【文章內容簡介】 含了企業(yè)身份認證、網(wǎng)商經驗值、證書及榮譽、CA認證及電子簽章、會員評價，因為買賣通會員第一年有20分，可以申請證書、CA認證及電子簽章通過與貿易伙伴多多交流，互相評價等方式增加買賣通指示，提高在慧聰網(wǎng)的信譽，增加商業(yè)機會。4．參加網(wǎng)絡洽談會利用慧聰網(wǎng)絡采購洽談會推廣我們的產品，這個網(wǎng)絡平臺是將采購企業(yè)與其相匹配的供應商組織在一起，用網(wǎng)絡聊天的形式，就采購項目進行初級的詢盤交流，這樣能為我們拓寬推廣渠道，這樣我們能獲得更多的訂單和進入大企業(yè)采購圈的機會。下面是加入企業(yè)采購洽談會的步驟：步驟一、添寫注冊資料：圖13 添寫注冊資料步驟二、報名成功，等待審核：圖14 等待審核第三步、審核成功：這里買賣通會員最先通過審核，而買賣通會員被收錄的可能性極小。圖15 審核成功網(wǎng)絡采購洽談對我們在慧聰網(wǎng)實施營銷活動有幾大優(yōu)點：首先慧聰網(wǎng)網(wǎng)絡采購洽談會是買家集中的地方，充滿商機。通過洽談，利于產品銷售和結交更多買家，擴大我們的商圈。在網(wǎng)絡采購洽談室里我們還可以向眾多商人推廣我們的商鋪。5．免費的買賣通IM即時工具首先可以通過買賣通查看最近的聯(lián)系人，就象建了一個專門的TM通訊錄，整理保存最近聯(lián)系人名單，比名片夾更加方便，利用TM通訊錄快速找到您最近的聯(lián)系人，及時給客戶發(fā)出產品的訊息以及最近的促銷活動，并對客戶最近的動向有足夠的了解，其次定向建群分組，進行商友管理，以用IM創(chuàng)建生意群，與合作伙伴在群里談天說地，保存聊天記錄，時時進行客戶有用信息的查詢，利用這種多對多的方式，可以接收來自溝通渠道中其他人的反饋，所有客戶都可以與某公司互相溝通，這種溝通方式不像面對面的溝通受時間限制，圖16 IM即時聊天可以及時了解客戶對公司與銷售產品的要求，并為客戶解決及時的問題，并且可以了解客戶對什么產品最感興趣，以及市場的銷售情況，及時調整產品的戰(zhàn)略。通過買賣通IM我們分別綁定MSN用戶和號，不用在重復登錄。我們成員三個人的號和MSN都與IM進行綁定了，這就更方便我們進行交易詢盤和報價的管理。圖17 IM與號、MSN進行綁定6．利用公共聊天區(qū)域這個網(wǎng)絡平臺是將采購企業(yè)與其相匹配的供應商組織在一起，用網(wǎng)絡聊天的形式，就采購項目進行初級的詢盤交流，這樣能為我們拓寬推廣渠道，這樣我們能獲得更多的訂單和進入大企業(yè)采購圈的機會。圖18 聊天記錄7．建立友情鏈接我們建立友情鏈接的目的不在于會給我的網(wǎng)站帶來多大直接的訪問量，而在于它能讓搜索引擎更多機會收錄我們的網(wǎng)頁，這也是提高網(wǎng)站訪問量的一個有效辦法。因此我們與不同的網(wǎng)站之間建立鏈接。在建立鏈接的時候，我們一般和同類站之間建立鏈接，這樣有利于搜索引擎的收錄和排名。圖是我們和某省同行業(yè)進行交互鏈接的頁面。圖19 網(wǎng)店的友情鏈接8．在線商機訂閱通過在線商機快遞，我們能收到更多的商機信機，慧聰網(wǎng)為我們商戶做了精確的商機匹配，很少有大量重復的信息，保證我們收到最新、最準確的商機信息！我們還能增加訂閱關鍵字和行業(yè)類別，不但擴大我拉的商機匹配范圍，還讓我們從中獲取了更多的有價值的商機信息。因為我們是免費會員，在增定關鍵字時，我們最多可以訂閱4個，而買賣通會員可以訂閱6個。圖20 商機訂閱9．慧聰網(wǎng)論壇慧聰網(wǎng)的論壇里有很多收費會員經常觀顧，也有很多行業(yè)人士常瀏覽這個地方。通過論壇我們可以經常介紹自己的產品，公司的成功方案，發(fā)布公司及產品的最新消息，這有助于我們團隊和我們公司在這里找到客戶,找到最大的采購商. 我們選擇還有其它原因：Google每天都要光顧一次慧聰?shù)恼搲?很可能貼子會在明天排在Google前幾位呢！簽名圖也是一種廣告，而且在論壇里也最有效，最易吸引人，配上宣傳標語，參加大賽的時候，我們的論壇資料里要設有簽名檔，是配合發(fā)帖和回帖用的，所以在慧聰論壇里我們也要采取了這樣的手段，發(fā)完貼子后更便于瀏覽者觀顧我們的網(wǎng)店。在論壇里我們一般不發(fā)廣告帖和灌水帖。發(fā)個精華貼能夠聚集更多的商人。不過現(xiàn)在我們還不是買賣通會員，在慧聰還不能建立我們自己的論壇，我們只能在其它網(wǎng)站注冊論壇，采用上面的方法進行營銷。10．慧聰網(wǎng)博客通過商人博客，我們可以發(fā)表自己關注的焦點問題，推廣并樹立企業(yè)形象，且博客可以讓我們大家的知識共享。盡管把博客作為慧聰網(wǎng)上的一種營銷手段還很不成熟，但也能起到一定宣傳作用，相信在以后的實習期間我們會不斷的完善它。通過博客平臺的潛在網(wǎng)絡營銷價值，我們不僅及時記錄自己一些零星的想法，還用來發(fā)布和自己企業(yè)有關的信息。據(jù)我們分析現(xiàn)在的顧客要找的不只是能提供最低價商品的公司，他們也在尋求與企業(yè)建立聯(lián)系。重視顧客、與顧客交流、讓顧客參與，這樣公司才能有更好的發(fā)展，并追求卓越。我們的方法是讓顧客直接與我們溝通、我們在自己的博客上營造優(yōu)質的客戶體驗、目的是讓博客上的發(fā)言與公司產生關聯(lián)。假如我們不開設博客就會失去原本可能獲得的顧客、失去即有的顧客、也失去了重新給公司定位的顧客關系。如果企業(yè)不參與并維護博客，就只能被顧客忽略，同市場脫節(jié)。11．訂閱行業(yè)資訊通過訂閱行業(yè)資訊，我們便于尋找目標伙伴。并且在看完行業(yè)資訊后發(fā)個好點的評論，把自己推廣商鋪的鏈接地址寫上，這樣也一樣能起到推廣商鋪的作用。圖21 訂閱行業(yè)資訊12．寫新聞稿件我們可以寫一些關于企業(yè)的動態(tài)，行業(yè)熱點等的新聞稿件，發(fā)布給慧聰網(wǎng)，慧聰網(wǎng)的工作人員非常認真負責，他們會認真審合我們的稿件，如果我們投稿被認可了，在稿件被發(fā)表的時候還會標記公司的名稱，慧聰商鋪的地址，能夠提升公司企業(yè)形象。13．招聘推銷通過在專門的大學生網(wǎng)站和各大學的網(wǎng)站，以及慧聰網(wǎng)的招聘網(wǎng)頁，公司網(wǎng)店的招聘信息，或者通過傳統(tǒng)的方法，到大學的公共信息欄貼廣告，或發(fā)傳單，招聘慧聰網(wǎng)網(wǎng)店的大學生代理商，主要是某市的大學，學生可以通過慧聰網(wǎng)集體購買mpmp4，可以享受采購商的低價，某公司可以送貨上門，學生代理也可以與公司簽訂協(xié)議，根據(jù)大學生的要求，自己從網(wǎng)上訂貨進行銷售，大學生是mpmp4主要消費群體，學生最了解學生的需要，這不僅可以在大學市場推銷產品還可以提高愛國者品牌和公司在教育群體的知名度，同時也可以從大學生那里的得到市場的最新反饋信息，使公司了解潮流的走向，及時調整產品和經營的戰(zhàn)略。（二）傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷策略1．搜索引擎營銷百度是國內知名的搜索引擎，其競價排名服務是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關健字，按每次點擊計費的一種服務，客戶可以通過調整每次點擊付費的價格控制自己在特定關鍵字結果中的排位順序。Google搜索是世界上最大的搜索引擎，它提供了最便捷的網(wǎng)上信息查詢方法。作為一家IT企業(yè)，在百度和Google采用競價排名是我們必須采用的。但由于我們現(xiàn)在推廣的是慧聰商鋪品的產品，替企業(yè)宣傳商鋪才幾個月的時間，購買關鍵詞也需要一定的費用，并且每天百度和Google對廣告都有一個預算，如果企業(yè)一天超過這個預算，超過的信息和廣告就不會再顯示。再加上存在競爭對手惡意點擊的事件時常會發(fā)生，我們暫時采用注冊免費的搜索引擎推廣，我們在中搜、北大天網(wǎng)、一搜等網(wǎng)站都相當?shù)慕⒘舜隧椃铡?．電子郵件推廣策略對傳統(tǒng)的店面客戶，通過掌握的客戶的郵件，在不同的節(jié)日、客戶的生日，給客戶送去溫馨的祝福，并把某資訊與某公司最近的優(yōu)惠與促銷活動通知客戶，及時向客戶發(fā)送新產品圖片和說明，并把自己網(wǎng)店的網(wǎng)址發(fā)給客戶，吸引客戶去慧聰網(wǎng)。3．病毒性營銷策略病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的。公司可以通過為用戶提供有價值的免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品下載等免費服務的同時，附加上自己的推廣信息，可以以極低的代價取得非常顯著的效果。4．資源合作推廣策略通過交換鏈接、利用合作伙伴之間網(wǎng)站、網(wǎng)店訪問量資源合作互為推廣。交換鏈接是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目。交換鏈接在獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、可以在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。每個網(wǎng)店都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)店，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了與合作伙伴和一個領域內同類網(wǎng)店的認可。四、質量管理1．某資訊對愛國者產品提供了優(yōu)質的售后服務，某公司是某資訊的代理商，是從正規(guī)渠道進貨所以從某公司購買愛國者產品的零售商，可以獲得某資訊的售后服務。2．除此之外某公司對所售出的產品實行售后一個月保退、一年保修，而且對于無論是從某公司直接購買產品的客戶，還是網(wǎng)店銷售的產品，還是經零售商銷售的某公司經銷的產品，客戶只要有提升產品的在網(wǎng)上操作、升級、轉換格式的操作要求，只要不更換零件，都可以免費滿足，并且在購買時還會給客戶提供非常專業(yè)的意見。3．在物流服務方面，某公司保證客戶在購買之后及時獲得產品，在某的市場，并且通過愛國者品牌的號召力帶動其他品牌產品的銷售。面對激烈的競爭市場，某公司在網(wǎng)店銷售上實行品牌差異化和價格的差異化策略，以銷售高端的愛國者MP4為主，以功能齊全，大容量，大屏幕的中高價愛國者和低價格的品種豐富、質量有保證的小品牌的MP3為輔，在主攻愛國者MP4銷售的基礎上，帶動其他產品的銷售，同時能為訪問客戶提供多方面的選擇，同時也為不客戶實行送貨上門，而某省則通過專門的物流快遞公司及時提供貨物。五、SWOT分析優(yōu)勢（S）（1）價格優(yōu)勢某公司是某公司愛國者系列產品某代理，作為以渠道代理為主要銷售形式的某公司，某公司可以以比較低的價格購進產品，公司可以負責收款、配送和進行售后服務，使得我們在制定MP4播放器營銷方案的過程中有較大的余地，使我們的網(wǎng)上店鋪較其他網(wǎng)上店鋪擁有較大的價格優(yōu)勢。（2）品牌優(yōu)勢愛國者是國內著名的民族自有品牌，在國內市場具有極高的知名度，而且愛國者品牌正在向國際市場推進，具有一定的市場影響力和忠誠客戶，2005年3月，中國信息技術產業(yè)發(fā)展研究院（CCID）200439。2005中國MP3市場分析報告正式公布，%的市場占有率領先第二名10個百分點、近百萬臺的銷量遙遙領先，自上市以來連續(xù)兩年市場銷量排名第一。研究報告指出，從2004年中國MP3播放機市場整體競爭格局來看，民族品牌整體仍居于領先地位。在銷量市場占有率的前五名中，本土品牌占據(jù)了四席。以愛國者為首的民族品牌占據(jù)了超過70%的市場份額。所以在網(wǎng)上銷售愛國者品牌產品會在競爭中具有一定的優(yōu)勢。（3）產品優(yōu)勢愛國者一直以客戶需求為產品研發(fā)生產的導向，從細微之處把握用戶的需求，搶先一步研發(fā)出新的技術帶給用戶更好的服務。比如愛國者要求事業(yè)部的工作人員每月至少有一天進行市場體驗，主要是在賣場以銷售員的身份與顧客進行面對面的交流，帶回寶貴的第一手資料，并以此為依據(jù)為下一步MP3作研發(fā)準備?！熬\所致，金石為開”，愛國者在MPMP4上孜孜不倦的追求和激情多少為國內品牌樹立了先鋒的榜樣。 所以愛國者在技術、外觀、功能設計上始終走在前列，能給消費者提供更好、更具吸引力的產品。劣勢（W）（1）愛國者品牌雖然具有一定的知名度，產品多樣，但相對于其他品牌價格還是較高，同時國內數(shù)碼產品，品牌林立，參差不齊，而且愛國者還面臨國內、國際一些品牌的沖擊，象紐曼一直走低價策略，市場份額一直攀升，而愛國者雖然質量有保證，但是面對中低消費群體沒有優(yōu)