【正文】 我們的創(chuàng)業(yè)團隊是一支具有團隊精神、有實踐經(jīng)驗和創(chuàng)新經(jīng)驗的團隊。參賽隊員中在學院、系、班級擔任學生干部，獲得獎學金，同時又參加自考本科的學習，在假期分別在貿(mào)易類、IT類、服務類企業(yè)實習過。專項研究報告的內(nèi)容包括：中國市場環(huán)境研究、產(chǎn)品市場研究、產(chǎn)品價格研究、廠商服務研究、市場渠道研究、廣告促銷研究、消費者行為和用戶滿意度研究、企業(yè)管理咨詢服務等。旨在通過對行業(yè)市場的產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)銷量和市場份額、價格、市場渠道、售后服務以及廣告投放等市場競爭要素進行分析研究，使企業(yè)能夠及時的了解市場的動態(tài)和趨勢，了解競爭對手，提供企業(yè)在制定產(chǎn)品和市場營銷策略時所必需的數(shù)據(jù)支持。行業(yè)黃頁產(chǎn)業(yè)渠道 脈絡顯呈企業(yè)篇：全面匯集行業(yè)生產(chǎn)商、代理商、經(jīng)銷商等企業(yè)信息于一體；用戶篇：行業(yè)信息的延伸與擴展，直抵行業(yè)各類終端用戶群。致力于為行業(yè)經(jīng)營者、用戶提供具有商務價值的行業(yè)資訊信息，解決行業(yè)發(fā)展中各環(huán)節(jié)存在的信息取向繁雜，從2000年慧聰首推安全行業(yè)大全以來，在短短幾年中，慧聰《大全》以豐富的內(nèi)容、準確的信息、專業(yè)化行業(yè)細分、便捷的查詢得以更多的行業(yè)認可，成為行業(yè)人士必備的市場實用資訊工具寶典。憑借慧聰國際資訊所擁有的全國最大的商務資訊數(shù)據(jù)庫，及先進的信息服務軟件等資源，在行業(yè)信息服務、市場調(diào)查、市場研究、營銷顧問及管理咨詢等領(lǐng)域為客戶提供多層次的高品質(zhì)服務。這是中國最大的商情數(shù)據(jù)庫,可以為用戶提供豐富多樣的產(chǎn)品和服務,為廠商、各級經(jīng)銷商和關(guān)注市場的社會各界人士提供全面的市場信息和無限商機。它的信息量龐大、及時、集中、針對性強，能有效地方便行業(yè)內(nèi)廠商與用戶查詢，成為供需雙方的信息溝通渠道之一。作為中國首席商務資訊服務商，慧聰國際資訊擁有2600多名專業(yè)人員，每天對1600余種報刊廣告(占中國報刊廣告總量的95%以上）、每周發(fā)行60余種計30萬冊的商情信息進行監(jiān)測，十一年來積累的行業(yè)資源和專業(yè)知識，奠定了慧聰強大的專業(yè)數(shù)據(jù)庫生產(chǎn)和維護系統(tǒng)。、跨區(qū)域體現(xiàn)搜索結(jié)果無論您的企業(yè)屬于哪個行業(yè)，只要您購買排名，您的企業(yè)就會展現(xiàn)在所有行業(yè)網(wǎng)站的查詢結(jié)果當中。并且，將搜索結(jié)果按行業(yè)性質(zhì)進行分類，使企業(yè)準確定位目標人群，使宣傳推廣投資有的放矢，有效掌控自己的投入計劃。（2）商機搜索商機搜索是慧聰國際資訊擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的搜索引擎技術(shù)。由于某公司主營愛國者系列數(shù)碼產(chǎn)品，我們計劃在慧聰網(wǎng)開設店鋪，面向企業(yè)經(jīng)銷愛國者系列數(shù)碼產(chǎn)品，同時帶動公司其他品牌數(shù)碼產(chǎn)品的銷售。而在買賣通的設計方面，慧聰網(wǎng)也著眼于專業(yè)性特征，全力解決B2B交易過程中最為棘手的諸多問題?！白非笞吭?，創(chuàng)造完美”，某科技有限公司始終將顧客滿意作為經(jīng)營的最高目標，在經(jīng)營實踐中堅持一切以顧客為中心，始終把顧客的利益放在首位，力求在服務中把每一件事做細、做好，以此來贏得顧客的信賴與忠誠。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+12的效果。創(chuàng)造完美電腦租賃服務。財務風險由于此次在慧聰網(wǎng)上建立數(shù)碼產(chǎn)品專賣店的資金來源屬于部分自籌，在經(jīng)營的過程中資金流的往來必然引起一定的財務風險，為避免相應的風險，我們對某市的消費者采取網(wǎng)上洽談，線下交易的方式避免財務風險，對某省內(nèi)的消費者采取配送公司代收貨款的方式避免風險，對某省以外的消費者我們使用慧聰網(wǎng)的相關(guān)服務解決此類問題。市場風險分析由于某省數(shù)碼產(chǎn)品的銷售以通過電腦城銷售為主、網(wǎng)上銷售為輔，我們作為網(wǎng)上數(shù)碼商店的后來者，在網(wǎng)上數(shù)碼商店的經(jīng)營過程中將面臨著諸多的風險，比如產(chǎn)品降價的風險、物流配送系統(tǒng)不完善帶來的退貨風險等，為了降低市場風險，我們采取到企業(yè)實習，利用企業(yè)的資源降低我們的市場風險，為避免產(chǎn)品降價帶來的風險，避免進貨帶來的資金上的占用，我們采取代替企業(yè)銷售產(chǎn)品的策略，雖然利潤會減少一些，但是可以有效避免相關(guān)風險，而且由于和我們結(jié)對子的企業(yè)具有一定的規(guī)模和實力，我們也利用企業(yè)的物流體系，降低配送成本，待取得一定的經(jīng)驗后再擴大網(wǎng)上商店產(chǎn)品的配送范圍，總之我們可以采取和企業(yè)聯(lián)盟的形式避免市場風險。目前擁有員工2600人，超過20家的分支機構(gòu)、百萬家的穩(wěn)固客戶和上千萬信息應用用戶，在規(guī)模、收入、用戶量、服務方式等方面被公認為中國首席商務資訊服務商。向企業(yè)提供銷售總結(jié)及分析報告，協(xié)商和企業(yè)賽后合作事宜。第二階段2006年12月22日至2007年2月20日，針對各種節(jié)假日，配合企業(yè)的營銷計劃推廣企業(yè)店鋪，銷售產(chǎn)品。（2）來自互聯(lián)網(wǎng)的威脅我們銷售的是數(shù)碼產(chǎn)品，屬于大眾化的產(chǎn)品，在網(wǎng)絡上各種數(shù)碼產(chǎn)品銷售店鋪較多，在慧聰網(wǎng)上也有許多同類公司銷售數(shù)碼產(chǎn)品，MP4播放器的銷售廠家也比較多，這些都是我們的競爭對手，也對我們的網(wǎng)上店鋪的經(jīng)營構(gòu)成威脅。而慧聰網(wǎng)一直專注于B2B服務，通過其12年對中小企業(yè)的服務積累，慧聰網(wǎng)更加了解中小企業(yè)的需求，同時對于企業(yè)對企業(yè)的采購行為也有更深刻的理解，為中小企業(yè)搭建誠信的供需平臺及全面的網(wǎng)絡營銷解決方案，為我們公司開展網(wǎng)上銷售業(yè)務提供的機會和發(fā)展的時機。機會（O）中國B2B 電子商務市場占中國整個電子商務市場的98%左右，2004 年的交易額達到了3160 億元，較2003 %，從2005 年起中國B2B 電子商務市場將會迎來第二個高速的增長期，iResearch 預測2007 年B2B 電子商務市場規(guī)模將會達到16867 億元。劣勢（W）（1）愛國者品牌雖然具有一定的知名度，產(chǎn)品多樣，但相對于其他品牌價格還是較高，同時國內(nèi)數(shù)碼產(chǎn)品，品牌林立，參差不齊，而且愛國者還面臨國內(nèi)、國際一些品牌的沖擊，象紐曼一直走低價策略，市場份額一直攀升，而愛國者雖然質(zhì)量有保證，但是面對中低消費群體沒有優(yōu)勢，所以對于采購商來說，采購的產(chǎn)品是能帶來銷量和利潤的，這樣就會失去一部分采購商。（3）產(chǎn)品優(yōu)勢愛國者一直以客戶需求為產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的導向，從細微之處把握用戶的需求，搶先一步研發(fā)出新的技術(shù)帶給用戶更好的服務。研究報告指出，從2004年中國MP3播放機市場整體競爭格局來看，民族品牌整體仍居于領(lǐng)先地位。面對激烈的競爭市場，某公司在網(wǎng)店銷售上實行品牌差異化和價格的差異化策略，以銷售高端的愛國者MP4為主，以功能齊全，大容量，大屏幕的中高價愛國者和低價格的品種豐富、質(zhì)量有保證的小品牌的MP3為輔，在主攻愛國者MP4銷售的基礎上，帶動其他產(chǎn)品的銷售，同時能為訪問客戶提供多方面的選擇，同時也為不客戶實行送貨上門，而某省則通過專門的物流快遞公司及時提供貨物。每個網(wǎng)店都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)店，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了與合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)店的認可。公司可以通過為用戶提供有價值的免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品下載等免費服務的同時，附加上自己的推廣信息，可以以極低的代價取得非常顯著的效果。但由于我們現(xiàn)在推廣的是慧聰商鋪品的產(chǎn)品，替企業(yè)宣傳商鋪才幾個月的時間，購買關(guān)鍵詞也需要一定的費用，并且每天百度和Google對廣告都有一個預算，如果企業(yè)一天超過這個預算，超過的信息和廣告就不會再顯示。13．招聘推銷通過在專門的大學生網(wǎng)站和各大學的網(wǎng)站，以及慧聰網(wǎng)的招聘網(wǎng)頁，公司網(wǎng)店的招聘信息，或者通過傳統(tǒng)的方法，到大學的公共信息欄貼廣告，或發(fā)傳單，招聘慧聰網(wǎng)網(wǎng)店的大學生代理商，主要是某市的大學，學生可以通過慧聰網(wǎng)集體購買mpmp4，可以享受采購商的低價，某公司可以送貨上門，學生代理也可以與公司簽訂協(xié)議，根據(jù)大學生的要求，自己從網(wǎng)上訂貨進行銷售，大學生是mpmp4主要消費群體，學生最了解學生的需要，這不僅可以在大學市場推銷產(chǎn)品還可以提高愛國者品牌和公司在教育群體的知名度，同時也可以從大學生那里的得到市場的最新反饋信息，使公司了解潮流的走向，及時調(diào)整產(chǎn)品和經(jīng)營的戰(zhàn)略。如果企業(yè)不參與并維護博客，就只能被顧客忽略，同市場脫節(jié)。據(jù)我們分析現(xiàn)在的顧客要找的不只是能提供最低價商品的公司，他們也在尋求與企業(yè)建立聯(lián)系。不過現(xiàn)在我們還不是買賣通會員，在慧聰還不能建立我們自己的論壇，我們只能在其它網(wǎng)站注冊論壇，采用上面的方法進行營銷。圖20 商機訂閱9．慧聰網(wǎng)論壇慧聰網(wǎng)的論壇里有很多收費會員經(jīng)常觀顧，也有很多行業(yè)人士常瀏覽這個地方。在建立鏈接的時候，我們一般和同類站之間建立鏈接，這樣有利于搜索引擎的收錄和排名。我們成員三個人的號和MSN都與IM進行綁定了，這就更方便我們進行交易詢盤和報價的管理。通過洽談，利于產(chǎn)品銷售和結(jié)交更多買家，擴大我們的商圈。3．增長買賣通指數(shù)買賣通指數(shù)展示了企業(yè)網(wǎng)上信息的公開度和貿(mào)易成熟度，是企業(yè)之間相互了解和選擇對方的重要參考依據(jù)，目前買賣通指數(shù)包含了企業(yè)身份認證、網(wǎng)商經(jīng)驗值、證書及榮譽、CA認證及電子簽章、會員評價，因為買賣通會員第一年有20分，可以申請證書、CA認證及電子簽章通過與貿(mào)易伙伴多多交流，互相評價等方式增加買賣通指示，提高在慧聰網(wǎng)的信譽，增加商業(yè)機會。2．設計網(wǎng)店針對采購商合理設計網(wǎng)店，吸引采購商直接推銷?？梢圆扇』旌洗黉N的方式。并且他們加入會員的時間比較長，有的是高級會員，領(lǐng)先搶占了推廣產(chǎn)品的黃金地段，獲得了大量采購商的信賴。相反，我們之間溝通的好，有可能成為我們的合作伙伴，因為我們是某省的愛國者總經(jīng)銷，渠道銷售針對的也是某省廠大的商家，如果某省的各級渠道都能在慧聰網(wǎng)上建立商鋪，對我們在慧聰網(wǎng)上的營銷會起到良好的效果。圖11 mp3消費學歷分布圖所以應在某省的各大高校尋找代銷商，由來源于學生的經(jīng)銷商直接向?qū)W生推銷商品，更能了解學生的所要購買的產(chǎn)品的型號和品牌，而且學生是網(wǎng)絡購物的現(xiàn)行者，可以通過大學生的代銷商從網(wǎng)上采購賣給學生，也可以組織學生集體從網(wǎng)上購買，可以以比市場的零售價格低的價格購買，學生既獲得了優(yōu)惠，減少了購買的時間，同時增加了公司的銷售量和聲譽，一舉兩得。最近國內(nèi)權(quán)威專業(yè)媒體進行的關(guān)于大學生數(shù)碼生活的調(diào)查中顯示，數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)深深扎根于大學生活。4．競爭者分析1．某省電子城、商鋪的中小零售商 因為某公司在泰山電子城有愛國者產(chǎn)品的專賣店，但是以公司現(xiàn)有實力不可能在全省開設專賣店，就必須把產(chǎn)品推給零售商進行銷售，而且mpmp4作為個人使用產(chǎn)品主要是由零售商進行面對面的推銷，而且某省銷售數(shù)碼產(chǎn)品的零售商眾多，市場潛力比較大。主流容量產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度加快，成為2006年MP3市場的一大特征。以下是2006年整體MP3市場不同容量產(chǎn)品關(guān)注比例對比。藍魔與愛國者市場均價僅懸殊9元，分別為452元與461元。當然，這是由紐曼的產(chǎn)品市場戰(zhàn)略所決定的。圖9 2006年十大MP3廠商產(chǎn)品均價分布對比根據(jù)最新價格統(tǒng)計，ZDC得出最受關(guān)注的前十大廠商產(chǎn)品均價對比。但由于其缺乏足夠的亮點來形成對低端產(chǎn)品的有效差異化，加上低端MP4播放機的市場壓力，使得中高端的MP3市場份額有所下滑。2．銷售產(chǎn)品——愛國者的品牌分析3．產(chǎn)品價格分析圖8 2006年mp4購買價格分布圖這是2006年最新MP4購買價格分布圖，從圖中可以看到，購買MP4的價格主要集中在500－1000元，占將近一半的比例，其次是1000－1500元，占將近20%，而500元以下的占10%多，從上圖中可以看出，客戶的購買力情況，目前人們的購買力還并不是很高，能夠消費5000元以上的客戶很少，畢竟還是低端用戶比較多，所以產(chǎn)品要面向大眾才是最大的出路。2006年的MP4并未出現(xiàn)“井噴”， 2007年“井噴”也不會出現(xiàn)，更不能取代MP3。大屏幕、大容量、播放視頻仍然是MP