【文章內容簡介】 信購物、手機購物、微店等全面布局移動端；唯品會、蘇寧易購、聚美優(yōu)品、1號店、國美在線、亞馬遜、當當、買賣寶等也紛紛發(fā)力移動端，市場競爭較激烈。 二、市場機會及環(huán)境（一）國內市場國內代運營市場是一個剛剛興起的行業(yè)，整個行業(yè)的競爭中心在杭州上海以及北京，在河南地區(qū)競爭壓力相對較小許多地方還沒有比較強的同類型企業(yè)。（二）河南地區(qū)市場河南古之中原中國的中心地區(qū)，更是我國的糧食大省，各種傳統(tǒng)企業(yè)眾多。特別是食品行業(yè)丶輕制造業(yè)丶貿易行業(yè)眾多傳統(tǒng)企業(yè)云集，眾多產業(yè)需要如電商大軍這也是我們公司大展拳腳的絕佳機會。（三）其他環(huán)境近日（4月1日），李克強總理主持召開國務院常務會議，指出發(fā)展電子商務等新興服務業(yè)是“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的重要內容。決定創(chuàng)新政府管理和服務，積極支持電子商務發(fā)展，為其清障搭臺，在發(fā)展中規(guī)范和引導。會議決定，放寬電子商務市場主體住所（經(jīng)營場所）登記條件，并建立適應電子商務發(fā)展的多元化投融資機制等。中國社會科學評價中心常務副主任荊林波對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，電商產業(yè)能夠有效地推動流通業(yè)、制造業(yè)、物流快遞、寬帶、支付等產業(yè)的發(fā)展。特別是作為一種創(chuàng)新，電子商務通過提供新的服務、新的市場和新的經(jīng)濟組織方式，推動經(jīng)濟轉型升級。降低創(chuàng)業(yè)者門檻電子商務帶動就業(yè)和促進消費的作用，得到高層重視。商務部電子商務司副司長聶林海表示，2014年，%；，%；移動端成交額達到243億元，%。電子商務的快速發(fā)展也帶動了快遞業(yè)。截至2014年底，我國快遞業(yè)務規(guī)模達140億件，快遞業(yè)務收入完成2040億元，躍升全球第一快遞大國。荊林波表示，電子商務絕不僅是多了一個銷售渠道，也不僅是多了一種購物方式，它是一種新的生產力與新的生產方式，有利于推動中國經(jīng)濟轉型升級。不過，在電子商務迅速發(fā)展的同時，住所登記難卻成了限制其發(fā)展的一個因素。近年來，由于城市改造等原因，導致企業(yè)因住所難題而無法辦理營業(yè)執(zhí)照，特別是對那些想從事對場地要求不高的電子商務、動漫設計等新興服務業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，住所就成了一個較高的門檻。針對上述情況，會議明確要簡政放權，放寬電子商務市場主體住所（經(jīng)營場所）登記條件。按規(guī)定將網(wǎng)絡從業(yè)人員納入社會保險，給予同等就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持。其實，地方此前已有實踐。河北石家莊出臺的《石家莊市放寬市場主體住所(經(jīng)營場所)登記條件的規(guī)定》就提到，為解決部分行業(yè)企業(yè)對住所（經(jīng)營場所）要求不高，無需實體辦公住所（經(jīng)營場所）即可開展經(jīng)營的實際情況，降低初創(chuàng)企業(yè)運營成本，探索嘗試電子商務秘書企業(yè)的登記管理，進一步為“住所登記”松綁。這樣，一方面可降低電子商務企業(yè)的準入門檻和經(jīng)營成本；另一方面也有利于促進電子商務經(jīng)營者主動辦理營業(yè)執(zhí)照，使電子商務經(jīng)營主體從虛擬變?yōu)檎鎸崳瑥亩鵀橐?guī)范行業(yè)經(jīng)營行為打下基礎。完善電商關聯(lián)領域。此外，創(chuàng)業(yè)初期錢從哪兒來，也是令許多電商企業(yè)頭疼的問題北京媽寶幫商貿有限公司總經(jīng)理王瑤對《每日經(jīng)濟新聞》記者坦言，企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，對資金是非常需要的，盡管政策在融資難方面給予了很多支持，但如何找到安全、可靠、成本低的資金仍需要下大氣力。對此，會議明確，要建立適應電子商務發(fā)展的多元化投融資機制，引導創(chuàng)業(yè)投資基金加大對電子商務初創(chuàng)企業(yè)的支持，放開外商投資電子商務業(yè)務外方持股比例限制。會議還決定，推動電子商務與貿易流通、工業(yè)生產、金融服務等相關領域聯(lián)動發(fā)展，創(chuàng)新和拓展面向“三農”的服務，推進網(wǎng)絡購物、網(wǎng)絡化制造和經(jīng)營管理、跨境電子商務等新業(yè)態(tài)成長，建設促進居民消費的電子商務平臺，支持實體店與電商、線上與線下協(xié)同發(fā)展。與此同時，要加強法規(guī)標準和信用體系建設，營造公平競爭的環(huán)境和舞臺，提升電子商務產品質量，完善網(wǎng)上交易投訴和維權機制，打擊網(wǎng)絡盜竊、詐騙等違法行為，保護知識產權和網(wǎng)絡交易安全。讓電子商務的蓬勃發(fā)展助推大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。電子商務經(jīng)歷了從懷疑到了解到接受的過程，中國的中小企業(yè)對電子商務的認知明顯改善，其應用水平同前幾年相比也有大幅提高。企業(yè)應用電子商務水平的提高，對阿里巴巴等B2B電子商務平臺提出了更高的要求，同時也極大地推動了這些平臺的快速發(fā)展。另一方面，平臺的發(fā)展又進一步拉動了企業(yè)應用的提升，兩者之間形成了一種互相促進的良性循環(huán)，中國B2B電子商務的外部發(fā)展環(huán)境終于開始成熟了。我們按照購買對象將組織市場分為以下四類：生產者市場中間商市場非盈利組織生產者中間商都有固定貨源希望拓寬銷售渠道 非盈利組織希望宣傳和籌集資金競爭分析及策略一、 競爭者（一）全國競爭者全國代運營市場處于才開始的狀態(tài)，離我們最近的代運營有鄭州樂橙網(wǎng)絡技術有限公司 和駐馬店電子商務有限公司 都是14年9月 14年10月注冊成立的都是新興企業(yè)（二）河南地區(qū)競爭者鄭州樂橙網(wǎng)絡技術有限公司駐馬店電子商務有限公司不知名未備案的電商代運營企業(yè)網(wǎng)站隨著電子商務在經(jīng)濟活動中不斷推廣，企業(yè)也開始著手建立自己的企業(yè)網(wǎng)站和完善企業(yè)的信息化建設。雖然國內的企業(yè)網(wǎng)站還只是作為企業(yè)的一種形象展示，但也是一類不容忽視的競爭者。鑒于企業(yè)網(wǎng)站的形式單一，內容缺乏，信息化較差，聯(lián)系度不強等缺點，我們可以通過對網(wǎng)站創(chuàng)新形式，豐富內容、提高信息化，加強聯(lián)系度等手段形成獨特的競爭優(yōu)勢。三、技術優(yōu)勢 SWOT分析（一）優(yōu)勢(STRENGTHS)中國電子商務處于發(fā)展階段，市場前景廣闊，重慶地區(qū)生物資源、水資源、礦產資源等較為豐富，工業(yè)布局規(guī)劃完善，已經(jīng)形成了電子信息、機械、醫(yī)藥、食品、冶金建材、石油化工等重點產業(yè)，大規(guī)模傳統(tǒng)企業(yè)入網(wǎng)為我們提供了機會。是開封第一家以B2B模式提供運營服務的公司.處于電子商務的發(fā)展階段,可以學習此行業(yè)開拓者,領導者的經(jīng)驗,避免少走很多彎路.公司實施差異化戰(zhàn)略,經(jīng)營的業(yè)務有別于傳統(tǒng)的和現(xiàn)有的B2B信息資訊服務公司.公司具有一個年輕有為,朝氣蓬勃的管理團隊。（二）劣勢（WEAKNESSES），知名度不高，需要花大量的人力物力資源去做品牌知名度的推廣。3．中國當前的電子商務市場環(huán)境不穩(wěn)定，在資金支付存在不誠信的風險。（三）威脅（THREATS）資金不夠前期經(jīng)營比較困難有許多小型同類企業(yè)存在政策風險一、市場計劃根據(jù)前面對B 2 B市場的市場分析以及發(fā)展預測，結合本公司的定位與特點，則從面向用戶角度和訪問率角度來制定本公司的市場計劃。（一）從面向用戶角度因為考慮到大企業(yè)，其供應商和采購商相對穩(wěn)定，而中小型企業(yè)沒有穩(wěn)定的客戶，則本公司主要面向中小型企業(yè)。和各行業(yè)的知名企業(yè)聯(lián)合，力爭達到共贏。（二）從訪問率角度第一季度，大量的廣告加電話營銷爭取一批前期客戶，做出影響力。第二季度，爭取和各行業(yè)知名公司進行聯(lián)合，提供包括特色產品或服務。.第三季度，做出實際效果獲得高提成。第四季度，適當增加人手擴充實力。產品和服務：全方位阿里巴巴企業(yè)代運營 店鋪裝修 圖片美化 產品推廣 網(wǎng)銷寶托管 直通車托管 鉆石展位托管 關鍵詞優(yōu)化 阿里站外推廣 專場活動運作報名 流量分析 轉化率提升 品牌推廣 分銷推廣 淘貨源 淘工廠入駐 產業(yè)帶入駐 金牌供應商入駐一、產品策略服務以質量取勝，看得到的流量 看得到的轉化率 看得到的交易額 看得到的美化效果。 二、質量和服務本公司屬于第三方服務類企業(yè)，在產品和服務方面力求做到：質量高，服務好！產品質量：真實度高，實用性強。服務：（1）客戶服務：提供詳細的客戶資料，方便商家的合作（2）信息搜尋服務：商家只需在“搜索”欄中輸入關鍵字，則可獲得所需信息。（3）個性化服務：針對公司的會員，根據(jù)他們每次訪問的