黑人牙膏市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告樣本(編輯修改稿)
2025-06-26 01:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是品牌知名度。⑵通過(guò)什么渠道知道黑人牙膏。在這179名調(diào)查者中，有2人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)介紹知道，26人通過(guò)朋友推薦知道，有13人通過(guò)軟文廣告知道，有101人通過(guò)電視廣告知道，有37人通過(guò)其他渠道知道，詳見(jiàn)下表。了解途徑網(wǎng)絡(luò)介紹朋友推薦軟文廣告電視廣告其他途徑人數(shù)2261310137選項(xiàng)小計(jì)比例A 有128 %B 沒(méi)有51 %本題有效填寫(xiě)人次179由以上數(shù)據(jù)可知，在調(diào)查范圍內(nèi)，%，%。由上說(shuō)明黑人藥膏在市場(chǎng)中占有較高的份額，在廣大消費(fèi)者心目中有一定的地位，因而，黑人牙膏的營(yíng)銷策略應(yīng)以確?，F(xiàn)有市場(chǎng)份額，同時(shí)開(kāi)發(fā)新的潛在客戶為主。5． 消費(fèi)行為分析⑴認(rèn)為現(xiàn)在牙膏市場(chǎng)中存在的問(wèn)題。問(wèn)題價(jià)格不合理質(zhì)量不高虛假?gòu)V告功效少假冒偽劣產(chǎn)品多其他問(wèn)題人數(shù)29687532359有29人認(rèn)為牙膏價(jià)格不合理，有68人認(rèn)為牙膏質(zhì)量不高，有75人認(rèn)為牙膏廣告夸大效果屬于虛假?gòu)V告，有32人認(rèn)為牙膏的功效太少，有35人認(rèn)為牙膏假冒偽劣產(chǎn)品混亂市場(chǎng)，有9人認(rèn)為還存在其他的問(wèn)題。⑵牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析 根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)，我們可以看出，%，%，%，%，%，%，%，%，%,，%，%，%。這其中佳潔士的用戶是最多的，其次是高露潔。⑶一般牙膏消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所 選項(xiàng)小計(jì)比例A 大型商場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、大型超市10 %B 便利店、小型超市44 %本題有效填寫(xiě)人次54以上數(shù)據(jù)分析得知，消費(fèi)者更中選擇在便利店，%，牙膏作為日常生活用品，應(yīng)該便于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和使用。因此，黑人牙膏應(yīng)該以生產(chǎn)這兩種規(guī)格的牙膏為主，此外，盡量避免牙膏口子越來(lái)越大，這是典型的牙膏企業(yè)為了提高銷量所出的絕招。大多數(shù)牙膏消費(fèi)者，在刷牙時(shí)一般都會(huì)按照牙刷的長(zhǎng)度擠滿整個(gè)牙刷，而并沒(méi)有太過(guò)計(jì)較擠出牙膏的粗和細(xì)，這樣一來(lái)兩支同樣重量的牙膏，口子越大的明顯會(huì)用的越快，抓住消費(fèi)者的這個(gè)使用特點(diǎn)，牙膏很快用完了，其銷量的也顯然得到了提升。但是，這種做法不利于建立良好的品牌形象，開(kāi)發(fā)新的客戶和與同類其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)導(dǎo)致原有市場(chǎng)份額的流失，因此，黑人牙膏要避免牙膏口子越來(lái)越大的做法，以免竭澤而漁。⑷ 黑人牙膏使用規(guī)格情況分析選項(xiàng)小計(jì)比例A 90g10 %B 120g44 %C 140g29 %D 175g12 %E 190g3 %F 225g6 %本題有效填寫(xiě)人次104由以上數(shù)據(jù)可知，消費(fèi)者更偏向于選擇120g和140g的家庭裝牙膏，這種規(guī)格比較受大眾歡迎。⑸消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)牙膏時(shí)會(huì)考慮的一些因素分析。消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品功效的需求（見(jiàn)下圖）據(jù)調(diào)查研究分析，如圖所示，對(duì)于牙膏的功效而言，%的學(xué)生看重“去黃凈白”之功效，%的學(xué)生關(guān)注“預(yù)防或治療蛀牙、牙齦出血等口腔疾病”的情況，%的學(xué)生注意到“驅(qū)除口腔異味，清新口氣”問(wèn)題，%的學(xué)生認(rèn)為“無(wú)所謂，刷了總比不刷強(qiáng)”。所以我們了解到的南通大學(xué)學(xué)生群體，不論男女，還是普遍重視牙膏功效的，對(duì)于功效的選擇，去黃凈白功效占據(jù)首位。學(xué)生群體比較重視面子問(wèn)題，牙齒的凈白也是面子的一部分，學(xué)校生活是快樂(lè)的，肯定不乏一張張笑臉，要笑出來(lái)，當(dāng)然要能夠露出一副副潔白的牙齒，這也無(wú)疑是自信的部分體現(xiàn)；僅次其二的口氣問(wèn)題，也與所說(shuō)的面子問(wèn)題有關(guān)，空腔有異味，與人交流，有著這個(gè)問(wèn)題的干擾，會(huì)引起一些原先不會(huì)有的問(wèn)題，電視廣告中，有好多很典型的例子，睡覺(jué)醒來(lái)時(shí)的口氣問(wèn)題等的，基本上大家都看過(guò)的。預(yù)防蛀牙、牙齦出血問(wèn)題也很受關(guān)注，牙齦問(wèn)題到是大學(xué)生比較關(guān)心的，牙齦問(wèn)題有部分原因與人身體健康有關(guān)，刷牙時(shí)用力過(guò)猛，牙齦受感染，以及喜歡剔牙，都很容易引起牙齦出血。最常見(jiàn)的單純性牙齦出血是由于牙齒上有牙垢與牙石堆積，造成對(duì)牙齦的刺激而引起的邊緣性齦炎，致使牙齦水腫充血。發(fā)炎的牙齦遇刺激，加刷牙、吃硬食物等極易出血。所以刷牙不但不是引起出血牙齦的原因，而且能防止牙石的形成。所以對(duì)于有這方面需要的人來(lái)講，選擇一支好的、適合自己的牙膏相當(dāng)重要。 于是我們會(huì)常常看到牙膏包裝盒上簡(jiǎn)單的賣點(diǎn)描述，介紹內(nèi)容文字不會(huì)太多，但每個(gè)字句都是通過(guò)仔細(xì)揣摩和推敲，均屬精辟的提煉，抓住一般消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)牙膏時(shí)，不會(huì)停留太久時(shí)間關(guān)注的心理特性，簡(jiǎn)單點(diǎn)的描述正好迎合了這種心態(tài)，很快可以對(duì)牙膏的特點(diǎn)和性能了解完全，以達(dá)到購(gòu)買(mǎi)的效果。當(dāng)然，也有部分不重視這些方面的
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