【文章內(nèi)容簡介】 求引起了當(dāng)?shù)鼐用駥λ囆g(shù)的追求的熱情，所以從這方面來分析，藝術(shù)培訓(xùn)班在西寧的市場走向會非常樂觀。 偏遠(yuǎn)大學(xué)校區(qū)市場 文化因素1. 大學(xué)是培養(yǎng)人才的地方，對于藝術(shù)文化的追求與日俱增，但是很多 大學(xué)內(nèi)部并沒有開展相關(guān)的課程，雖說有很多的藝術(shù)社團(tuán)，但是有 很多社團(tuán)只是收納了一部分興趣愛好者，并沒有專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 再加上有很多好的社團(tuán)只招收有功底的學(xué)生，這就意味著有很多想 學(xué)但是卻沒有機(jī)會學(xué)習(xí)的同學(xué)。2. 在大學(xué)校園文化的大背景下，在校園的舞臺上展現(xiàn)出很多多才多藝 的同學(xué)，勢必有很多同學(xué)就產(chǎn)生羨慕的心理，對藝術(shù)追求的熱情會 隨著自己內(nèi)心的羨慕而逐漸增加，所以藝術(shù)培訓(xùn)班在大學(xué)校區(qū)的發(fā) 展前景和樂觀。 自然因素偏遠(yuǎn)校區(qū)的同學(xué)們要想找一個藝術(shù)培訓(xùn)中心去學(xué)跳舞、吉他等藝術(shù)文化，可能乘車就要走上一個多小時，再加上學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力本身就不是很大，選擇乘坐出租車的成本過高，自然會選擇乘坐公交車，公交車的安全因素是一方面，再加之學(xué)生的課余時間不是很充分，只有選擇周六周天去學(xué)習(xí)，學(xué)的時間長了可能就趕不上公交車了。如果在學(xué)校附近，甚至在學(xué)校內(nèi)部就可以參加一個培訓(xùn)班進(jìn)行培訓(xùn)，勢必有很多同學(xué)很樂意參與的，猜測是沒有用的，我們也在網(wǎng)上發(fā)布了問卷，針對這一塊對大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果是這樣的：%的同學(xué)表示，如果在學(xué)校附近存在一個藝術(shù)培訓(xùn)班，在價格可以承受的范圍內(nèi)，他們非常愿意去學(xué)習(xí)；%的同學(xué)表示會根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇；%的同學(xué)表示因為在學(xué)校很忙，不愿意去參加此類的學(xué)習(xí)。 社會因素 目前大學(xué)生在就業(yè)方面仍存在很大的問題，就業(yè)難一直都是當(dāng)代 大學(xué)生議論的熱點(diǎn)，現(xiàn)在的用人單位對大學(xué)生素質(zhì)要求也很高， 如果一個學(xué)生在藝術(shù)方面有所特長，在招聘單位看 來，也是一個 優(yōu)點(diǎn)，可以為企業(yè)文化帶來新的內(nèi)涵及活力。 經(jīng)歷了十幾年的寒窗苦讀，終于考上了大學(xué)，目前大學(xué)生基本上 都是80年代末，90年代初的學(xué)生，在學(xué)習(xí)的年齡沒有得到良好 的藝術(shù)培訓(xùn)，據(jù)統(tǒng)計結(jié)果表明：%的同學(xué)從小就開始 學(xué)習(xí)，并一直堅持到現(xiàn)在；%的同學(xué)曾經(jīng)學(xué)習(xí)過一段時 間，有一定的基礎(chǔ)；%的同學(xué)從未參加過任何藝術(shù)培訓(xùn)。 這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，大部分學(xué)生在受基礎(chǔ)教育階段基本上沒有受 到良好的藝術(shù)教育，再加上學(xué)習(xí)壓力很大，在我們出生的年代， 父母對孩子在這一塊的培養(yǎng)還不是很重視，導(dǎo)致很多孩子很喜歡 一些藝術(shù)，但是無法去學(xué)習(xí)。到了大學(xué)階段，學(xué)習(xí)壓力不是很大 的時候，有很多同學(xué)就想到彌補(bǔ)一下自己“童年的遺憾”，根據(jù)調(diào) 查結(jié)果來看，%的學(xué)生表示愿意花上幾百塊錢去報名 參加一個舞蹈或者樂器等培訓(xùn)班，%的學(xué)生表示不愿意或 者沒有興趣。 市場定位 根據(jù)前四章的分析，我們進(jìn)行對比可知，在國內(nèi)整體市場中，競爭力比較大，已經(jīng)有很多發(fā)展很成熟的企業(yè)，他們在消費(fèi)者心中已經(jīng)有了很深的概念，如果我們作為一個新的力量打入這個市場，是很困難的；從西寧整體市場來看，我們的發(fā)展存在一定的阻力，在一定程度上，西寧在這方面的發(fā)展也比較成熟，在市中心、小橋等各大繁華地段，都有此類的培訓(xùn)班，所以我們要想重新開拓市場，困難會比較大；分析一下偏遠(yuǎn)大學(xué)校區(qū)周邊，對比可知，這一塊尚未開發(fā)完整，而且根據(jù)影響消費(fèi)者的環(huán)境及個體因素來看，大學(xué)生首先在自己的內(nèi)心需求這方面的消費(fèi)，從社會等因素方面來看，社會及大學(xué)對人才的需求需要大學(xué)生去學(xué)習(xí)這一塊的知識。 整體對比分析來看，我們將市場定位于偏遠(yuǎn)大學(xué)校區(qū)周邊。 微觀環(huán)境分析 顧客：大學(xué)生 心理分析 據(jù)統(tǒng)計調(diào)查大學(xué)生的年齡基本處于18—22歲之間，正是一個求新求異，張揚(yáng)自己個性的年齡階段，對于自我價值實(shí)現(xiàn)的追求很高，在很大程度上都追求一個自己比較擅長的方面來展示自己的個性，如今在大學(xué)階段有很多同學(xué)回去學(xué)習(xí)一個比較流行的舞蹈，但是還是有很多同學(xué)只是出于羨慕階段，對于藝術(shù)的追求只是停留在心理里，雖然市里也有培訓(xùn)中心，但是由于種種的不便因素，比如距離太遠(yuǎn)，在公交車上花費(fèi)的時間還沒有學(xué)習(xí)的時間長。有很多同學(xué)就只是把想法停留在心里。我們緊抓大學(xué)生在這方面得分心理問題，對此方面做了調(diào)查研究，數(shù)據(jù)表明，如果除去這些不便的因素，%的同學(xué)愿意去報名參加一個舞蹈或者繪畫培訓(xùn)班。 服務(wù)分析我們選擇的地址大學(xué)周邊，對于大學(xué)生來講，條件比較便利。我們還會銷售同學(xué)們在學(xué)習(xí)過程中需要的工具等學(xué)習(xí)用品，有很 多同學(xué)想去學(xué)彈吉他，但是他們不知道什么吉他比較好，對這方 面的了解也不多，在我們經(jīng)營發(fā)展的中期階段，我們資金允許的 情況下，我們會請專業(yè)的老師不僅在學(xué)習(xí)方面給他們指導(dǎo)，而且 在他們挑選工具方面給予其建議指導(dǎo)。 售后服務(wù)：對于初學(xué)者來講，有很多同學(xué)在買了樂器或者書法的 毛筆之后，肯定會有使用不當(dāng)?shù)牡胤?，這樣很容易損壞工具，我 們有專業(yè)的老師可以幫助同學(xué)們修理工具，并對其在使用方面進(jìn) 行指導(dǎo)，減少不必要的開支及浪費(fèi)。：市內(nèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、藝術(shù)社團(tuán)等我們的主要競爭者就是市內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和在校園內(nèi)部的藝術(shù)社團(tuán)等盈利及非盈利機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟，在大學(xué)生的心中樹立良好的形象，所以在一定程度上對我們的機(jī)構(gòu)有一定的競爭力的。1. 在企業(yè)發(fā)展初期階段，我們主要聘高校大學(xué)藝術(shù)學(xué)專業(yè)的老師，還 有一部分就是本校區(qū)內(nèi)部一些比較專業(yè)的學(xué)生擔(dān)任老師。一方面我 們有專業(yè)的老師進(jìn)行輔導(dǎo)，另一方面我們用比較專業(yè)的學(xué)生來教同 學(xué)們，畢竟都是同學(xué)，就可以很好的交流、溝通，這些學(xué)生還可以 對我們的專業(yè)老師進(jìn)行評價，評價其教學(xué)質(zhì)量，以此來保證我們的 教學(xué)質(zhì)量。2. 等到我們的機(jī)構(gòu)發(fā)展的稍成熟的時候，我們自己的學(xué)生在學(xué)習(xí)中已 經(jīng)掌握了重點(diǎn)，對于理論知識與技能的掌握已經(jīng)到了一定的程度之 后，我們就可以聘請成績優(yōu)秀的學(xué)生來充當(dāng)我們老師，對新同學(xué)進(jìn) 行培訓(xùn)。 目前大學(xué)生的主要經(jīng)濟(jì)來源是家長的供給，家長每個月供給的生活費(fèi)高低不等，有一下幾個類別有一部分同學(xué)是自己做兼職賺錢來滿足日常的額開銷，還有一部分同學(xué)的日常開銷是獎學(xué)金和助學(xué)金，從整體來看，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件不是很好，我們針對這一情況，對大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行了調(diào)查研究，%的同學(xué)每月的生活費(fèi)低于500，%的同學(xué)的生活費(fèi)處于500元—1000元之間，%的同學(xué)的生活費(fèi)處于1000元—2000元之間，%的同學(xué)的生活費(fèi)處于2000元—3000元之間；%的同學(xué)的生活費(fèi)超過3000元。 根據(jù)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力承受能力，在我們同時可以接受的情況下，在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)進(jìn)行定價。具體分析在第十章有明確的表述，這里就不做過多分析。1. 在中國，有很多大學(xué)都設(shè)置在比較偏遠(yuǎn)的郊區(qū)，這樣有利于學(xué)生的 日常學(xué)習(xí)，但是正在建設(shè)中的校區(qū)，有很多的地方并不是很完善， 偏遠(yuǎn)校區(qū)的同學(xué)到乘車到市里的車程基本上就是一個小時左右，有 的時間甚至更長，這樣對于學(xué)生的外出是非常不利的，再加上大學(xué) 生的課余生活比較豐富，有很多同學(xué)想?yún)⒓右粋€培訓(xùn)班，但是由于 都是在市里，因為交通不便的而放棄。，從自然條件來分析，我們?yōu)橄M(fèi)者提供很便利的環(huán)境。 技術(shù)分析（師資力量）1. 我們深入市里面的藝術(shù)培訓(xùn)中心，比如愛樂琴行、城北區(qū)文化館拉 丁舞培訓(xùn)班等機(jī)構(gòu)進(jìn)行了深入探索，據(jù)我們多方面的調(diào)查，那里的 老師有一部分是師大、民院的藝術(shù)系老師，有的一部分是從事藝術(shù) 方面愛好的者，他們曾經(jīng)學(xué)習(xí)過這些方面的知識，就開設(shè)了藝術(shù)培 訓(xùn)班。我們學(xué)校也有很多學(xué)習(xí)藝術(shù)的老師，我們可以聘請她們擔(dān)任 我們的專業(yè)培訓(xùn)老師，校園內(nèi)部還有很多在藝術(shù)方面造詣很深的同 學(xué)，她們的在舞臺等方面有很多經(jīng)驗，也是很多同學(xué)的偶像，我們 也已聘請這一部分同學(xué)作為我們的老師，另一方面，我們也可以聘 請其他高校的老師到我們學(xué)校來進(jìn)行指導(dǎo)工作。2. 但是在這一塊我們還是存在很多的顧慮，畢竟我們剛開始起步，在 老師的聘請方面畢竟存在很多的問題， 在發(fā)展的初期，我們主要 聘請本校的老師和同學(xué)擔(dān)任老師，等發(fā)展到一定程度的時候，我們 可以去聘請外面的等專業(yè)一點(diǎn)的老師來擔(dān)任我們的老師。 政治背景分析大學(xué)培養(yǎng)的不僅僅是學(xué)術(shù)性的人才，在另一方面，還非常注重大學(xué)生各方面能力的發(fā)展。大學(xué)鼓勵學(xué)生多方面發(fā)展，經(jīng)常開展一些有意義的藝術(shù)文化活動，近幾年的高雅藝術(shù)進(jìn)校園活動更是添加了大學(xué)校園的藝術(shù)文化氛圍。在這樣大的政治背景下，很多同學(xué)也收到了鼓舞，開始了自己的“藝術(shù)生涯”，有很多同學(xué)很愿意參加一些藝術(shù)培訓(xùn)。 文化背景分析大學(xué)校園是一個充滿文化與藝術(shù)氛圍的地方，在這種大的文化氛圍的影響下，同學(xué)們對藝術(shù)的感知與鑒賞有自己的獨(dú)特的見解，在追求精神生活的同時，對藝術(shù)、時尚的追求也有自己的看法，在這樣的大背景的影響下，對于藝術(shù)的熱愛也會逐步的提升，一些原本可能只知道學(xué)習(xí)的同學(xué)，對藝術(shù)這方面的感知能力也有所提升，從這方面來分析，我們的機(jī)構(gòu)會很容易讓他們接受，換句話說，我們的組織在一定程度上還是會受到同學(xué)們的歡迎的。 第五章 競爭分析 識別競爭者 我們的競爭者就是開展藝術(shù)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，無論是市里面的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還是學(xué)校內(nèi)部的藝術(shù)社團(tuán)，在一定程度上對我們的生存和發(fā)展都造成了一定的威脅。他們在這一方面比我們發(fā)展的成熟，所以我們作為他們一個新的伙伴，在一定程度上還是有很大的危險的。 競爭者的優(yōu)勢： 市里面的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：1. 他們成立的時間比較早，他們的大多數(shù)已經(jīng)經(jīng)營了5—10年， 內(nèi) 部的機(jī)構(gòu)也相當(dāng)?shù)某墒欤趯W(xué)員心目中已經(jīng)有了較深的品牌形象， 這是我們無法擁有的；2. 他們的宣傳已經(jīng)到了一定的地步，有很多家長或者學(xué)員會通過各方 面的了解參與其機(jī)構(gòu)；3. 在技術(shù)方面，他們的老師已有多年的教學(xué)經(jīng)驗，對于學(xué)員的培訓(xùn)有 自己的獨(dú)特方案，這些軟件上的服務(wù)我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。 學(xué)校內(nèi)部的藝術(shù)社團(tuán)：各大高校內(nèi)部都有關(guān)于藝術(shù)的社團(tuán)，這些社團(tuán)有的已經(jīng)發(fā)展的很成熟，舉一個青海大學(xué)的例子，青海大學(xué)藝術(shù)團(tuán)是一個建立很早的社團(tuán)，其內(nèi)部機(jī)構(gòu)相當(dāng)完善，其內(nèi)部成員在加入的時候都經(jīng)過嚴(yán)格的挑選，沒有實(shí)力的同學(xué)是進(jìn)不去的，他們每天都會進(jìn)行培訓(xùn)，還有專業(yè)的老師進(jìn)行指導(dǎo)，會到各大地方進(jìn)行演出。再比如其他的藝術(shù)社團(tuán)，看一下青海大學(xué)財經(jīng)學(xué)院的財藝話劇社、青春舞步等等，他們的發(fā)展也相當(dāng)?shù)某墒?，他們的社員雖然沒有像藝術(shù)團(tuán)那樣各個都“才藝精勘”，但是他們廣納藝術(shù)愛好者，發(fā)展的也相當(dāng)不錯。 競爭者的劣勢 市里面的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：1. 我們的主要目標(biāo)顧客是偏遠(yuǎn)地區(qū)的高校，市里面的培訓(xùn)中心距離校 園比較遠(yuǎn)，很多學(xué)生由于條件不便利等因素而放棄了進(jìn)一步的而學(xué) 習(xí)。2. 市里面的培訓(xùn)中心發(fā)展的比較成熟，由于處于繁華地段，去學(xué)習(xí)的 人很多，人多的情況下，想要做到面面俱到是相當(dāng)困難的，有一部 分機(jī)構(gòu)，對學(xué)員學(xué)習(xí)質(zhì)量沒有一定的保障，而且他們的學(xué)員的年齡 階段都不一樣，有的是小孩，還有一部分是青年，把兩個不同層次 的學(xué)員放在一起教學(xué)，不管從科學(xué)角度還是人的心理角度來講，都 讓學(xué)生覺得很不不合適,有很多學(xué)生看到這種情況后就放棄了在那 里學(xué)習(xí)。3. 市里面藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師對于高校的同學(xué)來講是陌生的，在溝通 交流方面可能存在一部分的問題，比如說今天有的同學(xué)可能由于特 殊的原因，不能去學(xué)習(xí)，需要請假，但是培訓(xùn)的老師可能由于不了 解情況，或者，老師自己本身空余時間有限，有的同學(xué)錯過了一節(jié) 課，就不能不回來了這樣學(xué)生交了錢，但是卻沒有得到相應(yīng)的知識。 這種情況時常發(fā)生。比較好的藝術(shù)社團(tuán): 好的藝術(shù)社團(tuán)基本上都有專業(yè)的老師進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，他們招收的社員都是有一定基本功的學(xué)生，這一部分學(xué)生可能是從小就開始進(jìn)行培訓(xùn)的同學(xué)。這種比較好的社團(tuán)，一般沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的同學(xué)是參加不了的，所以，在一定程度上就阻礙了一部分愛好藝術(shù)，但是由于沒有學(xué)習(xí)過的同學(xué)的加入。不是很好的藝術(shù)社團(tuán)： 稍微次一點(diǎn)的藝術(shù)社團(tuán)在大學(xué)里面也非常常見，就是由幾個比較專業(yè)一點(diǎn)的同學(xué)創(chuàng)立的，為的也只是給一些愛好藝術(shù)，但是沒有機(jī)會學(xué)習(xí)的同學(xué)一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，但是這種社團(tuán)的生命力通常都不是很強(qiáng)，由于里面缺乏有才華的同學(xué)，再加上沒有很完善的制度，很多同學(xué)不能準(zhǔn)時參加培訓(xùn)，因此這類社團(tuán)的發(fā)展并沒有給同學(xué)們帶來很大的益處。這些社團(tuán)歸根結(jié)底是社團(tuán)，雖然沒有盈利的性質(zhì)，社員除了上交一定社費(fèi)之外，沒有什么其他的支出，但是這些社團(tuán)正因為不是一盈利為目的，所以為學(xué)生沒有盡自己責(zé)任的義務(wù)，可以說學(xué)員的培訓(xùn)只是為了自己的社團(tuán)更好的發(fā)展，社員的學(xué)習(xí)也只是為了社團(tuán)服務(wù)，那里培訓(xùn)的技能很多并不是同學(xué)們自己喜歡的，只是社團(tuán)給予的任務(wù)，這樣同學(xué)們投入了很多的時間，但自己并不是很愿意去學(xué)習(xí)，所以很多同學(xué)就不愿意繼續(xù)留在社團(tuán)學(xué)習(xí)。 了解競爭者目標(biāo) 市里面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)： 據(jù)我們深入市里面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)調(diào)查結(jié)果表明：市里面的培訓(xùn)中心大多數(shù)都是小型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們對于市場的開拓并沒有什么長遠(yuǎn)的打算，對于進(jìn)一步的發(fā)展也沒有明確的目標(biāo)，他們目前的目標(biāo)就是做好現(xiàn)在的工作，確保目前的收益，對于進(jìn)一步開拓市場還沒有長遠(yuǎn)的打算。： 這些社團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)就是做好社團(tuán)工作，很多社團(tuán)的目標(biāo)是做成高校最有影響力的社團(tuán)或者是某個省內(nèi)最有知名度的社團(tuán)，對于對社員的要求方面，也只是要他們好好的排練，沒有給與社員更好的發(fā)展空間，可以說，他們的目的只是發(fā)展自己，只是為學(xué)員提供了一個舞臺，但表現(xiàn)的并不是自己，而是為社團(tuán)兒每天辛苦的練習(xí)。這就是高校社團(tuán)的目標(biāo)。 我們的優(yōu)勢 選址優(yōu)勢我們公司的選址以及分公司的選址都是各大偏遠(yuǎn)高校附近或者其內(nèi)部，學(xué)習(xí)藝術(shù)的學(xué)員基本上都是在校的學(xué)生，他們的主要時間都用于學(xué)習(xí)，空余的時間不是很充分，我們的選址有明顯的優(yōu)勢，就是我們可以為學(xué)員節(jié)約時間。對于一些比較遠(yuǎn)的機(jī)構(gòu)可說，是一個絕對的優(yōu)勢，我們的選址在另一