b組-豪王眼鏡策劃書5(編輯修改稿)
2025-06-25 22:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。只要是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件比較充分、資源流動(dòng)性較高的情況下，都可以將SWOT分析作為評(píng)價(jià)方法來(lái)使用。其中： S——Strength，是指比較分析該產(chǎn)業(yè)在外部市場(chǎng)環(huán)境、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)方面相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。 W——Weakness,是指比較分析該產(chǎn)業(yè)在外部市場(chǎng)環(huán)境、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)方面相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)； O——Opportunity，是分析在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下企業(yè)存在的發(fā)展機(jī)會(huì)； T——Threat，分析在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下企業(yè)存在的威脅和挑戰(zhàn)。優(yōu)勢(shì)：豪王眼鏡實(shí)力雄厚本集團(tuán)資金實(shí)力雄厚，研發(fā)能力非常強(qiáng)。直接引入最高端技術(shù)，更準(zhǔn)確把握東方人心理品味營(yíng)銷管理層在公司工作多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)作方面經(jīng)驗(yàn)非常豐富。在堆在經(jīng)銷商方面，推行嚴(yán)格的質(zhì)量管理和售后，保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，保護(hù)經(jīng)銷商的利益，同時(shí)也贏得經(jīng)銷商的強(qiáng)大支持。充分利用萬(wàn)羅資源優(yōu)勢(shì)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。通過(guò)廣告，不斷營(yíng)造品牌拉力。劣勢(shì)： 新品牌，尚無(wú)市場(chǎng)影響力于品牌知名度 尋找合作伙伴上花費(fèi)大量經(jīng)理。 人才的引進(jìn)。擁有人才優(yōu)勢(shì)，也缺少人才優(yōu)勢(shì)。不太重視個(gè)人的價(jià)值，無(wú)法突破創(chuàng)新人才引進(jìn)的思維桎梏。 服務(wù)體系的薄弱。業(yè)務(wù)人員用強(qiáng)硬的工作態(tài)度與作風(fēng)，一個(gè)人的一直代表企業(yè)的權(quán)利。提高服務(wù)水平是豪王今后必須解決的難題。機(jī)會(huì)： 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大，技術(shù)已趨成熟，國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)缺乏大品牌產(chǎn)品 中低檔產(chǎn)品為主，高端品牌確實(shí)，無(wú)國(guó)際知名品牌，行業(yè)利潤(rùn)空間巨大。 國(guó)內(nèi)地眼鏡消費(fèi)潛力和增長(zhǎng)速度居全球之首，眼鏡市場(chǎng)潛力巨大威脅： 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。 國(guó)外名牌已開(kāi)始入侵我國(guó)高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)廠商漸具品牌意識(shí)，開(kāi)始注重品牌發(fā)展。 隨著行業(yè)不斷成熟的發(fā)展，我國(guó)眼鏡批發(fā)市場(chǎng)逐步淡出主流舞臺(tái)，很多產(chǎn)品供應(yīng)商將成立自己的銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)市場(chǎng)推廣 消費(fèi)者將掌握絕對(duì)話語(yǔ)權(quán) 眼鏡技術(shù)體系將得到更全面的規(guī)范四、營(yíng)銷目標(biāo)我們的營(yíng)銷目標(biāo)如下：財(cái)務(wù)目標(biāo)年份銷售金額總成本利潤(rùn)利潤(rùn)增長(zhǎng)率2011 %2012 %201320．43%營(yíng)銷目標(biāo)年份銷售金額收入增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率2011% %2012% %2013 20．43% %五、營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷宗旨 為顧客帶來(lái)光明、時(shí)尚與尊貴市場(chǎng)細(xì)分各種近視、遠(yuǎn)視鏡框和鏡片，太陽(yáng)鏡、泳鏡，帶近視度數(shù)的太陽(yáng)鏡、泳鏡。相應(yīng)的包裝品，鏡盒，擦鏡布，鏡繩，眼鏡清洗劑，清洗機(jī)等。目標(biāo)市場(chǎng)首先立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面向中產(chǎn)以上消費(fèi)群體，和少數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的
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