“問思答”教育網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-25 22:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2 從我們目前看，“問思答學(xué)生互動(dòng)教育網(wǎng)”是一個(gè)提供教育服務(wù)的新品牌。作為新品牌，整體方向上不能離開答疑解惑的重心，這個(gè)大概念就是專業(yè)與及時(shí)，與其他教育類網(wǎng)站相比，我們的服務(wù)相對(duì)固定明晰，目標(biāo)市場非常有針對(duì)性，所以便形成了“方便，快捷，廉價(jià)，優(yōu)質(zhì)”的傳播主導(dǎo)。依據(jù)調(diào)查和消費(fèi)者的反饋信息制定價(jià)格，最大限度地滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的價(jià)格認(rèn)可度，而非傳統(tǒng)的成本和隨行就市定價(jià)法。① 收費(fèi)會(huì)員提問按學(xué)習(xí)虛擬幣收費(fèi)，具體多少由答問雙方共同商討。② 購買學(xué)習(xí)虛擬幣,提供學(xué)習(xí)卡充值、銀行卡充值、電話充值等方式。由于“問思答學(xué)生互動(dòng)教育網(wǎng)”是教育服務(wù)類網(wǎng)站，所以服務(wù)內(nèi)涵展示必須做精做足，通過實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)來吸引相關(guān)消費(fèi)者的注意?？梢赃@樣說，網(wǎng)站從一開始到最后，都將是一個(gè)服務(wù)認(rèn)知——服務(wù)嘗試——服務(wù)信任的過程。由品質(zhì)帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，認(rèn)識(shí)我們網(wǎng)站的優(yōu)秀內(nèi)涵。而我們?cè)谕茝V上的每一次行動(dòng)，都將影響到品牌的樹立。所以我們必須緊緊地抓住每一次推廣機(jī)會(huì)。在網(wǎng)站推廣前期，我們選擇“圈地式”的市場開發(fā)方式，即“重點(diǎn)包圍重點(diǎn)突破”，我們可以集中在大中城市（主要省會(huì)城市）進(jìn)行。由于其定位的特殊性，知識(shí)集中，文化集中，經(jīng)濟(jì)集中的地方就是網(wǎng)站的潛在市場所在。先做好中學(xué)生市場，再以之影響小學(xué)生市場。例如開始時(shí)，前六個(gè)月不收會(huì)員費(fèi)，給中小學(xué)生或家長派發(fā)學(xué)習(xí)卡，提供一定的消費(fèi)額，吸引他們?cè)囉?。?期： 市場推廣在短期內(nèi)將網(wǎng)站打開一定的知名度，由于服務(wù)的獨(dú)特性，也在一段時(shí)間內(nèi)形成人們談?wù)摰脑掝}。中后期：網(wǎng)站已在顧客心目中擁有了良好的口碑，使用方便，價(jià)格低廉，服務(wù)周到已成為人們對(duì)我們的共識(shí)。網(wǎng)絡(luò)教育是一種新興的教育服務(wù)方式，由于該類服務(wù)和網(wǎng)站的知名度低，市場需要開發(fā)，所以我們應(yīng)該以廣告為主導(dǎo)轟炸市場，必須采取網(wǎng)上網(wǎng)下聯(lián)合推廣。網(wǎng)上推廣方法包括：電子郵件推廣法，搜索引擎推廣法，資源合作推廣法，信息發(fā)布推廣法，快捷網(wǎng)址推廣法，網(wǎng)絡(luò)廣告推廣法等；網(wǎng)下推廣方法有：實(shí)體廣告（包括報(bào)紙，雜志，宣傳標(biāo)語，派發(fā)傳單等），電臺(tái)廣播或是電視廣告（主要針對(duì)教育頻道）。在廣告方面注重概念的傳播，力求將服務(wù)的重心和特色清晰地傳遞給消費(fèi)者，并在達(dá)到概念傳播的同時(shí)，起到品牌形象樹立的作用。學(xué)生是一個(gè)比較感性的群體，他們愛憎分明，如果有哪個(gè)企業(yè)給他們留下了好的印象，打動(dòng)了他們的心，獲得了他們的認(rèn)可，他們將成為這個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)忠誠的支持者。相反，這個(gè)企業(yè)在學(xué)生群體中將只能做“一錘子買賣”了。因此，在服務(wù)的同時(shí)必須十分注重與學(xué)生消費(fèi)者建立起良好的公共關(guān)系，在學(xué)生心中塑造良好的形象。在營銷活動(dòng)中舉辦一些公益活動(dòng)，例如免費(fèi)在線講座。在網(wǎng)站推廣前期，我們選擇“圈地式”的市場開發(fā)方式，即“重點(diǎn)包圍重點(diǎn)突破”，我們可以集中在大中城市（主要省會(huì)城市）進(jìn)行。由于其定位的特殊性，知識(shí)集中，文化集中，經(jīng)濟(jì)集中的地方就是網(wǎng)站的潛在市場所在。先做好中學(xué)生市場，再以之影響小學(xué)生市場。例如開始時(shí)，前六個(gè)月不收會(huì)員費(fèi)，給中小學(xué)生或家長派發(fā)學(xué)習(xí)卡，提供一定的消費(fèi)額，吸引他們?cè)囉?。我們網(wǎng)站的在線解答服務(wù)收費(fèi)低、信譽(yù)好、質(zhì)量高、快捷方便、針對(duì)性強(qiáng)，特別適合中小學(xué)生及其家長的使用。課余零散時(shí)間也能增加收入的誘惑能讓大學(xué)生對(duì)我們網(wǎng)站更加青睞。我們?yōu)閷W(xué)生提供的雙向服務(wù)是任何其他類似網(wǎng)站所無法比擬的，相信通過有效的營銷策略和銷售，會(huì)成為大中小學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)解答首選。①普通會(huì)員⑴瀏覽網(wǎng)站所有免費(fèi)文章⑵免費(fèi)訂閱網(wǎng)站期刊⑶進(jìn)入在線交流區(qū)，進(jìn)行在線咨詢等⑷在線購買網(wǎng)站上相關(guān)產(chǎn)品⑸其它應(yīng)享有的功能②收費(fèi)會(huì)員（每月會(huì)費(fèi)只需3元）⑴瀏覽網(wǎng)站所有文章⑵免費(fèi)訂閱《私人空間》雜志⑶享受在線解答或線后解答⑷定期與一些中、高考狀元交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn) ⑸其它應(yīng)享有的功能①“我要提問”：主要是學(xué)生對(duì)無法解決的問題以帖子的形式提出，由教員為其有償解答，而提問者可以對(duì)其回答的效果評(píng)出滿意度并支付相應(yīng)的費(fèi)用，以此來督促教員的認(rèn)真敬業(yè)。②“在線問答”：此模塊是解決學(xué)生就某些問題需要長時(shí)間的系統(tǒng)解答而設(shè)立的，采取兩人在線以語音或語音+視頻形式交流，同時(shí)提供一個(gè)雙顯示雙操作的人性化界面，讓學(xué)生與教員在其中就難題利用圖形等工具輔助進(jìn)行交流，即‘在線家教’，但費(fèi)用稍高。本版塊主要由大量數(shù)據(jù)庫文件組成的試題集，既包括各基礎(chǔ)學(xué)科，也含有各種競賽試題，各學(xué)科圍繞教材展開并支持在線更新，隨時(shí)為學(xué)生提供最新的試題類型。學(xué)生測試后，系統(tǒng)為其自動(dòng)生成答案并附詳細(xì)解題思路。以及對(duì)重點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)行階段性總結(jié)，使學(xué)生走出盲目學(xué)習(xí)誤區(qū)。與此同時(shí)，還會(huì)不斷上傳一些名師精品課視頻，且為學(xué)生免費(fèi)提供工具書、搜索引擎等。主要針對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)方法及心理等出現(xiàn)問題時(shí)進(jìn)行解答。我們將提供豐富的學(xué)生心理健康相關(guān)書籍，方便廣大學(xué)生免費(fèi)閱讀。網(wǎng)站定期聘請(qǐng)高級(jí)心理咨詢師，以在線講座或回帖子的形式為學(xué)生進(jìn)行服務(wù)，定期邀請(qǐng)各地中、高考狀元傳授經(jīng)驗(yàn)，分享成功者在學(xué)習(xí)過程中的心得與心境。在提供學(xué)習(xí)方便的同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生樂觀向上、積極進(jìn)取、健康的心理。提供學(xué)生在本站的學(xué)習(xí)過程中取得的收獲與感想進(jìn)行交流的地方。給學(xué)生一個(gè)輕松的環(huán)境自由發(fā)表帖子，升級(jí)為精華帖子的版主可增送閱讀權(quán)限或降低費(fèi)用。 專門為學(xué)生建立各自的“成長檔案”，可在其中添加曾經(jīng)被解答過的問題記錄，以便隨時(shí)翻閱復(fù)習(xí)。對(duì)注冊(cè)的大學(xué)生實(shí)行星級(jí)制度（根據(jù)答題的質(zhì)量和滿意度由中小學(xué)生評(píng)定），達(dá)到一定等級(jí)公司會(huì)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；而對(duì)于不負(fù)責(zé)任的解答（超過一定次數(shù)）將被取消答題資格。網(wǎng)站功能在線解答會(huì)員專區(qū)成長檔案資源交流論壇教育咨訊教員空間幫助中心文字解答視頻解答語音解答心理咨詢閱讀權(quán)限在線測試圖書館工具箱學(xué)生論壇家長論壇升學(xué)信息教育新聞熱點(diǎn)研究招聘專欄服務(wù)功能框圖公司注冊(cè)資本100萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資廣告入股 資金入股金 額60萬20萬20萬比 例60%%20%20% 公司初期需要外借資金20萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，%)，用作流動(dòng)資金。資金主要用于網(wǎng)站的初期建設(shè)及公司廠房的購置?；就顿Y收益情況:前兩年主要是投資建設(shè)，預(yù)計(jì)第四年能收回成本，第五年開始盈利。投資估算(五年) 單位:萬元
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