【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)部從2000年開始實(shí)施“無公害食品行動(dòng)計(jì)劃”，旨在實(shí)現(xiàn)“從農(nóng)田到餐桌”全過程質(zhì)量安全控制，達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)無公害化的要求。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須以無污染、安全優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的綠色環(huán)保肥料作保證。因此，當(dāng)前腐殖酸肥料正面臨從未有過的良好發(fā)展機(jī)遇。腐植酸類肥料是科技含量較高的肥料制品, 特別是以泥炭等為載體的腐肥不需經(jīng)一般有機(jī)肥的腐解、消毒、除臭等處理, 且對(duì)環(huán)境無任何污染, 另外, 它還能改善作物品質(zhì), 在開發(fā)綠色食品方面潛力很大, 因此具有廣闊的應(yīng)用前景?？沙掷m(xù)性農(nóng)業(yè)是一種把產(chǎn)量、質(zhì)量效益與環(huán)境綜合起來安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)模式,是在不破壞資源與環(huán)境, 不損害長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的條件下, 實(shí)現(xiàn)當(dāng)代人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供求平衡的持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)。農(nóng)業(yè)要可持續(xù)發(fā)展, 改土培肥是關(guān)鍵, 因此類似于腐植酸類復(fù)混肥料這樣既能培肥地力又能增產(chǎn)增收的肥料制品, 應(yīng)提倡大力推廣應(yīng)用?！　?造紙工業(yè)和有機(jī)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)是發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)十大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，而目前我國(guó)造紙行業(yè)和復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展步入快速增長(zhǎng)期，肥業(yè)和紙業(yè)也已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)熱門行業(yè)。那么如果你想在此行業(yè)中淘金，本報(bào)告是不可卻少的工具。利用劍麻造紙是我國(guó)從消耗型造紙產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向節(jié)約型造紙產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要過程，某劍麻基地應(yīng)抓住這樣一個(gè)契機(jī)，著手發(fā)展新型造紙產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)造紙也是最污染環(huán)境的產(chǎn)業(yè)之一，為了更好的保護(hù)環(huán)境和利用資源，建議某劍麻產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)環(huán)境友好型造紙產(chǎn)業(yè)即——將造紙生產(chǎn)與復(fù)合肥加工生產(chǎn)相結(jié)合，建設(shè)成現(xiàn)代化無污染的造紙/化肥產(chǎn)業(yè)鏈。（一）、總體思路與結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)任務(wù) 總體思路某劍麻造紙/肥料產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展必須適應(yīng)國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)的發(fā)展要求，與我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和紡織工業(yè)的發(fā)展相適應(yīng)，堅(jiān)持以人為本和全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀：堅(jiān)持走新型工業(yè)化道路，把加快劍麻造紙和肥料生產(chǎn)的技術(shù)進(jìn)步，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)作為根本任務(wù)，抓住發(fā)展機(jī)遇期，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，在“十一．五時(shí)期使得到較快的發(fā)展。結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)任務(wù)加快亞麻造紙的發(fā)展，建立和完善種植規(guī)模與劍麻工業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)制。加強(qiáng)劍麻造紙技術(shù)與造紙廢料轉(zhuǎn)化為可利用復(fù)合肥的研究與應(yīng)用開發(fā)。 加快具有國(guó)際先進(jìn)水平的劍麻紙漿加工及化肥生產(chǎn)工藝技術(shù)設(shè)備的研發(fā)和推廣，提高劍麻造紙和肥料轉(zhuǎn)化技術(shù)裝備整體水平。 提高劍麻紙類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平和創(chuàng)新能力，提高劍麻造紙附加值，促進(jìn)劍麻造紙/肥料產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，提高紙漿及化肥產(chǎn)業(yè)的比重。增強(qiáng)劍麻基地的市場(chǎng)快速反應(yīng)能力。積極培育和拓展國(guó)際、國(guó)內(nèi)劍麻紙漿和肥料市場(chǎng)，積極培育發(fā)展紙漿和化肥的知名品牌產(chǎn)品。推廣劍麻紙漿加工、紙漿清潔生產(chǎn)技術(shù)和節(jié)水、節(jié)能技術(shù)，發(fā)展“生態(tài)劍麻工業(yè)”。推動(dòng)劍麻基地的信息化建設(shè)，提高生產(chǎn)營(yíng)銷、技術(shù)質(zhì)量和資源管理水平。加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)在行業(yè)發(fā)展中的服務(wù)、自律和橋梁、紐帶作用。（二）、技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要戰(zhàn)略方針采用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)方面*用高新技術(shù)選育劍麻纖維作物優(yōu)良品種，建設(shè)優(yōu)質(zhì)品種基地；*提高劍麻纖造紙技術(shù)和肥料轉(zhuǎn)化技術(shù)的研究及應(yīng)用；*劍麻造紙低污染、低能耗的高效環(huán)保技術(shù)應(yīng)用；*劍麻紙漿加工廢料轉(zhuǎn)化肥料新技術(shù)的應(yīng)廣； *信息技術(shù)在劍麻造紙/肥料工業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和企業(yè)管理等方面的應(yīng)用。劍麻造紙和肥料加工技術(shù)及設(shè)備方面*劍麻造紙工藝技術(shù)設(shè)備研制和應(yīng)用；*造紙肥料轉(zhuǎn)化為新型復(fù)合肥工藝技術(shù)設(shè)備研制；*新型劍麻復(fù)合肥的應(yīng)用推廣；*劍麻專用漿料和漿紗工藝的研究及應(yīng)用；*新型環(huán)保設(shè)備在劍麻工業(yè)中的應(yīng)用；麻紡織品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新和提高麻紡織品質(zhì)量和附加值方面*提高劍麻紙漿的質(zhì)量；*劍麻復(fù)合肥等專用產(chǎn)品的開發(fā)；*多組纖維的混紡比對(duì)紗線和織物風(fēng)格性能的研究；*以劍麻廢料為主要原料的化肥技術(shù)開發(fā)及推廣；*劍麻造紙/化肥加工清潔生產(chǎn)和節(jié)水、節(jié)能及廢水治理新技術(shù)的應(yīng)用（三）建設(shè)劍麻工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略★建設(shè) 劍麻造紙廠★建設(shè) 劍麻造紙廢料加工三、劍麻醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略——建設(shè)制藥產(chǎn)業(yè)鏈劍麻皂素”是從生產(chǎn)劍麻纖維傳統(tǒng)產(chǎn)品之后廢棄的麻汁和麻渣中提取的天 然植物皂甙元，是合成甾體激素類藥物的醫(yī)藥中間體，其生產(chǎn)工藝技術(shù)屬國(guó)家支 持和鼓勵(lì)發(fā)展的新醫(yī)藥工程技術(shù)，其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上十分緊俏，每噸價(jià)格８萬 至９萬美元。而從這種產(chǎn)品中再提煉出的單稀純酮和雙稀純酮更是國(guó)際市場(chǎng)上的 醫(yī)藥科技新寵，可配制１２０多種藥物，目前每噸價(jià)格可達(dá)１２０萬至１３０萬 元。營(yíng)銷戰(zhàn)略一、市場(chǎng)營(yíng)銷原則： 　　引進(jìn)部分外國(guó)先進(jìn)設(shè)備，短期內(nèi)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在創(chuàng)品牌的過程中，形成了由供應(yīng)者（農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地專供原料）、競(jìng)爭(zhēng)者（周邊發(fā)展中的小公司）、經(jīng)銷商（銷售隊(duì)伍）和顧客（包括外國(guó)經(jīng)銷商）組成的一個(gè)既得利益集團(tuán)，并力圖使市場(chǎng)形成一個(gè)封閉系統(tǒng)，實(shí)行保護(hù)、防止他人流入。 　　遵循的是最低價(jià)格原則。在同類產(chǎn)品中最物美價(jià)廉的，依靠穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，選種優(yōu)良的劍麻品種，以內(nèi)部?jī)r(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一收購(gòu)，保證原材料的最低價(jià)格；利用自己內(nèi)部熟練工人進(jìn)行生產(chǎn)作業(yè)，保證較低的人工成本；產(chǎn)品在出口時(shí)，利用外國(guó)經(jīng)銷售公司的出口渠道，減少中間環(huán)節(jié)及費(fèi)用。降低成本，降低價(jià)格以栓住客戶。 　　利用自己的農(nóng)業(yè)技術(shù)，培育雜交外國(guó)優(yōu)良品種，既利用了土地資源，節(jié)省了進(jìn)口良種的費(fèi)用；依靠自己的技術(shù)力量，經(jīng)營(yíng)方面，請(qǐng)進(jìn)外國(guó)經(jīng)銷商，根據(jù)國(guó)外的市場(chǎng)行情，生產(chǎn)出適合外國(guó)市場(chǎng)需求的劍麻地毯，直接出口。二、市場(chǎng)營(yíng)銷的方式和步驟 　　營(yíng)銷戰(zhàn)略取決于基地的規(guī)模在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。在成本和產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次、花色品種上具有競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)集約化上占領(lǐng)先地位。不走中間道路，抓住主業(yè)，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，力爭(zhēng)做到行業(yè)領(lǐng)先。 　　取勝戰(zhàn)略一：做市場(chǎng)領(lǐng)先者。 　　某一行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)先者公司。在相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額。通過產(chǎn)品價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度，對(duì)其他公司起著導(dǎo)向作用。應(yīng)遵循如下原則：產(chǎn)品創(chuàng)新；質(zhì)量?jī)?yōu)先；產(chǎn)品側(cè)翼；品