【正文】 是某公司愛國者系列產(chǎn)品某代理，作為以渠道代理為主要銷售形式的某公司，某公司可以以比較低的價格購進產(chǎn)品，公司可以負責收款、配送和進行售后服務，使得我們在制定MP4播放器營銷方案的過程中有較大的余地，使我們的網(wǎng)上店鋪較其他網(wǎng)上店鋪擁有較大的價格優(yōu)勢。3．在物流服務方面，某公司保證客戶在購買之后及時獲得產(chǎn)品，在某的市場，并且通過愛國者品牌的號召力帶動其他品牌產(chǎn)品的銷售。四、質(zhì)量管理1．某資訊對愛國者產(chǎn)品提供了優(yōu)質(zhì)的售后服務，某公司是某資訊的代理商，是從正規(guī)渠道進貨所以從某公司購買愛國者產(chǎn)品的零售商，可以獲得某資訊的售后服務。交換鏈接在獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、可以在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。4．資源合作推廣策略通過交換鏈接、利用合作伙伴之間網(wǎng)站、網(wǎng)店訪問量資源合作互為推廣。3．病毒性營銷策略病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的。再加上存在競爭對手惡意點擊的事件時常會發(fā)生，我們暫時采用注冊免費的搜索引擎推廣，我們在中搜、北大天網(wǎng)、一搜等網(wǎng)站都相當?shù)慕⒘舜隧椃?。作為一家IT企業(yè)，在百度和Google采用競價排名是我們必須采用的。（二）傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷策略1．搜索引擎營銷百度是國內(nèi)知名的搜索引擎，其競價排名服務是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)健字，按每次點擊計費的一種服務，客戶可以通過調(diào)整每次點擊付費的價格控制自己在特定關(guān)鍵字結(jié)果中的排位順序。圖21 訂閱行業(yè)資訊12．寫新聞稿件我們可以寫一些關(guān)于企業(yè)的動態(tài)，行業(yè)熱點等的新聞稿件，發(fā)布給慧聰網(wǎng)，慧聰網(wǎng)的工作人員非常認真負責，他們會認真審合我們的稿件，如果我們投稿被認可了，在稿件被發(fā)表的時候還會標記公司的名稱，慧聰商鋪的地址，能夠提升公司企業(yè)形象。11．訂閱行業(yè)資訊通過訂閱行業(yè)資訊，我們便于尋找目標伙伴。假如我們不開設博客就會失去原本可能獲得的顧客、失去即有的顧客、也失去了重新給公司定位的顧客關(guān)系。重視顧客、與顧客交流、讓顧客參與，這樣公司才能有更好的發(fā)展，并追求卓越。通過博客平臺的潛在網(wǎng)絡營銷價值，我們不僅及時記錄自己一些零星的想法，還用來發(fā)布和自己企業(yè)有關(guān)的信息。10．慧聰網(wǎng)博客通過商人博客，我們可以發(fā)表自己關(guān)注的焦點問題，推廣并樹立企業(yè)形象，且博客可以讓我們大家的知識共享。發(fā)個精華貼能夠聚集更多的商人。通過論壇我們可以經(jīng)常介紹自己的產(chǎn)品，公司的成功方案，發(fā)布公司及產(chǎn)品的最新消息，這有助于我們團隊和我們公司在這里找到客戶,找到最大的采購商. 我們選擇還有其它原因：Google每天都要光顧一次慧聰?shù)恼搲?很可能貼子會在明天排在Google前幾位呢！簽名圖也是一種廣告，而且在論壇里也最有效，最易吸引人，配上宣傳標語，參加大賽的時候，我們的論壇資料里要設有簽名檔，是配合發(fā)帖和回帖用的，所以在慧聰論壇里我們也要采取了這樣的手段，發(fā)完貼子后更便于瀏覽者觀顧我們的網(wǎng)店。因為我們是免費會員，在增定關(guān)鍵字時，我們最多可以訂閱4個，而買賣通會員可以訂閱6個。圖是我們和某省同行業(yè)進行交互鏈接的頁面。因此我們與不同的網(wǎng)站之間建立鏈接。圖17 IM與號、MSN進行綁定6．利用公共聊天區(qū)域這個網(wǎng)絡平臺是將采購企業(yè)與其相匹配的供應商組織在一起，用網(wǎng)絡聊天的形式，就采購項目進行初級的詢盤交流，這樣能為我們拓寬推廣渠道，這樣我們能獲得更多的訂單和進入大企業(yè)采購圈的機會。通過買賣通IM我們分別綁定MSN用戶和號，不用在重復登錄。在網(wǎng)絡采購洽談室里我們還可以向眾多商人推廣我們的商鋪。圖15 審核成功網(wǎng)絡采購洽談對我們在慧聰網(wǎng)實施營銷活動有幾大優(yōu)點：首先慧聰網(wǎng)網(wǎng)絡采購洽談會是買家集中的地方，充滿商機。4．參加網(wǎng)絡洽談會利用慧聰網(wǎng)絡采購洽談會推廣我們的產(chǎn)品，這個網(wǎng)絡平臺是將采購企業(yè)與其相匹配的供應商組織在一起，用網(wǎng)絡聊天的形式，就采購項目進行初級的詢盤交流，這樣能為我們拓寬推廣渠道，這樣我們能獲得更多的訂單和進入大企業(yè)采購圈的機會。（3）充分利用供應信息供應信息頁面中則要少列圖片，應把商品的主要信息以簡單的文字概括出來，吸引客戶仔細閱讀商品信息，同時把最近有關(guān)某公司的銷售活動以及相關(guān)的報道，還有mp3與mp4最近發(fā)展方向的文章，以及公司在傳統(tǒng)店面銷售中，不同產(chǎn)品的銷售情況統(tǒng)計進行公布，給采購商以最及時的訊息，便于采購商的選購。圖12 某科技有限公司慧聰商鋪（1）首先優(yōu)化商鋪的首頁因為在慧聰網(wǎng)開店主要是面對采購商，他們主要關(guān)心的商品的外觀、價格、功能，性能，在店面陳設上應把愛國者最新與最具吸引力的商品圖片放在網(wǎng)店的顯著位置，并把公司最近的優(yōu)惠活動以文字結(jié)合圖片的形式展示出來，設一個公司推薦商品專區(qū)，把產(chǎn)品價格與圖片列出。我們是主做IT數(shù)碼MP4，慧聰網(wǎng)定期會招集買家、賣家舉辦采購洽談會，如果我們是免費會員，這樣的待遇我們幾乎享受不到，即使知道買家有需求，我們也不能知道他們的聯(lián)系方式。（一）使用慧聰網(wǎng)產(chǎn)品及服務進行營銷1．注冊買賣通會員買賣通會員具有很多優(yōu)勢，有了它能夠獲得優(yōu)先排名，我們在慧聰網(wǎng)的產(chǎn)品庫輸入硬盤式MP4，首先獲得排名的是買賣通會員的產(chǎn)品，有了它能占據(jù)黃金地段，招攬更多買家光顧，而免費會員的排名則靠后，自然點擊率也低。表　2007年1月26日某一時間搶占慧聰網(wǎng)數(shù)碼MP4產(chǎn)品產(chǎn)品商家買賣通指數(shù)會員深圳市東方勝通科技有限公司40卓鑫科技(香港)有限公司(深圳分公司)82深圳市麥捷實業(yè)有限公司90深圳市正階科技有限公司150北京賓士數(shù)碼科技中心140深圳市哈之達電子有限公司93深圳市奇特科技有限公司60深圳市易精靈科技有限公司103三、營銷策略采用AIDA模式，首先引起受眾的注意，使其對產(chǎn)品有興趣，產(chǎn)生購買的愿望，最終采取行動。因此，我們只能通過升為更高一級的會員或者加大在慧聰網(wǎng)上宣傳，才能減少我們采購商流失的數(shù)量。我們認為：來自省外的廠家對我們的渠道銷售形成一定的威脅。表 某省MP4/MP3商家在慧聰網(wǎng)建店名單序號商家1某100手機網(wǎng)買賣通支付中心2某惠眾咨詢服務有限公司3某省某新特電子經(jīng)銷部4某博仁科技開發(fā)有限公司5某省大慶市九天數(shù)碼科技有限公司6某儒斯凱達電子信息有限責任公司7某鋒宇科技有限公司8某旭達科技有限責任公司9某省某華達科技有限公司 在慧聰網(wǎng)上我們的主要競爭對手主要來自省外的其它品牌的廠商，他們在慧聰網(wǎng)多次舉行采購洽談會，來自全國各地的采購商在一個洽談區(qū)交流，進行詢盤和報價。4．慧聰網(wǎng)的行業(yè)競爭者據(jù)我們了解，某省的IT行業(yè)在慧聰網(wǎng)建立商鋪還沒有形成一定的規(guī)模，供應MP4/MP3的商家也不是很多，對我們在網(wǎng)上市場還不能形成威脅。3．在阿里巴巴、淘寶、拍拍、Ebay等網(wǎng)站開店的某省的個人零售商很多人都想當老板，網(wǎng)絡的發(fā)展讓這個愿望變得更容易實現(xiàn)，僅在淘寶網(wǎng)，每天就有2000多個商鋪開張，我們可以面對大量的數(shù)碼產(chǎn)品的個人網(wǎng)店，向他們提供貨源。每一個進入大學的學生已有或準備購買mpmp4，已有mp3 、mp4的又會隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代又加入購買。在“下一步你最想購買什么數(shù)碼相關(guān)產(chǎn)品”的調(diào)查中，數(shù)碼相機遙遙領先，%的比重；其次是MP筆記本、閃存盤等。隨著大學生數(shù)量日益增多且高校規(guī)模的不斷集中和擴大，“Y世代”隊伍也日趨壯大。2．大學學校的學生零售商大學生群體求知欲望強，對新鮮事物有著特別的好奇心，求新求異追趕潮流的消費個性使這個群體對有一定技術(shù)含量、代表時尚潮流的數(shù)碼產(chǎn)品產(chǎn)生很強的興趣和購買欲望，35年后，他們更將成為數(shù)碼產(chǎn)品未來消費的主力軍。由于某公司是某省愛國者移動存儲產(chǎn)品和數(shù)碼產(chǎn)品的代理商，某已逐步建立起了一個初具規(guī)模的銷售網(wǎng)絡，在目標群客戶群體，主要是面向已有的老客戶，并且通過網(wǎng)店尋找新的客戶源，擴大同種類的客戶群提供了尋找滿意產(chǎn)品的機會。但是進入2007年以后，ZDC認為三級跳將不再上演，1GB產(chǎn)品主流地位暫時穩(wěn)定，但是2GB產(chǎn)品關(guān)注將開始逐步升溫。2006年MP3市場產(chǎn)品容量經(jīng)歷了三級跳，并在年底將1GB產(chǎn)品推上了市場主流的位置。圖10 2006年不同容量mp3關(guān)注比例對比調(diào)查結(jié)果顯示，容量為512MB的MP3播放器主流地位較為突出，占據(jù)整體市場三分之一以上的關(guān)注比例。但是，在2006年全年中，1GB產(chǎn)品整體市場關(guān)注卻不及256MB機型。而在機型方面，進入2006年以后，MP3播放器市場上主流容量產(chǎn)品經(jīng)歷了兩次升級，首先從256MB躍至512MB。其中，昂達較低，為426元。在2005年紐曼以低價位主攻中低端市場，帶來整體市場的價格戰(zhàn)，同時迫使整體MP3市場價格的下調(diào)。紐曼產(chǎn)品的市場均價在355元左右，是六家國產(chǎn)廠商中均價最低的一家。由圖可見，國外廠商產(chǎn)品均價普遍偏高，而國產(chǎn)廠商產(chǎn)品均價主要停留在350610元這一區(qū)間之中。以下是主流十大廠商產(chǎn)品均價對比狀況。在經(jīng)歷了2005年的洗牌后，2006年國產(chǎn)MP3廠商憑借價格優(yōu)勢在市場上整體表現(xiàn)不錯。而800元—1000元的中高端機型則主要局限于國際品牌和國產(chǎn)品牌的少數(shù)高端產(chǎn)品，%。2006年MP3市場，低端400元以下與400600元之間產(chǎn)品關(guān)注集中突出，進入2007年以后，市場主流價位將停留在400600元之間的產(chǎn)品。 從以上分析可見，作為主要經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品的某科技公司，在網(wǎng)上進行銷售還是以MP3和MP4為主。“視”和“聽”永遠屬于兩個類別。屏幕再大已經(jīng)會對產(chǎn)品便攜性能造成影響，此時，更多的娛樂化功能，比如游戲；更好的視頻兼容性能；對RM、RMVB的支持；對Flash的支持、照相功能等的加入將會成為廠商避免同質(zhì)化的一個趨勢。另外，MP3的音質(zhì)將會步入一個全新的時代。 明年，MP3市場將會進一步的細化，產(chǎn)品、品牌、服務都將提升到一個新的階段。進入2007年，主流屏幕尺寸將停留在2英寸及以上。在國產(chǎn)一線廠商的推動下，視頻MP3沿著“大”的方向前行。而對新技術(shù)的率先使用，使得視頻MP3在2006年大行其道，且圍繞功能、價格、外觀三個方面發(fā)展。圖3 2007年用戶打算購置/更新的數(shù)碼產(chǎn)品類別 數(shù)據(jù)來源：天極數(shù)據(jù)調(diào)查中心而在mp3方面，2006年MP3市場回暖，并沿著創(chuàng)新、學習的發(fā)展基調(diào)前行。計劃購買MP閃存卡的用戶為10%左右，較06年下降了一半，說明MP3已進入飽和期，閃存卡作為數(shù)碼產(chǎn)品配件，其增長也有限。圖2 2006年用戶擁有的數(shù)碼產(chǎn)品類別 愛國者為首的國產(chǎn)品牌在低端市場上有自己的空間，但依然屬于在夾縫中生存的情況。但是不同的是數(shù)碼相機的平均價格要高于MP3，因此具有更多的利潤空間。圖1 2006年用戶擁有的主要數(shù)碼產(chǎn)品 （2006年3月25日）同時還要面臨阿里巴巴、mp4專業(yè)網(wǎng)站等網(wǎng)上銷售的競爭，某公司沒用任何的競爭優(yōu)勢，某公司要想在這個市場中打響品牌就必須選擇好主打產(chǎn)品，做好通過主營產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品的銷售，并培養(yǎng)自己的客戶和市場，在立足于某市場，通過選擇我們決定主營愛國者MP4，MP3兼營其他產(chǎn)品。 圖12 渠道商MP4銷售渠道分布某公司在全國各地設有專門店和代理商，某公司作為某在某的愛