【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 際上甲方并未獲得相關(guān)批準(zhǔn)，乙方最后也不一定能夠基于該條款要求甲方承擔(dān)陳述不實(shí)的責(zé)任。因?yàn)檫@只是一個(gè)前言的條款，而不是合同中具體的陳述或擔(dān)保。作為保護(hù)當(dāng)事人利益的措施之一，乙方律師可以要求甲方提交獲得相關(guān)批準(zhǔn)的文件，如果甲方暫未獲得該項(xiàng)目所需的全部批文，雙方仍可以先簽署合同，但應(yīng)將甲方獲得所有批準(zhǔn)文件列為合同生效的先決條件?！　¤b于條款范例（2）　　中文合同常用的鑒于條款：　　雙方本著平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，同意按照相關(guān)法律以及本合同的條款〔描述合同標(biāo)的〕?！　。?）甲方是一家持有執(zhí)照的中國(guó)基礎(chǔ)電信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。　?。?）乙方是一家網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的供應(yīng)商?！　。?）乙方將確保其提供的所有設(shè)備不存在缺陷并且將符合甲方的所有運(yùn)營(yíng)要求?！　∩蠄D例子中的鑒于條款在中國(guó)屬于常見的格式。在英美法里也有一個(gè)慣例性的鑒于條款，就是“對(duì)價(jià)”或稱“約因”條款，該條款在傳統(tǒng)英美法里是合同生效的一個(gè)要素?！　∩蠄D例子中的的鑒于條款可能給其中一方當(dāng)事人造成實(shí)質(zhì)影響。其中第1款和第2款不會(huì)引起過多爭(zhēng)議。這兩款只是描述雙方的背景，幫助讀者了解他們之間的關(guān)系。但在最后一款中出現(xiàn)了一些實(shí)際權(quán)利義務(wù)的規(guī)定，即乙方將確保其提供的設(shè)備不存在缺陷，并且將符合甲方的運(yùn)營(yíng)要求。由于該條款措辭的不確定性，無(wú)論其出現(xiàn)在鑒于條款中，還是出現(xiàn)在合同的操作條款中，對(duì)雙方都不能提供足夠的保護(hù)。同時(shí)，乙方也不會(huì)接受第3款，因?yàn)榇藯l款可能對(duì)其在保證條款下的義務(wù)有不利影響。因此，律師應(yīng)當(dāng)盡量避免合同中出現(xiàn)這樣的條款。合同起草詳解之四：定義　　為便于查閱，應(yīng)該盡量將所有經(jīng)過定義的術(shù)語(yǔ)歸人同一章內(nèi)，這樣讀者在合同其他部分看到經(jīng)過定義的術(shù)語(yǔ)且對(duì)其內(nèi)容不確定時(shí)，就能方便地在“定義”部分找到其對(duì)應(yīng)的解釋。定義條款的位置通常緊接前言部分，但有時(shí)也放在合同的尾部。具體情況應(yīng)根據(jù)合同的結(jié)構(gòu)和起草律師的風(fēng)格來(lái)決定。　　合同的主要讀者是律師和相關(guān)商務(wù)人員。律師在看一份合同時(shí)，不管定義條款處在什么位置，都要先看定義條款，以準(zhǔn)確理解包含經(jīng)過定義術(shù)語(yǔ)的條款的具體含義。而商務(wù)人員通常會(huì)對(duì)一開始就看很長(zhǎng)的定義條款感到不習(xí)慣。因此，如果一個(gè)合同的定義條款部分比較長(zhǎng)，最好將其放在合同的尾部作為一個(gè)單獨(dú)的附錄列出。這樣，執(zhí)行該合同的人員（通常是商務(wù)人員而不是律師）通常在看到合同中具體的權(quán)利義務(wù)規(guī)定后就知道該如何執(zhí)行。雖然定義條款的位置對(duì)其效力沒有任何影響，但是在做出定義后，應(yīng)該有一個(gè)前后連貫的方式來(lái)標(biāo)明哪些用語(yǔ)已經(jīng)被定義過了。　　有的用語(yǔ)具有某種為人們所理解的慣用含義，但如果在合同中對(duì)其加以定義，其在具體交易中就有特定的含義，一定要避免將該用語(yǔ)的普通含義和經(jīng)定義后的含義相混淆。同樣一個(gè)詞在合同中可能既被用來(lái)表達(dá)其通常的含義，也可能通過定義而被賦予特定的含義，應(yīng)掌握將其加以區(qū)分的方法。對(duì)于英文合同來(lái)說區(qū)分相對(duì)容易，通常將定義過的單詞（例如equipment“設(shè)備”）的第一個(gè)字母大寫（Equipment），而將適用其本來(lái)含義的詞全部用小寫字母（equipment）.在某些設(shè)備銷售合同中就會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)兩個(gè)equipment共同出現(xiàn)的情形。作為合同標(biāo)的物的設(shè)備用Equipment來(lái)表述，很明確。但是在安裝該設(shè)備時(shí)，可能要使用其他的工具和設(shè)備（equipment） ,此時(shí)就需要仔細(xì)辨別兩者之間的差別。但是在有的英文合同中，某些經(jīng)過定義的術(shù)語(yǔ)的第一個(gè)字母并非大寫，因此，律師在審閱合同時(shí)一定要在閱讀合同條款時(shí)特別注意那些經(jīng)過定義但第一個(gè)字母并沒有大寫的術(shù)語(yǔ)?！　≡谥形暮贤?，對(duì)經(jīng)定義的用語(yǔ)的表述尚未形成統(tǒng)一的風(fēng)格，在實(shí)際操作中律師們的做法也不甚相同，有的給定義的術(shù)語(yǔ)加下劃線，有的將術(shù)語(yǔ)放在方括弧內(nèi)或加黑，在更多的情況下，定義的術(shù)語(yǔ)在合同文本中并未作出任何獨(dú)特的標(biāo)示。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，一種值得參考的做法是對(duì)每個(gè)經(jīng)過定義的術(shù)語(yǔ)使用比較獨(dú)特的詞組，使之區(qū)別于普通詞。例如在對(duì)設(shè)備進(jìn)行定義時(shí)，英文用Equipment,中文就可以定義為“合同設(shè)備”。每次合同中提及“合同設(shè)備”時(shí)，讀者就可以明確所指的是作為合同標(biāo)的物的設(shè)備?！　∩衔囊烟岬剑蓭熢陂喿x合同時(shí)，首先應(yīng)該看定義條款，這樣有利于律師理解合同其他條款的含義。從另一個(gè)角度考慮，如果律師有足夠的功底，可以通過定義條款將復(fù)雜的概念經(jīng)過定義后以簡(jiǎn)單的語(yǔ)句表述出來(lái)。因此，對(duì)合同中關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)的定義加以推敲非常重要。嫻熟地運(yùn)用定義在合同撰寫中是最重要的技巧之一?！　∑鸩荻x條款還有一些須注意的重要問題。首先，在對(duì)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行定義時(shí)不要把具體權(quán)利義務(wù)作為定義加以規(guī)定，因?yàn)槎x條款的目的是解釋術(shù)語(yǔ)的含義，而不是操作性的合同條款。其次，要避免循環(huán)定義，即在兩個(gè)術(shù)語(yǔ)的定義中相互援引。另外，如果一個(gè)詞語(yǔ)的通常含義就足以表達(dá)其意思，就沒有必要在合同中進(jìn)行定義。起草定義條款的指導(dǎo)原則為在所有合同條款中應(yīng)確保每一個(gè)術(shù)語(yǔ)、每一個(gè)條款都有其特定的、與本合同相關(guān)的意義；沒有意義的條款則無(wú)須包括在合同中；經(jīng)定義后的術(shù)語(yǔ)在合同前后一定要保持含義一致，含義不一致就會(huì)導(dǎo)致合同解釋的不確定性，可能會(huì)對(duì)當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)造成負(fù)面影響。　　下面我們通過幾個(gè)病例來(lái)加以說明：　　 定義：病例（1）　　前后不一致：　　“合同設(shè)備”指附件一所列的硬件設(shè)備和軟件設(shè)備?！　　∫曳綉?yīng)按照項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間表將項(xiàng)目所需的設(shè)備交付給甲方。　　循環(huán)定義：　　“性能標(biāo)準(zhǔn)”指在性能測(cè)試中所采用的標(biāo)準(zhǔn)?！　　靶阅軠y(cè)試”指依照性能標(biāo)準(zhǔn)對(duì)合同設(shè)備的性能進(jìn)行的測(cè)試?！　∩蠄D中第一個(gè)例子是同一術(shù)語(yǔ)前后用法不一致。“合同設(shè)備”在定義中非常明確，即附件一所列出的硬件設(shè)備和軟件設(shè)備?！耙曳綉?yīng)該按照項(xiàng)目執(zhí)行表將項(xiàng)目所需的設(shè)備交付給甲方”這樣一段話，那么項(xiàng)目所需的設(shè)備就變成了具有普遍意義的設(shè)備了，在本合同中缺乏確定的范圍?！　〉诙€(gè)例子中出現(xiàn)了循環(huán)定義。“性能測(cè)試”和“性能標(biāo)準(zhǔn)”這兩個(gè)術(shù)語(yǔ)在定義過程中互為參照，即性能標(biāo)準(zhǔn)指性能測(cè)試所采用的標(biāo)準(zhǔn)，而性能測(cè)試就是指依照性能標(biāo)準(zhǔn)對(duì)設(shè)備進(jìn)行的測(cè)試，這樣一來(lái)，性能標(biāo)準(zhǔn)和性能測(cè)試都缺乏明確的含義?！　【C上所述，定義條款的工作不能讓法務(wù)助理或者秘書去完成，而應(yīng)由律師本人承擔(dān)，以確保所有經(jīng)過定義的術(shù)語(yǔ)在整個(gè)合同中含義一致，避免上面所列舉的種種問題發(fā)生。保證合同的質(zhì)量是律師的責(zé)任，要確保所起草的合同按照當(dāng)事人的預(yù)期運(yùn)作，就要在定義條款這一細(xì)節(jié)層面上嚴(yán)格要求?！　《x：病例（2）　　定義中規(guī)定的具體權(quán)利義務(wù)：　　“延期付款利率”%的利息；如果買方施欠貨款時(shí)間超過90日，計(jì)息期間為到期日直至所有的款項(xiàng)全額付清之日。　　不必要的定義　　“日歷日”指公歷年度的任何一日?！　　暗谌健敝副竞贤环街獾娜魏我环??！　∩蠄D左邊示例中存在的問題是在定義過程中出現(xiàn)了對(duì)具體權(quán)利義務(wù)的規(guī)定。在這個(gè)定義條款中，首先對(duì)延期付款利率進(jìn)行了定義，給出了具體數(shù)字1％，而在同一個(gè)定義條款中又對(duì)該數(shù)字進(jìn)行了調(diào)整（如果延期付款超過90天，％）。對(duì)延期付款利率的調(diào)整應(yīng)該在合同的具體操作條款中加以規(guī)定，而在對(duì)延期付款利率進(jìn)行定義時(shí)，只需將1％這個(gè)數(shù)字列出即可?！　”緢D中的另外兩例是不必要的定義。‘舊歷日”或者“第三方”的定義在整個(gè)合同中均沒有特殊的含義，所以使用其普遍意義即可，沒有必要在合同中專門加以定義。但這并不意味著在所有的合同中“第三方”都沒有意義。例如，若“第三方”是指除合同各方以及本合同任何一方的關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)以外的實(shí)體，那么“第三方”就具有了特定的含義?！　《x條款：最佳做法：　　為便于查詢，應(yīng)盡量將所有定義的術(shù)語(yǔ)放在同一章內(nèi)?！　《x條款可作為合同的第一章或者作為附錄附于合同正文之后。　　有時(shí)（但不是一成不變），經(jīng)過定義的術(shù)語(yǔ)英文為大寫字母開頭，中文可以是下劃線或者放在方括弧內(nèi)——總的原則是要前后一致?！　《x條款中不要包含涉及雙方具體權(quán)利義務(wù)的規(guī)定?！　∫苊庋h(huán)定義?！　∪绻巴ǔ：x”足以表達(dá)某一詞語(yǔ)的意思，就無(wú)須定義。　　經(jīng)過定義的術(shù)語(yǔ)在合同中要通篇含義一致。合同起草詳解之五：具體操作條款　　具體操作條款——合同的心臟：　　當(dāng)事人的權(quán)利：　　不受超出當(dāng)事人控制之外因素的影響　　確保要求對(duì)方履行義務(wù)時(shí)在法律上不會(huì)遇到障礙　　對(duì)方應(yīng)在明確的期限內(nèi)履行義務(wù)　　如果對(duì)方未履行合同，當(dāng)事人應(yīng)該可采取明確及有效的救濟(jì)措施　　當(dāng)事人的義務(wù)：　　不應(yīng)承擔(dān)無(wú)確定范圍的履約義務(wù)或責(zé)任　　當(dāng)事人是否履行義務(wù)應(yīng)有客觀及合理的評(píng)制標(biāo)準(zhǔn)　　為當(dāng)事人規(guī)定的義務(wù)必須是當(dāng)事人有能力履行的　　合同中不應(yīng)有苛刻的懲罰性條款　　首先需要明確的是：每一個(gè)合同的具體操作條款根據(jù)交易的不同而有所不同。因此我們?cè)诖酥饕懻撘恍┢毡檫m用的原則。具體操作條款也可稱為當(dāng)事人合同權(quán)利義務(wù)條款。在起草有關(guān)當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)的條款時(shí)，不能僅局限于文字上的準(zhǔn)確表述，而應(yīng)考慮到該條款在實(shí)踐中的可行性以及是否能夠?qū)嶋H保護(hù)當(dāng)事人的利益?！　【唧w操作條款 = 法律管道作業(yè)　　清除障礙　　客戶得以實(shí)現(xiàn)其在合同項(xiàng)下的所有利益　　填補(bǔ)漏洞　　客戶在提供貨物或服務(wù)過程中，除合同明確規(guī)定的義務(wù)之外，無(wú)須額外履行其他義務(wù)　　形象地說，律師在起草具體操作條款時(shí)相當(dāng)于一個(gè)管道工。假設(shè)己方客戶的權(quán)利是經(jīng)過一個(gè)管道，通過對(duì)方履行義務(wù)流到客戶這邊，同時(shí)己方客戶要履行的義務(wù)通過另一個(gè)管道流到對(duì)方當(dāng)事人一邊。律師在起草客戶權(quán)利條款時(shí)就應(yīng)該避免出現(xiàn)對(duì)方即使已經(jīng)履行義務(wù)，但己方客戶由于法定障礙或者合同障礙而無(wú)法實(shí)現(xiàn)其權(quán)利的情況。同時(shí)己方客戶履行義務(wù)的過程中要確保管道不會(huì)漏水，己方倒人一桶水，對(duì)方就應(yīng)該能收到一桶水，而不是在中間漏掉了，否則己方客戶就不得不加人更多的水，以保證對(duì)方能夠收到根據(jù)合同預(yù)期可以收到的總量?！　〈送猓€可以將律師比喻成軟件工程師，起草合同就如同設(shè)計(jì)軟件程序，當(dāng)事人發(fā)出某一特定指令，通過運(yùn)行該程序就可保證他得到某一特定結(jié)果。律師在設(shè)計(jì)這套軟件程序的過程中，應(yīng)該考慮到可能出現(xiàn)的問題，有時(shí)候可能要設(shè)立一些循環(huán)機(jī)制，有時(shí)候則要設(shè)立相應(yīng)的保障機(jī)制，以確保當(dāng)事人在執(zhí)行合同時(shí)能夠最大限度地達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。　　一、當(dāng)事人權(quán)利條款　　起草當(dāng)事人權(quán)利條款所應(yīng)遵循的基本原則包括：　　（1）在一個(gè)合同的執(zhí)行過程中，當(dāng)事人要實(shí)現(xiàn)其權(quán)利通常需要通過自身或他人實(shí)施一系列步驟，律師首先要考慮這些步驟是否在當(dāng)事人控制范圍之內(nèi)，并且應(yīng)盡最大努力使實(shí)現(xiàn)當(dāng)事人權(quán)利的必備要件都在當(dāng)事人控制范圍之內(nèi)?！　。?）當(dāng)事人在實(shí)現(xiàn)其權(quán)利時(shí)，通常需要對(duì)方實(shí)施具體的行為，律師在起草有關(guān)條款時(shí)要考慮當(dāng)事人在要求對(duì)方履行義務(wù)時(shí)會(huì)不會(huì)遇到不必要的障礙（可能遇到的障礙有兩種：一種是法定障礙，即根據(jù)法律的規(guī)定對(duì)方不得履行其義務(wù)（如果履行則構(gòu)成違法）或者無(wú)法履行其義務(wù)；另一種是合同障礙，即由于合同中的一些條款，導(dǎo)致要求對(duì)方履行義務(wù)時(shí)，對(duì)方可以根據(jù)合同條款拒絕履行）。　?。?）在設(shè)定對(duì)方義務(wù)時(shí)要規(guī)定一個(gè)明確的履行期限，不要給對(duì)方拖延履行合同的借口，以避免對(duì)當(dāng)事人實(shí)現(xiàn)其權(quán)利產(chǎn)生不利影響?！　≈袊?guó)的合同法和很多其他國(guó)家的合同法中對(duì)履行義務(wù)的時(shí)間都有原則性規(guī)定，之所以還要在合同中加以明確規(guī)定，是因?yàn)橐坏╇p方要依據(jù)合同法的規(guī)定來(lái)確定一方履行義務(wù)的時(shí)間，就表明雙方已經(jīng)發(fā)生了爭(zhēng)議。在這種情況下，如果雙方對(duì)具體履行時(shí)間未在合同中達(dá)成一致，而要根據(jù)法律規(guī)定來(lái)確定，則有可能必須通過訴訟或者仲裁才能確定。而這勢(shì)必拖延很長(zhǎng)時(shí)間，遠(yuǎn)不及雙方事先在合同中明確加以規(guī)定有效。所以，即使合同法對(duì)有些事項(xiàng)有所規(guī)定，但是如果能夠在合同中對(duì)這些事項(xiàng)加以明確，就應(yīng)在合同中明確表述?！皶r(shí)間就是金錢”，如果當(dāng)事人本來(lái)應(yīng)該在3個(gè)月內(nèi)收到付款，但因?yàn)殡p方發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)而到1年以后才拿到這筆款項(xiàng)，對(duì)當(dāng)事人而言就已經(jīng)造成了經(jīng)濟(jì)損失。此外，發(fā)生爭(zhēng)議這一事實(shí)本身就對(duì)當(dāng)事人有消極影響?！　。?）即使合同雙方的關(guān)系非常好，且對(duì)方誠(chéng)實(shí)可信，律師也應(yīng)確保如果對(duì)方因某種原因未履行合同，己方當(dāng)事人仍可采取有效的救濟(jì)措施。　　二、當(dāng)事人義務(wù)條款　　在起草當(dāng)事人合同義務(wù)的有關(guān)條款時(shí)，也有一些應(yīng)當(dāng)遵循的原則：　?。?）要避免在合同條款中讓當(dāng)事人承擔(dān)沒有確定范圍的義務(wù)或責(zé)任，這一點(diǎn)的重要性在前文中已經(jīng)述及。在起草合同或者審閱對(duì)方提供的合同時(shí)，律師要留意每一個(gè)條款，如果其中任何一條可能導(dǎo)致己方當(dāng)事人承擔(dān)責(zé)任，那么律師要明確這個(gè)責(zé)任的范圍，并在盡可能的情況下對(duì)該責(zé)任設(shè)定一個(gè)上限?！　。?）律師應(yīng)讓客戶確認(rèn)其是否具有履行特定義務(wù)的能力。如果對(duì)方在其提供的合同中設(shè)定己方當(dāng)事人履行某項(xiàng)義務(wù)的方式及具體期限，此時(shí)律師一定要跟己方當(dāng)事人確認(rèn)其能夠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供合同規(guī)定的服務(wù)或者設(shè)備，降低違約風(fēng)險(xiǎn)?！　。?）在確定當(dāng)事人合同義務(wù)是否履行完成時(shí)通常有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)由誰(shuí)來(lái)掌握、控制非常重要。律師應(yīng)盡量使己方當(dāng)事人的義務(wù)有一個(gè)明確的客觀標(biāo)準(zhǔn)。如果己方當(dāng)事人的義務(wù)是提供設(shè)備，那么最好將所需提供的設(shè)備列出一個(gè)清單；如果是提供服務(wù)，則要把服務(wù)的范圍、應(yīng)派出的人數(shù)、提供服務(wù)的具體地點(diǎn)以及提供服務(wù)需要的時(shí)間在合同中一一列明?！　。?）律師應(yīng)確保在為其當(dāng)事人設(shè)定的違約責(zé)任條款中，不含有苛刻的懲罰性條款，例如無(wú)限責(zé)任等。雖然違約要承擔(dān)違約責(zé)任，但律師應(yīng)盡量將其當(dāng)事人所應(yīng)承擔(dān)的違約責(zé)任限定在合理范圍內(nèi)。責(zé)任上限條款對(duì)上市公司非常重要，因?yàn)檫@些公司的管理層對(duì)公眾股東負(fù)有義務(wù)，絕對(duì)不能使自己管理的公司因?yàn)槟稠?xiàng)交易面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)?！　【唧w操作條款：預(yù)防將來(lái)可能發(fā)生的問題：　　1．確保交易程序的可行性……按照合同條款實(shí)施一項(xiàng)假設(shè)的交易，以找出影響交易的障礙……考慮如何有效控制第三方的行為?！　?．預(yù)料可能出現(xiàn)的問題……要考慮實(shí)施每一步驟之后如何實(shí)施隨后的二到三項(xiàng)步驟……對(duì)“可能發(fā)生的重大問題”作出假設(shè)，并且設(shè)計(jì)處理方案?！　?．確保具體操作條款和通用條款之間不脫節(jié)并且不沖突?！　∪?、付款條款示例　　具體操作條款：病例（1）　　示例：　　買方在貨物交付并驗(yàn)收后付款但合同中并沒有確定付款時(shí)間以及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。　　面臨的問題：　　付款條件是否成就并非在買房控制范圍內(nèi)?！　〗鉀Q方案：　　預(yù)付款＋（賣方出具）預(yù)付款保函＋裝運(yùn)前買方有驗(yàn)貨權(quán)＋以信用證方式支付到貨款＋如果貨物不符合事先商定的客觀標(biāo)準(zhǔn)，買方有權(quán)退貨。　　上圖的例子中，原合同條款規(guī)定買方在貨