福利彩票營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-09 23:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 種信息溝通可以通過四種方式來完成：一是通過廣告宣傳的方式，二是通過人員銷售的方式，三是通過彩票營銷的方式，四是通過公關(guān)的方式。 一、福利彩票的廣告宣傳 福彩廣告目標(biāo)應(yīng)根據(jù)其目標(biāo)市場來確定。針對不同的目標(biāo)市場和不同的市場周期，應(yīng)確定不同的廣告目標(biāo)。在發(fā)行初期，彩票市場處于開拓階段，在這一時期，廣告目標(biāo)應(yīng)以“告知”為主；幫助彩民認(rèn)識福彩的特色，使彩民對福彩產(chǎn)生好感；當(dāng)福彩市場逐步成熟、穩(wěn)定，有比較固定的購買群體后，吸引高層次人加入隊營銷伍。 選擇了傳播范圍廣、覆蓋面大的電視、報紙，較好地發(fā)揮了其潛移默化的作用。 廣告宣傳應(yīng)放在如何提高福彩的知名度以及拓展新的市場上，因此今后一個時期福彩的廣告媒體要以戶外廣告、交通廣告、報紙、網(wǎng)絡(luò)等為主。還可以在市內(nèi)公交車內(nèi)或車身設(shè)立交通安全知識宣傳畫、警示語等，福彩向農(nóng)村市場拓展時，順勢把廣告延伸到通往各市區(qū)的中短途客車上。由于戶外廣告和交通廣告面向所有公眾，可以在固定的場所，長期地展示福彩的形象與品牌，有利于提高其知名度，擴大社會效果。 二、福利彩票的人員銷售 福彩人員銷售是指福彩中心的銷售人員在滿足彩民需求的過程中，讓彩民認(rèn)識、了解、喜愛福彩，從而購買福彩，達到福彩中心和彩民長 期互惠互利的一種營銷手段。由此可以看出，福彩人員銷售的成功與否，銷售人員起著決定性作用。由于銷售人員承擔(dān)著實際銷售、信息反饋等一系列工作，因此，必須按照一定的標(biāo)準(zhǔn)來選擇福利彩票銷售人員。這些標(biāo)準(zhǔn)歸納起來主要包括四個方面： 福利彩票銷售人員要具有正確的經(jīng)營思想和良好的道德修養(yǎng)。銷售人員能夠以彩民為中心，以滿足彩民需求為已任，把個人的發(fā)展與福利彩票的銷售融為一體。同時要有良好的道德修養(yǎng)，以誠信為本。這樣的銷售人員既能維護福利彩票的良好形象，同時又為自己樹立了良好的口碑，有利吸引更多的消費者購買福利彩票，擴大銷 售量。 銷售人員要具有敬業(yè)精神和強烈的進取心，充滿自信。在實際銷售中，有些電腦彩票銷售人員不能堅守崗位，不能按規(guī)定時間銷售福彩，完全按照自己的好惡去工作，銷售的隨意性很大，造成許多彩民無法及時、方便地購買彩票，影響了福利彩票的品牌形象，導(dǎo)致銷售量下降。因此，福利彩票銷售人員必須要具有敬業(yè)精神和強烈的進取心，要充分利用城市居民晚上購物時間較長的特點，主動延長銷售時間，為彩民提供便利條件。同時，彩票銷售量排名靠后的銷售人員要虛心地向排名靠前的人員學(xué)習(xí)，發(fā)揚比、趕、超的精神，不斷提高福利彩票的銷售量。 銷售人 員要具有一定的觀察判斷彩民心理和需求的能力。對一些經(jīng)常購買彩票但不中獎的彩民，銷售人員要能夠了解其心理，做耐心細(xì)致的說服工作，主動幫助其分析中獎機率比較高的號碼，增強其中獎的信心，使其愿意繼續(xù)購買福利彩票。 對電腦彩票投注站的工作人員都必須先進行學(xué)習(xí)培訓(xùn)， 考核合格后才能上崗銷售彩票。福彩中心可以通過講課、會議、模擬以及實地操作等多種方法進行培訓(xùn)。學(xué)習(xí)
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