【文章內(nèi)容簡介】 面裝修簡陋，辦公條件差，布展硬件設(shè)施質(zhì)量及品質(zhì)均較次，以跑量為主，價格低廉。在人員配置上，基本上沒有固定團(tuán)隊，婚禮現(xiàn)場經(jīng)常雇傭?qū)W生等臨時工進(jìn)行搭建及布展，單量不穩(wěn)定，收益較小。（3）、市場分析總結(jié)針對以上市場分析，不難看出，婚慶正是一個蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，其潛力無限，可挖掘空間大；同時本地市場婚慶市場已處于飽和狀態(tài)、每年都有五六家新開張的婚慶公司，也有支撐不住倒閉的婚慶公司，競爭壓力大，問題多多，發(fā)展方向并不明朗。根據(jù)這些分析，未來業(yè)務(wù)更加全面的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)，更加具有創(chuàng)新精神的婚慶內(nèi)涵，是未來發(fā)展的必然趨勢；針對結(jié)婚高潮的來臨，具有求新求異求變的婚慶公司更具競爭力與發(fā)展?jié)摿?；發(fā)展趨勢日益明顯：第一，行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，提供的新婚消費產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富；第二，服務(wù)質(zhì)量將不斷提升，更注重服務(wù)檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列；第三，各類婚慶服務(wù)公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、資源整合,共贏發(fā)展趨勢；第四，婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴(kuò)充，新婚消費蛋糕持續(xù)增大；第五，各地區(qū)婚慶協(xié)會不斷成立，將大力提倡貼心服務(wù)、誠信服務(wù)；第六，政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場；第七，企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競爭力，提高全行業(yè)經(jīng)營管理水平；第八，網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用。（二）、市場競爭分析競爭對手：各類影樓和酒店。影樓在拍攝婚紗照的同時，會招攬顧客使用那么的婚慶策劃，而酒店在包辦酒席的同時，也包辦的婚禮的各項事宜。以至于我們的婚慶所的客戶會減少，成為我們最大的競爭對手。采取措施：首先與影樓和酒店建立長期的合作關(guān)系，他們在兼顧好自己的業(yè)務(wù)時，沒有太多的時間來承辦婚禮，所以他們更希望我們的出現(xiàn)，這樣不僅方便了他們，我們的客戶也會增多。（三）、行業(yè)分析行業(yè)特點（1）產(chǎn)業(yè)覆蓋面廣。婚慶消費已推廣到婚慶服務(wù)、婚禮用車、婚紗攝影、婚慶用品、婚禮服飾、飯店餐飲、蜜月旅游、煙酒糖，甚至珠寶首飾、家用電器、室內(nèi)裝飾、房地產(chǎn)、汽車、保險等經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。（2）消費量巨大?；閼c消費是人生旅程中消費最大的一次，不同于日常支出，許多家庭用于婚慶消費的金額要花費數(shù)年的積蓄，這里蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。（3）季節(jié)性強(qiáng)。旺季一般集中在過年前后，,，另外中國人又講究黃道吉日，更造成了大量新人的撞車；而6,7等月份是淡季4）催生了新的行業(yè)?；閼c經(jīng)濟(jì)升溫，新人對個性的需求催生了與之相關(guān)的新職業(yè)誕生，包括婚禮策劃師、新娘秘書、婚禮督導(dǎo)師、婚禮DJ等，其中“婚禮策劃師”位列勞動保障部最新發(fā)布的職業(yè)系列名單，成為這批新職業(yè)中第一個獲認(rèn)定的新行當(dāng)。行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析（1）、婚慶產(chǎn)業(yè)鏈屬于以產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的需求拉動型產(chǎn)業(yè)鏈，而且有多種產(chǎn)品與服務(wù)。婚慶產(chǎn)業(yè)的核心活動是新建家庭，其產(chǎn)業(yè)鏈主要是圍繞著婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典及婚后蜜月三個不同階段形成。（2）、婚慶產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窃谝欢ǖ牡乩韰^(qū)域內(nèi)，以新人消費需求為導(dǎo)向，從婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾，到家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等60多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，所有企業(yè)部分或完全圍繞新婚消費主題，以產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶結(jié)成的一種具有價值增值功能的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)鏈三、項目自身可行性分析（一）、SWOT分析S——優(yōu)勢分析：近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對婚慶越來越講究。調(diào)查顯示，多數(shù)人認(rèn)為婚嫁是人生大事，應(yīng)傾力為之。然而承辦婚慶的基本都是影樓和酒店，基本沒有專門的策劃，專業(yè)的打造婚慶公司，無法滿足人么的個性化需求，而某婚慶有限公司正是為所有的信任量身定做的。W——劣勢分析：運(yùn)營初期，由于各方面尚未成熟，形象沒有真正的建立，所以市場只是小部分的，并且信譽(yù)度不高，需要時間的積累，來獲得消費者的信任。O——機(jī)會分析：隨著消費者收入的提高，婚慶消費的利潤空間無疑也將變得更大，婚慶禮儀正在飛速的發(fā)展。而我們還提供團(tuán)購、個性化的方式，從當(dāng)前的環(huán)境來看，正適合人們的生活方式，這也擴(kuò)大了我們的市場，有更多的機(jī)會。T——威脅分析：初入市場不夠了解，在營銷上存在相應(yīng)的威脅。并且很多的影樓和酒店將是最大的競爭對手。（二）婚慶行業(yè)消費需求的發(fā)展趨勢第一、結(jié)婚消費范圍不斷擴(kuò)大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升。第二、現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強(qiáng)化。第三、結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在2013年迎來一個新高峰；婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。第四、我國的新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響。第五、經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點變得多樣化、個性化。四、項目消費客戶群可行性分析（一）、目標(biāo)消費群體細(xì)分：將消費者分為四個層次：消費領(lǐng)袖、城市新貴、跟隨者、落伍者，前兩個層次的消費者人數(shù)在整個消費人群中所占的比重很少，但他們的領(lǐng)導(dǎo)作用卻無可比擬。把消費領(lǐng)袖、城市新貴兩種消