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正文內(nèi)容

慧聰網(wǎng)店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)

2025-06-25 22:41 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 含了企業(yè)身份認(rèn)證、網(wǎng)商經(jīng)驗(yàn)值、證書及榮譽(yù)、CA認(rèn)證及電子簽章、會(huì)員評(píng)價(jià),因?yàn)橘I賣通會(huì)員第一年有20分,可以申請(qǐng)證書、CA認(rèn)證及電子簽章通過與貿(mào)易伙伴多多交流,互相評(píng)價(jià)等方式增加買賣通指示,提高在慧聰網(wǎng)的信譽(yù),增加商業(yè)機(jī)會(huì)。4.參加網(wǎng)絡(luò)洽談會(huì)利用慧聰網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)洽談會(huì)推廣我們的產(chǎn)品,這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是將采購(gòu)企業(yè)與其相匹配的供應(yīng)商組織在一起,用網(wǎng)絡(luò)聊天的形式,就采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行初級(jí)的詢盤交流,這樣能為我們拓寬推廣渠道,這樣我們能獲得更多的訂單和進(jìn)入大企業(yè)采購(gòu)圈的機(jī)會(huì)。下面是加入企業(yè)采購(gòu)洽談會(huì)的步驟:步驟一、添寫注冊(cè)資料:圖13 添寫注冊(cè)資料步驟二、報(bào)名成功,等待審核:圖14 等待審核第三步、審核成功:這里買賣通會(huì)員最先通過審核,而買賣通會(huì)員被收錄的可能性極小。圖15 審核成功網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)洽談對(duì)我們?cè)诨勐斁W(wǎng)實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)有幾大優(yōu)點(diǎn):首先慧聰網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)洽談會(huì)是買家集中的地方,充滿商機(jī)。通過洽談,利于產(chǎn)品銷售和結(jié)交更多買家,擴(kuò)大我們的商圈。在網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)洽談室里我們還可以向眾多商人推廣我們的商鋪。5.免費(fèi)的買賣通IM即時(shí)工具首先可以通過買賣通查看最近的聯(lián)系人,就象建了一個(gè)專門的TM通訊錄,整理保存最近聯(lián)系人名單,比名片夾更加方便,利用TM通訊錄快速找到您最近的聯(lián)系人,及時(shí)給客戶發(fā)出產(chǎn)品的訊息以及最近的促銷活動(dòng),并對(duì)客戶最近的動(dòng)向有足夠的了解,其次定向建群分組,進(jìn)行商友管理,以用IM創(chuàng)建生意群,與合作伙伴在群里談天說地,保存聊天記錄,時(shí)時(shí)進(jìn)行客戶有用信息的查詢,利用這種多對(duì)多的方式,可以接收來自溝通渠道中其他人的反饋,所有客戶都可以與某公司互相溝通,這種溝通方式不像面對(duì)面的溝通受時(shí)間限制,圖16 IM即時(shí)聊天可以及時(shí)了解客戶對(duì)公司與銷售產(chǎn)品的要求,并為客戶解決及時(shí)的問題,并且可以了解客戶對(duì)什么產(chǎn)品最感興趣,以及市場(chǎng)的銷售情況,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的戰(zhàn)略。通過買賣通IM我們分別綁定MSN用戶和號(hào),不用在重復(fù)登錄。我們成員三個(gè)人的號(hào)和MSN都與IM進(jìn)行綁定了,這就更方便我們進(jìn)行交易詢盤和報(bào)價(jià)的管理。圖17 IM與號(hào)、MSN進(jìn)行綁定6.利用公共聊天區(qū)域這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是將采購(gòu)企業(yè)與其相匹配的供應(yīng)商組織在一起,用網(wǎng)絡(luò)聊天的形式,就采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行初級(jí)的詢盤交流,這樣能為我們拓寬推廣渠道,這樣我們能獲得更多的訂單和進(jìn)入大企業(yè)采購(gòu)圈的機(jī)會(huì)。圖18 聊天記錄7.建立友情鏈接我們建立友情鏈接的目的不在于會(huì)給我的網(wǎng)站帶來多大直接的訪問量,而在于它能讓搜索引擎更多機(jī)會(huì)收錄我們的網(wǎng)頁(yè),這也是提高網(wǎng)站訪問量的一個(gè)有效辦法。因此我們與不同的網(wǎng)站之間建立鏈接。在建立鏈接的時(shí)候,我們一般和同類站之間建立鏈接,這樣有利于搜索引擎的收錄和排名。圖是我們和某省同行業(yè)進(jìn)行交互鏈接的頁(yè)面。圖19 網(wǎng)店的友情鏈接8.在線商機(jī)訂閱通過在線商機(jī)快遞,我們能收到更多的商機(jī)信機(jī),慧聰網(wǎng)為我們商戶做了精確的商機(jī)匹配,很少有大量重復(fù)的信息,保證我們收到最新、最準(zhǔn)確的商機(jī)信息!我們還能增加訂閱關(guān)鍵字和行業(yè)類別,不但擴(kuò)大我拉的商機(jī)匹配范圍,還讓我們從中獲取了更多的有價(jià)值的商機(jī)信息。因?yàn)槲覀兪敲赓M(fèi)會(huì)員,在增定關(guān)鍵字時(shí),我們最多可以訂閱4個(gè),而買賣通會(huì)員可以訂閱6個(gè)。圖20 商機(jī)訂閱9.慧聰網(wǎng)論壇慧聰網(wǎng)的論壇里有很多收費(fèi)會(huì)員經(jīng)常觀顧,也有很多行業(yè)人士常瀏覽這個(gè)地方。通過論壇我們可以經(jīng)常介紹自己的產(chǎn)品,公司的成功方案,發(fā)布公司及產(chǎn)品的最新消息,這有助于我們團(tuán)隊(duì)和我們公司在這里找到客戶,找到最大的采購(gòu)商. 我們選擇還有其它原因:Google每天都要光顧一次慧聰?shù)恼搲?很可能貼子會(huì)在明天排在Google前幾位呢!簽名圖也是一種廣告,而且在論壇里也最有效,最易吸引人,配上宣傳標(biāo)語(yǔ),參加大賽的時(shí)候,我們的論壇資料里要設(shè)有簽名檔,是配合發(fā)帖和回帖用的,所以在慧聰論壇里我們也要采取了這樣的手段,發(fā)完貼子后更便于瀏覽者觀顧我們的網(wǎng)店。在論壇里我們一般不發(fā)廣告帖和灌水帖。發(fā)個(gè)精華貼能夠聚集更多的商人。不過現(xiàn)在我們還不是買賣通會(huì)員,在慧聰還不能建立我們自己的論壇,我們只能在其它網(wǎng)站注冊(cè)論壇,采用上面的方法進(jìn)行營(yíng)銷。10.慧聰網(wǎng)博客通過商人博客,我們可以發(fā)表自己關(guān)注的焦點(diǎn)問題,推廣并樹立企業(yè)形象,且博客可以讓我們大家的知識(shí)共享。盡管把博客作為慧聰網(wǎng)上的一種營(yíng)銷手段還很不成熟,但也能起到一定宣傳作用,相信在以后的實(shí)習(xí)期間我們會(huì)不斷的完善它。通過博客平臺(tái)的潛在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值,我們不僅及時(shí)記錄自己一些零星的想法,還用來發(fā)布和自己企業(yè)有關(guān)的信息。據(jù)我們分析現(xiàn)在的顧客要找的不只是能提供最低價(jià)商品的公司,他們也在尋求與企業(yè)建立聯(lián)系。重視顧客、與顧客交流、讓顧客參與,這樣公司才能有更好的發(fā)展,并追求卓越。我們的方法是讓顧客直接與我們溝通、我們?cè)谧约旱牟┛蜕蠣I(yíng)造優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)、目的是讓博客上的發(fā)言與公司產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。假如我們不開設(shè)博客就會(huì)失去原本可能獲得的顧客、失去即有的顧客、也失去了重新給公司定位的顧客關(guān)系。如果企業(yè)不參與并維護(hù)博客,就只能被顧客忽略,同市場(chǎng)脫節(jié)。11.訂閱行業(yè)資訊通過訂閱行業(yè)資訊,我們便于尋找目標(biāo)伙伴。并且在看完行業(yè)資訊后發(fā)個(gè)好點(diǎn)的評(píng)論,把自己推廣商鋪的鏈接地址寫上,這樣也一樣能起到推廣商鋪的作用。圖21 訂閱行業(yè)資訊12.寫新聞稿件我們可以寫一些關(guān)于企業(yè)的動(dòng)態(tài),行業(yè)熱點(diǎn)等的新聞稿件,發(fā)布給慧聰網(wǎng),慧聰網(wǎng)的工作人員非常認(rèn)真負(fù)責(zé),他們會(huì)認(rèn)真審合我們的稿件,如果我們投稿被認(rèn)可了,在稿件被發(fā)表的時(shí)候還會(huì)標(biāo)記公司的名稱,慧聰商鋪的地址,能夠提升公司企業(yè)形象。13.招聘推銷通過在專門的大學(xué)生網(wǎng)站和各大學(xué)的網(wǎng)站,以及慧聰網(wǎng)的招聘網(wǎng)頁(yè),公司網(wǎng)店的招聘信息,或者通過傳統(tǒng)的方法,到大學(xué)的公共信息欄貼廣告,或發(fā)傳單,招聘慧聰網(wǎng)網(wǎng)店的大學(xué)生代理商,主要是某市的大學(xué),學(xué)生可以通過慧聰網(wǎng)集體購(gòu)買mpmp4,可以享受采購(gòu)商的低價(jià),某公司可以送貨上門,學(xué)生代理也可以與公司簽訂協(xié)議,根據(jù)大學(xué)生的要求,自己從網(wǎng)上訂貨進(jìn)行銷售,大學(xué)生是mpmp4主要消費(fèi)群體,學(xué)生最了解學(xué)生的需要,這不僅可以在大學(xué)市場(chǎng)推銷產(chǎn)品還可以提高愛國(guó)者品牌和公司在教育群體的知名度,同時(shí)也可以從大學(xué)生那里的得到市場(chǎng)的最新反饋信息,使公司了解潮流的走向,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。(二)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略1.搜索引擎營(yíng)銷百度是國(guó)內(nèi)知名的搜索引擎,其競(jìng)價(jià)排名服務(wù)是由客戶為自己的網(wǎng)頁(yè)購(gòu)買關(guān)健字,按每次點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù),客戶可以通過調(diào)整每次點(diǎn)擊付費(fèi)的價(jià)格控制自己在特定關(guān)鍵字結(jié)果中的排位順序。Google搜索是世界上最大的搜索引擎,它提供了最便捷的網(wǎng)上信息查詢方法。作為一家IT企業(yè),在百度和Google采用競(jìng)價(jià)排名是我們必須采用的。但由于我們現(xiàn)在推廣的是慧聰商鋪品的產(chǎn)品,替企業(yè)宣傳商鋪才幾個(gè)月的時(shí)間,購(gòu)買關(guān)鍵詞也需要一定的費(fèi)用,并且每天百度和Google對(duì)廣告都有一個(gè)預(yù)算,如果企業(yè)一天超過這個(gè)預(yù)算,超過的信息和廣告就不會(huì)再顯示。再加上存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊的事件時(shí)常會(huì)發(fā)生,我們暫時(shí)采用注冊(cè)免費(fèi)的搜索引擎推廣,我們?cè)谥兴选⒈贝筇炀W(wǎng)、一搜等網(wǎng)站都相當(dāng)?shù)慕⒘舜隧?xiàng)服務(wù)。2.電子郵件推廣策略對(duì)傳統(tǒng)的店面客戶,通過掌握的客戶的郵件,在不同的節(jié)日、客戶的生日,給客戶送去溫馨的祝福,并把某資訊與某公司最近的優(yōu)惠與促銷活動(dòng)通知客戶,及時(shí)向客戶發(fā)送新產(chǎn)品圖片和說明,并把自己網(wǎng)店的網(wǎng)址發(fā)給客戶,吸引客戶去慧聰網(wǎng)。3.病毒性營(yíng)銷策略病毒性營(yíng)銷方法并非傳播病毒,而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播,讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,從而達(dá)到推廣的目的。公司可以通過為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品下載等免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),附加上自己的推廣信息,可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。4.資源合作推廣策略通過交換鏈接、利用合作伙伴之間網(wǎng)站、網(wǎng)店訪問量資源合作互為推廣。交換鏈接是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接在獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、可以在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。每個(gè)網(wǎng)店都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)店,因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了與合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)店的認(rèn)可。四、質(zhì)量管理1.某資訊對(duì)愛國(guó)者產(chǎn)品提供了優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),某公司是某資訊的代理商,是從正規(guī)渠道進(jìn)貨所以從某公司購(gòu)買愛國(guó)者產(chǎn)品的零售商,可以獲得某資訊的售后服務(wù)。2.除此之外某公司對(duì)所售出的產(chǎn)品實(shí)行售后一個(gè)月保退、一年保修,而且對(duì)于無論是從某公司直接購(gòu)買產(chǎn)品的客戶,還是網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品,還是經(jīng)零售商銷售的某公司經(jīng)銷的產(chǎn)品,客戶只要有提升產(chǎn)品的在網(wǎng)上操作、升級(jí)、轉(zhuǎn)換格式的操作要求,只要不更換零件,都可以免費(fèi)滿足,并且在購(gòu)買時(shí)還會(huì)給客戶提供非常專業(yè)的意見。3.在物流服務(wù)方面,某公司保證客戶在購(gòu)買之后及時(shí)獲得產(chǎn)品,在某的市場(chǎng),并且通過愛國(guó)者品牌的號(hào)召力帶動(dòng)其他品牌產(chǎn)品的銷售。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),某公司在網(wǎng)店銷售上實(shí)行品牌差異化和價(jià)格的差異化策略,以銷售高端的愛國(guó)者M(jìn)P4為主,以功能齊全,大容量,大屏幕的中高價(jià)愛國(guó)者和低價(jià)格的品種豐富、質(zhì)量有保證的小品牌的MP3為輔,在主攻愛國(guó)者M(jìn)P4銷售的基礎(chǔ)上,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,同時(shí)能為訪問客戶提供多方面的選擇,同時(shí)也為不客戶實(shí)行送貨上門,而某省則通過專門的物流快遞公司及時(shí)提供貨物。五、SWOT分析優(yōu)勢(shì)(S)(1)價(jià)格優(yōu)勢(shì)某公司是某公司愛國(guó)者系列產(chǎn)品某代理,作為以渠道代理為主要銷售形式的某公司,某公司可以以比較低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品,公司可以負(fù)責(zé)收款、配送和進(jìn)行售后服務(wù),使得我們?cè)谥贫∕P4播放器營(yíng)銷方案的過程中有較大的余地,使我們的網(wǎng)上店鋪較其他網(wǎng)上店鋪擁有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。(2)品牌優(yōu)勢(shì)愛國(guó)者是國(guó)內(nèi)著名的民族自有品牌,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有極高的知名度,而且愛國(guó)者品牌正在向國(guó)際市場(chǎng)推進(jìn),具有一定的市場(chǎng)影響力和忠誠(chéng)客戶,2005年3月,中國(guó)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院(CCID)200439。2005中國(guó)MP3市場(chǎng)分析報(bào)告正式公布,%的市場(chǎng)占有率領(lǐng)先第二名10個(gè)百分點(diǎn)、近百萬臺(tái)的銷量遙遙領(lǐng)先,自上市以來連續(xù)兩年市場(chǎng)銷量排名第一。研究報(bào)告指出,從2004年中國(guó)MP3播放機(jī)市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)格局來看,民族品牌整體仍居于領(lǐng)先地位。在銷量市場(chǎng)占有率的前五名中,本土品牌占據(jù)了四席。以愛國(guó)者為首的民族品牌占據(jù)了超過70%的市場(chǎng)份額。所以在網(wǎng)上銷售愛國(guó)者品牌產(chǎn)品會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中具有一定的優(yōu)勢(shì)。(3)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)愛國(guó)者一直以客戶需求為產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的導(dǎo)向,從細(xì)微之處把握用戶的需求,搶先一步研發(fā)出新的技術(shù)帶給用戶更好的服務(wù)。比如愛國(guó)者要求事業(yè)部的工作人員每月至少有一天進(jìn)行市場(chǎng)體驗(yàn),主要是在賣場(chǎng)以銷售員的身份與顧客進(jìn)行面對(duì)面的交流,帶回寶貴的第一手資料,并以此為依據(jù)為下一步MP3作研發(fā)準(zhǔn)備。“精誠(chéng)所致,金石為開”,愛國(guó)者在MPMP4上孜孜不倦的追求和激情多少為國(guó)內(nèi)品牌樹立了先鋒的榜樣。 所以愛國(guó)者在技術(shù)、外觀、功能設(shè)計(jì)上始終走在前列,能給消費(fèi)者提供更好、更具吸引力的產(chǎn)品。劣勢(shì)(W)(1)愛國(guó)者品牌雖然具有一定的知名度,產(chǎn)品多樣,但相對(duì)于其他品牌價(jià)格還是較高,同時(shí)國(guó)內(nèi)數(shù)碼產(chǎn)品,品牌林立,參差不齊,而且愛國(guó)者還面臨國(guó)內(nèi)、國(guó)際一些品牌的沖擊,象紐曼一直走低價(jià)策略,市場(chǎng)份額一直攀升,而愛國(guó)者雖然質(zhì)量有保證,但是面對(duì)中低消費(fèi)群體沒有優(yōu)
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