【文章內(nèi)容簡介】 ，工資降級(jí)；連續(xù)四個(gè)月不能完成銷售任務(wù)，將由市場總監(jiān)負(fù)責(zé)辦理辭退手續(xù)。12) 第二季度起，員工因無法完成每月銷售任務(wù)，辦理辭退手續(xù)時(shí)，將不享受任何提成。市場部門工資體系1) 新應(yīng)聘渠道主管工資標(biāo)準(zhǔn)為C15級(jí)至C13級(jí)。2) 公司現(xiàn)有轉(zhuǎn)正渠道主管工資標(biāo)準(zhǔn)為C11級(jí)。最高上限為C9級(jí)。3) 公司現(xiàn)有區(qū)域經(jīng)理工資標(biāo)準(zhǔn)為C10級(jí)。最高上限為C7級(jí)。4) 公司渠道部經(jīng)理工資標(biāo)準(zhǔn)為C8級(jí)。最高上限為C3級(jí)。5) 公司市場總監(jiān)工資標(biāo)準(zhǔn)為C7級(jí)。最高上限為C1級(jí)。6) 月實(shí)發(fā)工資=基本工資+行為考核工資+業(yè)務(wù)績效工資7) 分配比例為：6：2：2，即基本工資占60%，行為考核工資占20%，業(yè)務(wù)績效工資占20%。第二季度起，業(yè)績績效占40%。8) 工資計(jì)算方法： 實(shí)發(fā)工資=工資標(biāo)準(zhǔn)*60%+工資標(biāo)準(zhǔn)*20%*個(gè)人行為考核系數(shù)+ 工資標(biāo)準(zhǔn)*20%*個(gè)人月度業(yè)績系數(shù)。9) 個(gè)人月度行為考核系數(shù)按“SABC”評(píng)分制，即：S=（優(yōu)秀）、A=（良好）、B=（合格）、C=（不合格）。10) 個(gè)人月度業(yè)績系數(shù)=該員工月度實(shí)際銷售額/該員工月度銷售任務(wù)。11) 如當(dāng)月該員工的月度實(shí)際銷售額20%，則個(gè)人月度業(yè)績系數(shù)按0計(jì)算。第二季度的標(biāo)準(zhǔn)為40%。12) 月度銷售業(yè)績≥20%時(shí)發(fā)放銷售提成，提成計(jì)算方式為：月度提成=銷售額*月度提成比例。第二季度的標(biāo)準(zhǔn)為40%。13) 個(gè)人行為考核系數(shù)及標(biāo)準(zhǔn)見附表；附：個(gè)人行為考核表（以下部分公司在不同階段會(huì)有不同的要求）考核項(xiàng)目分值關(guān)鍵指標(biāo)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)自評(píng)分領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分部門組織紀(jì)律情況20分部門員工遵紀(jì)守法情況、工作協(xié)調(diào)配合、工作執(zhí)行情況A、部門內(nèi)出現(xiàn)違反各項(xiàng)管理制度，扣4分；（包括考勤制度）B、部門內(nèi)出現(xiàn)重大工作失誤一次扣10分，出現(xiàn)部門間投訴，工作推諉現(xiàn)象一次扣6分；C、部門員工對(duì)各項(xiàng)工作執(zhí)行不及時(shí)或不到位，每次扣4分。（此項(xiàng)分?jǐn)?shù)扣完為止）D、周報(bào)缺一篇扣4分，遲交一次扣2分營銷政策實(shí)施情況20分每月開發(fā)10家新客戶實(shí)際開發(fā)數(shù)量*2樣品發(fā)放執(zhí)行情況20分每月至少5家發(fā)樣客戶實(shí)際完成數(shù)量*4內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)情況20分溝通協(xié)調(diào)狀況：A、具有出色的談話技巧和書面表達(dá)能力。B、能很好的傾聽別人的傾述，并能關(guān)心、感知?jiǎng)e人的想法。C、能正確領(lǐng)會(huì)上級(jí)指示，及時(shí)了解下情，并能相互溝通解決矛盾。D、能夠與各部門很好地溝通，建立相互信任與良好的協(xié)作關(guān)系。不及時(shí)收取郵件、不能及時(shí)了解和傳達(dá)公司有關(guān)文件、通知和精神，每次扣2分；部門內(nèi)部工作協(xié)調(diào)不到位，出現(xiàn)矛盾或問題，扣3—5分；與各部門的工作溝通協(xié)調(diào)良好，因協(xié)調(diào)不到位導(dǎo)致工作失誤，每次扣3—5分培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施情況20分組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并考核檢驗(yàn)實(shí)際培訓(xùn)落實(shí)情況及培訓(xùn)質(zhì)量 缺席培訓(xùn)1次扣5分； 培訓(xùn)未達(dá)到公司要求按實(shí)際情況一項(xiàng)扣5分；（此項(xiàng)目分?jǐn)?shù)扣完為止）合計(jì)100分分值對(duì)應(yīng)表 優(yōu)秀：90—100分以上 良好：80—89分 合格：70—79分 不合格：70分以下 1獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制1) 在完成全年計(jì)劃任務(wù)的基礎(chǔ)上，公司對(duì)市場總監(jiān)、外貿(mào)部經(jīng)理、渠道部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，%。2) 區(qū)域經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：區(qū)域經(jīng)理享受本區(qū)域銷售總額的管理獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)的前提基礎(chǔ)是本區(qū)域季度銷售計(jì)劃能達(dá)到80%以上（含80%）。具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為：完成目標(biāo)任務(wù)的80%，%；完成90%，%；完成100%和以上，%。3) 市場總監(jiān)和部門經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：市場總監(jiān)享受外貿(mào)部、渠道部銷售總額的管理獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的前提基礎(chǔ)是全年部門銷售計(jì)劃能完成80%以上（含80%）。具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為：完成渠道部、外貿(mào)部目標(biāo)任務(wù)的80%，%；完成90%，%；完成100%和以上，%。4) 外貿(mào)部和渠道部經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：外貿(mào)部、渠道部銷售總額的管理獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的前提基礎(chǔ)是全年部門銷售計(jì)劃能完成80%以上（含80%）。具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為：完成本部門目標(biāo)任務(wù)的80%，%；完成90%，%；完成100%和以上，%。5) 以上獎(jiǎng)勵(lì)，以達(dá)到和完成任務(wù)量的第一時(shí)間為基礎(chǔ)：按月為當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)；按季度為本季獎(jiǎng)勵(lì)；按年為年終獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)后，不再累計(jì)。也可以累計(jì)至半年或一年獎(jiǎng)勵(lì)。由受獎(jiǎng)勵(lì)人自主決策。1銷售費(fèi)用包干報(bào)銷政策：1) 銷售費(fèi)用包括差旅費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、接待費(fèi)，費(fèi)用總額為銷售總額的1%，超過部分自理，每季度結(jié)算；費(fèi)用超額部分從收入中扣除。2) 全年銷售費(fèi)用總額不超過銷售額1%的部分，員工獲得節(jié)省費(fèi)用總額的50%獎(jiǎng)勵(lì)；(必須全年銷售150萬以上，含150萬，才可在年底享受此政策)。3) 特單銷售費(fèi)用采取單筆銷售預(yù)算包干制度，不計(jì)入全年費(fèi)用核算。(特單指低于底價(jià)的銷售，例如投標(biāo)、OEM、ODM等)。4) 其它遵照公司財(cái)務(wù)制度執(zhí)行。1市場部全年費(fèi)用預(yù)算1) 工資開支：編制18人，月均工資3000元，全年預(yù)算648000元。2) 社保開支：編制18人，人均社保500元，全年預(yù)算108000元。3) 通訊費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)：以2010年為計(jì)，月均8000元，全年預(yù)算96000元。4) 辦公用品支出：以2010年為計(jì)，月均2000元，全年預(yù)算24000元。5) 資料的制作及印刷：以2010年為計(jì)，全年預(yù)算50000元。6) 展會(huì)及廣告投入：以2010年為計(jì)，全年預(yù)算100000元。7) 合計(jì)市場部預(yù)算為：1026000元。8) 此費(fèi)用預(yù)算不含：辦公日常費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用等。1市場部全年計(jì)劃收益1) 記錄儀產(chǎn)品毛利60%（已扣除稅款），10000套*350元*=315萬元。2) 3G單兵產(chǎn)品毛利40%（已扣除稅款），1000套*1000元*=90萬元。3) UHF產(chǎn)品毛利80%（已扣除稅款），10套*4萬*=36萬元。4) 攝相表毛利70%（已扣除稅款），1000塊*200*=18萬元。5) 計(jì)劃收入：459萬元。6) 實(shí)現(xiàn)計(jì)劃利潤的基本銷售收入：B. 記錄儀：100，000，00元C. 3G單兵：40，000，00元D. UHF：40，000，00元E. 攝相表：5，000，00萬元F. 合計(jì)：1490萬元1市場部新員工的招聘 春節(jié)上班后，HR統(tǒng)一對(duì)外招聘，招聘前，應(yīng)確定以下基本標(biāo)準(zhǔn)：1） 執(zhí)行渠道部既定的第二季度統(tǒng)一政策，不再單獨(dú)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)；2） 工資超出C13級(jí)的人員需上報(bào)審批，實(shí)行季度工資制，以業(yè)績換薪資；3） HR應(yīng)提前安排兩天培訓(xùn)計(jì)劃；4） 技術(shù)部和市場部應(yīng)提前安排三天的培訓(xùn)計(jì)劃。五、 行業(yè)部朱總工作任務(wù) 行業(yè)部的主要任務(wù)是行業(yè)客戶的產(chǎn)品銷售及OEM、ODM大客戶管理。行業(yè)部的全年銷售目標(biāo)為：行業(yè)渠道銷售500萬元；OEM和ODM全年銷售目標(biāo)為1000萬元；部門全年銷售額為1500萬元。 行業(yè)客戶的銷售提成標(biāo)準(zhǔn)1) 100萬200萬，提成3%；2) 200萬300萬，提成4%；3) 300萬400萬，提成5%；4) 400萬500萬，提成6%；5) 500萬以上，提成7%。6) 最高提成額為7%，半年結(jié)算，可以全年累計(jì)。 OEM和ODM的提成標(biāo)準(zhǔn)1) OEM和ODM計(jì)劃單列，每季度按回款額1%提成。具體提成標(biāo)準(zhǔn)為：區(qū)域經(jīng)辦人和行業(yè)部各提成50%。2) 如OEM和ODM的價(jià)格體系符合公司提成標(biāo)準(zhǔn)，則按規(guī)定的“提成點(diǎn)位標(biāo)準(zhǔn)”。3) OEM和ODM費(fèi)用采取計(jì)劃單列制，不納入出差費(fèi)用包干政策。行業(yè)部預(yù)算和計(jì)劃銷售額及收益1）部門全年計(jì)劃內(nèi)預(yù)算20萬元。2）國安系統(tǒng)的市場銷售額500萬元，實(shí)現(xiàn)利潤200萬元。3）OEM和ODM的銷售額1000萬元，實(shí)現(xiàn)利潤200萬元。4）全年計(jì)劃保銷售1500萬元，計(jì)劃銷售利潤400萬元。六、總經(jīng)辦工作任務(wù)公司設(shè)立總經(jīng)理辦公室，姚建剛?cè)无k公室主任，部門編制5人，下設(shè)崗位為：HR人力資源主管1人；總經(jīng)理助理2人；助理員1人?？偨?jīng)辦具體工作職責(zé)1) 部門經(jīng)理：姚建剛。主要工作任務(wù)：全權(quán)負(fù)責(zé)本部門的人財(cái)物綜合管理，制定并貫徹績效考評(píng)制度，對(duì)公司各項(xiàng)事務(wù)上傳下達(dá)，公司年度規(guī)劃、階段性計(jì)劃的貫徹、督促、檢討和總結(jié)；2) 總經(jīng)理助理：廖宏?。媛殻ⅧQ。主要工作任務(wù)：a) 網(wǎng)絡(luò)的推廣和創(chuàng)意性建設(shè)；b) 公司研發(fā)產(chǎn)品和既定產(chǎn)品的專利申辦；c) 公司研發(fā)產(chǎn)品的項(xiàng)目申報(bào)和基礎(chǔ)資料儲(chǔ)備；d) 總經(jīng)理內(nèi)外事務(wù)的接洽、處理；e) 公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的完善和階段性修正；f) 公司對(duì)外形象的策劃和實(shí)施；g) 戰(zhàn)略風(fēng)投的規(guī)劃、引進(jìn)和管理；h) 公司研發(fā)項(xiàng)目、行業(yè)合作開發(fā)項(xiàng)目的綜合管理。3) HR人力資源主管：沈瑞瑞。4) 助理員：冬晶。總經(jīng)辦全年支出預(yù)算1) 全年工資及辦公開支160000元。2) 全年網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用50000元。3) 車輛管理和使用費(fèi)用60000元。4) 全年接待費(fèi)用80000元。5) 合計(jì)350000元。七、產(chǎn)品研發(fā)和項(xiàng)目組織管理公司目標(biāo)項(xiàng)目1) 國網(wǎng)南瑞輸電線路巡檢智能終端此項(xiàng)目，公司計(jì)劃在二月份簽約，六月份完成I型產(chǎn)品的交付，簽約后，公司前期投入50萬，獨(dú)立核算，計(jì)劃單列。2) 部級(jí)音視頻通信應(yīng)急指揮系統(tǒng)及平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目此項(xiàng)目如能簽約，對(duì)公司發(fā)展有里程碑意義。計(jì)劃單列，獨(dú)立核算。3) 武漢市十二五規(guī)劃重點(diǎn)項(xiàng)目申報(bào)進(jìn)行中，計(jì)劃單列。4) 國家火炬計(jì)劃科研項(xiàng)目申報(bào)進(jìn)行中，計(jì)劃單列。公司產(chǎn)品升級(jí)研發(fā)計(jì)劃1）UHF的產(chǎn)品化完善和更新a) 二月份內(nèi)，完成公司自主產(chǎn)品的組裝及測試，達(dá)到的目標(biāo)為：b) 高于伊可夫產(chǎn)品的性能，距離至少相同；c) 單兵產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)四可調(diào)，頻寬、頻段、功率、碼流可調(diào)；d) 單兵實(shí)現(xiàn)手腕式可視；e) 車載實(shí)現(xiàn)接收機(jī)可視；f) 天線配裝專用袋；g) 實(shí)現(xiàn)IP多方在線對(duì)講。h) 三月份，實(shí)現(xiàn)公司車載兩套固定庫存，單兵三套固定庫存，并實(shí)現(xiàn)成品的穩(wěn)定測試。i) 計(jì)劃投入資金20萬元，已超出。后期準(zhǔn)備金5萬以內(nèi)。2）3G單兵的改進(jìn)和成本控制 六月份II代產(chǎn)品推向市場。計(jì)劃準(zhǔn)備金20萬元。3）1D的產(chǎn)品研發(fā) 在1C基礎(chǔ)上，改為2寸以上屏，可外接攝像頭，四月份推向市場。計(jì)劃準(zhǔn)備金10萬元。4）III代3G記錄儀的研發(fā) 本年度，研發(fā)3G記錄儀III型產(chǎn)品，功能包括：3G、身份證掃描查詢，交通違規(guī)查詢和相關(guān)法規(guī)查詢，實(shí)現(xiàn)IP多方對(duì)講功能。計(jì)劃準(zhǔn)備金50萬元。合作項(xiàng)目的鞏固1）