自己獨立做出的決定，基本不受他人的影響”%，說明這部分的學生人數(shù)確實是非常少的。在選擇培訓機構中，受到來自同伴的影響，這是非常自然和正常的事情，這也是完全符合該年齡階段的學生實際情況。而受到老師的影響，這主要是由于一些培訓機構采取了“給推薦老師以回扣”的措施，而事后得知真相的學員往往會對自己學校老師的印象大打折扣。對于受到培訓機構廣告宣傳的影響，這主要是來自于一些培訓機構的廣告宣傳語，比如“99%的過關率，不過關全額退費”等宣傳語，學生自然會被這樣的廣告宣傳所吸引，而且一些培訓機構鋪天蓋地的廣告，也讓學生對這樣的機構產(chǎn)生出“實力雄厚”的感覺。另外，一些培訓機構用所謂的排他性簽約的著名講師的影響力來吸引學生，也讓學生做出了傾向性選擇（而事實上可能并非如此）。（四）費用適中化在校大學生參加職業(yè)培訓花費額度從每項100元到3000元不等，平均每人在培訓方面的支出約為432元。而他們參加職業(yè)培訓的花費主要來自“家庭支持”（%），其次來自“兼職打工所得”（%）和“平時生活費節(jié)省”（%）。由此，我們也可以推斷：在校大學生參與職業(yè)培訓深得家長支持。五、某教育品牌公司概述（一）公司介紹北京某教育品牌文化發(fā)展有限公司是一家專注于對大中專在校生開展職業(yè)技能培訓的教育培訓機構。公司前身是2003年9月注冊