黑人牙膏市場調(diào)研分析報告樣本(編輯修改稿)
2025-06-26 01:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是品牌知名度。⑵通過什么渠道知道黑人牙膏。在這179名調(diào)查者中，有2人通過網(wǎng)絡(luò)介紹知道，26人通過朋友推薦知道，有13人通過軟文廣告知道，有101人通過電視廣告知道，有37人通過其他渠道知道，詳見下表。了解途徑網(wǎng)絡(luò)介紹朋友推薦軟文廣告電視廣告其他途徑人數(shù)2261310137選項小計比例A 有128 %B 沒有51 %本題有效填寫人次179由以上數(shù)據(jù)可知，在調(diào)查范圍內(nèi)，%，%。由上說明黑人藥膏在市場中占有較高的份額，在廣大消費者心目中有一定的地位，因而，黑人牙膏的營銷策略應(yīng)以確?，F(xiàn)有市場份額，同時開發(fā)新的潛在客戶為主。5． 消費行為分析⑴認為現(xiàn)在牙膏市場中存在的問題。問題價格不合理質(zhì)量不高虛假廣告功效少假冒偽劣產(chǎn)品多其他問題人數(shù)29687532359有29人認為牙膏價格不合理，有68人認為牙膏質(zhì)量不高，有75人認為牙膏廣告夸大效果屬于虛假廣告，有32人認為牙膏的功效太少，有35人認為牙膏假冒偽劣產(chǎn)品混亂市場，有9人認為還存在其他的問題。⑵牙膏市場競爭者分析 根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計，我們可以看出，%，%，%，%，%，%，%，%，%,，%，%，%。這其中佳潔士的用戶是最多的，其次是高露潔。⑶一般牙膏消費者的購買場所 選項小計比例A 大型商場、百貨商場、大型超市10 %B 便利店、小型超市44 %本題有效填寫人次54以上數(shù)據(jù)分析得知，消費者更中選擇在便利店，%，牙膏作為日常生活用品，應(yīng)該便于消費者的購買和使用。因此，黑人牙膏應(yīng)該以生產(chǎn)這兩種規(guī)格的牙膏為主，此外，盡量避免牙膏口子越來越大，這是典型的牙膏企業(yè)為了提高銷量所出的絕招。大多數(shù)牙膏消費者，在刷牙時一般都會按照牙刷的長度擠滿整個牙刷，而并沒有太過計較擠出牙膏的粗和細，這樣一來兩支同樣重量的牙膏，口子越大的明顯會用的越快，抓住消費者的這個使用特點，牙膏很快用完了，其銷量的也顯然得到了提升。但是，這種做法不利于建立良好的品牌形象，開發(fā)新的客戶和與同類其他品牌的競爭，會導致原有市場份額的流失，因此，黑人牙膏要避免牙膏口子越來越大的做法，以免竭澤而漁。⑷ 黑人牙膏使用規(guī)格情況分析選項小計比例A 90g10 %B 120g44 %C 140g29 %D 175g12 %E 190g3 %F 225g6 %本題有效填寫人次104由以上數(shù)據(jù)可知，消費者更偏向于選擇120g和140g的家庭裝牙膏，這種規(guī)格比較受大眾歡迎。⑸消費者在購買牙膏時會考慮的一些因素分析。消費者對于產(chǎn)品功效的需求（見下圖）據(jù)調(diào)查研究分析，如圖所示，對于牙膏的功效而言，%的學生看重“去黃凈白”之功效，%的學生關(guān)注“預(yù)防或治療蛀牙、牙齦出血等口腔疾病”的情況，%的學生注意到“驅(qū)除口腔異味，清新口氣”問題，%的學生認為“無所謂，刷了總比不刷強”。所以我們了解到的南通大學學生群體，不論男女，還是普遍重視牙膏功效的，對于功效的選擇，去黃凈白功效占據(jù)首位。學生群體比較重視面子問題，牙齒的凈白也是面子的一部分，學校生活是快樂的，肯定不乏一張張笑臉，要笑出來，當然要能夠露出一副副潔白的牙齒，這也無疑是自信的部分體現(xiàn)；僅次其二的口氣問題，也與所說的面子問題有關(guān)，空腔有異味，與人交流，有著這個問題的干擾，會引起一些原先不會有的問題，電視廣告中，有好多很典型的例子，睡覺醒來時的口氣問題等的，基本上大家都看過的。預(yù)防蛀牙、牙齦出血問題也很受關(guān)注，牙齦問題到是大學生比較關(guān)心的，牙齦問題有部分原因與人身體健康有關(guān)，刷牙時用力過猛，牙齦受感染，以及喜歡剔牙，都很容易引起牙齦出血。最常見的單純性牙齦出血是由于牙齒上有牙垢與牙石堆積，造成對牙齦的刺激而引起的邊緣性齦炎，致使牙齦水腫充血。發(fā)炎的牙齦遇刺激，加刷牙、吃硬食物等極易出血。所以刷牙不但不是引起出血牙齦的原因，而且能防止牙石的形成。所以對于有這方面需要的人來講，選擇一支好的、適合自己的牙膏相當重要。 于是我們會常?？吹窖栏喟b盒上簡單的賣點描述，介紹內(nèi)容文字不會太多，但每個字句都是通過仔細揣摩和推敲，均屬精辟的提煉，抓住一般消費者購買牙膏時，不會停留太久時間關(guān)注的心理特性，簡單點的描述正好迎合了這種心態(tài)，很快可以對牙膏的特點和性能了解完全，以達到購買的效果。當然，也有部分不重視這些方面的
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